技术型销售工程师 点击：9175 | 回复：220
做一个技术型销售工程师
借用《玻璃的心》的帖子：找工作前先要找自己！如果不能做自己喜欢的事情，就做自己擅长的事情。不知道自己喜欢或者擅长什么，那就只能做别人希望你做的事情。
工控网是整合工控产品永不落幕的厂商与客户间沟通推广销售模式。最近有几个朋友在闲聊做技术还不如做销售，成交一单非常有成就感。本来工控技术工程师与工控产品销售工程师是互为相连的，有很多做技术的了解自动化行业发展的前景，客户的应用场景，从设计制造这个专业，转身投入自动化工控产品销售行业得心应手，如鱼得水成功的案例很多。技术转为销售工程师，知识面广有思路，自然而然销售的出路就来了！
有点感想
对于在工控行业摸爬滚打的有技术才能的销售人员来说：每个公司多是非常需要的，请了解宇电AI系列工控产品
www.yudian.com ；有意向邮件沟通:13063058280@163.com 电话拜访。
今天修改了一下帖子，增加了一点内容
我也是从学技术、到做销售一步一步走来的，每时每刻多在想策划一款方便客户的产品，在销售、应用上有所突破。我把现场了解到的客户的需求在第一时间反馈给更专业的技术开发人员。
经过一段时间的准备策划开发出一款7寸触摸屏有控制功能的【分体式无纸记录仪】。
定义为【AI-3170S分体式无纸记录仪】是用通讯的方式连接
记录温度、压力、流量、液位等PV 测量信号，也包括人工智能PID调节、及程序调节等功能，综合了测量、控制于一体她已超越了传统的无纸记录仪。
受小米手机【微信】的【图标】拖动的启发，策划出：拖动【数据框】在【工艺流程图】背景图上自定义定位，的创新思路、应用方便。
手指触摸：自定义添加-如同在手机上设号码
重要特点：
1、手指触摸：自定义添加【0～16幅】背景流程图监控页面，用U盘上传；
2、手指触摸：自定义拖动【数据框】背景流程图，上定位；
3、手指触摸：自定义设置【1～36 通道】在用通道数量；
4、自定义：PC版学习【体验软件】 链接 http://www.yudian.com/uploadfiles/2012/20120412105551.rar 下载解压体验。初始密码【111】或自定义密码设置；
有兴趣的可下载看看，提个建议使产品能更好的为客户服务。
总体上实现了【MINI型DCS集散监控系统】也得到了客户的认可，这些思路多是来自于【小米手机】创新应用、方便销售的思路。
详细介绍请看 http://bbs.gongkong.com/Details/201204/2012042317535800001-1.shtml
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从技术型销售工程师自身专业角度来说：了解各种行业机械装备的用途、具体控制对象、测控范围、测量精度、控制精度、输入规格、输出方式、执行器件、功率、其它功能（报警/通信/变送等）。研究客户需求、行业的需求，就会向客户来推荐各种产品：传感器、PLC、显示仪表、人机触摸屏、组态软件，给客户选型、项目方案策划。同时把现场的客户需求在第一时间反馈给更专业的工程技术人员及开发人员得到帮助。常规的技术问题要自己来解决，从找客户、选型做方案、签单、，售前技术自己解决不能转技术工程师，一气哈成，成交一单就要有成就感。从技术专科学校毕业，又有2～3年工控行业应用经历，爱自己的事业，有实践经历、干事就踏实了。
从销售工程师对不谋面的客户的报价技巧来说：首先要做好功课，充分了解对方客户单位信息是非常重要的，设备情况、行业用量、前景、行业排名、年用量。电话沟通中了解客户类型：领导？采购？技术选型？中间商？询价做工程预算阶段？还是在侧面了解。要让客户信任你，胸有成竹，对答如流，充满自信；对相同产品的性能、质量、价格、品牌、服务有全面的比较，不要轻易的报价。做一个合格的销售员，要能言善变、心平气和，和气生财，要为他人考虑也要为自己考虑。用真诚的心态来帮助客户，客户是上帝，没有客户就缺少了另一半，关心客户要拉家常式做朋友，及时回访取得客户的信任，一定要从做人开始才能长长久久；
大家多去过商场家用电器产品柜，多种相同产品一字排开，导购员一字排队，等候客户选购。导购员推荐产品，讲得头头是道，相同产品的比较，优点缺点一一道来，还有相互的贬低，市场的竞争是多么的激烈。客户的选择完全在导购员的控制之下，最后推出产品服务的王牌。空余时间去商场体验一下，对自己的销售人生大有感慨。
