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发表于：2006-09-21 18:20:00
楼主
职场中几种不可交的人
在工作遇到困难的时候，满腹牢骚是无济于事的，要抱有正面的态度，着眼于有益的事情。清楚你的人生目标、使命及长远计划，列出一份你个人的成绩及获得的利益，每当你怀疑的时候，便拿来作参考。与抱有正面理想的人为伍，要避免问那些“为什么”的问题，将焦点集中在工作上，学会心胸开阔。
职场箴言：
1）交浅言深者不可深交：初到公司，可以透过闲谈而与同事沟通，拉近彼此之间的距离。但是有一种人，刚认识你不久，便把自己的苦衷和委屈一古脑儿地向你倾诉。这类人乍看是令人感动的，但他可能也同样地向任何人倾诉，你在他心里并没有多大的分量。
2）搬弄是非的“饶舌者”不可深交：一般来说爱道人是非者，必为是非人。这种人喜欢整天挖空心思探寻他人的隐私，抱怨这个同事不好、那个上司有外遇等等。长舌之人可能会挑拨你和同事间的交情，当你和同事真的发生不愉快时，他却隔岸观火、看热闹，甚至拍手称快。也可能怂恿你和上司争吵。他让你去说上司的坏话，然而他却添油加醋地把这些话传到上司的耳朵里，如果上司没有明察，届时你在公司的日子就难过了。
3）惟恐天下不乱者不宜深交：有些人过分活跃，爱传播小道消息，制造紧张气氛。“公司要裁员”、“某某人得到上司的赏识”、“这个月奖金要发多少”、“公司的债务庞大”等等，弄得人心惶惶。如果有这种人对你说这些话，切记不可相信。当然也不要当头泼他冷水，只需敷衍：“噢。是真的吗？”
4）顺手牵羊爱占小便宜者不宜深交：有的人喜欢贪小便宜，以为“顺手牵羊不算偷”，就随手拿走公司的财物，比如订书机、纸张、各类文具等小东西，虽然值不了几个钱，但上司绝不会姑息养奸。这种占小便宜还包括利用公司的时间、资源做私事或兼差，总认为公司给的薪水太少，不利用公司的资源捞些外块，心里就不舒服。这种占小便宜看起来问题不严重，但公司一旦有较严重的事件发生，上司就可能怀疑到这种人头上。
5）被上司列入黑名单者不宜深交：只要你仔细观察，就能发现上司将哪些人视为眼中钉，如果与“不得志”者走得太近，可能会受到牵连，或许你会认为这太趋炎附势。但有什么办法，难道你不担心自己会受牵连而影响到晋升吗？不过，你纵然不与之深交，也用不着落井下石。
避免深交，但需要与之沟通。当你新进公司时，应当表现得友善大方，主动与人交际。比如：邀请同事共进午餐或晚餐，寻找机会请教工作上的问题，借此表达你愿意配合同事工作的善意。
三五同事经常聚在一起，或去唱歌，或逛街看电影，或聚会玩牌，久而久之，情谊加深，有可能从此形成“小团体”。
如果上司把你认为是小团体的一员而列入黑名单，你就倒霉了。一般说来，上司对小团体总是抱持着不信任的态度，对于小团体里的人多有顾虑。
首先，上司会认为小团体里的人公私难分。如果提拔了圈内某个人，而与之较好的同事“哥儿们”可能会得到偏爱放纵，不仅对公司、事业不利，对其他员工也不公平。
有些时候，上司担心小团体里的人“不忠诚”。经常聚在一起的人气味相投，若上司对其中某个人批评或扣奖金，若其中某个人与别的同事发生矛盾，这几人可能联合起来对付上司，或影响公司团结。再说，即使上司想给其中某个人单独奖励或红包，这个人很可能就会泄漏给圈内的朋友知道。很可能红包不是每个人都有，其他同事若知道定会认为上司不公。
以下简单介绍一些处理人际关系的方法：
1）故意显露笨拙的一面，使对方产生优越感。
比如说，时下的演员都以年轻貌美、头脑聪明、歌艺佳、演技生动为优点，企图在观众中塑造一种形象，提升优越感；殊不知，一个人面对比自己优秀的人，只会增加心中的挫折感，也就自然而然就产生了反感。根据这个原理，某些人为获得知名度，故意表露自己的笨拙。在公司的同事、上司面前，故意表现出单纯的一面，以其憨直的形象，激发他人的优越感，吃小亏而占大便宜。而有的部属不会隐藏自己的锋芒，工作上处处表现得干劲十足、能力超强，殊不知自己在无形中已惹来嫉妒和猜忌：“你行，你一人就能干好，那还要我们干什么？”
2）说些自己的私事，从而拉近彼此间的距离。
开门未必一定要见山，一见面就谈工作的事，铁定会让人反感。何妨暂时抛开主题，先谈及共同的话题，或自己的繁杂琐事，以求达到心灵的共鸣。如肯尼迪在争夺总统席位的竞选演说中，曾经轻描淡写地说：“紧接着，我还要告诉各位一句话，我和我的妻子虽然赢得选战，但我们希望能再生个孩子。”
在公司与同事谈及私事，可以增进彼此间的亲切感。但是，私事并不包括隐私。如果你向别人泄漏自己的隐私，别人可能会以此为笑柄攻击你。如果随意谈论及他人的隐私，他人也会对你表示不满，并乘机报复。
3）倾听是你克敌制胜的法宝。
一个时时带着耳朵的人远比一个只长着嘴巴的人讨人喜欢。与人沟通时，如果只顾自己喋喋不休，根本不管对方是否有兴趣听。这是很不礼貌的事情，也极易让人产生反感。
做一个好听众，不仅要自己说，更要尊重别人说，效果比你说得天花乱坠好得多。倾听并不只是单纯的听，而应真诚地去听，并且不时地表达自己的认同或赞扬。倾听的时候，要面带微笑，最好别做其他的事情，应适时的以表情、手势如点头表示认可，以免给人敷衍的印象。
特别是当对方有怨气、不满需要发泄时，倾听可以缓解他人的敌对情绪。很多人气愤的诉说，并不一定需要得到什么合理的解释或补偿，而是需要把自己的不满发泄出来。这时候，倾听远比提供建议有用得多。如果真有解释的必要，也要避免正面冲突，而应在对方的怒气缓和后再进行。
4）缩小彼此间的心灵距离。
人与人之间总维持着一定的距离，以建立藩篱保护自己又同时避免伤害对方。虽说“距离产生美感”，但距离太远，就会产生隔阂。根据接近原则，可以缩小距离，使之恰到好处。
在工作遇到困难的时候，满腹牢骚是无济于事的，要抱有正面的态度，着眼于有益的事情。清楚你的人生目标、使命及长远计划，列出一份你个人的成绩及获得的利益，每当你怀疑的时候，便拿来作参考。与抱有正面理想的人为伍，要避免问那些“为什么”的问题，将焦点集中在工作上，学会心胸开阔。
职场箴言：
1）交浅言深者不可深交：初到公司，可以透过闲谈而与同事沟通，拉近彼此之间的距离。但是有一种人，刚认识你不久，便把自己的苦衷和委屈一古脑儿地向你倾诉。这类人乍看是令人感动的，但他可能也同样地向任何人倾诉，你在他心里并没有多大的分量。
2）搬弄是非的“饶舌者”不可深交：一般来说爱道人是非者，必为是非人。这种人喜欢整天挖空心思探寻他人的隐私，抱怨这个同事不好、那个上司有外遇等等。长舌之人可能会挑拨你和同事间的交情，当你和同事真的发生不愉快时，他却隔岸观火、看热闹，甚至拍手称快。也可能怂恿你和上司争吵。他让你去说上司的坏话，然而他却添油加醋地把这些话传到上司的耳朵里，如果上司没有明察，届时你在公司的日子就难过了。
3）惟恐天下不乱者不宜深交：有些人过分活跃，爱传播小道消息，制造紧张气氛。“公司要裁员”、“某某人得到上司的赏识”、“这个月奖金要发多少”、“公司的债务庞大”等等，弄得人心惶惶。如果有这种人对你说这些话，切记不可相信。当然也不要当头泼他冷水，只需敷衍：“噢。是真的吗？”
4）顺手牵羊爱占小便宜者不宜深交：有的人喜欢贪小便宜，以为“顺手牵羊不算偷”，就随手拿走公司的财物，比如订书机、纸张、各类文具等小东西，虽然值不了几个钱，但上司绝不会姑息养奸。这种占小便宜还包括利用公司的时间、资源做私事或兼差，总认为公司给的薪水太少，不利用公司的资源捞些外块，心里就不舒服。这种占小便宜看起来问题不严重，但公司一旦有较严重的事件发生，上司就可能怀疑到这种人头上。
5）被上司列入黑名单者不宜深交：只要你仔细观察，就能发现上司将哪些人视为眼中钉，如果与“不得志”者走得太近，可能会受到牵连，或许你会认为这太趋炎附势。但有什么办法，难道你不担心自己会受牵连而影响到晋升吗？不过，你纵然不与之深交，也用不着落井下石。
避免深交，但需要与之沟通。当你新进公司时，应当表现得友善大方，主动与人交际。比如：邀请同事共进午餐或晚餐，寻找机会请教工作上的问题，借此表达你愿意配合同事工作的善意。
三五同事经常聚在一起，或去唱歌，或逛街看电影，或聚会玩牌，久而久之，情谊加深，有可能从此形成“小团体”。
如果上司把你认为是小团体的一员而列入黑名单，你就倒霉了。一般说来，上司对小团体总是抱持着不信任的态度，对于小团体里的人多有顾虑。
首先，上司会认为小团体里的人公私难分。如果提拔了圈内某个人，而与之较好的同事“哥儿们”可能会得到偏爱放纵，不仅对公司、事业不利，对其他员工也不公平。
有些时候，上司担心小团体里的人“不忠诚”。经常聚在一起的人气味相投，若上司对其中某个人批评或扣奖金，若其中某个人与别的同事发生矛盾，这几人可能联合起来对付上司，或影响公司团结。再说，即使上司想给其中某个人单独奖励或红包，这个人很可能就会泄漏给圈内的朋友知道。很可能红包不是每个人都有，其他同事若知道定会认为上司不公。
以下简单介绍一些处理人际关系的方法：
1）故意显露笨拙的一面，使对方产生优越感。
