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技术型销售工程师 点击：9175 | 回复：220



天天学

    
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发表于：2012-05-03 16:21:44
楼主

                                       做一个技术型销售工程师

借用《玻璃的心》的帖子：找工作前先要找自己！如果不能做自己喜欢的事情，就做自己擅长的事情。不知道自己喜欢或者擅长什么，那就只能做别人希望你做的事情。

工控网是整合工控产品永不落幕的厂商与客户间沟通推广销售模式。最近有几个朋友在闲聊做技术还不如做销售，成交一单非常有成就感。本来工控技术工程师与工控产品销售工程师是互为相连的，有很多做技术的了解自动化行业发展的前景，客户的应用场景，从设计制造这个专业，转身投入自动化工控产品销售行业得心应手，如鱼得水成功的案例很多。技术转为销售工程师，知识面广有思路，自然而然销售的出路就来了！

有点感想

对于在工控行业摸爬滚打的有技术才能的销售人员来说：每个公司多是非常需要的，请了解宇电AI系列工控产品

  www.yudian.com ；有意向邮件沟通:13063058280@163.com 电话拜访。

 

                      今天修改了一下帖子，增加了一点内容

 

    我也是从学技术、到做销售一步一步走来的，每时每刻多在想策划一款方便客户的产品，在销售、应用上有所突破。我把现场了解到的客户的需求在第一时间反馈给更专业的技术开发人员。

 

   经过一段时间的准备策划开发出一款7寸触摸屏有控制功能的【分体式无纸记录仪】。

 

                       定义为【AI-3170S分体式无纸记录仪】是用通讯的方式连接

 

        记录温度、压力、流量、液位等PV 测量信号，也包括人工智能PID调节、及程序调节等功能，综合了测量、控制于一体她已超越了传统的无纸记录仪。

   

    受小米手机【微信】的【图标】拖动的启发，策划出：拖动【数据框】在【工艺流程图】背景图上自定义定位，的创新思路、应用方便。

                    手指触摸：自定义添加-如同在手机上设号码

重要特点：

     1、手指触摸：自定义添加【0～16幅】背景流程图监控页面，用U盘上传；

     2、手指触摸：自定义拖动【数据框】背景流程图，上定位；

     3、手指触摸：自定义设置【1～36 通道】在用通道数量；

     4、自定义：PC版学习【体验软件】 链接 http://www.yudian.com/uploadfiles/2012/20120412105551.rar   下载解压体验。初始密码【111】或自定义密码设置；           

         有兴趣的可下载看看，提个建议使产品能更好的为客户服务。

    

     总体上实现了【MINI型DCS集散监控系统】也得到了客户的认可，这些思路多是来自于【小米手机】创新应用、方便销售的思路。

   详细介绍请看   http://bbs.gongkong.com/Details/201204/2012042317535800001-1.shtml

 

       系统架构-工艺流程图
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发表于：2012-06-07 20:31:16
201楼
 这是工作太忙，看看聊聊.


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说一句

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发表于：2012-06-07 20:41:58
202楼

      我们要有一种平和的心态来对待客户、说话的语气多会改变，用真诚来打动客户，帮客户解决问题来取得客户的信任，要争取回头客。

      对人说话要客气点。


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依窗

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发表于：2012-06-08 06:48:34
203楼
引用 说一句 的回复内容：        经典！      从销售工程师的性格和自身素养来说：要有自信、口齿清楚、声音洪亮、开朗爽直、善于沟通、具有无比的热忱、微笑服务、态度严谨，对工作认真精益求精。懂人生哲理、乐于助人、有思路有激情、能吃苦有耐力、办事走路比其他人快20%、即刻即行的良好习惯。      销售是个技术吃苦活。


有道理
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依玛尔隆

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发表于：2012-06-08 08:51:06
204楼
引用 zhxl198808——工控人生 的回复内容：这也不是绝对的，这要看人的，并不是所有人都适合做销售，


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依窗

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发表于：2012-06-08 19:26:54
205楼
       引用 HOTEAM 的回复内容：技术确实对销售有帮助，但沉湎于技术就不是什么好事了哥刚从干了七八年的技术岗位上转到销售，由面对单一的产品改成和各种各样的人打交道，确实不太容易适应
不容易啊

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依窗

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发表于：2012-06-08 22:36:40
206楼
引用 说一句 的回复内容：      我们要有一种平和的心态来对待客户、说话的语气多会改变，用真诚来打动客户，帮客户解决问题来取得客户的信任，要争取回头客。       对人说话要客气点。

说说容易做的时候就难了
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依窗

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发表于：2012-06-09 08:11:01
207楼

