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技术型销售工程师 点击：9175 | 回复：220



天天学

    
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发表于：2012-05-03 16:21:44
楼主

                                       做一个技术型销售工程师

借用《玻璃的心》的帖子：找工作前先要找自己！如果不能做自己喜欢的事情，就做自己擅长的事情。不知道自己喜欢或者擅长什么，那就只能做别人希望你做的事情。

工控网是整合工控产品永不落幕的厂商与客户间沟通推广销售模式。最近有几个朋友在闲聊做技术还不如做销售，成交一单非常有成就感。本来工控技术工程师与工控产品销售工程师是互为相连的，有很多做技术的了解自动化行业发展的前景，客户的应用场景，从设计制造这个专业，转身投入自动化工控产品销售行业得心应手，如鱼得水成功的案例很多。技术转为销售工程师，知识面广有思路，自然而然销售的出路就来了！

有点感想

对于在工控行业摸爬滚打的有技术才能的销售人员来说：每个公司多是非常需要的，请了解宇电AI系列工控产品

  www.yudian.com ；有意向邮件沟通:13063058280@163.com 电话拜访。

 

                      今天修改了一下帖子，增加了一点内容

 

    我也是从学技术、到做销售一步一步走来的，每时每刻多在想策划一款方便客户的产品，在销售、应用上有所突破。我把现场了解到的客户的需求在第一时间反馈给更专业的技术开发人员。

 

   经过一段时间的准备策划开发出一款7寸触摸屏有控制功能的【分体式无纸记录仪】。

 

                       定义为【AI-3170S分体式无纸记录仪】是用通讯的方式连接

 

        记录温度、压力、流量、液位等PV 测量信号，也包括人工智能PID调节、及程序调节等功能，综合了测量、控制于一体她已超越了传统的无纸记录仪。

   

    受小米手机【微信】的【图标】拖动的启发，策划出：拖动【数据框】在【工艺流程图】背景图上自定义定位，的创新思路、应用方便。

                    手指触摸：自定义添加-如同在手机上设号码

重要特点：

     1、手指触摸：自定义添加【0～16幅】背景流程图监控页面，用U盘上传；

     2、手指触摸：自定义拖动【数据框】背景流程图，上定位；

     3、手指触摸：自定义设置【1～36 通道】在用通道数量；

     4、自定义：PC版学习【体验软件】 链接 http://www.yudian.com/uploadfiles/2012/20120412105551.rar   下载解压体验。初始密码【111】或自定义密码设置；           

         有兴趣的可下载看看，提个建议使产品能更好的为客户服务。

    

     总体上实现了【MINI型DCS集散监控系统】也得到了客户的认可，这些思路多是来自于【小米手机】创新应用、方便销售的思路。

   详细介绍请看   http://bbs.gongkong.com/Details/201204/2012042317535800001-1.shtml

 

       系统架构-工艺流程图
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venson678

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发表于：2012-05-27 21:11:28
121楼

引用 MoonWalk785 的回复内容：

 哈哈：通讯网说：我们其实不只为了钱，我们也有感情，也有爱情。。。。。。。。。     

 通讯网：原来是杜十娘、陈圆圆、小凤仙、赛金花，的粉丝。     

通讯网对人间道理多不明白，好坏不分。     

通讯网说：工控网版主就是闷骚型的。     

出言不逊攻击工控网版主。     

封掉此人的IP，此人自认为了不起，在扰乱论坛净土。     

你面对的是工控人的唾沫，工控人的力量是强大的。     

原本【技术】与【销售】是不分家的。     

楼主的本意是做销售的要多学一点技术，成为【技术型的销售工程师】完成销售额提高业绩。    

通讯网来搅局了。

好好想想

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venson678

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发表于：2012-05-27 21:18:02
122楼

引用 通讯网 的回复内容：引用 sjs698 的回复内容：《到新疆了，本地的土著有怨申冤，有仇的报仇了啊，呵呵》

通讯网：引用 刘志斌 的回复内容：谢天谢地，菩萨保佑通讯网新疆之行幸运顺利！

我这么牛X的，还会失手么？？？哈哈哈

刘总捧你二句，你就抖起来了，不知天高地厚，天外有天、人外有人，这么简单的道理多不懂，满话不能说、满饭可以吃。

 