比如说，时下的演员都以年轻貌美、头脑聪明、歌艺佳、演技生动为优点，企图在观众中塑造一种形象，提升优越感；殊不知，一个人面对比自己优秀的人，只会增加心中的挫折感，也就自然而然就产生了反感。根据这个原理，某些人为获得知名度，故意表露自己的笨拙。在公司的同事、上司面前，故意表现出单纯的一面，以其憨直的形象，激发他人的优越感，吃小亏而占大便宜。而有的部属不会隐藏自己的锋芒，工作上处处表现得干劲十足、能力超强，殊不知自己在无形中已惹来嫉妒和猜忌：“你行，你一人就能干好，那还要我们干什么？”
2）说些自己的私事，从而拉近彼此间的距离。
开门未必一定要见山，一见面就谈工作的事，铁定会让人反感。何妨暂时抛开主题，先谈及共同的话题，或自己的繁杂琐事，以求达到心灵的共鸣。如肯尼迪在争夺总统席位的竞选演说中，曾经轻描淡写地说：“紧接着，我还要告诉各位一句话，我和我的妻子虽然赢得选战，但我们希望能再生个孩子。”
在公司与同事谈及私事，可以增进彼此间的亲切感。但是，私事并不包括隐私。如果你向别人泄漏自己的隐私，别人可能会以此为笑柄攻击你。如果随意谈论及他人的隐私，他人也会对你表示不满，并乘机报复。
3）倾听是你克敌制胜的法宝。
一个时时带着耳朵的人远比一个只长着嘴巴的人讨人喜欢。与人沟通时，如果只顾自己喋喋不休，根本不管对方是否有兴趣听。这是很不礼貌的事情，也极易让人产生反感。
做一个好听众，不仅要自己说，更要尊重别人说，效果比你说得天花乱坠好得多。倾听并不只是单纯的听，而应真诚地去听，并且不时地表达自己的认同或赞扬。倾听的时候，要面带微笑，最好别做其他的事情，应适时的以表情、手势如点头表示认可，以免给人敷衍的印象。
特别是当对方有怨气、不满需要发泄时，倾听可以缓解他人的敌对情绪。很多人气愤的诉说，并不一定需要得到什么合理的解释或补偿，而是需要把自己的不满发泄出来。这时候，倾听远比提供建议有用得多。如果真有解释的必要，也要避免正面冲突，而应在对方的怒气缓和后再进行。
4）缩小彼此间的心灵距离。
人与人之间总维持着一定的距离，以建立藩篱保护自己又同时避免伤害对方。虽说“距离产生美感”，但距离太远，就会产生隔阂。根据接近原则，可以缩小距离，使之恰到好处。
发表于：2007-04-15 14:35:00
202楼
面试时刻薪酬要怎么说
作者： LILY ZHANG
李信万万没有想到，他的低薪影响他获得一份新的工作。某公司招聘主管在面试李信后，认为他的条件和工作技巧满足新的岗位需求，但招聘经理在了解到他以往的薪资标准后，认为太低不符合他所承担的工作职责，最终将他从候选名单中删除了。
当一份梦寐以求的工作机会出现在你面前，你该采取何种薪酬谈判策略或技巧去赢得这份工作呢？www.hr.com日前发表文章《薪酬谈判如何做》（Salary Negotiation Dos And Don'ts）总结出一些技巧，帮助应聘者顺利进行薪酬谈判。
不要轻易说出你以前的薪资水平。一位经理就因为这个举动，丧失了主动争取高薪的机会，面试伊始，她向招聘经理说出了现在的薪资水平，并表示她的技能和经验被低估了。结果，招聘经理因此降低了她的工作技巧评级，并根据此级别定义了她的薪资标准。
过早讨论薪酬时，要采用策略避开。如果应聘者被问及"你现在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？"，不要正面回答；可以回答招聘方，这个职位的薪水处于什么范围之内。这样，可以促使招聘方公开他们认为的合理水平，一般这个范围会高于你预料的结果。
不主动呈报你的薪酬记录。招聘者常常将薪酬问题作为一个工具，去筛选职位的申请者。如果你报价过低，你的评级将会被降低，从候选者行列中被删除。当招聘者坚持让你说出薪酬数额，你可以选择在行业薪酬报告中提到的该职位的薪资范围。
不要撒谎或者夸大你过去的薪酬数额。申请函是有法律效令的文件，如果你伪造真实数据，可以被解雇。
让招聘方提供正式的通知信。信件中说明双方达成的结果，确保你可以获得约定的薪水、福利和额外的津贴。
要敢于尝试。有潜力、有希望的应聘者常常将他们的价值量化，并争取更高的薪水。这个策略往往给他们带来更多的回报。
LILY ZHANG为世界经理人网站编辑。
作者： LILY ZHANG
李信万万没有想到，他的低薪影响他获得一份新的工作。某公司招聘主管在面试李信后，认为他的条件和工作技巧满足新的岗位需求，但招聘经理在了解到他以往的薪资标准后，认为太低不符合他所承担的工作职责，最终将他从候选名单中删除了。
当一份梦寐以求的工作机会出现在你面前，你该采取何种薪酬谈判策略或技巧去赢得这份工作呢？www.hr.com日前发表文章《薪酬谈判如何做》（Salary Negotiation Dos And Don'ts）总结出一些技巧，帮助应聘者顺利进行薪酬谈判。
不要轻易说出你以前的薪资水平。一位经理就因为这个举动，丧失了主动争取高薪的机会，面试伊始，她向招聘经理说出了现在的薪资水平，并表示她的技能和经验被低估了。结果，招聘经理因此降低了她的工作技巧评级，并根据此级别定义了她的薪资标准。
过早讨论薪酬时，要采用策略避开。如果应聘者被问及"你现在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？"，不要正面回答；可以回答招聘方，这个职位的薪水处于什么范围之内。这样，可以促使招聘方公开他们认为的合理水平，一般这个范围会高于你预料的结果。
不主动呈报你的薪酬记录。招聘者常常将薪酬问题作为一个工具，去筛选职位的申请者。如果你报价过低，你的评级将会被降低，从候选者行列中被删除。当招聘者坚持让你说出薪酬数额，你可以选择在行业薪酬报告中提到的该职位的薪资范围。
不要撒谎或者夸大你过去的薪酬数额。申请函是有法律效令的文件，如果你伪造真实数据，可以被解雇。
让招聘方提供正式的通知信。信件中说明双方达成的结果，确保你可以获得约定的薪水、福利和额外的津贴。
要敢于尝试。有潜力、有希望的应聘者常常将他们的价值量化，并争取更高的薪水。这个策略往往给他们带来更多的回报。
LILY ZHANG为世界经理人网站编辑。
发表于：2007-04-18 14:05:00
205楼
[b]戴尔公司：怎样留住人才？[/b]
戴尔公司日前又爆出高管辞职的消息：负责全球HR工作的最高长官、高级副总裁保罗•麦金农（Paul McKinnon）将在3月中离职。
此前，戴尔公司已经发生一系列高级管理人才辞职事件。其中，大多数高管都投奔到戴尔的竞争对手联想的怀抱。
2005年10月，戴尔中国区总裁符大榜从戴尔辞职，半年后出任神舟电脑公司总裁。
2005年12月，戴尔的高级副总裁阿梅里奥出乎人们意料地加盟联想，出任联想集团的全球CEO。
2006年8月，前戴尔中国总裁麦大伟（David D. Miller），前戴尔日本家用及商用销售业务总监艾马诺（Sotaro Amano），前戴尔公司副总裁戴维•斯克穆克(David Schmoock)，前戴尔公司副总裁、负责亚太及日本地区服务业务的克里斯托夫•艾斯丘（Christopher J. Askew），先后投奔联想，分别被联想任命为亚太地区负责人、日本公司总裁、集团高级副总裁（领导联想新成立的卓越中心的工作）、集团副总裁（负责联想全球服务业务）。
2006年9月，戴尔公司副总裁盖利•史密斯（Gerry P. Smith）正式宣布加入联想，成为联想集团高级副总裁，负责联想在全球的供应链管理。
今年2月，戴尔公司全球采购主管友兰达•康耶丝（Yolanda Conyers）正式出任联想副总裁，负责文化整合与多元化。
如果说，符大榜、阿梅里奥、麦大伟、斯克穆克、艾斯丘、史密斯等人的离职，还只是说明戴尔公司在亚太区的人才管理上出现问题的话，那么麦金农的离职则是具有很浓厚的指标意义。试想，HR最高长官的一个主要职责，就是千方百计留住公司的人才，如果连他都辞职了，那么整个公司的人才管理，就不像迈克尔•戴尔本人所说的“我不会因为人才离开而睡不着觉”那么简单了。
有分析认为，戴尔大量高管流失，是因为直销商业模式陷入困境使高管人才失去信心所致。
戴尔公司的直销模式，其最大的优点是通过压缩供应链和业务流程以获得成本优势，从而在市场竞争中做到薄利多销，掌握市场的最大份额和主导权。然而，随着两个最大的竞争对手惠普、联想，纷纷采取有效的手段降低成本，戴尔直销模式的优势逐渐丧失。
与此同时，全球电脑市场已经发展到消费者注重对电脑的个性体验的阶段，而直销模式无法为消费者提供这样的个性化体验。
戴尔直销商业模式的这些局限，直接造成公司业绩的大幅滑坡。戴尔的高管可能因为担心直销模式的前景，而纷纷出走。
也有分析认为，戴尔公司一味追求业绩的企业文化，降低了员工对公司的归属感，也是人才流失的主要原因。
戴尔的企业文化，多年来特别强调业绩至上和股票期权，把员工与公司的关系简化为金钱关系，一种最现实、也是最脆弱的关系。
实际上，戴尔公司自己也发现了这个问题。罗林斯在担任公司CEO期间，为了改变这种状况，曾经和麦金农一起，在公司组织实施名为“戴尔之魂”的企业文化变革计划。他们希望通过这个计划，建立起注重员工的长期职业发展的企业文化，以取代仅仅注重经济利益的文化。不过，罗林斯等不到成功的那一天，就因为业绩问题被董事会解职。
现在，人才流失的问题，以及背后错综复杂的诸多挑战，摆到了“重出江湖”再任戴尔公司CEO的迈克尔•戴尔面前。
从世界经理人网站 摘出来的，大伙出出主意吧！
