PLC，到底难在哪？ 点击：23882 | 回复：217
发表于：2009-09-10 04:09:06
楼主
深夜的一封邮件带给我一个稍显意外的消息：
2009-8-24，Emerson工业自动化（CT）解散了在深圳的PLC业务团队，主要人员转到其他职位或者辞退。
如果Emerson这样财力雄厚的公司都放弃了PLC业务，那更多靠滚动式发展的PLC企业该怎么办？
不可否认，作为一家投资公司，EMERSON的董事们当然是看财务报表说话。面对一个投资收益率很低的业务，作为财务投资人没有理由不放弃。
但PLC领域一个一直困扰国人的现象是：技术上并不是高不可攀，可就是无法将其做成一个成功的产品，成为一个支撑企业规模成长的商务模式。
从2000年展会上踩在自己研发的PLC上叫卖的张前苏，到后来的信捷、凯迪恩、全志，再到满腔热情的和利时的王常利，却都鲜有大作为。今天我们看到的仍是SIEMENS\MITSUBISHI\ROCKWELL\OMRON\SCHNEIDER等供应商对市场的绝对控制，前5家供应商的市场份额超过70%，真正大陆本土厂商的市场份额仅约1%左右。这还是已经产品化的PLC后进者，尚有类似南瑞这样已经研发成功尚未产品化的几家SI。
PLC，到底难在哪？
技术？大型PLC有其较高的技术门槛，但小型PLC对国内企业而言技术已不是障碍。材料成本？大的供应商可以整船从TI订购芯片，固然批量带来单位成本降低，但相对PLC的整体成本而言，并不是可以影响利润的要素。制造成本？中国企业的加工制造能力是全球无出其右的啊。
原因不在产品本身，一位资深业内人士道出症结所在：一为规模，二为品牌。
研发PLC（尤其小型PLC）并不难，产品化也不难，难在无法形成规模效应。由此产生的营销、服务成本是国内企业无法承受的，其时间成本也不是国内企业所能坚持的。
现今PLC市场的领导性品牌是历经30-40年积累的国际品牌，这些品牌在用户心中已经近乎为PLC的代名词，而要建立这样的品牌认知度，却非一日之功。
于是国产PLC就在规模、品牌、成本的制约中终成无解。
现今的PLC市场新入者，没有任何一家可以达到EMERSON的投入水平，但幸好企业创始人专业于此，热衷于此，并未执着于规模多大，也未过多从财务健康度上考虑问题，所以市场上还在不断涌现新品牌。
另一类企业则把PLC作为技术予以使用，而放弃了独立产品的商务模式。在自身集成的系统中，这种PLC成为企业保护自身行业KNOWHOW、提供整体解决方案的利器。
单纯依托民间资本，这一刚过50亿、竞争激烈的市场尚不能保证投资的收益率和安全性，PLC市场若能出现一个全新的领导性品牌，除非国家出于核心竞争力的考虑，以国家投资支持它的发展。
2009-8-24，Emerson工业自动化（CT）解散了在深圳的PLC业务团队，主要人员转到其他职位或者辞退。
如果Emerson这样财力雄厚的公司都放弃了PLC业务，那更多靠滚动式发展的PLC企业该怎么办？
不可否认，作为一家投资公司，EMERSON的董事们当然是看财务报表说话。面对一个投资收益率很低的业务，作为财务投资人没有理由不放弃。
但PLC领域一个一直困扰国人的现象是：技术上并不是高不可攀，可就是无法将其做成一个成功的产品，成为一个支撑企业规模成长的商务模式。
从2000年展会上踩在自己研发的PLC上叫卖的张前苏，到后来的信捷、凯迪恩、全志，再到满腔热情的和利时的王常利，却都鲜有大作为。今天我们看到的仍是SIEMENS\MITSUBISHI\ROCKWELL\OMRON\SCHNEIDER等供应商对市场的绝对控制，前5家供应商的市场份额超过70%，真正大陆本土厂商的市场份额仅约1%左右。这还是已经产品化的PLC后进者，尚有类似南瑞这样已经研发成功尚未产品化的几家SI。
PLC，到底难在哪？
技术？大型PLC有其较高的技术门槛，但小型PLC对国内企业而言技术已不是障碍。材料成本？大的供应商可以整船从TI订购芯片，固然批量带来单位成本降低，但相对PLC的整体成本而言，并不是可以影响利润的要素。制造成本？中国企业的加工制造能力是全球无出其右的啊。
原因不在产品本身，一位资深业内人士道出症结所在：一为规模，二为品牌。
研发PLC（尤其小型PLC）并不难，产品化也不难，难在无法形成规模效应。由此产生的营销、服务成本是国内企业无法承受的，其时间成本也不是国内企业所能坚持的。
现今PLC市场的领导性品牌是历经30-40年积累的国际品牌，这些品牌在用户心中已经近乎为PLC的代名词，而要建立这样的品牌认知度，却非一日之功。
于是国产PLC就在规模、品牌、成本的制约中终成无解。
现今的PLC市场新入者，没有任何一家可以达到EMERSON的投入水平，但幸好企业创始人专业于此，热衷于此，并未执着于规模多大，也未过多从财务健康度上考虑问题，所以市场上还在不断涌现新品牌。
另一类企业则把PLC作为技术予以使用，而放弃了独立产品的商务模式。在自身集成的系统中，这种PLC成为企业保护自身行业KNOWHOW、提供整体解决方案的利器。
单纯依托民间资本，这一刚过50亿、竞争激烈的市场尚不能保证投资的收益率和安全性，PLC市场若能出现一个全新的领导性品牌，除非国家出于核心竞争力的考虑，以国家投资支持它的发展。
发表于：2009-09-25 09:43:16
82楼
不要将国货与爱国绑定在一起，没有什么意思；也不要拿政府支持来说事，都没有任何意思；
优胜劣汰的市场环境下，要生存就必须提高自己的技术、服务、产品质量。
产品出现问题不怕，怕就是问题出现了没有解决方法，那就真的是害人害己。
更不要指望投资几千万美金，通过三五年就能达到预期目标，那种抱着“不见兔子不撒鹰”的做法更不可取。
本人倒认为，如果厂家觉得自己的产品非常优秀，苦于市场占有额度少或客户不敢用的情况，免费提供给客户试用，让客户在试用中发现问题，从而解决问题；再辅以市场宣传、内部提高产品质量、提高服务水平档次，应该是不错的可行性方案。
只要思想正确、行动有力度、不为眼前的困难所动摇，真正想做PLC或PAC市场的、有抱负且不急功近利的，终会收获颇丰的。
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