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技术型销售工程师点击：9157 | 回复：220

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发表于：2012-05-03 16:21:44

楼主

做一个技术型销售工程师

借用《玻璃的心》的帖子：找工作前先要找自己！如果不能做自己喜欢的事情，就做自己擅长的事情。不知道自己喜欢或者擅长什么，那就只能做别人希望你做的事情。

工控网是整合工控产品永不落幕的厂商与客户间沟通推广销售模式。最近有几个朋友在闲聊做技术还不如做销售，成交一单非常有成就感。本来工控技术工程师与工控产品销售工程师是互为相连的，有很多做技术的了解自动化行业发展的前景，客户的应用场景，从设计制造这个专业，转身投入自动化工控产品销售行业得心应手，如鱼得水成功的案例很多。技术转为销售工程师，知识面广有思路，自然而然销售的出路就来了！

有点感想

对于在工控行业摸爬滚打的有技术才能的销售人员来说：每个公司多是非常需要的，请了解宇电AI系列工控产品

www.yudian.com ；有意向邮件沟通:13063058280@163.com 电话拜访。

今天修改了一下帖子，增加了一点内容

我也是从学技术、到做销售一步一步走来的，每时每刻多在想策划一款方便客户的产品，在销售、应用上有所突破。我把现场了解到的客户的需求在第一时间反馈给更专业的技术开发人员。

经过一段时间的准备策划开发出一款7寸触摸屏有控制功能的【分体式无纸记录仪】。

定义为【AI-3170S分体式无纸记录仪】是用通讯的方式连接

记录温度、压力、流量、液位等PV 测量信号，也包括人工智能PID调节、及程序调节等功能，综合了测量、控制于一体她已超越了传统的无纸记录仪。

受小米手机【微信】的【图标】拖动的启发，策划出：拖动【数据框】在【工艺流程图】背景图上自定义定位，的创新思路、应用方便。

手指触摸：自定义添加-如同在手机上设号码

重要特点：

1、手指触摸：自定义添加【0～16幅】背景流程图监控页面，用U盘上传；

2、手指触摸：自定义拖动【数据框】背景流程图，上定位；

3、手指触摸：自定义设置【1～36 通道】在用通道数量；

4、自定义：PC版学习【体验软件】链接 http://www.yudian.com/uploadfiles/2012/20120412105551.rar 下载解压体验。初始密码【111】或自定义密码设置；

有兴趣的可下载看看，提个建议使产品能更好的为客户服务。

总体上实现了【MINI型DCS集散监控系统】也得到了客户的认可，这些思路多是来自于【小米手机】创新应用、方便销售的思路。

详细介绍请看 http://bbs.gongkong.com/Details/201204/2012042317535800001-1.shtml

系统架构-工艺流程图

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天天学

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发表于：2012-05-05 13:15:03

41楼

转型做销售当然要从底层做起，建立自己的客户群。做自己熟悉的产品。

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天天学

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发表于：2012-05-05 14:20:20

42楼

没有捷径可走、需要一步一个脚印，摸爬滚打创出一条血路。

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zyl13728381756

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发表于：2012-05-05 15:47:40

43楼

技术型销售，对产品的销售起着相当重要的部分，中国的销售之路，就像中国的工控产品一样，不断的升级。对销售人员的素质要求越来越高，销售方式的改变，销售模式的变更，市场的变化，产品的多元化。有句话说的好30岁之前跟对人，做销售如果有一个好的领导人帮助会相对好做很多。市场、销售就是一个没有硝烟炮火的战场。没有做好准备的人跨入进这个职业，只会鲜血淋漓。

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通讯网

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发表于：2012-05-05 17:20:45

44楼

呵呵呵。。。。做技术要进得去，出的来，啃得下，咬的烂，咽得下，吸收的了。拉得出。。才行。。囫囵吞枣，既啃不动，咬不烂，消化不了，又拉不出。。肯定憋死。。。。不求甚解地干技术肯定没戏。。。。我觉得，工控网里面的靴子，很多没有这方面的天赋，水多了加面，面多了加水，越干越糊涂。。

