PLC，到底难在哪？ 点击：23882 | 回复：217
2009-8-24，Emerson工业自动化（CT）解散了在深圳的PLC业务团队，主要人员转到其他职位或者辞退。
如果Emerson这样财力雄厚的公司都放弃了PLC业务，那更多靠滚动式发展的PLC企业该怎么办？
不可否认，作为一家投资公司，EMERSON的董事们当然是看财务报表说话。面对一个投资收益率很低的业务，作为财务投资人没有理由不放弃。
但PLC领域一个一直困扰国人的现象是：技术上并不是高不可攀，可就是无法将其做成一个成功的产品，成为一个支撑企业规模成长的商务模式。
从2000年展会上踩在自己研发的PLC上叫卖的张前苏，到后来的信捷、凯迪恩、全志，再到满腔热情的和利时的王常利，却都鲜有大作为。今天我们看到的仍是SIEMENS\MITSUBISHI\ROCKWELL\OMRON\SCHNEIDER等供应商对市场的绝对控制，前5家供应商的市场份额超过70%，真正大陆本土厂商的市场份额仅约1%左右。这还是已经产品化的PLC后进者，尚有类似南瑞这样已经研发成功尚未产品化的几家SI。
PLC，到底难在哪？
技术？大型PLC有其较高的技术门槛，但小型PLC对国内企业而言技术已不是障碍。材料成本？大的供应商可以整船从TI订购芯片，固然批量带来单位成本降低，但相对PLC的整体成本而言，并不是可以影响利润的要素。制造成本？中国企业的加工制造能力是全球无出其右的啊。
原因不在产品本身，一位资深业内人士道出症结所在：一为规模，二为品牌。
研发PLC（尤其小型PLC）并不难，产品化也不难，难在无法形成规模效应。由此产生的营销、服务成本是国内企业无法承受的，其时间成本也不是国内企业所能坚持的。
现今PLC市场的领导性品牌是历经30-40年积累的国际品牌，这些品牌在用户心中已经近乎为PLC的代名词，而要建立这样的品牌认知度，却非一日之功。
于是国产PLC就在规模、品牌、成本的制约中终成无解。
现今的PLC市场新入者，没有任何一家可以达到EMERSON的投入水平，但幸好企业创始人专业于此，热衷于此，并未执着于规模多大，也未过多从财务健康度上考虑问题，所以市场上还在不断涌现新品牌。
另一类企业则把PLC作为技术予以使用，而放弃了独立产品的商务模式。在自身集成的系统中，这种PLC成为企业保护自身行业KNOWHOW、提供整体解决方案的利器。
单纯依托民间资本，这一刚过50亿、竞争激烈的市场尚不能保证投资的收益率和安全性，PLC市场若能出现一个全新的领导性品牌，除非国家出于核心竞争力的考虑，以国家投资支持它的发展。
一个行业的兴起，不能仅仅把左右的希望寄托在国家的支持，他不是国防；也不能寄托在部分人的爱国热情，在我们这么大的国家他那一支持一个行业的发展。依靠什么？只能依靠我们工控人敢于吃苦、敢于在黑暗中前行的勇气和努力。不要让很多的东西扰乱我们的思想和精神。唯有聪明的头脑和清晰的思想才能让我们缩短我们的差距，让我们离我们的目标更近！！
一个行业的发展，一个品牌的建立，不是靠国人的同情和支持做来的，一句口号：支持国货就能解决问题吗？如果你在应用中发现了国产PLC的弊端，导致你重大损失，你还会用国产PLC吗？
所以，我们在这里讲的是要自立，自强，奋斗不息，认认真真的做好自己的事情。单纯靠政府的支持，不符合市场发展的规律，如果自身的产品做得质量不可靠，怎么要求在这样多元化和丰富的世界中让自己的产品占有一席之地？
我们还是多做些实事，少些口号吧！
对Emerson PLC表示怀念。
其实，我一直在为国产化PLC产品摇旗呐喊，希望我们能够走出来。
国内主要存在以下几个方面：
第一、利益问题。希望投入一些快速获得利润、获得高利润的项目，哪怕是一些高风险的（不是技术风险），都可以投入，但是绝不愿意投入一些需要开发、需要长期培育市场的项目，不会考虑国家布局，市场未来等问题。对于PLC的认识比较少，又是一个技术风险的项目，长期性存在市场问题，这样的项目不会投入的。
第二、技术问题。我是一直在技术方面发展的，在我认识的、或不认识的同行对一些产业化问题讨论时发现，几乎所有的企业，包括大型企业，都畏惧研发工作，一是已经不具备有可以完全做到的高手，二是没有外来技术的支持不可能实现，三是不如利用时间去炒股。目前国内只有做一些抄抄写写，改改修修，或者引进技术，引用技术。
第三、国家促进关键项目的力度不足。一些项目不是由企业或商家所能够决定的，存在着不可估量的风险，需要国家、民族决定的。
我是非常想组织一个PLC产品队伍，完成国产化PLC产品工作。我现在仍然在推动这项项目。其实，产品技术方面没有难点，也没有解决不了的问题，可以完全实现的。需要的是环境，一个保证的环境。
技术方面的问题可以坐下来讨论，yinshenk@21cn.com。
PLC不同于其它产品，技术和市场都有比较高的门槛，就因为有比较高的门槛，目前在国内还是国外品牌PLC当道。有些人认为小型PLC研发、产品化并不难，我不同意这样的观点，单纯从技术上看实现PLC的功能并不难，但是作为一台设备的控制核心，实现功能是远远不够的，质量也许是国产PLC和国外PLC最大的差别，只有在性能、质量上做足文章，品牌是可以慢慢建立起来的，仔细想想，能够按照IEEE、UL的标准对产品进行全面测试的国产厂家有几家？或者是他们受到资金投入的约束，或者是他们的开发人员根本没有这样的意识。国产PLC厂家目前还没有一家通过UL认证测试就说明这个问题，大家往往把是否通过了CE、UL认证作为产品能否进入国际市场的门槛，而没有把这些标准看做产品设计的标准。除了在产品初期要达到比较高的质量标准外，还要持续，认真的应对不断在市场上出现的问题，不断的积累，不断的完善，只有这样，才能逐步达到国外品牌的水品，只有这样，国产PLC的品牌才能建立起来。台达在中国销售的前几年，产品质量还不是一塌糊涂吗？做PLC产品需要修炼，需要耐心，需要恒心。艾默生放弃PLC业务也许是个好事，试想一下，如果没有一大批在大公司（包括艾默生）工作过从事变频器研发的人员进入国内公司，国产变频器也许不会这么快的走到今天局面。也许艾默生放弃PLC业务的行为，吹响了国产PLC进攻的号角，谁知道呢，说不定过几年，国产变频器的今天就是国产PLC的未来。记住一点，中国人不差智慧，不差技术，差的就是耐心，国产PLC还得再修炼几年，谁能耐得住，谁就能看到胜利的那一天。
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