戴尔公司日前又爆出高管辞职的消息：负责全球HR工作的最高长官、高级副总裁保罗•麦金农（Paul McKinnon）将在3月中离职。
此前，戴尔公司已经发生一系列高级管理人才辞职事件。其中，大多数高管都投奔到戴尔的竞争对手联想的怀抱。
2005年10月，戴尔中国区总裁符大榜从戴尔辞职，半年后出任神舟电脑公司总裁。
2005年12月，戴尔的高级副总裁阿梅里奥出乎人们意料地加盟联想，出任联想集团的全球CEO。
2006年8月，前戴尔中国总裁麦大伟（David D. Miller），前戴尔日本家用及商用销售业务总监艾马诺（Sotaro Amano），前戴尔公司副总裁戴维•斯克穆克(David Schmoock)，前戴尔公司副总裁、负责亚太及日本地区服务业务的克里斯托夫•艾斯丘（Christopher J. Askew），先后投奔联想，分别被联想任命为亚太地区负责人、日本公司总裁、集团高级副总裁（领导联想新成立的卓越中心的工作）、集团副总裁（负责联想全球服务业务）。
2006年9月，戴尔公司副总裁盖利•史密斯（Gerry P. Smith）正式宣布加入联想，成为联想集团高级副总裁，负责联想在全球的供应链管理。
今年2月，戴尔公司全球采购主管友兰达•康耶丝（Yolanda Conyers）正式出任联想副总裁，负责文化整合与多元化。
如果说，符大榜、阿梅里奥、麦大伟、斯克穆克、艾斯丘、史密斯等人的离职，还只是说明戴尔公司在亚太区的人才管理上出现问题的话，那么麦金农的离职则是具有很浓厚的指标意义。试想，HR最高长官的一个主要职责，就是千方百计留住公司的人才，如果连他都辞职了，那么整个公司的人才管理，就不像迈克尔•戴尔本人所说的“我不会因为人才离开而睡不着觉”那么简单了。
有分析认为，戴尔大量高管流失，是因为直销商业模式陷入困境使高管人才失去信心所致。
戴尔公司的直销模式，其最大的优点是通过压缩供应链和业务流程以获得成本优势，从而在市场竞争中做到薄利多销，掌握市场的最大份额和主导权。然而，随着两个最大的竞争对手惠普、联想，纷纷采取有效的手段降低成本，戴尔直销模式的优势逐渐丧失。
与此同时，全球电脑市场已经发展到消费者注重对电脑的个性体验的阶段，而直销模式无法为消费者提供这样的个性化体验。
戴尔直销商业模式的这些局限，直接造成公司业绩的大幅滑坡。戴尔的高管可能因为担心直销模式的前景，而纷纷出走。
也有分析认为，戴尔公司一味追求业绩的企业文化，降低了员工对公司的归属感，也是人才流失的主要原因。
戴尔的企业文化，多年来特别强调业绩至上和股票期权，把员工与公司的关系简化为金钱关系，一种最现实、也是最脆弱的关系。
实际上，戴尔公司自己也发现了这个问题。罗林斯在担任公司CEO期间，为了改变这种状况，曾经和麦金农一起，在公司组织实施名为“戴尔之魂”的企业文化变革计划。他们希望通过这个计划，建立起注重员工的长期职业发展的企业文化，以取代仅仅注重经济利益的文化。不过，罗林斯等不到成功的那一天，就因为业绩问题被董事会解职。
现在，人才流失的问题，以及背后错综复杂的诸多挑战，摆到了“重出江湖”再任戴尔公司CEO的迈克尔•戴尔面前。
从世界经理人网站 摘出来的，大伙出出主意吧！
发表于：2007-04-18 15:25:00
206楼
垂拱而治是 管理致境
作为一个逐渐发展壮大中的企业领导人，你是否有这样的经历——每天都好像是上紧了发条的陀螺，从开会、交际应酬到计划、协调、控制、指挥部下工作，恨不得一天有48个小时可以利用。尽管如此，你还觉得不够，总有很多不能让人放心的事，于是在凌晨和深夜，常被急促的电话吵醒，要立即奔赴现场做救火队员。
如果你认为这样才能展现自己独特的领导才华，创造非凡的经营成果，赢得更多追随者，那么王石、刘永行、亨利·保罗森、松下幸之助都认为你错了。
他们深深懂得，一个真正能够获得持续发展的组织，必须依靠群体的力量，而非单靠某个人的强势。
他们发现，领导应当学会适当地弱化自己，培养起一批值得信赖的高级管理者，进行有效授权，尽量做到“弱治”，才能使整个团队充满活力，使组织获得持续发展的动力。
高明的“弱治”有三个要素。
要素一：适当“隐形”
有这样一个形象的比喻：“企业处在幼稚的起步期时，公司呈现出三角形的状态，总经理充当将军角色，发号施令、呼风唤雨，强有力地推动企业朝前发展；当公司趋向成熟，组织就应该变为一个同心圆形体，总经理隐含在这个圆中，成为‘主心骨’，精神上的核心和灵魂，弱化和隐藏了自己，换得组织的强大。”
王石和他领导的万科就是这样的典型。这位以征服名山大川为人生最大乐趣的企业家，甚至被人称作“不务正业”，他自己却这样解释登山运动和企业管理的关系：“万科董事长能出国，进山，一次就是三十天，四十天，除了运动本身，还给了外界一个非常重要的信号，就是万科的休假制度已经规范化，这个企业的管理已经走上了正轨。”
要素二：学会“偷懒”
正如隐藏自己是为了凸显别人一样，自己懒，是为了让他人勤，因为管理本身就是指导他人做事的学问。
高明的领导弱化自己的目的，在于有效影响他人，自觉、努力地去做好本来就该做好，甚至可能做不好的事情，充分激发他们的责任心和工作潜力。在这个过程中表现出强烈的工作责任心和突出工作能力的员工，就可以重点培养，并委以重任。
公司越发展，业务越复杂，领导越是要弱化自己，越是要重视自己在整体组织运行中的支持作用，而不是替代作用。
“企业做大了，必须转变凡事亲力亲为的观念。要让职业经理人来做，强调分工合作。我原来一人管十几个企业，整天忙得不得了。后来自己明白了，是权力太集中，所以痛下决心，大胆放权。”希望集团的刘永行在接受记者时曾说过这样一段话，“放权之后，我现在每天有七八个小时的时间在学习。因为对中国企业家而言，企业变得越来越没有国别，全球化竞争的背景下，不学习，是马上就会被淘汰的！”
要素三：做最重要的事
美国高盛公司总裁亨利·保罗森曾指出：“在中国做的每一个项目都要投入两倍或三倍于美国的精力。”究其原因，是因为中国企业受到了“木桶效应”的困扰，最短的一条木板决定了木桶的容量。放到管理中也是同样，最弱的一项职能成为制约企业发展的主要障碍。
因此，学会分清问题主次，把精力放在重要的地方、弱点的地方，才能提高工作效率和工作质量。这些重要的问题如：正确战略的制定和实施；关键员工的培养和重用；组织运行的高效，以及企业文化的培育等方面。作为企业的领军人，一定要在这些方面表现出领袖人物独具的强势，才能引导企业走向良性发展的轨道。
松下幸之助说过这样一句话：“10个人的时候，你走在最前面；100个人的时候，你走在中间；1,000个人的时候，你走在后面；10,000个人的时候，你就只能祈祷上帝的帮助了。”在公司日常工作运行过程中，看不到领导者那挥舞的手指、命令的口气和怀疑的眼神，而他人又在其管理下照常有序运行的时候，那便是到达管理的仙境了。
作为一个逐渐发展壮大中的企业领导人，你是否有这样的经历——每天都好像是上紧了发条的陀螺，从开会、交际应酬到计划、协调、控制、指挥部下工作，恨不得一天有48个小时可以利用。尽管如此，你还觉得不够，总有很多不能让人放心的事，于是在凌晨和深夜，常被急促的电话吵醒，要立即奔赴现场做救火队员。
如果你认为这样才能展现自己独特的领导才华，创造非凡的经营成果，赢得更多追随者，那么王石、刘永行、亨利·保罗森、松下幸之助都认为你错了。
他们深深懂得，一个真正能够获得持续发展的组织，必须依靠群体的力量，而非单靠某个人的强势。
他们发现，领导应当学会适当地弱化自己，培养起一批值得信赖的高级管理者，进行有效授权，尽量做到“弱治”，才能使整个团队充满活力，使组织获得持续发展的动力。
高明的“弱治”有三个要素。
要素一：适当“隐形”
有这样一个形象的比喻：“企业处在幼稚的起步期时，公司呈现出三角形的状态，总经理充当将军角色，发号施令、呼风唤雨，强有力地推动企业朝前发展；当公司趋向成熟，组织就应该变为一个同心圆形体，总经理隐含在这个圆中，成为‘主心骨’，精神上的核心和灵魂，弱化和隐藏了自己，换得组织的强大。”
王石和他领导的万科就是这样的典型。这位以征服名山大川为人生最大乐趣的企业家，甚至被人称作“不务正业”，他自己却这样解释登山运动和企业管理的关系：“万科董事长能出国，进山，一次就是三十天，四十天，除了运动本身，还给了外界一个非常重要的信号，就是万科的休假制度已经规范化，这个企业的管理已经走上了正轨。”
要素二：学会“偷懒”
正如隐藏自己是为了凸显别人一样，自己懒，是为了让他人勤，因为管理本身就是指导他人做事的学问。
高明的领导弱化自己的目的，在于有效影响他人，自觉、努力地去做好本来就该做好，甚至可能做不好的事情，充分激发他们的责任心和工作潜力。在这个过程中表现出强烈的工作责任心和突出工作能力的员工，就可以重点培养，并委以重任。
公司越发展，业务越复杂，领导越是要弱化自己，越是要重视自己在整体组织运行中的支持作用，而不是替代作用。
“企业做大了，必须转变凡事亲力亲为的观念。要让职业经理人来做，强调分工合作。我原来一人管十几个企业，整天忙得不得了。后来自己明白了，是权力太集中，所以痛下决心，大胆放权。”希望集团的刘永行在接受记者时曾说过这样一段话，“放权之后，我现在每天有七八个小时的时间在学习。因为对中国企业家而言，企业变得越来越没有国别，全球化竞争的背景下，不学习，是马上就会被淘汰的！”