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天天学

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发表于：2012-05-05 19:34:59

45楼

人生必须面对的四个选择

注：网络上的帖子

引导语：人生当中有许多十字路口，遇到十字路口到底如何选择？选对了，可能一生飞黄腾达；选错了，一生碌碌无为。以下这四个人生选择，或许能帮你指点迷津！

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HOTEAM

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发表于：2012-05-05 19:46:15

46楼

引用 hongwudadi 的回复内容：回复内容：对：HOTEAM关于技术确实对销售有帮助，但沉湎于技术就不是什么好事了哥刚从干了七八年的技术岗位上转到销售，由面对单一的产品改成和各种各样的人打交道，确实不太容易适应内容的回复：不知道前辈对技术转到销售怎么看。我也是做了三年技术，觉得到了发展的瓶颈，想转行销售。但是转行的话该怎么给薪酬定位呢，是否必须得从最基层做起？

转行可不是拍脑袋决定的，请慎重三思。

一般工作三四年后就算入行了，换一个新的岗位就意味着从头开始学起。

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天天学

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发表于：2012-05-05 20:38:55

47楼

转行可不是拍脑袋决定的，请慎重三思。

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天天学

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发表于：2012-05-05 23:29:11

48楼

引用 zyl13728381756 的回复内容：技术型销售，对产品的销售起着相当重要的部分，中国的销售之路，就像中国的工控产品一样，不断的升级。对销售人员的素质要求越来越高，销售方式的改变，销售模式的变更，市场的变化，产品的多元化。有句话说的好30岁之前跟对人，做销售如果有一个好的领导人帮助会相对好做很多。市场、销售就是一个没有硝烟炮火的战场。没有做好准备的人跨入进这个职业，只会鲜血淋漓。

43楼说的太对了。

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发表于：2012-05-05 23:38:41

49楼

来学习一下，哈哈！虽然毛氏思想的商业化是我的新研究，

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sjs698

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发表于：2012-05-06 08:16:14

50楼

说出了我要说的，我从做技术开始，现在正在做我熟悉的技术产品的销售，得心应手，业绩也很好做自己擅长的事情。用我的真诚来打动客户，帮客户解决问题来取得客户的信任，回头客不断自己的业绩也上去了。走出了每天面对单一的产品，换成了每天与各种各样的人打交道，确实也不太容易啊。

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彭建飞

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发表于：2012-05-06 08:37:38

51楼

工控网是整合工控产品永不落幕的厂商与客户间沟通推广销售模式。最近有几个朋友在闲聊做技术还不如做销售，成交一单非常有成就感。工控网是整合工控产品永不落幕的厂商与客户间沟通推广销售模式。最近有几个朋友在闲聊做技术还不如做销售，成交一单非常有成就感。

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发表于：2012-05-06 08:53:58

52楼

中国人的传统思想，－－－－－－-不算以前的－－－－－－－－-，不适合工业自动化，很多人加入这行，要么是贩子，要么是觉得这行有名气，名头听起来很响。－－－－-学校开设课程的时候就是，－－－－那种专业时髦，有噱头，能够吸引到学生，赚到钱。。就开了。。而是不知道本学校是否有这个实力。。。。

中国人的哲学，不适合工控。中国人的哲学，喜欢简单化，比如乐器，西洋乐器很多品种，各种声音调和。所以音乐庞杂。现代工具电子琴，更是复杂。而中国，本来古代也有一些相对复杂的乐器，比如编钟，古琴，等等。。但是后来就慢慢失传了，只剩下二胡，笛子等很简单的乐器了，两根弦，几个眼，就是音乐的全部。所以，这种思想熏陶下长大的人，要想让他习惯于庞杂的工控，就有一些困难。

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sjs698