通过与众多工业品龙头企业合作多年经验总结，智狼营销认为，大多工业品龙头企业一大经营理念即大客户策略。而大客户寻找供应商，质量是核心，品牌是关键。大企业与上游公司的合作，一定是强强联合。那么，如果你想让你的客户对你快速产生尊重和信任，快速成交，捷径恰恰就是邀约客户来访，龙头企业的品牌形象、管理标准、企业气质、品牌文化等，一定能够给客户传递出可信赖的印象。因此，邀约来访，实际是电访甚至是面访的核心目的。

智狼营销龚勇军先生讲课

二、    电话约来访的高效方式：

第一步：首次电访的最后时刻邀约来访。

第二步：想清楚客户为什么要来访？来访后你要给客户展示的内容是什么？也要在电话里讲清楚。

第三步：第二次电访可直接把邀约来访作为目的。在直接邀约的沟通中，你需要把客户来访所乘交通工具、所用时间以及可能产生的费用告知客户，这样就可以

核心话术内容：X总，我们非常诚挚邀请您来我司参观走访，亲自检验我司严格的质量管控体系对产品稳定性的管理。另外，我们企业为什么能够做到比同行业更低的价格？就是因为我们有科学性的管理标准，聚焦产品、标准管理、大客户路线等，这些，都是我公司能够具有“性价比”这一核心优势的关键。我相信您只有亲眼见到过，才能真正了解晟通，才能真正了解我们的性价比产品。

二、微信约来访的高效方式：

加了微信后，约面访可能是个比较漫长的过程。因此，你要有足够的耐心，从侧面向客户证明，你的公司是一个值得他来访参观的企业。

第1天：发送100字内企业介绍

第3天：发送贵司大客户合作案例

第5天：发送企业宣传片

第7天：发送客户现场操作图片6张

第9天：发送对应客户工艺的1-2个产品介绍

第11天：发送贵司产品通过的资质认证

第13天：发送企业验厂邀请函

第15天：发送H5版企业介绍

第17天：发送宣传手册内我司生产现场图3张

第19天：发送产品与竞品同期对比图片3组

第21天：贵司产品在某大客户处正常生产的15秒视频

建议：以上步骤未成功，可一周后再重复执行

核心话术：X总，我们非常诚挚邀请您来我司参观走访，亲自检验我司严格的质量管控体系对产品稳定性的管理。另外，我们公司为什么能够做到比同行业更低的价格？就是因为我们有科学性的管理标准，聚焦产品、标准管理、大客户路线等，这些，都是我公司能够具有“性价比”这一核心优势的关键。我相信您只有亲眼见到过，才能真正了解我们企业，才能真正了解我们的性价比产品。

以上话术核心关键词：性价比、标准化管理、质量稳定，以客户来访能够取得的价值来吸引他。

智狼营销培训现场

三、邮件约来访步骤及话术

如果客户没有加你的微信，只以邮件的形式与你进行沟通，或者你是做外贸的，那么你还是可以用以上微信约来访的方式，进行21天循环跟踪。参考话术如上。

四、面访约来访步骤及话术

一般情况下，如果客户能够给你面访的机会，说明约来访的成功率就会更高。而在面访过程中，约来访是所有面访动作包括争取试样、执行试样等全部完成后，最后一个关键性动作。

约来访步骤：

第一步，出示官方邀请函。

第二步，面对面邀约。

参考话术：X总，这是我们公司的邀请函，诚挚邀请您来我司参观。我们企业的产品质量通过同期对比测试您也看到了，亲自走访一下我们公司的自动化生产工厂，相信您会对我公司标准化的质量管控体系更加有兴趣，也更放心应用我们的产品。同时，我相信贵司在生产的过程中也需要标准化管理，我们的领导也很希望跟您做一次关于标准化生产管理的沟通交流，请问您本周或者下周哪一天有时间？

智狼营销认为，能够检验客户是否对你的产品动了心，邀约面访是最能检验客户诚意的关键。因此，邀约客户来访，以上四种方式及流程步骤久经市场验证，可参考。