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技术型销售工程师 点击：9175 | 回复：220



天天学

    
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发表于：2012-05-03 16:21:44
楼主

                                       做一个技术型销售工程师

借用《玻璃的心》的帖子：找工作前先要找自己！如果不能做自己喜欢的事情，就做自己擅长的事情。不知道自己喜欢或者擅长什么，那就只能做别人希望你做的事情。

工控网是整合工控产品永不落幕的厂商与客户间沟通推广销售模式。最近有几个朋友在闲聊做技术还不如做销售，成交一单非常有成就感。本来工控技术工程师与工控产品销售工程师是互为相连的，有很多做技术的了解自动化行业发展的前景，客户的应用场景，从设计制造这个专业，转身投入自动化工控产品销售行业得心应手，如鱼得水成功的案例很多。技术转为销售工程师，知识面广有思路，自然而然销售的出路就来了！

有点感想

对于在工控行业摸爬滚打的有技术才能的销售人员来说：每个公司多是非常需要的，请了解宇电AI系列工控产品

  www.yudian.com ；有意向邮件沟通:13063058280@163.com 电话拜访。

 

                      今天修改了一下帖子，增加了一点内容

 

    我也是从学技术、到做销售一步一步走来的，每时每刻多在想策划一款方便客户的产品，在销售、应用上有所突破。我把现场了解到的客户的需求在第一时间反馈给更专业的技术开发人员。

 

   经过一段时间的准备策划开发出一款7寸触摸屏有控制功能的【分体式无纸记录仪】。

 

                       定义为【AI-3170S分体式无纸记录仪】是用通讯的方式连接

 

        记录温度、压力、流量、液位等PV 测量信号，也包括人工智能PID调节、及程序调节等功能，综合了测量、控制于一体她已超越了传统的无纸记录仪。

   

    受小米手机【微信】的【图标】拖动的启发，策划出：拖动【数据框】在【工艺流程图】背景图上自定义定位，的创新思路、应用方便。

                    手指触摸：自定义添加-如同在手机上设号码

重要特点：

     1、手指触摸：自定义添加【0～16幅】背景流程图监控页面，用U盘上传；

     2、手指触摸：自定义拖动【数据框】背景流程图，上定位；

     3、手指触摸：自定义设置【1～36 通道】在用通道数量；

     4、自定义：PC版学习【体验软件】 链接 http://www.yudian.com/uploadfiles/2012/20120412105551.rar   下载解压体验。初始密码【111】或自定义密码设置；           

         有兴趣的可下载看看，提个建议使产品能更好的为客户服务。

    

     总体上实现了【MINI型DCS集散监控系统】也得到了客户的认可，这些思路多是来自于【小米手机】创新应用、方便销售的思路。

   详细介绍请看   http://bbs.gongkong.com/Details/201204/2012042317535800001-1.shtml

 

       系统架构-工艺流程图
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sophymei

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发表于：2012-05-03 23:00:04
21楼
引用 改造系统 的回复内容：经典总结，说出了我所想的话，要改变去奋斗。


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MoonWalk785

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发表于：2012-05-03 23:01:09
22楼

楼主是做销售的吗？表达的如此全面，可谓经典之作，值得借鉴。

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MoonWalk785

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发表于：2012-05-03 23:05:29
23楼
已发邮件请联系，特别感谢您。
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说一句

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发表于：2012-05-04 06:58:25
24楼

        经典！

      从销售工程师的性格和自身素养来说：要有自信、口齿清楚、声音洪亮、开朗爽直、善于沟通、具有无比的热忱、微笑服务、态度严谨，对工作认真精益求精。懂人生哲理、乐于助人、有思路有激情、能吃苦有耐力、办事走路比其他人快20%、即刻即行的良好习惯。 

     销售是个技术吃苦活。

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25楼
   太有感受了，对照自己做的缺少太多了，加强修炼。我也发了个邮件沟通一下。
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青岛黄工

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发表于：2012-05-04 08:42:06
26楼
顶一顶，期盼楼主继续发贴子。。。。。。。。
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尘封的记忆

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发表于：2012-05-04 11:18:44
27楼
 太有感受了，感觉自己要继续学习。
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尘封的记忆

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发表于：2012-05-04 12:03:19
28楼
已发邮件联系一下，感谢您。
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怪话二王

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发表于：2012-05-04 12:35:18
29楼

技术型销售工程师?

 

国务院有出新职称鸟？~~~~~~~~~~

那

非技术型销售工程师，有木有?

 

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sunanddog245

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发表于：2012-05-04 13:11:43
30楼

做销售很辛苦的，常在苦乐中。

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怪话二王

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发表于：2012-05-04 13:16:17
31楼

辛苦个锤子~~~~~~~~~~~~~~~~~~乐歪歪掉毛

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sunanddog245

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发表于：2012-05-04 13:18:33
32楼
就是懂技术的销售员，何必叫真呢，销售产品也得懂一点产品的知识。
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笨笨猪1号

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发表于：2012-05-04 16:05:04
33楼
分享一下，学习学习有帮助。
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天天学

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发表于：2012-05-04 16:40:20
34楼

我们要有一种平和的心态来对待客户、说话的语气多会改变，用真诚来打动客户，帮客户解决问题来取得客户的信任，要争取回头客。

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说一句

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发表于：2012-05-04 19:38:58
35楼

是的引用：

【我们要有一种平和的心态来对待客户、说话的语气多会改变，用真诚来打动客户，帮客户解决问题来取得客户的信任，要争取回头客。】自己的业绩也上去了。

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天天学

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发表于：2012-05-04 22:32:18
36楼
做个乐于助人的销售，俗话说：买卖不成仁义在。论坛中的工控人多乐于助人。
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天天学

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发表于：2012-05-04 23:25:41
37楼
     我身有体会要用真诚的心态来帮助客户，客户是上帝，没有客户就缺少了另一半，关心客户要拉家常式做朋友，及时回访取得客户的信任，一定要从做人开始才能长长久久；
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jean060227

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38楼
       再次阅读楼主的经验总结，仔细琢磨太有道理了，感触深刻要做到还真的不容易，要加紧学习、历练，做好技术向销售发展，改变自己今后的方向。
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HOTEAM

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发表于：2012-05-05 07:48:36
39楼

技术确实对销售有帮助，但沉湎于技术就不是什么好事了

哥刚从干了七八年的技术岗位上转到销售，由面对单一的产品改成和各种各样的人打交道，确实不太容易适应

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hongwudadi

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发表于：2012-05-05 11:37:31
40楼
回复内容：
对：HOTEAM关于 技术确实对销售有帮助，但沉湎于技术就不是什么好事了哥刚从干了七八年的技术岗位上转到销售，由面对单一的产品改成和各种各样的人打交道，确实不太容易适应 内容的回复：
不知道前辈对技术转到销售怎么看。我也是做了三年技术，觉得到了发展的瓶颈，想转行销售。但是转行的话该怎么给薪酬定位呢，是否必须得从最基层做起？
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