四问中国首富希望刘总 点击：9527 | 回复：155
发表于：2003-11-04 21:18:00
楼主
近日，成都几家当地媒体上连续有一些有关大陆首富刘氏四兄弟之一的刘永言及其希望森兰公司的报道。有一处报道标题是"刘永言策划华东大战
"，说的是刘永言的希望森兰变频器如何扩建厂房、如何在杭州签署什么千页策划书的事，还有一则报道中大谈什么刘总小时候的发明故事，诸如
"夏天浇水在房顶降温消暑"、"冬天用冰块做放大镜"，云云。读来有一些感受，如骨鲠在喉，不得不说。且有四问，问希望刘总：
一问：是谁给封的"中国变频器的第一品牌"？是市场调查咨询机构、行业协会、还是政府授予？众所周知，当今变频器市场被国外品牌占据了90%
以上的份额，国内生产变频器的企业有一二十家，且都在此行业经营多年，论技术、论品牌都有深厚底蕴。森兰98年才刚刚起步，介入变频器的
生产，在变频器行业还只是一个新手，近年虽然进步较快，但如此急匆匆地把这样的帽子戴在自己头上，只怕别人不会答应，自己也会承受不住
。
二问：变频器的发明者--刘永言？行业人士尽知，变频器早在上个世纪的70年代就已在国外研制生产，国内最早开发变频技术是在上世纪的80年代
中期，据说也是四川的一位吴姓技术专家，为此这位专家还享受政府特殊津贴。想来那时候，咱们的大陆首富还在进行"鹌鹑蛋生产"的原始积累
吧。
三问：占据国内变频器市场3.5%的市场份额，民族品牌变频器78%的份额？国内有一二十家变频器生产企业，生产和销售量几乎都在千万元以上
，佳灵、同方等品牌更是凭借强大的技术力量和科学的营销体系成为市场竞争的佼佼者。按统共50亿的变频器市场总额，国内品牌占据5亿的市场
份额，希望森兰就占了4亿，难道这些品牌的变频器加在一起还不足1个亿？看来这样的数据是经不起推敲的，森兰照此数据来运作市场，只怕要
吃大亏。
四问：发明家--刘永言？好笑的是居然有"夏天浇水在房顶降温消暑"、"冬天用冰块做放大镜"这样一些"经典"故事给炮制出来，看来给刘老总包装
的大师们还颇费了一番心思，也还真为刘总的"发明家"的光环增色不少。据说，刘老总还被某大学聘为兼职教授，请了若干新闻记者来现场报道
第一堂课的讲授。但面对台下人头云集，镁灯闪烁，竟"半个小时"讲不出话来，憋到最后干脆就大谈起自己的那些发明故事来，颇有点"俺是大老
粗，就会讲这些大白话"的平民风范。只可惜台下数百慕名而来的莘莘学子，如坠五里云雾，待明白过来，又忍俊不禁，"这就是学校给我们请的
教授？"哎，同学们也不要大惊小怪，就将就两个小时吧，反正这样的机会也不会很多。要理解学校的一番良苦用心，这可是咱们的财神爷呀！于
是同学们领会：原来资本的力量是如此巨大呀！
其实，公司职位尚有CEO、CTO之分，软银的孙正义恐怕也不会硬要说自己是网络技术专家，我们的刘总大可不必如此热衷于进行个人包装，以解
自己的发明情结和大学情结，有亿万身家，做做老板就可以了，又何必非要那么辛苦地把自己打扮成一个"发明家"呢？
网际来客
公元2002年4月
发表于：2003-08-06 15:26:00
53楼
我在想变频器研制是不是很容易？一个商人只要有钱，有没有真才实学就可以研制变频器，就象和泥一样简单，那么中国国产的占有率为什么低？我承认刘永言比较奋斗，但一手养鹌一手研制变频器，他又要经商，是神仙？为什么又有和佳灵打官司？
什么事吹过头了，牛皮吹破了。 我看了这篇报道，我认为佳灵比森兰好。
另外，四川人才多，技术离量多；但作企业比大，比吹牛的更多，注重品质的少，长虹大不大，大；可它的彩电反修率太高。佳灵变频器我是从他出的书上了解的。我没有用过森兰和佳灵的变频。但我用过惠丰和华为的，华为的品质在低压做的是国内比较好的，从作工上就体现一个企业的思路；惠丰的作工象电子垃圾，分立式原件东倒西歪，你说可靠性怎么样？外观还过的去。不过这两年惠丰的有没有改进。
上面有个叫明月的用户，可能没用过好变频器，好不好，拿出来溜溜。
我用过西门子的，ABB，华为的。在信号的反应上，华为的不如西门子的，ABB。这是我使用中比较的。从这看国产的软件上还是与国外在控制上有差距的，我们要承认；可以这样说，在软件的开发上，国内有几个比的上华为？大家定定位，华为走向国际的品牌都没说老大，没走出国门的就不要谈老大，还是扎扎实实的走路吧，时机成熟就可以跑了，你拿了冠军，自有人会说你好。