要素三：做最重要的事
美国高盛公司总裁亨利·保罗森曾指出：“在中国做的每一个项目都要投入两倍或三倍于美国的精力。”究其原因，是因为中国企业受到了“木桶效应”的困扰，最短的一条木板决定了木桶的容量。放到管理中也是同样，最弱的一项职能成为制约企业发展的主要障碍。
因此，学会分清问题主次，把精力放在重要的地方、弱点的地方，才能提高工作效率和工作质量。这些重要的问题如：正确战略的制定和实施；关键员工的培养和重用；组织运行的高效，以及企业文化的培育等方面。作为企业的领军人，一定要在这些方面表现出领袖人物独具的强势，才能引导企业走向良性发展的轨道。
松下幸之助说过这样一句话：“10个人的时候，你走在最前面；100个人的时候，你走在中间；1,000个人的时候，你走在后面；10,000个人的时候，你就只能祈祷上帝的帮助了。”在公司日常工作运行过程中，看不到领导者那挥舞的手指、命令的口气和怀疑的眼神，而他人又在其管理下照常有序运行的时候，那便是到达管理的仙境了。
发表于：2007-04-30 11:39:00
207楼
1、客户的定位
由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。不要把这样的做法看做很不道德，其实对于这样的公司一般也就是一次性生意，做一笔算一笔吧，最主要的是拿下老总，其他人可以不用管。
但是如果你的客户群体是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到，该交的资料必须要交，一定要把每个环节都要做到，也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市常同一种产品的销售一般这两种客户都会碰到，当你的客户很小的时候，用最短的时间让他买了你的设备就完事，可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种客户的情况分析和销售日志，时间久了再回顾一下自然就会发现其中的奥妙了。
2、点线面的全方位销售模式
这套销售方法是我自己总结出来的，共分为三个步骤
A、由面到点
面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去打通具体人员。
B、由点到面
当具体人员的工作做好以后，再回过头去做相关的领导的工作，这就是由点到面。在下层基础打好以后，领导对你也有了一定的认识，通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候，你在领导心中的地位也有了大大的提高。
C、点点连线
当相关的领导关系做通以后，你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的，所以在领导层大范围的撒网是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来，找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员，剩下的事情就是花钱了。
3、技术销售两不误
作为一个销售人员，基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然，如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如说当客户在使用你们的设备或软件的时候，在实际运用中遇到了问题，你可以当场帮客户解决，客户对你的信任程度会大大加深。所以，销售人员在条件许可的情况下，应该了解本公司产品在实际中的常用配置或使用方法。
4、用感情来沟通而不是用金钱
在销售过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下，去接近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。如果一味的用金钱去堆积，则会让客户产生不好的习惯，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信任，认为你的产品在某个环节有问题。
5、不要忽视竞争对手
当你在向客户推荐一系列的产品的时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和他们打交道，尽可能多的了解他们的产品和交际网，这个时候客户的招标会就显得由为重要了。在招标会上厂商云集，给了我们很多了解对手的机会，另外招标会后一般都会有一次厂商和客户在一起的会餐，这个机会可是不可多得的，你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理，和客户领导里的哪些人的关系要好，总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西。
当你能熟练运用以上5点以后我相信你一定有机会成为一个成功的销售人材。
由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。不要把这样的做法看做很不道德，其实对于这样的公司一般也就是一次性生意，做一笔算一笔吧，最主要的是拿下老总，其他人可以不用管。
但是如果你的客户群体是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到，该交的资料必须要交，一定要把每个环节都要做到，也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市常同一种产品的销售一般这两种客户都会碰到，当你的客户很小的时候，用最短的时间让他买了你的设备就完事，可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种客户的情况分析和销售日志，时间久了再回顾一下自然就会发现其中的奥妙了。
2、点线面的全方位销售模式
这套销售方法是我自己总结出来的，共分为三个步骤
A、由面到点
面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去打通具体人员。
B、由点到面
当具体人员的工作做好以后，再回过头去做相关的领导的工作，这就是由点到面。在下层基础打好以后，领导对你也有了一定的认识，通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候，你在领导心中的地位也有了大大的提高。
C、点点连线
当相关的领导关系做通以后，你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的，所以在领导层大范围的撒网是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来，找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员，剩下的事情就是花钱了。
3、技术销售两不误
作为一个销售人员，基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然，如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如说当客户在使用你们的设备或软件的时候，在实际运用中遇到了问题，你可以当场帮客户解决，客户对你的信任程度会大大加深。所以，销售人员在条件许可的情况下，应该了解本公司产品在实际中的常用配置或使用方法。
4、用感情来沟通而不是用金钱
在销售过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下，去接近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。如果一味的用金钱去堆积，则会让客户产生不好的习惯，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信任，认为你的产品在某个环节有问题。
5、不要忽视竞争对手
当你在向客户推荐一系列的产品的时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和他们打交道，尽可能多的了解他们的产品和交际网，这个时候客户的招标会就显得由为重要了。在招标会上厂商云集，给了我们很多了解对手的机会，另外招标会后一般都会有一次厂商和客户在一起的会餐，这个机会可是不可多得的，你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理，和客户领导里的哪些人的关系要好，总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西。
当你能熟练运用以上5点以后我相信你一定有机会成为一个成功的销售人材。
发表于：2007-04-30 12:23:00
208楼
对找工作的毕业生的忠告