 

估计你是新来的吧？？呵呵呵。。。你知道为什么他们都不吭声么？？？呵呵呵。。

我来的时候你还没有出生呢。你说的每一句话多是在小看人。

明天给《青岛肇东电气自动化有限公司》地址北仲路25号

魏东总经理 打个电话、发个传真、发个邮件：教教你如何做人了！  

手机:13730920629  电话:86-0532-66731263  传真:86-0532-66731263

电子邮箱:wdo_1000@126.com

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venson678

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发表于：2012-05-27 21:19:12
123楼

明天给《青岛肇东电气自动化有限公司》地址北仲路25号

魏东总经理 打个电话、发个传真、发个邮件：教教你如何做人了！  

手机:13730920629  电话:86-0532-66731263  传真:86-0532-66731263

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venson678

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发表于：2012-05-27 21:19:43
124楼

刘总捧你二句，你就抖起来了，不知天高地厚，天外有天、人外有人，这么简单的道理多不懂，满话不能说、满饭可以吃。

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venson678

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发表于：2012-05-27 21:33:22
125楼
听不惯【通讯网】的说话腔调。
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通讯网

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发表于：2012-05-27 21:41:52
126楼
引用 venson678 的回复内容：听不惯【通讯网】的说话腔调。


听不惯吧？？？呵呵呵，他们都开始听不惯。。。现在他们都习惯多了，呵呵。。
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venson678

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发表于：2012-05-27 22:48:04
127楼
明天给《青岛肇东电气自动化有限公司》地址北仲路25号魏东总经理 打个电话、发个传真、发个邮件：教教你如何做人了！  手机:13730920629  电话:86-0532-66731263  传真:86-0532-66731263电子邮箱:wdo_1000@126.com

刘总捧你二句，你就抖起来了，不知天高地厚，天外有天、人外有人，这么简单的道理多不懂，满话不能说、满饭可以吃。



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venson678

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发表于：2012-05-27 22:59:08
128楼

引用 通讯网 的回复内容：引用 venson678 的回复内容：听不惯【通讯网】的说话腔调。 听不惯吧？？？呵呵呵，他们都开始听不惯。。。现在他们都习惯多了，呵呵。。

【他们都开始听不惯】他们是谁没有说清楚，不要留半句话，不是你的风格啊！

哈哈

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venson678

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发表于：2012-05-27 23:03:50
129楼

       刘志斌：我们是工控论坛，只有观点不同意见不同，没有恩仇，见了感觉全是同行的友善和亲情！

 

      玻璃心：呵呵，你们见见面也好，可以冰释前嫌，多多交流，技术是交流出来的，相互之间多理解些，就什么都好了！

 

      可见通讯网不是个善辈，封掉此人的IP完全可以。

 

     工控网吧欢迎这种人来扰乱论坛净土。

 

    “通讯网”是到要坐下来想想了，不要做不受欢迎的人啊。

     看了你的帖知道你指的是谁了，你也太狂了！

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sjs698

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发表于：2012-05-28 13:11:23
130楼

      推销一个产品从应用的角度提出的建设性的技术方案，确实给销售带来了方便，有好的产品销售业绩就上去了。技术门槛高的产品在销售推广，不懂技术很难推广销售。 有技术去做销售当然好。

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venson678

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发表于：2012-05-28 19:32:34
131楼
       引用 sjs698 的回复内容：      真的是说出了我要说的，我从做技术开始，现在正在做我熟悉的技术产品的销售，得心应手，业绩也很好。真的是做自己擅长的事情、真的是用真诚来打动客户，帮客户解决问题、取得客户的信任，回头客不断、自己的业绩也上去了。      真的是走出了每天面对单一的产品，换成了每天与各种各样的人打交道，确实也不太容易啊。
       还得从头学起

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venson678

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发表于：2012-05-29 07:05:36
132楼

 技术与销售是互为贯通的，道理很简单。
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feixh2008

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发表于：2012-05-29 08:19:10
133楼
有道理，懂技术才能好推销产品
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venson678

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发表于：2012-05-29 21:32:02
134楼
        引用 feixh2008 的回复内容：有道理，懂技术才能好推销产品
             简单的道理是最有用的