对于技术型的销售工程师来说：每个公司多是非常需要的，我们公司同样常年招聘，请了解工控产品
www.yudian.com ；邮件沟通:13063058280@163.com 电话回访啊。
用真诚的心态来帮助客户，我深有体会。我要加入天天学的队伍，锤炼一下自己。邮件发了。
哈哈：通讯网说：我们其实不只为了钱，我们也有感情，也有爱情。。。。。。。。。
通讯网：原来是杜十娘、陈圆圆、小凤仙、赛金花，的粉丝。
通讯网对人间道理多不明白，好坏不分。
通讯网说：工控网版主就是闷骚型的。
出言不逊攻击工控网版主。
封掉此人的IP，此人自认为了不起，在扰乱论坛净土。
你面对的是工控人的唾沫，工控人的力量是强大的。
原本【技术】与【销售】是不分家的。
楼主的本意是做销售的要多学一点技术，成为【技术型的销售工程师】完成销售额提高业绩。
通讯网来搅局了。
了解各种行业机械装备的用途、具体控制对象、测控范围、测量精度、控制精度、输入规格、输出方式、执行器件、功率、其它功能（报警/通信/变送等）。我深有体会在工作中单位里要安装一个温度控制器，从选型到采购安装，要学的东西太多了，真的是要好好学习。
哈哈：通讯网说：我们其实不只为了钱，我们也有感情，也有爱情。。。。。。。。。
通讯网：原来是杜十娘、陈圆圆、小凤仙、赛金花，的粉丝。
通讯网对人间道理多不明白，好坏不分。
通讯网说：工控网版主就是闷骚型的。
出言不逊攻击工控网版主。
封掉此人的IP，此人自认为了不起，在扰乱论坛净土。
你面对的是工控人的唾沫，工控人的力量是强大的。
原本【技术】与【销售】是不分家的。
楼主的本意是做销售的要多学一点技术，成为【技术型的销售工程师】完成销售额提高业绩。
通讯网来搅局了。
好长时间没有来工控网，今天看到天天学的贴，感触很深，在我以往工作中懂的东西太少了，要好好学习。
太伤人了，这么能如此说话，太伤工控人了。下面是【通讯网】发表的帖
通讯网 发表于：2012-05-03 19:53:57 11楼
技术型销售就是个屁头衔，就像药店的坐台医生，实际上就是个托。
通讯网 发表于：2012-05-05 17:20:45 44楼
呵呵呵。。。。做技术要进得去，出的来，啃得下，咬的烂，咽得下，吸收的了。拉得出。。才行。。囫囵吞枣，既啃不动，咬不烂，消化不了，又拉不出。。肯定憋死。。。。不求甚解地干技术肯定没戏。。。。我觉得，工控网里面的靴子，很多没有这方面的天赋，水多了加面，面多了加水，越干越糊涂。。
通讯网 发表于：2012-05-06 08:53:58 52楼
中国人的传统思想，－－－－－－-不算以前的－－－－－－－－-，不适合工业自动化，很多人加入这行，要么是贩子，要么是觉得这行有名气，名头听起来很响。－－－－-学校开设课程的时候就是，－－－－那种专业时髦，有噱头，能够吸引到学生，赚到钱。。就开了。。而是不知道本学校是否有这个实力。。。。
中国人的哲学，不适合工控。中国人的哲学，喜欢简单化，比如乐器，西洋乐器很多品种，各种声音调和。所以音乐庞杂。现代工具电子琴，更是复杂。而中国，本来古代也有一些相对复杂的乐器，比如编钟，古琴，等等。。但是后来就慢慢失传了，只剩下二胡，笛子等很简单的乐器了，两根弦，几个眼，就是音乐的全部。所以，这种思想熏陶下长大的人，要想让他习惯于庞杂的工控，就有一些困难。
通讯网 发表于：2012-05-07 07:39:47 58楼
因为人们一听推销的，就烦，一说就搞技术的，就容易产生亲近感，容易使人上当，实际目的还是为了销售。技术型销售就是个伪命题，搞销售的，总归要知道一点吧。就像跑堂的服务员，要推销菜品，总归应该知道酸甜苦辣咸吧。。。。。难道就叫“厨子型服务员”？？？呵呵呵。。
通讯网 发表于：2012-05-07 13:51:23 62楼
别扯蛋了。。在医院里，医生就是医生，护士就是护士，当然医生也会干护士的活，护士也会看些小病小灾的。。难道就叫“医生型的护士”。。。别扯蛋了。。
通讯网 发表于：2012-05-07 14:01:30 63楼
干销售出身的，就会整些头衔，一个小公司几个人，老板叫总经理，部门叫销售经理，会计叫财务总监，几个跑腿的，分别叫业务主管，华东分社总社长。。三轮车司机叫运输部主管。。。。看门的老太太叫保安经理。。。。真尼玛会扯蛋。。
干尼玛销售不就完了？？非要尼玛挂个技术型？？
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