看到现在的学生为找工作凄凄惶惶，很为你们悲哀。毕业生就业市场不好，有教育体制的问题，但是也有你们自己在能力和素质上暴露出来的问题。我尤其想提醒各位找工作的同学注意以下几点。
（1) 人是为事业而活，不是为工作而活。人一生中会换很多工作，不必要把找工作看得太重要。工作是外在的，是随季节换装的衣服，事业才是人生的支柱，理想才是人生的价值。在忙忙碌碌找工作的过程中不要失去了自我。有时间停下来，好好问问自己，我这一生想做什么，想怎么度过。人的一生要过有原则的生活，要在不断的自我完善中找到快乐。
（2) 人生是马拉松。笑到最后的才是胜利者。不要期望在刚毕业的时候就找到最好的工作。不要相信所谓不能输在起跑线的鬼话。艰苦的环境反而更能磨练人的意志。如果你能够坦然的接受不理想的工作，祝贺你，你成熟了。
（3) 不要总是认为别人的工作比自己的工作好。不要为自己的父母找工作。不要为在自己的同学面前炫耀而找工作。每个人都有自己适合的工作，人人羡慕的工作可能并不适合自己。那些看上去最光彩照人的工作可能最脏最累，有钱有权的人活得比普通人辛苦的多。亚当斯密说过，路边的乞丐拥有君王们奋斗一生也得不到的安逸。找最适合自己的工作，这需要对自己有清醒的认识，要有目标。不要再在众多的工作机会中患得患失，拼命要找最好的位置，没有必要。
（4) 你们会在选择的过程中拒绝一些offer。反省一下，你是如何拒绝别人的。当你匆匆忙忙的去寻找下一个机会，对已经拒绝的工作单位弃如弊履；当你们为了保险起见，想方设法手中攥着多个offer，在几个工作单位之间“巧妙”斡旋的时候，你已经犯了很大的错误。尊重和礼貌的对待你最终不想去的那些工作单位，让别人在你离开之后还对你有好的印象，这才算是你在这家单位求职经历的结束。
（5) 收入并不重要，户口并不重要，房子并不重要，级别并不重要，所有这些外在的东西都不重要，尤其在你刚刚工作的时候不重要。兴趣最重要，找到一份自己喜欢做的工作，是人生的幸事。锻炼的机会最重要，随着你能力的成长，面包会有的。所有那些外在的东西会自己找到你，你根本就不用可以去找它们。
（6) 要离开一些职业，有的职业会毒害你的心灵。不要靠垄断和剥削生存的部门。不要到欺压百姓的部门。不要到夸夸其谈的部门。不要到必须说违心的话，做违心的事的部门。
（7) 为你的职业自豪。要有敬业的精神。要尊重自己行业里面的传统和精神。要对业务精益求精，要把日常的工作当做一件神圣的事。
看到现在的学生为找工作凄凄惶惶，很为你们悲哀。毕业生就业市场不好，有教育体制的问题，但是也有你们自己在能力和素质上暴露出来的问题。我尤其想提醒各位找工作的同学注意以下几点。
（1) 人是为事业而活，不是为工作而活。人一生中会换很多工作，不必要把找工作看得太重要。工作是外在的，是随季节换装的衣服，事业才是人生的支柱，理想才是人生的价值。在忙忙碌碌找工作的过程中不要失去了自我。有时间停下来，好好问问自己，我这一生想做什么，想怎么度过。人的一生要过有原则的生活，要在不断的自我完善中找到快乐。
（2) 人生是马拉松。笑到最后的才是胜利者。不要期望在刚毕业的时候就找到最好的工作。不要相信所谓不能输在起跑线的鬼话。艰苦的环境反而更能磨练人的意志。如果你能够坦然的接受不理想的工作，祝贺你，你成熟了。
（3) 不要总是认为别人的工作比自己的工作好。不要为自己的父母找工作。不要为在自己的同学面前炫耀而找工作。每个人都有自己适合的工作，人人羡慕的工作可能并不适合自己。那些看上去最光彩照人的工作可能最脏最累，有钱有权的人活得比普通人辛苦的多。亚当斯密说过，路边的乞丐拥有君王们奋斗一生也得不到的安逸。找最适合自己的工作，这需要对自己有清醒的认识，要有目标。不要再在众多的工作机会中患得患失，拼命要找最好的位置，没有必要。
（4) 你们会在选择的过程中拒绝一些offer。反省一下，你是如何拒绝别人的。当你匆匆忙忙的去寻找下一个机会，对已经拒绝的工作单位弃如弊履；当你们为了保险起见，想方设法手中攥着多个offer，在几个工作单位之间“巧妙”斡旋的时候，你已经犯了很大的错误。尊重和礼貌的对待你最终不想去的那些工作单位，让别人在你离开之后还对你有好的印象，这才算是你在这家单位求职经历的结束。
（5) 收入并不重要，户口并不重要，房子并不重要，级别并不重要，所有这些外在的东西都不重要，尤其在你刚刚工作的时候不重要。兴趣最重要，找到一份自己喜欢做的工作，是人生的幸事。锻炼的机会最重要，随着你能力的成长，面包会有的。所有那些外在的东西会自己找到你，你根本就不用可以去找它们。
（6) 要离开一些职业，有的职业会毒害你的心灵。不要靠垄断和剥削生存的部门。不要到欺压百姓的部门。不要到夸夸其谈的部门。不要到必须说违心的话，做违心的事的部门。
（7) 为你的职业自豪。要有敬业的精神。要尊重自己行业里面的传统和精神。要对业务精益求精，要把日常的工作当做一件神圣的事。
发表于：2007-05-08 14:40:00
211楼
ZT自世界经理人网站：[b]技术经理怎样创业？[/b]
时间： 2003-4-24 上午0:00 用户： fy2k
我在硬件设计方面已经浸洇了8年了，从小的单嵌入式CPU单板设计到大的价值上百万的产品硬件总体方案设计都做过，也做过项目经理、部门经理，自己觉得在技术开发和技术管理上已经有很丰富的经验了。
由于公司内部的权力斗争，我已经没有进一步发展的空间了，加上对内部的权力斗争十分反感，因此想出来自己做。
我的初步想法是自己先开个个人设计工作室，接硬件设计活。然后在合适的时候，看准发展方向后开自己的公司。
但因为我从来没有在市场、营销方面做过，加上长期做设计工作和技术管理工作，社会接触面很窄，导致我现在人脉很弱，也不知道如何才能接到活。可以说对此没有什么概念。我对此很苦恼，不知道该如何开始。请各位专家出出主意，拜谢了！
时间： 2003-4-24 上午0:00 用户： fy2k
我在硬件设计方面已经浸洇了8年了，从小的单嵌入式CPU单板设计到大的价值上百万的产品硬件总体方案设计都做过，也做过项目经理、部门经理，自己觉得在技术开发和技术管理上已经有很丰富的经验了。
由于公司内部的权力斗争，我已经没有进一步发展的空间了，加上对内部的权力斗争十分反感，因此想出来自己做。
我的初步想法是自己先开个个人设计工作室，接硬件设计活。然后在合适的时候，看准发展方向后开自己的公司。
但因为我从来没有在市场、营销方面做过，加上长期做设计工作和技术管理工作，社会接触面很窄，导致我现在人脉很弱，也不知道如何才能接到活。可以说对此没有什么概念。我对此很苦恼，不知道该如何开始。请各位专家出出主意，拜谢了！
发表于：2007-05-08 14:41:00
212楼
来自： 赖易平女士
发布时间： 2007-1-29 下午2:38
首先要认清自己创业所需要的能力及承受的压力，与打工相比是截然不同的。不要以为在公司打工人际关系复杂，出来当老板就能逃避这个问题。也许当老板后，你要面临的权利和利益的斗争会更激烈。所以，在你跨出这一步之前，一定要三思而行。也许你可以尝试换一间人际关系相对简单的工作继续打工。不过，你需要面对的现实是：只要是有人的地方，就会有权利和利益的矛盾，现实世界没有纯净的天堂。
如果你真的要出来创业，而你又不具备市场开拓的能力，那么可以考虑邀请具备较强的市场开拓能力及擅长管理的人才，与你组成志同道合又能力互补的创业团队，如今单打独斗是比较难以成就大事业。
发布时间： 2007-1-29 下午2:38
首先要认清自己创业所需要的能力及承受的压力，与打工相比是截然不同的。不要以为在公司打工人际关系复杂，出来当老板就能逃避这个问题。也许当老板后，你要面临的权利和利益的斗争会更激烈。所以，在你跨出这一步之前，一定要三思而行。也许你可以尝试换一间人际关系相对简单的工作继续打工。不过，你需要面对的现实是：只要是有人的地方，就会有权利和利益的矛盾，现实世界没有纯净的天堂。
如果你真的要出来创业，而你又不具备市场开拓的能力，那么可以考虑邀请具备较强的市场开拓能力及擅长管理的人才，与你组成志同道合又能力互补的创业团队，如今单打独斗是比较难以成就大事业。
发表于：2007-05-08 14:42:00
213楼
我想这是有两种可能:一.你真的是那种非常纯洁的人,有点愤世嫉俗,对于社会的很多现象感到不舒服,如果是这样的话,我想说我以前也有这种感觉,但是现在我知道了,这是错误的,每个人都需要积极的面对现实,任何人没有任何办法逃避生活,然而生活就是这样的残酷,
根据你说的话,我认为应该是属于第二种情况,即对于自己目前所处的环境不满意,职业发展比较模糊,个人的价值无法体现,所以你想出来找个自己能够充分发挥自己潜力的环境,实现自己的社会价值,(面对公司没有职业发展空间的前提下,这是很正常的一种选择).
你自己很清楚自己到底想要什么,也很清楚自己的优势和劣势,在这个过程中取舍全在你自己,我个人认为,如果你想做继续做本行的啊,可以带着接一些这方面的单子,培养自己市场,营销的感觉,也可以积极了解一点公司在这方面的信息,做倒心里有个底.当然更重要的就是你要先定好目标,这个在很大程度上决定了你未来的发展路线,送你一句我很喜欢的话,[b]成功者只改手段,不改目标[/b]!
