工业品企业该如何转型到线上销售? 点击:1006 | 回复:3



ldln

    
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发表于:2017-08-21 11:05:09
楼主
工业品企业该如何转型到线上销售?



sdzhibohui

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发表于:2017-08-22 09:32:26
1楼

还是线下靠谱   线上你的库存足  还得你的产品不要有太多技术问题需要解决

樊小宁

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发表于:2017-08-22 14:57:34
2楼

工业品其实相对还是比较标准化的,线上销售可以作为目前线下销售的重要补充,面对的客户群里有所差别。

营销e院研究发现,线上销售面对的客户其实对价格更敏感,而且相对来说采购量小,比较好的一点是基本没有账期。

做好线上销售主要有以下几个方面:

1、打造自身的品牌,如之前线下销售规模较大,建议采用新的子品牌进行销售,以避免对打破现有产品的价格体系;

2、成立专门的线上团队/部门,建议新事新人干;当然也有比较偷懒的方法,就是外包给专门的团队来做;

3、设计相应的线上产品体系,以免对现有业务造成太大冲突;

4、制定团队的考核激励机制等等;

...


更多营销管理问题,可访问工控网的专栏营销e院:http://www.gongkongedu.com/eyuan/。

Amanger

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发表于:2017-08-22 16:33:59
3楼

若要转线上销售,首先你的产品要标准化且易懂已用,故障率也要比较底,不然的话线上是做不起来的。


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