OEM市场的PLC销售中，为什么有客户不愿用国产PLC？-专业自动化论坛-中国工控网论坛

OEM市场的PLC销售中，为什么有客户不愿用国产PLC？点击：8578 | 回复：50

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发表于：2006-12-27 16:33:00

楼主

目前业务员在销售过程中，依然会遇到冷面孔，会遇到有人说，“我们只用三菱的”，或者“我们只用西门子的PLC”。这些，除了前面提到的设计、采购责任、备品备件的原因外，在目前的OEM市场中，还有下面这个很重要的原因。

目前的OEM客户中，许多是模仿的机型。机械部分是根据原型机进行测绘画出图纸，电气部分也照抄原来的图纸；而控制系统，则照搬原来的机械上所用的型号，比如原型机用的是三菱的，就照型号买来三菱的PLC，设法将软件拷贝出来再下载下去，就可以使用了。而他们自己，通常没有人知道PLC内部是什么程序，也没有人懂得编程，[b]这样的客户，是无法更换PLC的型号的，不是他们崇洋媚外，而是不得已而为之。[/b]这种机械制造商，虽然仿造机械涉嫌侵犯知识产权是有不应该的，但也有他们的苦处，一台价格100万美圆的进口设备，这样仿造出来，成本才10万美圆，既然能做，为何不自己做呢？通常，这些机械制造商在机械上都是有自己的创意和见地的，但对电气和控制就不懂得怎么去改进了。如果需要对设备进行改进，他们不知道如何下手，但不改又无法与同行竞争，因此，常常望着整台设备兴叹。为此，我们应该帮助他们走出模仿和仿造的怪圈，将他们机械上的改进和创意通过我们的PLC实现出来，那么，就等于帮助从一种被动境地拉了上来，而且也摆脱了侵犯知识产权的嫌疑，他们可以完全理直气壮地声明自己有独立自主的知识产权，这对他们的市场和今后的发展是有天大的好处的。在这种情况下，我们还会担心他们不买我们的PLC么？

此外，目前的许多机械制造商，大都位于乡镇，工资水平不是很高，因此，很难聘请到高级的自动化专业的工程师，有时，自己从员工中培养出一个两个后，现在这么激烈的市场竞争下，往往很快被别人挖走，或者自己出去当老板；许多机械制造商的老板为此事头痛不已。德维森采取了一种策略，就是与客户结成战略伙伴关系，帮助这些客户进行新机型的电控系统的开发和老机型的电控改造，这样，用户不必负担自己的电控工程师，也不用担心德维森会跑掉，不仅可以有一支国内最强的团队不停地为自己服务，而且还可以降低成本，也能够得到优质的服务。这样的情况，德维森正在尝试中，也取得了很好的效果。

因此，当PLC的业务人员遇到客户不愿用国产PLC时，不要立即给用户扣上“崇洋媚外”的帽子，而要帮助用户想办法，解决他们的问题。
对此话题有兴趣的人，可以参考我的博客文章：《到底谁在崇洋媚外？》 http://blog.sina.com.cn/u/4afdca8c010006fe

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ford

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发表于：2007-09-13 08:44:00

41楼

支持国货,设备改进请拨0311-87607910

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永久的旋律

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发表于：2007-11-23 11:07:00

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yifanme

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发表于：2007-11-23 11:22:00

43楼

国家每年那么多科研费不知到花到哪里去了，不是我们不支持国产货，是国人不争气啊！

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xuyq71

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发表于：2008-03-03 10:23:00

44楼

我们不支持国产货

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ABB_CXY

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发表于：2010-06-11 15:04:44

45楼

公司专业代理ABB公司自动化产品，控制系统有Freelance 2000、AC800F、AC800M、AC500和AC31系列等，交流变频器有ACS100、ACS400、ACS800和ACS1000系列，直流变频器有DCS400、DCS550等系列。并提供相应工程设计、系统集成、现场调试和用户培训等服务。

我公司是ABB公司的授权系统集成商和专业分销商,主要代理ABB公司的DCS产品AC800F和AC800M,PLC产品有AC500和AC31.
产品详情和资料下载http://www.deba.cn
上海迪拜自动化技术有限公司（Shanghai Deba Automatio TechnologynCo.,Ltd）是一家以电气及自动化为主要业务的专业公司，公司创立于2002年。公司业务涉及化工、热电、冶金、建材和水处理等行业，为用户提供工程设计、安装、调试及售后服务等全方位支持。
经过公司全体员工的努力,迪拜已成为ABB集团（中国有限公司）重要的分销商以及ABB华东地区的技术服务中心、法国SDMO公司华东地区代理商。公司务业范围涉及各类自动化产品与系统应用项目,包括交直流传动产品及系统、集散控制系统及节能改造等领域，为用户提供工程设计、应用培训、现场调试及售后服务的全方位服务与支持。
迪拜公司以领先的技术、强大的设计能力、卓越的服务，在众多用户中享有较高的声誉！
上海迪拜自动化技术有限公司
地址：上海市闵行区沪闵路6259号银霄大厦A座1705室
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电邮：chai_xy@deba.cn
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abbdeba

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发表于：2010-10-21 11:02:59

46楼

也有用过ABB PLC帮一些OME客户做过系统，技术交流QQ763676881

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chenaixin

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发表于：2011-01-28 09:53:56

47楼

支持和利时PLC，性能稳定，服务及时。为大家提供大型的LK型PLC及小型的LM型PLC。公司在北京经济技术开发区，亦庄地铁线荣京东街站下，步行只需20分钟。在天津设有办事处，方便的售后服务。陈爱欣（天津） 13920330204

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武汉鼎控自动

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发表于：2015-04-14 15:18:23

48楼

三菱PLCFX1S系列,三菱PLCFX1N系列,三菱PLCFX2N系列

三菱PLC FX3U系列,三菱PLC FX3G系列

三菱变频器 A800系列,三菱变频器 L700系列,三菱变频器 A700系列

三菱变频器 F700系列,三菱变频器 D700系列

三菱伺服MR-JE系列,三菱伺服J4系列,三菱伺服系统MR-J3系列

三菱伺服MR-J2S系列

三菱触摸屏GT2000,三菱触摸屏GT12系列,三菱触摸屏GT10系列

FX3U-16MR/ES-A ه FX3U-32MR/ES-A FX3U-48MR/ES-A هں FX3U-64MR/ES-A FX3U-80MR/ES-A ه FX3U-128MR/ES-A FX3U-16MT/ES-A ه FX3U-32MT/ES-A FX3U-48MT/ES-A FX3U-64MT/ES-A FX3U-80MT/ES-A ه FX3U-128MT/ES-A هFX3U-16MR/DS FX3U-32MR/DS هFX3U-48MR/DS ه FX3U-64MR/DS ه FX3U-80MR/DS FX3U-16MT-DS FX3U-32MT/DS FX3U-48MT/DS FX3U-64MT/DS FX3U-80MT/DS FX3U-16MT/DSS هFX3U-32MT/DSS FX3U-48MT/DSS هں؛FX3U-64MT/DSS FX3U-80MT/DSS FX3U-16MT/ESS هFX3U-32MT/ESS ه FX3U-48MT/ESS هFX3U-64MT/ESS هFX3U-80MT/ESS FX3U-128MT/ESS FX3G-14MR/ES-A هFX3G-24MR/ES-A هں FX3G-40MR/ES-A FX3G-60MR/ES-A FX3G-14MT/ES-A ه FX3G-24MT/ES-A ه FX3G-40MT/ES-A FX3G-60MT/ES-A FX3G-14MT/ESS FX3G-24MT/ESS هں؛

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