PLC，到底难在哪？ 点击：23882 | 回复：217
2009-8-24，Emerson工业自动化（CT）解散了在深圳的PLC业务团队，主要人员转到其他职位或者辞退。
如果Emerson这样财力雄厚的公司都放弃了PLC业务，那更多靠滚动式发展的PLC企业该怎么办？
不可否认，作为一家投资公司，EMERSON的董事们当然是看财务报表说话。面对一个投资收益率很低的业务，作为财务投资人没有理由不放弃。
但PLC领域一个一直困扰国人的现象是：技术上并不是高不可攀，可就是无法将其做成一个成功的产品，成为一个支撑企业规模成长的商务模式。
从2000年展会上踩在自己研发的PLC上叫卖的张前苏，到后来的信捷、凯迪恩、全志，再到满腔热情的和利时的王常利，却都鲜有大作为。今天我们看到的仍是SIEMENS\MITSUBISHI\ROCKWELL\OMRON\SCHNEIDER等供应商对市场的绝对控制，前5家供应商的市场份额超过70%，真正大陆本土厂商的市场份额仅约1%左右。这还是已经产品化的PLC后进者，尚有类似南瑞这样已经研发成功尚未产品化的几家SI。
PLC，到底难在哪？
技术？大型PLC有其较高的技术门槛，但小型PLC对国内企业而言技术已不是障碍。材料成本？大的供应商可以整船从TI订购芯片，固然批量带来单位成本降低，但相对PLC的整体成本而言，并不是可以影响利润的要素。制造成本？中国企业的加工制造能力是全球无出其右的啊。
原因不在产品本身，一位资深业内人士道出症结所在：一为规模，二为品牌。
研发PLC（尤其小型PLC）并不难，产品化也不难，难在无法形成规模效应。由此产生的营销、服务成本是国内企业无法承受的，其时间成本也不是国内企业所能坚持的。
现今PLC市场的领导性品牌是历经30-40年积累的国际品牌，这些品牌在用户心中已经近乎为PLC的代名词，而要建立这样的品牌认知度，却非一日之功。
于是国产PLC就在规模、品牌、成本的制约中终成无解。
现今的PLC市场新入者，没有任何一家可以达到EMERSON的投入水平，但幸好企业创始人专业于此，热衷于此，并未执着于规模多大，也未过多从财务健康度上考虑问题，所以市场上还在不断涌现新品牌。
另一类企业则把PLC作为技术予以使用，而放弃了独立产品的商务模式。在自身集成的系统中，这种PLC成为企业保护自身行业KNOWHOW、提供整体解决方案的利器。
单纯依托民间资本，这一刚过50亿、竞争激烈的市场尚不能保证投资的收益率和安全性，PLC市场若能出现一个全新的领导性品牌，除非国家出于核心竞争力的考虑，以国家投资支持它的发展。
梦想未灭的国产品牌，为他们致敬！
和利时：www.hollysys.com
信捷：www.xinje.com
合信：www.co-trust.com
傲拓：www.nandaauto.com
步科：www.kinco.cn
科威：www.kwzk.com
海为：www.highwell.com
三凌：www.51plc.cn
凯迪恩：www.kdnautomation.com
我个人是支持国货的。但不得不对国货PLC的生存担忧。
首先是国产PLC及其它的工控产品性能不稳定，只有不断地加大技术研发力度，提高其制作工艺，使其达到使用和推广的标准。这是前提，当然也是最难的，只有长期默默的投入才能有回报，如果没有一定的财力和耐心的投资者很难坚持到获利期。
其次是国产PLC市场定位不准，有点“太平天国”的感觉，没有雄才大略。当然在中国有这种雄才大略的企业家很难寻了。如何站稳市场，让自己的产品获得规模效应？在中国当今企业研发及人才普遍低投入情况下，即使有企业愿意对这种有技术风险的和加大投入，结果是无法提升产品的品质，如果售后服务不及时还将损及品牌。这种吃力不讨好的事我想没几个企业会干的。可见靠企业里面的人来实施肯定很不容易。可以通过学校教育培训机构来增加国产PLC的技术群体。
国产PLC应该定位在相关产品的专用替代上下文章，这样可以降低双方材料成本及服务成本。还有最重要的就是售后服务要更专业快速。
对于国产PLC只能按照毛泽东的“农村包围城市”的战略走才有出路。持续的先期投入和微薄的产出将是长期的。
只言片语想说清楚太难了，也许说不清楚。不过我只能摇旗呐喊，却不能为国产出分力。
我们不需要政府支持，我们不需要什么背景，我们就是一阶草民，我们有梦想，我们一直在努力一直在坚持！八年奋战，已成为国内最大的RTU厂商（销售数量以万套计），正在迈向一流的国产PLC厂商！我们相信市场的选择，对质量的选择，对性能的选择！以太网一体化的分布式智能IO？可以工作在零下40到85度的PLC？高性能的RTU？可以接入西门子的PLC和DCS，可以接入施奈德的系统？YES WE CAN！
我们要通过再来八年的努力，让我们的工程师抬起来头来，他们的选择范围，将不再完全是进口产品，他们也将体验到高质量的国产控制器！并以应用它为豪！
如果应用腾控的PLC真的不好用，或者不满足功能，我们无条件退货！
25楼说的 很好。最近我们新疆偏远的 地方用了国产的PLC。一个是凯泉泵业用的深圳某品牌国产PLC，控制一拖2的恒压供水。结果3个月内两套供水装置的PLC全坏了。最后供应商都不愿来。因为那个地方在吐哈油田一个很偏远的荒郊野外。可能国产PLC便宜成本低。可是想一下，新疆任何一个地方车费路费就可能超过你设备的价值。如果产品质量不过硬，再便宜也没有用。
还有伊犁河谷紫金矿业下属的一个金矿为了节省成本，CPU模块用了西门子的，可是扩展模拟量模块（常理西门子是4个输入）可是国产的 代用模块8入。结果干扰很大，漂移很厉害，一年后设备商不得不全部采用西门子的自身扩展模块。
你说质量不行，研发出来谁敢买？你知道造成的损失有多大？
还有新疆这个地方真的不是内地。内地很多厂商觉得西部大开发，新疆有的钱赚。于是就廉价的卖些质量很差的 设备。可是一年后，给用户带来多少损失。新疆占祖国的1/6土地。最远北疆到南疆3000多公里，铁路不发达。售后费用很高的。南疆少数民族又不懂高科技的玩意，设备坏了就是扔了，浪费很大。希望国内的企业做产品一要质量，二一定不能太廉价。因为太廉价了质量肯定上不去。高科技不是卖白菜。售后一定要上去。质量第一。
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