投资伺服驱动开发之感叹 点击:12866 | 回复:211



motionboy12

    
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发表于:2011-03-29 16:12:46
楼主

进入伺服行业今年11年。当年做日本产品的代理,挣到第一桶金,也受了几桶气。不甘苟活着,于02年着手投资开发伺服。

 

A:遍寻国内高校,科研院。得知国内当时就数武汉万某与许某手头的东西最好。着手联系购买软件版本。后因种种原因放弃:现今国内 不知有多少家是他们的。换个马甲就上路跑了。当时国内开发或在开发驱动的企业不敢说100%了解过,最少99%吧。软件水平跟国外相 差太远,而且人还特牛。最后咱就决定另走一条道:中外合作。

 

B:经过近两年的高校,科研院的奔跑,了解到武汉版的缺陷并认识一批国内在底层有一定功底的硕,博之士。于是乎开发行业专业版驱动器。项目起动之后,前后进出不下10个硕,博之士,几乎都是碰到瓶颈之时放弃:投资也白废了。一个字: 惨;两个字:真惨;不过在有 些专业行业上也有突破:如国内车床:配广数,KND,等国内中低端床行业。 还有纺织行业。 几年下来:研发;生产;销售;维修;利润算下来就持平。离日本松下还很远。

 

C:在国内边做中低端的同时咱全世界找合作人士:企业不行,咱找中国人。 总算于08年在美国一知名学府找一退休老华裔高手,他帮我在    那边找了几个人做。经过近一年的工作:软件;硬件;测试;小批量   总算于09/10年在半导体行业;LCD;芯片倒装机等高端领域跟松下A4系列PK 过,性能全方面超越他们。

 

D: 10年企业经过高速增长时,当我们研发准备停下脚步时。A5出来了。 看来我们的路还很长很长!

总结这多年投资这个项目:资金:860万(综合投资)听说这算少的。

耗时:近10年。 现在的产品才叫个伺服驱动器: 好歹不怕跟 松下 A4系列 的产品应用领域。

可是A5系列就更恐怖了。好在我们找到了正确的方向:并有了批好团队。

 

E:开发伺服难点:

1: 软件算法:转起来容易,转起来是个产品很难,转起来是个好产品更难。

2:硬件难:在每一个关健元器件上我们都受制于人:前期咱量小,拿不到好价格,整天硬件成本比日本人高。

拿编码器来说:技术不比日本差,就是不用心,长一光,禹衡的单个做比日本性能还好:我们测过在脉冲波形毛刺现像。所以每次订货都再三叮品质,催,逼他们:这样品质还有保证:目前用了5000PCS 只有几只问题。

3:人才难: 找这方面的人才很难,找到之后留住更难,留住能静心做事的难上加难。 好几个离开后就在外面呼悠一 些想做驱动的老板(这几年变频器行业的老板最好被呼悠)。

 

F: 现今咱的伺服性能: 整定时间 3~4MS 。 (在配2500P/R编码器能找到的各品牌驱动器中咱都PK 过),定位波动2个码。 但是松下A5,安川5系列,三菱J3系列更恐怖了。整定时件都在1MS以内。

 

G:好在咱知到他们咋做的。到今天我们才知道做伺服是咋会事。今年9月新系列出来,相信不会亚于他们:因为从硬件,软件,编码器上面我们已全方面绕过日本。

 

期待有更多的老板投资到这类基础领域来。




motionboy12

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发表于:2012-01-07 15:04:30
161楼

收获的2011年.

2011年产品小批量成功......

2011年品质管理成功:故障率控制在2以内,也许还没有一次上千套的生产吧.

2011年将伺服电机批量生产问题解决啦:成本与品质都上了一个台阶.全套欧洲标准生产工艺.

2011年走自己的路,

2012年稳步前进.....

梦中宁静

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发表于:2012-01-07 16:15:45
162楼

支持一下楼主,付出总会有回报的,只要找对方向就行。

国产伺服没有行的,这是事实,不是中国人笨,是没人肯坐下来研究。花这么长时间的能有几人?急功近利的太多,心浮气躁的太多,没怎么样呢,就先要出产品了,没怎么样就要卖企业了,没怎么样呢就要考虑成本了。

2011年随着日系的大量进入,在2010趁着日系缺货大赚了一把的恐怕也没那么潇洒了吧。刚能和A4比划一阵,人家A5出来了。国人除了会仿还会啥?   再说了,我们跟人家的差距本身就不是一点点,你还老想抄小道追上,怎么可能呢?

记得有个埃斯顿挺不错的,现在好像也没什么消息了。真心希望各位老总能把小日本赶出中国去,扬我中华工控人之威武!

梦中宁静

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发表于:2012-01-07 16:22:23
163楼
不顾一切的为此付出一生的努力,先研究出经得起考验的产品再说。不要考虑其他。

梦中宁静

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发表于:2012-01-07 16:24:54
164楼

有好东西还愁卖吗?还愁卖不出好价钱吗?

在各个行业都很牛的产品,中国人会不用吗?

说归说,做我是不会做,只能仰仗各位大佬了。

前途路漫漫啊!

天道酬勤啊

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发表于:2012-02-07 14:35:13
165楼
看来现在国产伺服泛滥成灾了!

波恩

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发表于:2012-02-08 13:34:28
166楼
不是泛滥,而是太少,虽然行业集中度有限。

motionboy12

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发表于:2012-02-10 16:38:42
167楼

大家新年好!

转眼贴子发出一年多,我们的产品也是在稳步中一步一步的走向市场.