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飞翔鸟1

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发表于：2012-05-30 13:26:12
135楼
引用 说一句 的回复内容：        经典！      从销售工程师的性格和自身素养来说：要有自信、口齿清楚、声音洪亮、开朗爽直、善于沟通、具有无比的热忱、微笑服务、态度严谨，对工作认真精益求精。懂人生哲理、乐于助人、有思路有激情、能吃苦有耐力、办事走路比其他人快20%、即刻即行的良好习惯。      销售是个技术吃苦活。

是啊
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飘风无影

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发表于：2012-05-30 15:19:08
136楼
呵呵，挺热闹的，消遣不错的
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通讯网

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137楼

干技术的，一般是比较实在的，干销售一般是比较忽悠的，如果真的又想技术好，又想卖嘴，一般是不可能的。。要么你踏踏实实干技术，要么你老老实实干销售，干技术需要冷静，干销售需要热情。。。所以两者是不能兼顾的。。。干销售，就像鸡女非要称自己“小－－-姐”，一样，本来“小－－-姐”是个挺文明的词，鸡女非要往自己身上套，结果把这个名词弄臭了，被弄臭的还有“专家”－－－－－－－－当官就当官嘛，非要把自己安个学者型官员，－－－－结果就把“专家”这个词也给搞臭了，都叫“砖家”了。。。。难道你们非要把“技术”这个词也搞臭不行么？？非要将来人家发明一个词管“技术”叫“鸡术”你们就舒服了是不？。。。。。。所以说，趁现在“技术”这个词还没臭－－－－－－滚你NND蛋！！滚得越远越好！！！呵呵。。

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发表于：2012-05-30 19:31:49
138楼
引用 通讯网 的回复内容：干技术的，一般是比较实在的，干销售一般是比较忽悠的，如果真的又想技术好，又想卖嘴，一般是不可能的。。要么你踏踏实实干技术，要么你老老实实干销售，干技术需要冷静，干销售需要热情。。。所以两者是不能兼顾的。。。干销售，就像鸡女非要称自己“小－－-姐”，一样，本来“小－－-姐”是个挺文明的词，鸡女非要往自己身上套，结果把这个名词弄臭了，被弄臭的还有“专家”－－－－－－－－当官就当官嘛，非要把自己安个学者型官员，－－－－结果就把“专家”这个词也给搞臭了，都叫“砖家”了。。。。难道你们非要把“技术”这个词也搞臭不行么？？非要将来人家发明一个词管“技术”叫“鸡术”你们就舒服了是不？。。。。。。所以说，趁现在“技术”这个词还没臭－－－－－－滚你NND蛋！！滚得越远越好！！！呵呵。。
你是搞技术的还是搞销售的？

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venson678

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引用 MoonWalk785 的回复内容： 哈哈：通讯网说：我们其实不只为了钱，我们也有感情，也有爱情。。。。。。。。。       通讯网：原来是杜十娘、陈圆圆、小凤仙、赛金花，的粉丝。      通讯网对人间道理多不明白，好坏不分。      通讯网说：工控网版主就是闷骚型的。      出言不逊攻击工控网版主。      封掉此人的IP，此人自认为了不起，在扰乱论坛净土。      你面对的是工控人的唾沫，工控人的力量是强大的。      原本【技术】与【销售】是不分家的。      楼主的本意是做销售的要多学一点技术，成为【技术型的销售工程师】完成销售提高销售业绩。    
通讯网来搅局了。


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尘封的记忆

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引用 MoonWalk785 的回复内容：       哈哈：通讯网说：我们其实不只为了钱，我们也有感情，也有爱情。。。。。。。。。      通讯网：原来是杜十娘、陈圆圆、小凤仙、赛金花，的粉丝。      通讯网对人间道理多不明白，好坏不分。      通讯网说：工控网版主就是闷骚型的。      出言不逊攻击工控网版主。      封掉此人的IP，此人自认为了不起，在扰乱论坛净土。      你面对的是工控人的唾沫，工控人的力量是强大的。      原本【技术】与【销售】是不分家的。      楼主的本意是做销售的要多学一点技术，成为【技术型的销售工程师】完成销售提高销售业绩。     通讯网来搅局了。

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