一个技术转销售的心路历程 点击：125 | 回复：2
发表于：2016-12-11 20:50:48
楼主
我曾经是一名 技术
去年动了转销售的心思
那时看销售，觉得他们过得太爽了
公司TOP Sales画风常常是这样的
名利双收，赚得盆满钵满
▽
负责NB的行业，有着骄人的业绩
▽
老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞
▽
于是，我开始了销售之旅
多年来的技术背景是我最大的优势
但对客户的理解仅限于PPT
▽
开始半年，我是这样“钓”客户的
▽
完全找不到客户在哪儿
▽
后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的
▽
拼了半年，只逮到一个小项目
▽
还把自己搞得伤痕累累
▽
业绩太差，老板差点干掉我
▽
后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上
▽
彻底改头换面，在实战中磨练自己
▽
努力和客户打成一片
▽
勤能补拙，不辞劳苦
▽
虚心向老司机学习经验
▽
终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目
▽
过了第一关，就越来越顺
后来
逐渐明白了一些销售道理
搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持
▽
不要在小项目上浪费太多精力
▽
不要怕见客户大领导
▽
看准的目标，要多管齐下，讲究策略
▽
你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”
大家需要“角力”
▽
永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了
▽
不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼”
▽
有些鱼，不钓也罢，回头是岸
合理评估自己的的实力
▽
最核心一点是
▽
能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼
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