如何提高国产伺服的销售业绩？-专业自动化论坛-中国工控网论坛

如何提高国产伺服的销售业绩？点击：688 | 回复：22

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发表于：2011-08-06 10:19:34

楼主

现在越来越多国产伺服了，而我们深圳新力川电气只是众多国产伺服厂家中的一个不知名的公司，我们的推广一直做的不是很好，这个让我在小公司做国产伺服销售的人一直恨苦恼，其实我们无论是产品功率范围和伺服本身的性能来说都是不错的，但是就是没办法大量的推广出去，想请大家帮帮忙一起讨论一下如何做好国产伺服的推广呢？谢谢

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九色鹿

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发表于：2011-08-06 12:27:23

1楼

先自己把它当一流的好产品，然后让听到的人都相信这是好产品，之后让用户证明这确实是好产品。再让所有的人都知道用户用着确实是好。

我觉得人们对产品的信任度很大程度决定于厂家形象和销售人员的表现。自己都不肯定，别人更难选择。

不贬低国外的知名品牌，也不用老称赞。可以那自己产品的优点和国外产品的缺点比，但不要老拿自己产品的不足去比较。

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征

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发表于：2011-08-06 12:56:51

2楼

没办法，国人的信誉被国人自己透支了！搞个产品刚定型就敢拍胸脯说完全没有问题，搞到客户手里问题一堆，谁还敢用？

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聪明的①修

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发表于：2011-08-08 09:25:42

3楼

恩征说的有道理！

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波恩

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发表于：2011-08-08 09:33:15

4楼

产品只有推才能不断改进，圈在家里永远造不出真真满足市场需要的产品。

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jxh

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发表于：2011-08-08 14:05:12

5楼

有一绝招，不知敢用否：

免费试用一年，如果一年内还没有坏，再收款

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发表于：2011-08-08 14:37:05

6楼

引用jxh 的回复内容：

有一绝招，不知敢用否：

免费试用一年，如果一年内还没有坏，再收款

无语

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xinlichuan

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发表于：2011-08-09 08:57:09

7楼

回复内容：
对：jxh 关于

有一绝招，不知敢用否：

免费试用一年，如果一年内还没有坏，再收款

内容的回复：

你这个绝招不行啊！如果哥哥都免费试用一年的花老板会亏死的！你也知道现在的公司都是小公司了，没有太多的资金的！

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xinlichuan

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发表于：2011-08-09 09:00:13

8楼

回复内容：
对：九色鹿关于

先自己把它当一流的好产品，然后让听到的人都相信这是好产品，之后让用户证明这确实是好产品。再让所有的人都知道用户用着确实是好。

我觉得人们对产品的信任度很大程度决定于厂家形象和销售人员的表现。自己都不肯定，别人更难选择。

不贬低国外的知名品牌，也不用老称赞。可以那自己产品的优点和国外产品的缺点比，但不要老拿自己产品的不足去比较。

内容的回复：

其实我也觉得我们的产品很好，基本上拿出去试用的全部都成功的被买下了！可是在寻找新的客户的时候由于我们的价格不是特别的便宜，所以客户很多都宁愿加一两千块钱去卖松下的！这个让我恨头疼！但是我们的价格也不能怎么降了，因为毕竟是有一些成本的嘛！

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xinlichuan

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发表于：2011-08-09 09:01:37

9楼

回复内容：
对：波恩关于

产品只有推才能不断改进，圈在家里永远造不出真真满足市场需要的产品。

内容的回复：

我也很想推我们的产品，真的很难啊！现在一个月才推出去一两个客户十几套，好难啊！所以想请大家帮忙想个办法！

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xinlichuan

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发表于：2011-08-09 09:02:42

10楼

一个还算不错的产品，但是不管我怎么去跟客户说我们的产品好，客户就是不怎么相信！该怎么办呢？

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luedong

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发表于：2011-08-09 13:36:35

11楼

的确很难！即便你把产品扔给客户随便用、觉得好再付钱，不好就算了，客户也未必会用！特别是配套产品的客户，人家怕你的产品把人家的市场给砸了！我觉得楼主先把自己的产品去做所有的实验（EMC、震动、盐雾、可靠性等）、拿到正轨机构认证的实验报告，或者自己出具的承担责任的实验报告，然后把认证证书和产品一同介绍给客户，然后让客户慢慢接受！否则，你说产品好，那你怎么能让客户相信呢？

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luedong

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发表于：2011-08-09 13:39:28

12楼

楼主，能介绍一下你的产品通过了哪些认证吗？或者，你的产品能够出例如硬件无故障运行多长时间、出现问题承担何种责任的实验报告吗？

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chmobot

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发表于：2011-08-10 09:07:01

13楼

在国内树立几个典型的成功应用案例，会有说服力！

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xinlichuan

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发表于：2011-08-10 09:57:41

14楼

案例我们举例了，在我们网站上有一些应用案例！但是我们的推广还是恨难！恨多人根本不知道我们的产品！试用都不想试用！

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xinlichuan

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发表于：2011-08-10 09:59:33

15楼

我们公司销售部的电话很少响的，几乎没有主动打电话进来买东西的！都不知道如何去推广！百度我们也做了，阿里巴巴也做了，但是都没有什么用！

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平民百姓

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发表于：2011-08-10 10:10:26

16楼

鸭梨很大啊

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明理

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发表于：2011-08-10 10:21:22

17楼

你们需要做的是，提高认知度，特别在工控领域。

不能单纯的去做业绩，更好的是质量和售后服务。

可以借鉴别人成功的经验，比如说有奖的案例征集，免费的有奖试用等，让大家真正试用和了解你的产品（前提是质量和可靠性），这个最好与知名网站联合，比如中国工控网等。

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LS20000

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发表于：2011-08-10 17:11:50

18楼

什么样的产品，发点资料看看ljbnkk@163.com

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xinlichuan

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发表于：2011-08-11 13:54:17

19楼

回复内容：
对：LS20000 关于

什么样的产品，发点资料看看ljbnkk@163.com

内容的回复：

不错的建议！

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xinlichuan

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发表于：2011-08-11 13:54:56

20楼

回复内容：
对：明理关于

你们需要做的是，提高认知度，特别在工控领域。

不能单纯的去做业绩，更好的是质量和售后服务。

内容的回复：

不错的建议！我们试一下

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