根据你说的话,我认为应该是属于第二种情况,即对于自己目前所处的环境不满意,职业发展比较模糊,个人的价值无法体现,所以你想出来找个自己能够充分发挥自己潜力的环境,实现自己的社会价值,(面对公司没有职业发展空间的前提下,这是很正常的一种选择).
你自己很清楚自己到底想要什么,也很清楚自己的优势和劣势,在这个过程中取舍全在你自己,我个人认为,如果你想做继续做本行的啊,可以带着接一些这方面的单子,培养自己市场,营销的感觉,也可以积极了解一点公司在这方面的信息,做倒心里有个底.当然更重要的就是你要先定好目标,这个在很大程度上决定了你未来的发展路线,送你一句我很喜欢的话,[b]成功者只改手段,不改目标[/b]!
发表于：2007-05-08 14:49:00
215楼
来自： 陈其龙先生
发布时间： 2006-4-4 上午0:00
“待遇”是个很敏感的管理话题。基本上，它是“市场导向”的；但待遇是高是低却也是非常“个人导向”的。因此，你如果要问你的同事是否满意于他们目前的待遇，我想多一半会告诉你“不满意”。你来信中所给的背景资料不多，我试着用以下的方式来解答你的问题：
一、同样的或类似的工作，会因不同的事业主〈中资或外资〉、不同的地区〈沿海或内地〉、不同的劳动供给〈人力取得的难易〉及公司的经营策略〈老板的看法〉等而有所差异，从一般的角度来说，在现有的职场体系里，除了以下的时机外，个人待遇的议价空间几乎不存在：
1、当你转换公司在新受雇时；
2、某些外资或私有企业，为了“挽留”关键性人才或为犒赏“重大贡献者”，偶有给与相关人员“特殊调薪”的做法。
二、如果希望改善自己的待遇，一般可行的大致可以分为“积极的”与“激进的”等两种手法：
1、在你现职的情境下全力地把工作做好。因工作表现优异或因屡有特殊贡献，可以获得较好的“年度调薪”。再就是获上级肯定提拔而担任更高的职位，这属于“积极式”。
2、如积极式仍无法满足自己的需求，则可以考虑跳槽的作法。如你对自己的“市场专业受雇价码”有强烈的信心，换公司则属于“激进式”的做法。在一般的劳动市场，为了鼓励新人加入，习惯性的都会给予新应征者适当的薪资加码〈有时也包括某些重点的福利项目〉做为鼓励的诱因。
从你的描述中，我并不清楚你对现在自己的待遇有多大程度的不满。如你最终考虑用“激进式”的做法，不要忘掉它本身的“机会风险和成本”。希望你善用自己的智能并得到自己所希望的。
发布时间： 2006-4-4 上午0:00
“待遇”是个很敏感的管理话题。基本上，它是“市场导向”的；但待遇是高是低却也是非常“个人导向”的。因此，你如果要问你的同事是否满意于他们目前的待遇，我想多一半会告诉你“不满意”。你来信中所给的背景资料不多，我试着用以下的方式来解答你的问题：
一、同样的或类似的工作，会因不同的事业主〈中资或外资〉、不同的地区〈沿海或内地〉、不同的劳动供给〈人力取得的难易〉及公司的经营策略〈老板的看法〉等而有所差异，从一般的角度来说，在现有的职场体系里，除了以下的时机外，个人待遇的议价空间几乎不存在：
1、当你转换公司在新受雇时；
2、某些外资或私有企业，为了“挽留”关键性人才或为犒赏“重大贡献者”，偶有给与相关人员“特殊调薪”的做法。
二、如果希望改善自己的待遇，一般可行的大致可以分为“积极的”与“激进的”等两种手法：
1、在你现职的情境下全力地把工作做好。因工作表现优异或因屡有特殊贡献，可以获得较好的“年度调薪”。再就是获上级肯定提拔而担任更高的职位，这属于“积极式”。
2、如积极式仍无法满足自己的需求，则可以考虑跳槽的作法。如你对自己的“市场专业受雇价码”有强烈的信心，换公司则属于“激进式”的做法。在一般的劳动市场，为了鼓励新人加入，习惯性的都会给予新应征者适当的薪资加码〈有时也包括某些重点的福利项目〉做为鼓励的诱因。
从你的描述中，我并不清楚你对现在自己的待遇有多大程度的不满。如你最终考虑用“激进式”的做法，不要忘掉它本身的“机会风险和成本”。希望你善用自己的智能并得到自己所希望的。
发表于：2007-05-08 15:41:00
216楼
[b]ZT品牌双输[/b]
黄健翔主演的《斧头帮求职记》，一两个月以前从智联招聘的网站下载的。当时打算写写这个事儿，但是因为可以写的事情太多，就忘了。既然又看到了，就抽时间说两句。
注意到黄健翔代言智联招聘，是先在地铁里看到的广告，画面是黄健翔，广告语是：“我们崇尚专注一生的事业，更赞叹自由奔放的灵魂。”当时我就糊涂了，问了自己三个问题：第一、“专注一生的事业”和“自由奔放的灵魂”，冲突吗？第二、这样的广告语用在招聘网站上，合适吗？第三、黄健翔代言招聘网站，行吗？
第一个问题是站在求职者的角度来问的。灵魂的自由奔放，就是像黄健翔一样去跳槽？赵忠祥在CCTV工作了一辈子，灵魂就比跳了槽的黄健翔更不自由奔放？比尔·盖茨在微软工作了一辈子，灵魂就不自由奔放？智联招聘也算是专业的招聘网站，却对职业发展的这些基本问题都搞不清楚，太不专业了，无法让求职者信任。
而且，尽管招聘网站希望求职者经常换工作，这样才有浏览量、简历量、搜索量等一系列数据可以拿给招聘单位看。但是，想什么不一定要说什么吧？智联招聘这样直截了当地鼓励求职者“自由奔放”换工作，叫卖得太直接、太低级了。
第二个问题是站在用人公司的角度来问的。招人的公司才是智联招聘的真正客户。这些公司招人，是想找到“专注一生的事业”的员工，还是那些“自由奔放”地经常跳槽的员工呢？如果智联招聘吸引到的都是些像黄健翔一样的自由奔放的灵魂，用人公司恐怕要避之而不及吧。
再说了，“灵魂”的事情，有上帝负责。智联招聘本来应该负责的，就是“关注一生的事业”这个部分。现在智联招聘以“灵魂”为卖点，用人公司（和求职者都）困惑了：难道智联招聘要改行做宗教网站？
第三个问题是作为一个前广告工作者来问的。黄健翔是名人，而且是一个很特殊很小的群体——电视解说员——的一分子，这个群体，基本上不靠招聘市场找工作。用这样一个人来代言，不具代表性，说明不了智联招聘能够带给求职者的价值。
除非用这样的广告——黄健翔说：“从中央电视台一辞职，我就上智联招聘网站找工作，很快就在凤凰卫视找到新工作。当初，我也是通过智联招聘，从旅行社跳槽到了中央电视台。智联招聘，我的招聘，你的招聘！耶！”
在我没有看到那个短片之前，我得出的结论是出现了黄健翔赚了代言费、智联招聘品牌受损的单赢局面。但是，当我在智联招聘网站看到题为《斧头帮求职记》的黄健翔主演的结合动漫的广告短片后，发现黄健翔的品牌也从两个方面受到伤害。
首先是制作太次了。在这个短片中，黄健翔的脸，一会儿是白脸，一会儿是黄脸，一会儿是黑脸，还有很多时候是阴阳脸。作为一个资深的电视工作者，如果连自己脸上的灯光前期该怎么打、后期该怎么处理都搞不定，颇让人怀疑黄健翔的电视专业水准。其次是太想搞笑了（智联招聘又出错招，找工作是严肃的事情，不是演小品）。太想搞笑，但是又不搞笑。黄健翔本来代表专业+激情，从来就不是搞笑的形象，现在以这样“搞不笑”的形象出场，倒是成为笑话了。
最后再说说智联招聘。智联招聘的问题，还不仅仅是广告，它的产品就是大问题。它的广告口号，好像是“找好工作，上智联招聘”。我当时既然上到了智联招聘，就决定顺便找找好工作。我先看猎头工作，第一个是财务经理，对我不合适，第二个竟然是前台接待。照理说，猎头工作是高级的工作，如果智联招聘能够提供的“好工作”中的高级工作，就是前台接待、财务经理这样的职务，那么——智联招聘是给民工准备的招聘网站？
也许智联招聘事先在民工中做过过调查，发现：一、相比“专注一生的事业”，民工更崇尚“自由奔放的灵魂”。二、民工无比崇拜黄健翔。
黄健翔主演的《斧头帮求职记》，一两个月以前从智联招聘的网站下载的。当时打算写写这个事儿，但是因为可以写的事情太多，就忘了。既然又看到了，就抽时间说两句。
注意到黄健翔代言智联招聘，是先在地铁里看到的广告，画面是黄健翔，广告语是：“我们崇尚专注一生的事业，更赞叹自由奔放的灵魂。”当时我就糊涂了，问了自己三个问题：第一、“专注一生的事业”和“自由奔放的灵魂”，冲突吗？第二、这样的广告语用在招聘网站上，合适吗？第三、黄健翔代言招聘网站，行吗？
第一个问题是站在求职者的角度来问的。灵魂的自由奔放，就是像黄健翔一样去跳槽？赵忠祥在CCTV工作了一辈子，灵魂就比跳了槽的黄健翔更不自由奔放？比尔·盖茨在微软工作了一辈子，灵魂就不自由奔放？智联招聘也算是专业的招聘网站，却对职业发展的这些基本问题都搞不清楚，太不专业了，无法让求职者信任。
而且，尽管招聘网站希望求职者经常换工作，这样才有浏览量、简历量、搜索量等一系列数据可以拿给招聘单位看。但是，想什么不一定要说什么吧？智联招聘这样直截了当地鼓励求职者“自由奔放”换工作，叫卖得太直接、太低级了。