关于有的同行担心国产伺服乱起来,有一点请大家放心,我们不会让国产伺服乱起来,努力让日系乱起一点吧:

最起码我们现在所处的几个行业日系的代理们会头疼下吧.

抛开驱动器不谈,我们的电机工艺就不一样:

1:整体磁材切割工艺,保证电机磁密度,均匀度更好.

2:美国原装进口编码器保证电机传感器品质.

从来不认为一个行业能成灾,只要踏实练好内功,好的总归是好的:

10年做步进驱动的有多少家? 没有1000家总有300家吧, 可最后也就几家成功.

咱工控行业还是有很多小而精的企业在努力熬着,大家一起努力哦!

 

 

刘定一

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发表于:2012-04-23 15:01:38
168楼

对楼主的产品不发表意见 因为没有现场比对过。

对楼上各位行业的分析表示欣赏  做工程师还是要热爱自己的事业。

建议楼主把SANHe的网站做漂亮点。 

芝麻开门

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发表于:2012-04-25 20:05:39
169楼

楼主的体会感同身受,楼主的乐观态度是成功的要素之一;仅就中低端伺服而言,我们与国外的差距正在缩小并已经占据了一定的份额,并必将占据主导地位,毕竟性价比、服务、功能定制是我们的优势。但不争的事实是高端伺服国内仍然不能称为“有”。就整个数控系统而言差距也是全方位的差距。这些领域都是需要更高远的眼光、更大的投入、更优秀的团队去探索创新,坚持不懈的努力来达成,相信最终完成它的一定是民企。

想起时正是忘记

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发表于:2012-04-27 10:13:19
170楼

前来了解伺服行业。

经过许多企业,越来越明白。笑到最后的,往往都不是当初最有能力的,往往是那些期望值不很高,但最能坚持的。

陈古今

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发表于:2012-05-04 12:51:56
171楼
向各位学习啦!希望几年后我也能向各位这样谈笑风生!

看家的小狗

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发表于:2012-05-04 22:59:30
172楼

引用 motionboy12 的回复内容:刚回国。上来看有这多留言,很感动。有需求的人请留下邮件,我们会给您邮件。1:我们伺服这块目前是小批量:从7月开始每月800~900套出货。以前是每月500套出货。总算在大环境不好的情况       下我们有不错的增长。力求年底月出货1000PCS.2:因我们目前全部是自己做终端市场,所以分销网络还没有建立,大老板要求脚踏实地的做:不学别人产品未出,牛先吹      起来。估计未来广东省公司是会自己做市场:因华南高精尖的电子设备多,便于我们产品升级。3:关于市场,我们始终坚信好的性价比的产品就有好的将来。我们不会参与国内的价格战。如网上同行在: 华东;西南;华北地区有不错的营销渠道,并对我们产品感兴趣的公司与个人请联系我们。4:投资伺服是个漫长的路,做好不容易,我们的企业虽有所沉淀,但还有很长的路要走。也希望在国内招到好的团队研发人才延续我们海外的研发。这是我们接下来要做的。


每月800-900套出货,这个数据太假了吧 ?才做了这么短时间,令人费解!



 

motionboy12

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发表于:2012-05-23 15:00:16
173楼

好久没有上来这里了,感谢大家对此帖的关注。

到了5家世界顶尖级驱动器企业转了几圈后才明白别人对技术的坚持。

正如一欧洲伺服驱动泰斗级大师说:我们认为一款好的伺服没有15年以上的坚持是很难的,你们中国人比我们聪明,那最少得7年吧,可你们挣钱的心太急。

唉,我是否该绝望呢!他那知道我们这代中国人的现实生活压力呢?

关于楼上: 看家小狗对我们的销售数据的怀疑咱表示理解。

咱们不斗口水,如果您代表的是进口品牌的话,我会邀请您参观我们的工厂;如果您是国内的企业的话,咱们并肩雄起。

 

 

东山脚下-骑士军团

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发表于:2012-05-23 15:58:37
174楼
这个必须得支持一下。。。。

触觉的爱

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发表于:2012-05-25 02:27:18
175楼
 看来不错,继续努力

曹博

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发表于:2012-05-25 11:33:01
176楼
你这公司也太奇怪了吧。几个电话都没人接。联系上了也给挂掉。什么状况?

motionboy12

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发表于:2012-06-01 12:13:55
177楼

公司办公地址于5月20号到6月1日迁入深圳高新科技园北区,电话与网络迁移可能有中断;请见谅。

公司在深圳关外的生产,研发,测试基地也于同期进行中;

一切都在稳步计划中:不求最大,但求精,强。

本公司也在同期招忠诚兵买千里马!

有意者:PACKYHE@SOHU.COM

看家的小狗

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发表于:2012-06-09 02:05:42
178楼

呵呵,期待能在市场上碰到贵司产品

larry2012

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发表于:2012-06-15 09:06:28
179楼
回复内容:
对:kyhuang关于我们这边有人准备做印刷机械上的伺服电机驱动器。现在生产线上使用的是德国包米勒的产品,精度要求高,编码器是endat13位带正余弦细分的绝对值编码器,一根连接线1000块,驱动器本身价格更是昂贵。厂家想替换,我们自己这个有可能做成功吗?内容的回复:


有从包米勒回来的技术核心人才目前在国内做驱动器,最近产品已经在客户处测试,价格比德国的就不知道要便宜多少了。 到时候可以找他们。 目前团队还比较保密。

motionboy12

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发表于:2012-06-19 11:46:30
180楼

给大家看下我们的操作软件与在PCB钻孔机;高光金属表面的精雕图片吧PCB平台3.2毫秒整定完毕


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