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<此处内容被屏蔽> 自己辛辛苦苦做一个月程序被公司他<此处内容被屏蔽>2000块钱卖了 点击：2115 | 回复：65



jajjsj

    
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发表于：2014-12-18 01:47:20
楼主

自从接触到公司派下来的这个任务，现场加班到凌晨2点很多次，住的他妈的工棚，项目还没有调试完，客户开始要程序，还扬言不给程序以后不用公司的产品了，还说花1万块钱请个人到现场重新写程序，就这样公司他妈的被这2B客户吓着了，答应以前的两千块钱使用费变成买断知识产权了，要带注释，并且现场验程序，我程序先运行，之后他写进去程序，公司居然软弱成这个熊样子，对不起我死去的脑细胞。哎，人在屋檐下，不得不低头啊，谁让自己是打工仔呢！

注:plc总共140点，6套变频器，1套伺服，并做485通讯。

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拐角

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发表于：2014-12-18 08:03:05
1楼

没有办法了吗？如果大家都进行公平的交易，一般程序是不会给客户的。

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银光人生—华

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发表于：2014-12-18 08:28:09
2楼

其实，现在主要是卖设备赚钱。PLC程序很少单独报价的。

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jajjsj

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发表于：2014-12-18 09:05:54
3楼

回复内容：

对：银光人生—华 其实，现在主要是卖设备赚钱。PLC程序很少单独报价的。     内容的回复：

问题是程序给了他们，他们可以任意更换产品，就没必要用你制定的产品，有源程序什么都变频器，伺服，柜子都可以可以换，OEM客户得到程序那不就开始早便宜得设备了

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帝国时代-王者之师

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发表于：2014-12-18 12:50:46
4楼

引用 银光人生—华 的回复内容： 其实，现在主要是卖设备赚钱。PLC程序很少单独报价的。


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CHENLONG2929

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发表于：2014-12-18 13:52:58
5楼

好悲催  ，   。。。。。。。。。。。。

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江苏成振

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发表于：2014-12-18 14:44:49
6楼

这个确实是一个问题.

我也碰到这样的情况.

本来卖设备,挣的钱不多, 程序给了感觉就亏了.

但是客户也有道理, 设备坏了,我到哪里找你去 ?

 

最好大家商量下, 价格提一点吧.

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jajjsj

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发表于：2014-12-18 16:17:38
7楼

回复内容：

对：江苏成振 这个确实是一个问题.我也碰到这样的情况.本来卖设备,挣的钱不多, 程序给了感觉就亏了.但是客户也有道理, 设备坏了,我到哪里找你去 ? 最好大家商量下, 价格提一点吧.     内容的回复：

哎，客户今天要求现场试程序，我程序先跑，之后清空下载他得程序，好阴险得法啊！

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江湖再见-余辉

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发表于：2014-12-19 21:33:10
8楼

不懂技术的人在瞎搞吧            

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第五纪冰川

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发表于：2014-12-20 16:11:58
9楼

如果客户是最终用户，那么这个要求不过份。看到很多流水线，PLC程序都是不加密的，方便客户日常维护和整个生产线的持久运行。试想，10年过后，你公司倒闭了，可客户的流水线还在使用，PLC故障了，咋办？

很多时候，程序员觉得程序是项目的核心，其实不然。核心的东西是回扣的多少和方式、是销售那张打肿了都还在侃大山的嘴、是客户需要时凌晨2点都还能打得通的电话。

PLC程序，对于流水线真的不那么重要！

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213255tony

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发表于：2014-12-20 16:40:11
10楼

回复内容：

对： 第五纪冰川 如果客户是最终用户，那么这个要求不过份。看到很多流水线... 内容的回复！

小型专机，和大型流水线不是一回事，小型设备太容易仿照。

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通讯网-13730920629

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发表于：2014-12-20 18:03:07
11楼

刚毕业的学生都容易吃亏。。。。。。

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pingguoshouji

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发表于：2014-12-20 18:10:03
12楼

1不懂技术的人在瞎搞

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frz2014

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13楼

顶下！悲崔。。。。。。

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金三联胡工

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发表于：2014-12-21 10:18:28
14楼

客户还给了你2000 算是可以的了  因为谁也不能保证你能够做到随叫随到的售后维修，人家要保证自己花钱买的设备正常运行  这个要求不过分的  何况人家还支付了钱

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jajjsj

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发表于：2014-12-22 15:04:40
15楼

回复内容：

对： 通讯网-13730920629 刚毕业的学生都容易吃亏。。。。。。 内容的回复！

毕业n年了！

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jajjsj

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发表于：2014-12-22 15:05:50
16楼

回复内容：

对： 213255tony 回复内容：对： 第五纪冰川  如果客户是最终用户，那么... 内容的回复！

100多万的机器！

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jajjsj

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发表于：2014-12-22 15:08:08
17楼

回复内容：

对： 第五纪冰川 如果客户是最终用户，那么这个要求不过份。看到很多流水线... 内容的回复！

不是最终客户，设备厂家！

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jajjsj

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18楼

回复内容：

对： 金三联胡工 客户还给了你2000 算是可以的了  因为谁也不能保证... 内容的回复！

给我2000就好了,2000块钱一锤子买卖

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乖乖小笨熊

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发表于：2014-12-24 16:07:08
19楼

汽车厂的设备，从来不许可加密，而且程序完全开放，否则你就滚 蛋

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第五纪冰川

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发表于：2014-12-24 22:53:23
20楼

回复内容：

对： jajjsj 回复内容：对： 第五纪冰川  如果客户是最终用户，那么... 内容的回复！

他们做整机，你们做电控部分？

同道中人，深有体会呀！没有办法，自控公司多如牛毛，只有压低利润，期望长期的合作多接几个单子，赚取两个装配人工费的份呀！没进入这个行业体会不到这个行业的难处呀！如果经济实力允许的话，试着自己开发整机项目吧，利润会高点，当然风险也大得多呀！

好歹给了你2000，咱白送的时候更多呀！客户比咱精明，他们不可能让你给他形成技术壁垒，即使你不给，解你的程序也花不了几个钱，把客户关系搞僵了划不来。一旦他们觉得你的利润太高或服务不够即时，就会自己成立自动化部门。咱最好的办法就是要让他们觉得，把单子给你要比自己做成本更低，只有这样合作才会相对的长久一点。

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