网上也有人骂过西门子，也有人骂过ABB，骂小日本的就更多。可是世界三大高速铁路领先公司，其中德国的就是西门子旗下的，传动世界领先。
从这我们要认清自己。
发表于：2003-08-10 11:13:00
56楼
森兰变频器通过CE认证 获得欧盟市场准入证
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（本报讯）２００２年１１月底，森兰变频器迎来了一个具有历史意义的时刻——由德国莱茵ＴUＶ进行的ＣＥ认证活动圆满结束，森兰ＳＢ６０全能王系列变频器顺利通过了ＣＥ认证。这标志着森兰变频器的品质得到了国际市场尤其是欧洲市场的认可，顺利获得了欧洲市场准入证！
ＣＥ标志被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。凡是贴有ＣＥ标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现商品在欧盟成员国范围内的自由流通。在欧盟市场，ＣＥ标志属强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上销售，就必须加贴ＣＥ标志，以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新方法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的一种强制性要求。
ＣＥ认证对产品的要求相当严格。对变频器而言，必须要通过符合低电压指令９３／６８／ＥＥＣ的欧洲标准ＥＮ５０１７８的严格考核和相关测试。前者包括元器件的选择、ＰＣＢ板的布局、整机的防触电保护及结构设计，后者包括环境测试（干热、湿热）、机械试验（倾斜、振动）、电气试验（脉冲电压、电气强度、局部放电、绝缘电阻等）、结构检查（外壳的防护等级、带电体的不可触及性、电气间隙与爬电距离等）、ＥＭＣ系统级测试、非正常试验等。
森兰变频器的设计、工艺从投产之日就与国际接轨。其核心元器件ＩＧＢＴ模块、电容、继电器等，采用的是德国西门子公司、日本松下电工等经过ＣＥ、ＵＬ等认证的产品，ＰＣＢ板的布局以及内部电路、控制软件、散热功能、整机的防触电保护及结构设计，均符合ＧＢ１２６６８－９０Ｔ标准和欧盟低电压指令。
森兰ＳＢ６０全能王矢量控制型交流电机变频调速器系列产品是成都希望森兰变频器制造有限公司最新推出的新一代高性能数字式产品。该产品应用了无速度传感矢量控制技术和公司专利拟超导技术，变频器力矩特性有重大突破，超力矩控制技术处于世界先进水平把中国变频技术研究、产品设计及生产水平提升到与国际变频调速产品发展同步的水平。森兰变频器顺利通过德国莱茵ＴUＶ的ＣＥ认证，为自己走出国门、向国际品牌迈进打下了坚实的基础。
相关链接
1、入世后，关税壁垒被打破，中国产品看似可以畅通国际市场了。实际上，越过了关税壁垒那座″山″，还有技术壁垒这道″坎″。摆在中国企业面前的技术法规、标准、合格评定、认证（如欧盟ＣＥ标志、美国ＵＬ认证、瑞士Ｓ－ｐｌｕｓ标志、俄罗斯Ｇｏｓｔ－Ｒ证书、日本Ｔ－Ｍａｒｋ和Ｓ－Ｍａｒｋ认证、澳大利亚ＳＡＡ认证等）成为中国产品出口又一道必须逾越的障碍。中国企业要参与国际贸易，获得相关认证已成为迫切需要解决的问题。
2、德国莱茵ＴUＶ是全球化的德国莱茵／柏林－布兰登堡ＴＶ集团的一员，其专业是对产品、管理体系和服务提供安全及质量的证明，在电子电气、机器制造、金属、化工、纺织及汽车等领域已成为世界领先的全球性权威认证机构。德国莱茵ＴUＶ在美、日、加、澳、欧盟、北欧、美洲及亚太国家均取得了认证机构的资格。其认证活动历来以严谨著称。凡是从其手里发出去的证书，都经过了严格认真的审查，含金量相当高，在国际市场上的信誉相当好，已成为引导顾客购买行为的有效工具。
发表于：2003-08-10 11:23:00
57楼
2003年的春夏天，由于“非典”的嚣张气焰，企业间的正常商务往来被迫中断，大家只能靠电话、传真和网络等进行沟通和交流。这无疑是对各行各业的严峻考验，尤其是变频器行业的各生产、销售企业更是受到了非常考验。作为国内领先品牌的森兰变频器，又是如何应对“非典”，如何对客户进行服务的呢？
森兰公司一直以“实业报国、永创第一”为经营理念，坚持“技术为先导，质量为保障、森兰创名牌，服务争一流”的质量方针，在“非典”期间，为了充分了解客户需求，森兰公司开展了“以顾客为关注焦点”的有奖问卷调查活动并取得圆满成功。
