2020年-2021年，在房地产行业面临市场下行、监管持续加强的情况下，房企纷纷转型进入“向管理要红利”的发展模式。在这样的形式转变下，上海某上市房企打造精益化管理之路！

一、建立自有团队，提升专业能力，降低对渠道依赖度。某房企的营销就是主要依靠自有团队，具备成熟的营销人才培养体系。某房企上半年年1400亿的销售额中，仅有17%来自中介渠道，未来目标是将中介渠道比例控制在15%以内。

二、灵活调整营销渠道，渠道与自控结合。部分房企受困于中介渠道高佣金的影响，导致营销费用居高不下，但是中介渠道对于房企的销售又能切实起到促进作用，因此很多房企都提到，需要积极和市场合作的同时，也积极进行自销，按需调整中介渠道和自销的比例。

三、顺应时代变化，进行营销模式创新。自疫情发生以来，传统的线下营销方式受到较大的影响，倒逼房企进行营销模式的创新，尤其是通过线上短视频平台吸引流量、积蓄客户成为主要的方式，未来线上、线下相结合的营销方式将成为主要手段。

四、保持区域深耕战略，控制营销管理费用。另一控制营销费率的重要方式，则是保持企业区域深耕的战略。建发作为营销费在同等房企中控制得较好的典型房企，主要优势就在区域深耕带来的优势，在深耕区域内组建营销团队可以有效控制成本，且区域深耕也为房企带来更高的认可度，通过口碑效应进一步降低销售成本。

总的来说，要提升房企的人力资本价值、提升管理水平，产品、营销、运营、数字化四大维度是最容易调整、改变的部分，因此大多数房企也以此为切入点，逐渐进行企业管理能力的提升。