技术型销售工程师-专业自动化论坛-中国工控网论坛

技术型销售工程师点击：9157 | 回复：220

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发表于：2012-05-03 16:21:44

楼主

做一个技术型销售工程师

借用《玻璃的心》的帖子：找工作前先要找自己！如果不能做自己喜欢的事情，就做自己擅长的事情。不知道自己喜欢或者擅长什么，那就只能做别人希望你做的事情。

工控网是整合工控产品永不落幕的厂商与客户间沟通推广销售模式。最近有几个朋友在闲聊做技术还不如做销售，成交一单非常有成就感。本来工控技术工程师与工控产品销售工程师是互为相连的，有很多做技术的了解自动化行业发展的前景，客户的应用场景，从设计制造这个专业，转身投入自动化工控产品销售行业得心应手，如鱼得水成功的案例很多。技术转为销售工程师，知识面广有思路，自然而然销售的出路就来了！

有点感想

对于在工控行业摸爬滚打的有技术才能的销售人员来说：每个公司多是非常需要的，请了解宇电AI系列工控产品

www.yudian.com ；有意向邮件沟通:13063058280@163.com 电话拜访。

今天修改了一下帖子，增加了一点内容

我也是从学技术、到做销售一步一步走来的，每时每刻多在想策划一款方便客户的产品，在销售、应用上有所突破。我把现场了解到的客户的需求在第一时间反馈给更专业的技术开发人员。

经过一段时间的准备策划开发出一款7寸触摸屏有控制功能的【分体式无纸记录仪】。

定义为【AI-3170S分体式无纸记录仪】是用通讯的方式连接

记录温度、压力、流量、液位等PV 测量信号，也包括人工智能PID调节、及程序调节等功能，综合了测量、控制于一体她已超越了传统的无纸记录仪。

受小米手机【微信】的【图标】拖动的启发，策划出：拖动【数据框】在【工艺流程图】背景图上自定义定位，的创新思路、应用方便。

手指触摸：自定义添加-如同在手机上设号码

重要特点：

1、手指触摸：自定义添加【0～16幅】背景流程图监控页面，用U盘上传；

2、手指触摸：自定义拖动【数据框】背景流程图，上定位；

3、手指触摸：自定义设置【1～36 通道】在用通道数量；

4、自定义：PC版学习【体验软件】链接 http://www.yudian.com/uploadfiles/2012/20120412105551.rar 下载解压体验。初始密码【111】或自定义密码设置；

有兴趣的可下载看看，提个建议使产品能更好的为客户服务。

总体上实现了【MINI型DCS集散监控系统】也得到了客户的认可，这些思路多是来自于【小米手机】创新应用、方便销售的思路。

详细介绍请看 http://bbs.gongkong.com/Details/201204/2012042317535800001-1.shtml

系统架构-工艺流程图

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艾诺樱桃帮v

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发表于：2012-06-03 16:56:47

181楼

引用若此笔名未被注册的回复内容：来学习一下，哈哈！虽然毛氏思想的商业化是我的新研究，

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jean060227

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发表于：2012-06-03 17:43:19

182楼

又要开始吼了。【通讯网】说：他尼玛觉得我要投降，吼吼吼，这个不知死活的，是我要逼他么？？

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尘封的记忆

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发表于：2012-06-03 20:02:21

183楼

引用 jean060227 的回复内容：又要开始吼了。【通讯网】说：他尼玛觉得我要投降，吼吼吼，这个不知死活的，是我要逼他么？？

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尘封的记忆

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发表于：2012-06-03 20:38:00

184楼

现在知道【通讯网】说的【他们都开始听不惯。。。现在他们都习惯多了】的道理，因为【通讯网】会吼，还是两种不同思路的人。

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通讯网

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发表于：2012-06-03 21:22:46

185楼

引用尘封的记忆的回复内容：现在知道【通讯网】说的【他们都开始听不惯。。。现在他们都习惯多了】的道理，因为【通讯网】会吼，还是两种不同思路的人。

朋友来了有美酒，豺狼来了有猎枪。。。。呵呵呵。。。

两手准备。。来者自己决定。。呵呵。。

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尘封的记忆

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发表于：2012-06-04 07:05:36

186楼

刘志斌说：我们是工控论坛，只有观点不同意见不同，没有恩仇，见了感觉全是同行的友善和亲情！

玻璃心说：呵呵，你们见见面也好，可以冰释前嫌，多多交流，技术是交流出来的，相互之间多理解些，就什么都好了！

一个话题要穷追不舍? ，是两种不同思路的人。不值得来争，才敬而远之的。

他们对你的感觉都习惯多了，不值得。

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通讯网

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发表于：2012-06-04 17:27:19

187楼

你看”说一句“不来了吧？？？－－－－－－-我的话夹到他的尾巴了。。。。。呵呵呵。。。。凡是喜欢自称“名医”的，都是药贩子，凡是喜欢自称“专家”的都是混混。。。凡是喜欢自称“小-姐”的，都是“鸡女”。。。亘古不变的真理了。。。呵呵呵。。