本次有奖调查活动开始于2003年4月15日，截止于5月30日，主要是采取问卷调查的方式了解客户使用森兰产品的情况、客户的需求以及客户对森兰的产品、服务等的意见和建议。自活动开展以来，森兰公司选择了350位有代表性的森兰终端客户，向他们发出了调查问卷。截止5月30日，共有300多位客户以传真、邮件等形式参加了我们的调查活动。这些客户来自除西藏以外的全国所有省、市、自治区和二、三级城市，涵盖了机械设备业、仪表仪器业、石油石化业、采矿冶金业、风机水泵业、包装印染业、化工业、陶瓷业等几十个行业和领域，有着广泛而典型的代表性。
收到问卷后，我们及时对问卷进行了统计得到以下数据：
85.7%的客户认为森兰的技术、经济指标适中；
96.4%的客户认为森兰采取了适当的宣传和沟通方式；
95.9%的客户认为森兰的销售工程师和服务工程师能提供足够的技术支持；
94.1%的客户认为森兰的服务行为规范，能够履行“24小时服务响应”的服务承诺；
96.36%的客户对森兰的服务表示满意；
……
以上数据充分说明客户对森兰的产品和服务是非常认同的。这是森兰公司一直奉行“顾客是老板、以客户为关注焦点”的结果，也是森兰能够在短短几年内迅速成长为业内领先品牌的原因。
当然，本次调查中，有不少客户非常关心森兰，他们不仅对森兰的产品外观、体积等不够完美的地方提出了非常好的建议，而且希望森兰以后能够多培养一些能够提供系统解决方案的工程师；多搞一些技术讲座等。调查结束后，我们将这些意见反馈到了相关部门并对客户的关心和关注表示衷心感谢。为此，森兰公司将给每一位参加调查活动的客户送上一份精美礼品。
据悉，本次调查活动是森兰公司开展的“质量月”的诸多活动之一，为了更好地服务于森兰的客户，森兰公司还将举办多种多样的活动，希望大家能够积极参与。
发表于：2003-08-10 11:24:00
58楼
2003年的春夏天，由于“非典”的嚣张气焰，企业间的正常商务往来被迫中断，大家只能靠电话、传真和网络等进行沟通和交流。这无疑是对各行各业的严峻考验，尤其是变频器行业的各生产、销售企业更是受到了非常考验。作为国内领先品牌的森兰变频器，又是如何应对“非典”，如何对客户进行服务的呢？
森兰公司一直以“实业报国、永创第一”为经营理念，坚持“技术为先导，质量为保障、森兰创名牌，服务争一流”的质量方针，在“非典”期间，为了充分了解客户需求，森兰公司开展了“以顾客为关注焦点”的有奖问卷调查活动并取得圆满成功。
本次有奖调查活动开始于2003年4月15日，截止于5月30日，主要是采取问卷调查的方式了解客户使用森兰产品的情况、客户的需求以及客户对森兰的产品、服务等的意见和建议。自活动开展以来，森兰公司选择了350位有代表性的森兰终端客户，向他们发出了调查问卷。截止5月30日，共有300多位客户以传真、邮件等形式参加了我们的调查活动。这些客户来自除西藏以外的全国所有省、市、自治区和二、三级城市，涵盖了机械设备业、仪表仪器业、石油石化业、采矿冶金业、风机水泵业、包装印染业、化工业、陶瓷业等几十个行业和领域，有着广泛而典型的代表性。
收到问卷后，我们及时对问卷进行了统计得到以下数据：
85.7%的客户认为森兰的技术、经济指标适中；
96.4%的客户认为森兰采取了适当的宣传和沟通方式；
95.9%的客户认为森兰的销售工程师和服务工程师能提供足够的技术支持；
94.1%的客户认为森兰的服务行为规范，能够履行“24小时服务响应”的服务承诺；
96.36%的客户对森兰的服务表示满意；
……
以上数据充分说明客户对森兰的产品和服务是非常认同的。这是森兰公司一直奉行“顾客是老板、以客户为关注焦点”的结果，也是森兰能够在短短几年内迅速成长为业内领先品牌的原因。
当然，本次调查中，有不少客户非常关心森兰，他们不仅对森兰的产品外观、体积等不够完美的地方提出了非常好的建议，而且希望森兰以后能够多培养一些能够提供系统解决方案的工程师；多搞一些技术讲座等。调查结束后，我们将这些意见反馈到了相关部门并对客户的关心和关注表示衷心感谢。为此，森兰公司将给每一位参加调查活动的客户送上一份精美礼品。
据悉，本次调查活动是森兰公司开展的“质量月”的诸多活动之一，为了更好地服务于森兰的客户，森兰公司还将举办多种多样的活动，希望大家能够积极参与。
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