工业品其实相对还是比较标准化的,线上销售可以作为目前线下销售的重要补充,面对的客户群里有所差别。
营销e院研究发现,线上销售面对的客户其实对价格更敏感,而且相对来说采购量小,比较好的一点是基本没有账期。
做好线上销售主要有以下几个方面:
1、打造自身的品牌,如之前线下销售规模较大,建议采用新的子品牌进行销售,以避免对打破现有产品的价格体系;
2、成立专门的线上团队/部门,建议新事新人干;当然也有比较偷懒的方法,就是外包给专门的团队来做;
3、设计相应的线上产品体系,以免对现有业务造成太大冲突;
4、制定团队的考核激励机制等等;
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