第二个问题是站在用人公司的角度来问的。招人的公司才是智联招聘的真正客户。这些公司招人，是想找到“专注一生的事业”的员工，还是那些“自由奔放”地经常跳槽的员工呢？如果智联招聘吸引到的都是些像黄健翔一样的自由奔放的灵魂，用人公司恐怕要避之而不及吧。
再说了，“灵魂”的事情，有上帝负责。智联招聘本来应该负责的，就是“关注一生的事业”这个部分。现在智联招聘以“灵魂”为卖点，用人公司（和求职者都）困惑了：难道智联招聘要改行做宗教网站？
第三个问题是作为一个前广告工作者来问的。黄健翔是名人，而且是一个很特殊很小的群体——电视解说员——的一分子，这个群体，基本上不靠招聘市场找工作。用这样一个人来代言，不具代表性，说明不了智联招聘能够带给求职者的价值。
除非用这样的广告——黄健翔说：“从中央电视台一辞职，我就上智联招聘网站找工作，很快就在凤凰卫视找到新工作。当初，我也是通过智联招聘，从旅行社跳槽到了中央电视台。智联招聘，我的招聘，你的招聘！耶！”
在我没有看到那个短片之前，我得出的结论是出现了黄健翔赚了代言费、智联招聘品牌受损的单赢局面。但是，当我在智联招聘网站看到题为《斧头帮求职记》的黄健翔主演的结合动漫的广告短片后，发现黄健翔的品牌也从两个方面受到伤害。
首先是制作太次了。在这个短片中，黄健翔的脸，一会儿是白脸，一会儿是黄脸，一会儿是黑脸，还有很多时候是阴阳脸。作为一个资深的电视工作者，如果连自己脸上的灯光前期该怎么打、后期该怎么处理都搞不定，颇让人怀疑黄健翔的电视专业水准。其次是太想搞笑了（智联招聘又出错招，找工作是严肃的事情，不是演小品）。太想搞笑，但是又不搞笑。黄健翔本来代表专业+激情，从来就不是搞笑的形象，现在以这样“搞不笑”的形象出场，倒是成为笑话了。
最后再说说智联招聘。智联招聘的问题，还不仅仅是广告，它的产品就是大问题。它的广告口号，好像是“找好工作，上智联招聘”。我当时既然上到了智联招聘，就决定顺便找找好工作。我先看猎头工作，第一个是财务经理，对我不合适，第二个竟然是前台接待。照理说，猎头工作是高级的工作，如果智联招聘能够提供的“好工作”中的高级工作，就是前台接待、财务经理这样的职务，那么——智联招聘是给民工准备的招聘网站？
也许智联招聘事先在民工中做过过调查，发现：一、相比“专注一生的事业”，民工更崇尚“自由奔放的灵魂”。二、民工无比崇拜黄健翔。
发表于：2007-05-08 15:53:00
217楼
代理商怎样做品牌？
时间： 2006-9-30 下午5:11 用户： 斤斤
我公司刚运作了一个新的产品,我们直接面对经销商。基于行业特点:概念炒作、鱼龙混杂，我的产品有明显的优点：符合潮流、市场有不错的空白空间、有很不错的技术含量、有很好的产品效果和消费者试用口碑；缺点：生产厂家营销能力差、经销商对同类产品有过不信任的经历、目前此类产品不是经销商的主要利润来源但却是他们寻找的赢利突破点的最好选择之一。请问凭一代理公司之力如何做到区域市场的领导品牌？
来自： 高建华先生
发布时间： 2007-1-19 上午10:20
不知道你们是总代理还是策划公司，从你描述的情况看不出来，就先假定你们是总代理来回答吧。你们的想法是非常困难的一件事，因为品牌运作应该是品牌拥有者（厂家）的事，而不是代理商的事（除非你们签订了长期合作协议），因为你们没有足够的资源去运作品牌。如果经销商连厂家都信不过，凭什么相信你？况且是一个曾经令经销商伤心的产品门类。退一万步讲，即使你们运作成功了，如果没有任何约束，厂家也可以随时取消你们的代理权，而找其它人来做。毕竟品牌在你们的努力下获得了市场的认可，接下来谁来做都一样，而且这时候谈判的筹码是有利于厂家的，因此在通常情况下代理商是不应该有这个梦想的。作为代理商，你们的功夫应当花在打造渠道平台上，即搭建一个平台去招揽厂家，成为某个领域的“产品集散地”，让厂家不得不利用你们这个平台去销售他们的产品。唯有这样，你们才能掌握主动权，否则只是夹在厂家和经销商中间是很难过的，所以你们要把精力放在对下家的管理上。因为作为总代理，谁控制了下家（渠道网络），谁就赢得了市场。
时间： 2006-9-30 下午5:11 用户： 斤斤
我公司刚运作了一个新的产品,我们直接面对经销商。基于行业特点:概念炒作、鱼龙混杂，我的产品有明显的优点：符合潮流、市场有不错的空白空间、有很不错的技术含量、有很好的产品效果和消费者试用口碑；缺点：生产厂家营销能力差、经销商对同类产品有过不信任的经历、目前此类产品不是经销商的主要利润来源但却是他们寻找的赢利突破点的最好选择之一。请问凭一代理公司之力如何做到区域市场的领导品牌？
来自： 高建华先生
发布时间： 2007-1-19 上午10:20
不知道你们是总代理还是策划公司，从你描述的情况看不出来，就先假定你们是总代理来回答吧。你们的想法是非常困难的一件事，因为品牌运作应该是品牌拥有者（厂家）的事，而不是代理商的事（除非你们签订了长期合作协议），因为你们没有足够的资源去运作品牌。如果经销商连厂家都信不过，凭什么相信你？况且是一个曾经令经销商伤心的产品门类。退一万步讲，即使你们运作成功了，如果没有任何约束，厂家也可以随时取消你们的代理权，而找其它人来做。毕竟品牌在你们的努力下获得了市场的认可，接下来谁来做都一样，而且这时候谈判的筹码是有利于厂家的，因此在通常情况下代理商是不应该有这个梦想的。作为代理商，你们的功夫应当花在打造渠道平台上，即搭建一个平台去招揽厂家，成为某个领域的“产品集散地”，让厂家不得不利用你们这个平台去销售他们的产品。唯有这样，你们才能掌握主动权，否则只是夹在厂家和经销商中间是很难过的，所以你们要把精力放在对下家的管理上。因为作为总代理，谁控制了下家（渠道网络），谁就赢得了市场。
发表于：2007-05-08 17:02:00
218楼
熊猫、创佳等企业的广交会展区负责人告诉记者，由于美国专利费等各种技术壁垒的不断升级，他们目前对美国市场“望而却步”，“还是把主要精力放在中东、非洲以及东南亚市场比较明智”。
长虹市场开发部负责人预测，专利费可能每台会增加30美元左右，这将占到15英寸电视机出口成本的1/8，30英寸电视机出口成本的1/20。这位负责人认为，专利费所导致的出口成本的上升必然会加剧中国彩电企业与日、韩彩电企业在美国市场的竞争。日、韩企业大部分拥有自己的专利，而我国的专利开发远远滞后于日韩国家。不仅如此，我国与美国大品牌之间的竞争优势也会降低。国外大公司之间还有一些专利交叉许可，而中国企业普遍缺乏自己的核心技术，出口主要依赖于自己的成本优势，一旦成本上升，这种优势将大大削弱。
长虹市场开发部负责人预测，专利费可能每台会增加30美元左右，这将占到15英寸电视机出口成本的1/8，30英寸电视机出口成本的1/20。这位负责人认为，专利费所导致的出口成本的上升必然会加剧中国彩电企业与日、韩彩电企业在美国市场的竞争。日、韩企业大部分拥有自己的专利，而我国的专利开发远远滞后于日韩国家。不仅如此，我国与美国大品牌之间的竞争优势也会降低。国外大公司之间还有一些专利交叉许可，而中国企业普遍缺乏自己的核心技术，出口主要依赖于自己的成本优势，一旦成本上升，这种优势将大大削弱。
发表于：2007-05-16 14:01:00
219楼
欧洲流行的测试题,可口可乐公司、麦当劳公司、诺基亚分司等世界500强众多企业，曾以此为员工EQ测试的模板。帮助员工了解自己的EQ状况。共33题，测试时间25分钟，最大EQ为174分。如果你已经准备就绪，请开始计时。
第1~9题：
请从下面的问题中，选择一个和自己最切合的答案，但要尽可能少选中性答案。
1．我有能力克服各种困难：________
A、是的 B、不一定 C、不是的
2．如果我能到一个新的环境，我要把生活安排得：________
A、和从前相仿 B、不一定 C、和从前不一样
3．一生中，我觉得自已能达到我所预想的目标：________
A、是的 B、不一定 C、不是的
4．不知为什么，有些人总是回避或冷淡我：________
A、不是的 B、不一定 C、是的
5．在大街上，我常常避开我不愿打招呼的人：________
A、从未如此 B、偶尔如此 C、有时如此
6．当我集中精力工作时，假使有人在旁边高谈阔论：________
A、我仍能专心工作 B、介于A、C之间 C、我不能专心且感到愤怒
7．我不论到什么地方，都能清楚地辨别方向：________
A、是的 B、不一定 C、不是的
8．我热爱所学的专业和所从事的工作：________
A、是的 B、不一定 C、不是的
9．气候的变化不会影响我的情绪：________
A、是的 B、介于A、C之间 C、不是的
第10~16题：请如实选答下列问题，将答案填入右边横线处。