             引用 天天学 的回复内容：大家多去过商场家用电器产品柜，多种相同产品一字排开，导购员一字排队，等候客户选购。导购员推荐产品，讲得头头是道，相同产品的比较，优点缺点一一道来，还有相互的贬低，市场的竞争是多么的激烈。客户的选择完全在导购员的控制之下，最后推出产品服务的王牌。空余时间去商场体验一下，对自己的销售人生大有感慨。  

市场竞争太激励了。难啊

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说一句

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发表于：2012-06-09 17:06:53
208楼
引用 色布欧美 的回复内容：有道理，懂技术才能好推销产品


是的
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依窗

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发表于：2012-06-10 22:04:09
209楼
         引用 sunanddog245 的回复内容：      工控网上的每一个链接多是在展示、推广、销售各种类型的传感器、PLC、仪器仪表、人机、软件等等。不懂技术能好销售这些产品吗？能提高销售业绩吗？做个技术型的销售员是每个销售员的当务之急。产品第一次面对客户就是听销售的推荐，如果销售员不了解产品的性能、特点、应用方案，吧客户说的一头雾水能行吗？做个技术型的销售工程师太对了。      学习学习再学习！做个【技术型的销售工程师】这个话题又回到了学习年代了。
是的 学习学习再学习！

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sjs698

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发表于：2012-06-11 13:30:21
210楼
          说出了我要说的，我从做技术开始，现在正在做我熟悉的技术产品的销售，得心应手，业绩也很好做自己擅长的事情。用我的真诚来打动客户，帮客户解决问题来取得客户的信任，回头客不断自己的业绩也上去了。走出了每天面对单一的产品，换成了每天与各种各样的人打交道，确实也不太容易啊。

又来看看
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依窗

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发表于：2012-06-11 22:21:39
211楼
引用 天天学 的回复内容：   从销售工程师对不谋面的客户的报价技巧来说：首先要做好功课，充分了解对方客户单位信息是非常重要的，设备情况、行业用量、前景、行业排名、年用量。电话沟通中了解客户类型：领导？采购？技术选型？中间商？询价做工程预算阶段？还是在侧面了解。要让客户信任你，胸有成竹，对答如流，充满自信；对相同产品的性能、质量、价格、品牌、服务有全面的比较，不要轻易的报价。做一个合格的销售员，要能言善变、心平气和，和气生财，要为他人考虑也要为自己考虑。用真诚的心态来帮助客户，客户是上帝，没有客户就缺少了另一半，关心客户要拉家常式做朋友，及时回访取得客户的信任，一定要从做人开始才能长长久久；
有道理

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依窗

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发表于：2012-06-12 06:53:18
212楼
           引用 MoonWalk785 的回复内容：楼主是做销售的吗？表达的如此全面，可谓经典之作，值得借鉴。


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Tianjun

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213楼

经典总结，说出了我所想的话，要改变去奋斗。

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killva435

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214楼
经典总结，说出了我所想的话，要改变去奋斗。


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killva435

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215楼
引用 天天学 的回复内容：    从销售工程师的性格和自身素养来说：要有自信、口齿清楚、声音洪亮、开朗爽直、善于沟通、具有无比的热忱、微笑服务、态度严谨，对工作认真精益求精。懂人生哲理、乐于助人、有思路有激情、能吃苦有耐力、办事走路比其他人快20%、即刻即行的良好习惯。 

  做销售很辛苦的
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依窗

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216楼
引用 天天学 的回复内容：做个乐于助人的销售，俗话说：买卖不成仁义在。论坛中的工控人多乐于助人。

说的实在
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依窗

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217楼
       引用 zyl13728381756 的回复内容：技术型销售，对产品的销售起着相当重要的部分，中国的销售之路，就像中国的工控产品一样，不断的升级。对销售人员的素质要求越来越高，销售方式的改变，销售模式的变更，市场的变化，产品的多元化。有句话说的好30岁之前跟对人，做销售如果有一个好的领导人帮助会相对好做很多。市场、销售就是一个没有硝烟炮火的战场。没有做好准备的人跨入进这个职业，只会鲜血淋漓。

还是要多学
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依窗

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发表于：2012-06-15 20:26:56
218楼
引用 天天学 的回复内容：做个乐于助人的销售，俗话说：买卖不成仁义在。论坛中的工控人多乐于助人。

看一看、听一听，太对了！
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依窗

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219楼

引用 依窗 的回复内容：引用 天天学 的回复内容：做个乐于助人的销售，俗话说：买卖不成仁义在。论坛中的工控人多乐于助人。

 

看一看、听一听，太对了！


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依窗

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220楼
。走出了每天面对单一的产品，换成了每天与各种各样的人打交道，确实也不太容易啊。


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