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发表于：2012-06-04 21:52:39

188楼

引用通讯网的回复内容：你看”说一句“不来了吧？？？－－－－－－-我的话夹到他的尾巴了。。。。。呵呵呵。。。。凡是喜欢自称“名医”的，都是药贩子，凡是喜欢自称“专家”的都是混混。。。凡是喜欢自称“小-姐”的，都是“鸡女”。。。亘古不变的真理了。。。呵呵呵。。

我们多很忙，又不是一路人，没有学会吼，不跟你一般见识，你还在自得意。

就像【封存的记忆】说的：现在知道【通讯网】说的【他们都开始听不惯。。。现在他们都习惯多了】的道理，因为【通讯网】会吼，还是两种不同思路的人。

这么能合得来，还是躲为上策。

来还是会来的，总要来凑个热闹，添上几句的。

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说一句

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发表于：2012-06-04 23:14:27

189楼

谁说我不来，来还是会来的，总要来凑个热闹，添上几句的。

这是工作太忙，很晚才来看看聊聊，文明人说文明话，听听吼的音。

两种不同思路的人，玩不起吗，文明一点，话要一句一句说，不要吼！

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说一句

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发表于：2012-06-04 23:49:08

190楼

谁说我不来，来还是会来的，总要来凑个热闹，添上几句的。

这是工作太忙，很晚才来看看聊聊，文明人说文明话，听听吼的音。

两种不同思路的人，玩不起吗，文明一点，话要一句一句说，不要吼！

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监控新手

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发表于：2012-06-05 11:03:40

191楼

太热闹了“通讯网”又在闹了，文明一点。

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xy8160

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发表于：2012-06-05 11:37:01

192楼

引用天天学的回复内容：从销售工程师对不谋面的客户的报价技巧来说：首先要做好功课，充分了解对方客户单位信息是非常重要的，设备情况、行业用量、前景、行业排名、年用量。电话沟通中了解客户类型：领导？采购？技术选型？中间商？询价做工程预算阶段？还是在侧面了解。要让客户信任你，胸有成竹，对答如流，充满自信；对相同产品的性能、质量、价格、品牌、服务有全面的比较，不要轻易的报价。做一个合格的销售员，要能言善变、心平气和，和气生财，要为他人考虑也要为自己考虑。用真诚的心态来帮助客户，客户是上帝，没有客户就缺少了另一半，关心客户要拉家常式做朋友，及时回访取得客户的信任，一定要从做人开始才能长长久久；

学习

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通讯网

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发表于：2012-06-05 12:20:31

193楼

引用监控新手的回复内容：太热闹了“通讯网”又在闹了，文明一点。

现在就是这样－－“鸡女”你要不说她，她就败坏“小－－-姐”这个名词，“专家”你要放任他，他就会臭成“砖家”，“教授”要是不好好清理，就会被“叫兽”了。。。哭着闹着要“技术型销售”的目的，本质上也是差不多的意思。。。。呵呵呵。。。

以前，马三立有个相声说：“我要当个军事家，我要努力学习，从今天晚上12点半开始，我就是个军事家了。”－－－－-其实意思差不多－－－－－－呵呵－－－－－－你是不是技术型的－－－－－－-不是只贴个标签就行的，没用的。。。呵呵呵。。。

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监控新手

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发表于：2012-06-05 16:11:03

194楼

看不顺眼在逗你玩呢，你没有看出来！

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说一句

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发表于：2012-06-05 19:31:00

195楼

谁说我不来，来还是会来的，总要来凑个热闹，添上几句的。这是工作太忙，很晚才来看看聊聊，文明人说文明话，听听吼的音。两种不同思路的人，玩不起吗，文明一点，话要一句一句说，不要吼！

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MoonWalk785

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发表于：2012-06-05 21:12:27

196楼

做销售确实很难，要说技术、要陪笑脸。

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MoonWalk785

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发表于：2012-06-05 22:09:18

197楼

从技术的角度来做销售来说是要了解各种行业机械装备的用途、具体控制对象、测控范围、测量精度、控制精度、输入规格、输出方式、执行器件、功率、其它功能（报警/通信/变送等）。研究客户需求、行业的需求，就会向客户来推荐各种产品：传感器、PLC、显示仪表、人机触摸屏、组态软件，给客户选型、项目方案策划。

懂点技术对做销售是有很大的帮助的。

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MoonWalk785

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发表于：2012-06-06 07:05:41

198楼

引用天天学的回复内容：引用 zyl13728381756 的回复内容：技术型销售，对产品的销售起着相当重要的部分，中国的销售之路，就像中国的工控产品一样，不断的升级。对销售人员的素质要求越来越高，销售方式的改变，销售模式的变更，市场的变化，产品的多元化。有句话说的好30岁之前跟对人，做销售如果有一个好的领导人帮助会相对好做很多。市场、销售就是一个没有硝烟炮火的战场。没有做好准备的人跨入进这个职业，只会鲜血淋漓。43楼说的太对了。

是的

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sunanddog245