10．我从不因流言蜚语而生气：________
A、是的 B、介于A、C之间 C、不是的
11．我善于控制自己的面部表情：________
A、是的 B、不太确定 C、不是的
12．在就寝时，我常常：________
A、极易入睡 B、介于A、C之间 C、不易入睡
13．有人侵扰我时，我：________
A、不露声色 B、介于A、C之间 C、大声抗议，以泄己愤
14．在和人争辨或工作出现失误后，我常常感到震颤，精疲力竭，而不能继续安心工作：______
A、不是的 B、介于A、C之间 C、是的
15．我常常被一些无谓的小事困扰：________
A、不是的 B、介于A、C之间 C、是的
16．我宁愿住在僻静的郊区，也不愿住在嘈杂的市区：________
A、不是的 B、不太确定 C、是的
第17~25题：在下面问题中，每一题请选择一个和自己最切合的答案，同样少选中性答案。
17．我被朋友、同事起过绰号、挖苦过：________
A、从来没有 B、偶尔有过 C、这是常有的事
18．有一种食物使我吃后呕吐：________
A、没有 B、记不清 C、有
19．除去看见的世界外，我的心中没有另外的世界：________
A、没有 B、记不清 C、有
20．我会想到若干年后有什么使自己极为不安的事：________
A、从来没有想过 B、偶尔想到过 C、经常想到
21．我常常觉得自己的家庭对自己不好，但是我又确切地知道他们的确对我好：________
A、否 B、说不清楚 C、是
22．每天我一回家就立刻把门关上：________
A、否 B、不清楚 C、是
23．我坐在小房间里把门关上，但我仍觉得心里不安：________
A、否 B、偶尔是 C、是
24．当一件事需要我作决定时，我常觉得很难：________
A、否 B、偶尔是 C、是
25．我常常用抛硬币、翻纸、抽签之类的游戏来预测凶吉：________
A、否 B、偶尔是 C、是
第26~29题：下面各题，请按实际情况如实回答，仅须回答“是”或“否”即可，在你选择的答案下打“√”。
26．为了工作我早出晚归，早晨起床我常常感到疲惫不堪：
是________ 否________
27.在某种心境下,我会因为困惑陷入空想,将工作搁置下来:
是________ 否________
28.我的神经脆弱,稍有刺激就会使我战栗:
是________ 否________
29.睡梦中,我常常被噩梦惊醒：
是________ 否________
第30~33题：本组测试共4题，每题有5种答案，请选择与自己最切合的答案，在你选择的答案下打“√”。
答案标准如下： 1 2 3 4 5 从不 几乎不 一半时间 大多数时间 总是
30．工作中我愿意挑战艰巨的任务。
1 2 3 4 5
31．我常发现别人好的意愿。
1 2 3 4 5
32．能听取不同的意见，包括对自己的批评。
1 2 3 4 5
33．我时常勉励自己，对未来充满希望。
1 2 3 4 5
参考答案及计分评估：
计分时请按照记分标准，先算出各部分得分，最后将几部分得分相加，得到的那一分值即为你的最终得分。
第1~9题，每回答一个A得6分，回答一个B得3分，回答一个C得0分。
计____分。
第10~16题，每回答一个A得5分，回答一个B得2分，回答一个C得0分。
计___分。
第17~25题，每回答一个A得5分，回答一个B得2分，回答一个C得0分。
计___分。
第26~29题，每回答一个“是”得0分，回答一个“否”得5分。
计______分。
第30~33题，从左至右分数分别为1分、2分、3分、4分、5分。
计______分。
总计为______分。
第1~9题：
请从下面的问题中，选择一个和自己最切合的答案，但要尽可能少选中性答案。
1．我有能力克服各种困难：________
A、是的 B、不一定 C、不是的
2．如果我能到一个新的环境，我要把生活安排得：________
A、和从前相仿 B、不一定 C、和从前不一样
3．一生中，我觉得自已能达到我所预想的目标：________
A、是的 B、不一定 C、不是的
4．不知为什么，有些人总是回避或冷淡我：________
A、不是的 B、不一定 C、是的
5．在大街上，我常常避开我不愿打招呼的人：________
A、从未如此 B、偶尔如此 C、有时如此
6．当我集中精力工作时，假使有人在旁边高谈阔论：________
A、我仍能专心工作 B、介于A、C之间 C、我不能专心且感到愤怒
7．我不论到什么地方，都能清楚地辨别方向：________
A、是的 B、不一定 C、不是的
8．我热爱所学的专业和所从事的工作：________
A、是的 B、不一定 C、不是的
9．气候的变化不会影响我的情绪：________
A、是的 B、介于A、C之间 C、不是的
第10~16题：请如实选答下列问题，将答案填入右边横线处。
10．我从不因流言蜚语而生气：________
A、是的 B、介于A、C之间 C、不是的
11．我善于控制自己的面部表情：________
A、是的 B、不太确定 C、不是的
12．在就寝时，我常常：________
A、极易入睡 B、介于A、C之间 C、不易入睡
13．有人侵扰我时，我：________
A、不露声色 B、介于A、C之间 C、大声抗议，以泄己愤
14．在和人争辨或工作出现失误后，我常常感到震颤，精疲力竭，而不能继续安心工作：______
A、不是的 B、介于A、C之间 C、是的
15．我常常被一些无谓的小事困扰：________
A、不是的 B、介于A、C之间 C、是的
16．我宁愿住在僻静的郊区，也不愿住在嘈杂的市区：________
A、不是的 B、不太确定 C、是的
第17~25题：在下面问题中，每一题请选择一个和自己最切合的答案，同样少选中性答案。
17．我被朋友、同事起过绰号、挖苦过：________
A、从来没有 B、偶尔有过 C、这是常有的事
18．有一种食物使我吃后呕吐：________
A、没有 B、记不清 C、有
19．除去看见的世界外，我的心中没有另外的世界：________
A、没有 B、记不清 C、有
20．我会想到若干年后有什么使自己极为不安的事：________
A、从来没有想过 B、偶尔想到过 C、经常想到
21．我常常觉得自己的家庭对自己不好，但是我又确切地知道他们的确对我好：________
A、否 B、说不清楚 C、是
22．每天我一回家就立刻把门关上：________
A、否 B、不清楚 C、是
23．我坐在小房间里把门关上，但我仍觉得心里不安：________
A、否 B、偶尔是 C、是
24．当一件事需要我作决定时，我常觉得很难：________
A、否 B、偶尔是 C、是
25．我常常用抛硬币、翻纸、抽签之类的游戏来预测凶吉：________
A、否 B、偶尔是 C、是
第26~29题：下面各题，请按实际情况如实回答，仅须回答“是”或“否”即可，在你选择的答案下打“√”。
26．为了工作我早出晚归，早晨起床我常常感到疲惫不堪：
是________ 否________
27.在某种心境下,我会因为困惑陷入空想,将工作搁置下来:
是________ 否________
28.我的神经脆弱,稍有刺激就会使我战栗:
是________ 否________
29.睡梦中,我常常被噩梦惊醒：
是________ 否________
第30~33题：本组测试共4题，每题有5种答案，请选择与自己最切合的答案，在你选择的答案下打“√”。
答案标准如下： 1 2 3 4 5 从不 几乎不 一半时间 大多数时间 总是
30．工作中我愿意挑战艰巨的任务。
1 2 3 4 5
31．我常发现别人好的意愿。
1 2 3 4 5
32．能听取不同的意见，包括对自己的批评。
1 2 3 4 5
33．我时常勉励自己，对未来充满希望。
1 2 3 4 5
参考答案及计分评估：
计分时请按照记分标准，先算出各部分得分，最后将几部分得分相加，得到的那一分值即为你的最终得分。
第1~9题，每回答一个A得6分，回答一个B得3分，回答一个C得0分。
计____分。
第10~16题，每回答一个A得5分，回答一个B得2分，回答一个C得0分。
计___分。
第17~25题，每回答一个A得5分，回答一个B得2分，回答一个C得0分。
计___分。
第26~29题，每回答一个“是”得0分，回答一个“否”得5分。
计______分。
第30~33题，从左至右分数分别为1分、2分、3分、4分、5分。
计______分。
总计为______分。
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