说一说做仪表感受！ 点击：11420 | 回复：241
发表于：2004-03-24 16:48:00
161楼
我们公司是做液位仪的。本人入行5年，而我们老老总研发产品用了8年，拿了5个国家发明专利，1个国际PCT，现在在申请美国专利，产品从实验室到工业化用了将近3年，现在主要市场在石化行业，我们的产品在全国主要石化企业都有应用，我们的仪表售价与国外仪表价格水平持平或略高，同样我们给代理商带来丰厚利润回报。
如果大家给国产仪表判死刑，我第一个反对。因为我们就可以证明我们是全球领先的技术和产品，把我们的产品和妙声力、E+H的产品放在一起，我们的技术领先他们至少5年。目前国内仪表发展是存在误区，主要都是在扒国外的仪表技术、其实看看几个大厂：上海自仪、重庆川仪等等，有哪个产品不是国外引进的，而市场的供应链最初就是由这几家做起来的，所以造成今天的局面，我同样认为，现在这个行业还是存在相当的行业垄断，所以大家都难。
国产仪表的出路在哪里，在那些有活力、有创造力的初创企业，这才是中国仪表的未来。
再说说市场和销售。销售黑幕是公开的，谁也不用否认，而且都是集团性质的，所以我们承受不起，索性躲开，代理销售即可。但不代表我们不和用户接触。我本人前3年做现场，做技术，去年开始做市场。我的感受是，正因为我是从现场摸爬滚打出来的，然后我深入了技术层面，所以用户需求什么，产品卖点在哪里，我最清楚，我是专家，用户信服我！我所做的项目，没有1个是单纯的仪表，用户需要的是解决方案，即我能为你解决什么问题。在我们的产品没有任何市场知名度的情况下，用户凭什么信任你？凭的是你给他的信心。我曾经在一个项目中给用户做了3次技术交流会，用户高度信任，结果连招标都没做就顺利拿下项目。所以现在我们给所有的代理商提供最好的技术支持，售前我们去做技术交流，甚至试装，售中的工程保障及验收，售后的维护和回访制度，所以我的项目都比较顺利而且后续型相当好。
不知大家做何感想，如果对我们公司有信心，欢迎光临我们的网站：http://www.mscn.cc/，或者与我联络：010－62329226（林）
发表于：2005-08-04 19:09:00
173楼
我们公司是做液位仪的。本人入行5年，而我们老老总研发产品用了8年，拿了5个国家发明专利，1个国际PCT，现在在申请美国专利，产品从实验室到工业化用了将近3年，现在主要市场在石化行业，我们的产品在全国主要石化企业都有应用，我们的仪表售价与国外仪表价格水平持平或略高，同样我们给代理商带来丰厚利润回报。
如果大家给国产仪表判死刑，我第一个反对。因为我们就可以证明我们是全球领先的技术和产品，把我们的产品和妙声力、E+H的产品放在一起，我们的技术领先他们至少5年。目前国内仪表发展是存在误区，主要都是在扒国外的仪表技术、其实看看几个大厂：上海自仪、重庆川仪等等，有哪个产品不是国外引进的，而市场的供应链最初就是由这几家做起来的，所以造成今天的局面，我同样认为，现在这个行业还是存在相当的行业垄断，所以大家都难。
国产仪表的出路在哪里，在那些有活力、有创造力的初创企业，这才是中国仪表的未来。
再说说市场和销售。销售黑幕是公开的，谁也不用否认，而且都是集团性质的，所以我们承受不起，索性躲开，代理销售即可。但不代表我们不和用户接触。我本人前3年做现场，做技术，去年开始做市场。我的感受是，正因为我是从现场摸爬滚打出来的，然后我深入了技术层面，所以用户需求什么，产品卖点在哪里，我最清楚，我是专家，用户信服我！我所做的项目，没有1个是单纯的仪表，用户需要的是解决方案，即我能为你解决什么问题。在我们的产品没有任何市场知名度的情况下，用户凭什么信任你？凭的是你给他的信心。我曾经在一个项目中给用户做了3次技术交流会，用户高度信任，结果连招标都没做就顺利拿下项目。所以现在我们给所有的代理商提供最好的技术支持，售前我们去做技术交流，甚至试装，售中的工程保障及验收，售后的维护和回访制度，所以我的项目都比较顺利而且后续型相当好。
不知大家做何感想，如果对我们公司有信心，欢迎光临我们的网站：http://www.mscn.cc/，或者与我联络：010－62329226（林）
这位老兄，你蛮搞笑的。说的意气风发的样子，像民族英雄似的。上你的网站一看，妙迪生？？！！不要看产品，听名字就知道怎么回事了！为什么不干脆叫妙声力？被人注册掉了？
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