OEM市场的PLC销售中，为什么有客户不愿用国产PLC？ 点击：8432 | 回复：50
发表于：2006-12-27 16:33:00
楼主
目前业务员在销售过程中，依然会遇到冷面孔，会遇到有人说，“我们只用三菱的”，或者“我们只用西门子的PLC”。这些，除了前面提到的设计、采购责任、备品备件的原因外，在目前的OEM市场中，还有下面这个很重要的原因。
目前的OEM客户中，许多是模仿的机型。机械部分是根据原型机进行测绘画出图纸，电气部分也照抄原来的图纸；而控制系统，则照搬原来的机械上所用的型号，比如原型机用的是三菱的，就照型号买来三菱的PLC，设法将软件拷贝出来再下载下去，就可以使用了。而他们自己，通常没有人知道PLC内部是什么程序，也没有人懂得编程，[b]这样的客户，是无法更换PLC的型号的，不是他们崇洋媚外，而是不得已而为之。[/b]这种机械制造商，虽然仿造机械涉嫌侵犯知识产权是有不应该的，但也有他们的苦处，一台价格100万美圆的进口设备，这样仿造出来，成本才10万美圆，既然能做，为何不自己做呢？通常，这些机械制造商在机械上都是有自己的创意和见地的，但对电气和控制就不懂得怎么去改进了。如果需要对设备进行改进，他们不知道如何下手，但不改又无法与同行竞争，因此，常常望着整台设备兴叹。为此，我们应该帮助他们走出模仿和仿造的怪圈，将他们机械上的改进和创意通过我们的PLC实现出来，那么，就等于帮助从一种被动境地拉了上来，而且也摆脱了侵犯知识产权的嫌疑，他们可以完全理直气壮地声明自己有独立自主的知识产权，这对他们的市场和今后的发展是有天大的好处的。在这种情况下，我们还会担心他们不买我们的PLC么？
此外，目前的许多机械制造商，大都位于乡镇，工资水平不是很高，因此，很难聘请到高级的自动化专业的工程师，有时，自己从员工中培养出一个两个后，现在这么激烈的市场竞争下，往往很快被别人挖走，或者自己出去当老板；许多机械制造商的老板为此事头痛不已。德维森采取了一种策略，就是与客户结成战略伙伴关系，帮助这些客户进行新机型的电控系统的开发和老机型的电控改造，这样，用户不必负担自己的电控工程师，也不用担心德维森会跑掉，不仅可以有一支国内最强的团队不停地为自己服务，而且还可以降低成本，也能够得到优质的服务。这样的情况，德维森正在尝试中，也取得了很好的效果。
因此，当PLC的业务人员遇到客户不愿用国产PLC时，不要立即给用户扣上“崇洋媚外”的帽子，而要帮助用户想办法，解决他们的问题。
对此话题有兴趣的人，可以参考我的博客文章：《到底谁在崇洋媚外？》 http://blog.sina.com.cn/u/4afdca8c010006fe
北京和利时系统工程股份有限公司始创于1993 年 3 月，是在北京市注册的高科技企业，注册资本 1 亿元人民币，现有员工1600多人，年经营额十几亿元人民币。公司名称“和利时”源自“天时、地利、人和”，把“人和”放在第一位，通过“求人和、占地利、顺天时”，创建最有价值的自动化公司。
公司总部位于北京市海淀区西三旗建材城，占地面积一万平方米 。在广大用户、行业专家以及政府各级领导的鼓励和支持下，公司已由原来电子部六所一个40 余人的事业部发展成为专注于自动化、拥有多种自主产品、具有很强的自动化工程设计与实施能力的集团化企业。
公司发展历程
1993年，“电子部六所华胜自动化工程事业部” 成立，这个事业部就是和利时公司的前身。同年成功推出第一代控制系统HS-DCS-1000系统。
1995年，和利时成功推出第二代控制系统HS2000系统。
1996年，“北京市和利时自动化工程有限责任公司” 成立，从当初的一个事业部正式开始独立法人运作。
1997年，和利时公司的合同额突破1亿元，并且通过ISO9001国际（英国皇家UKAS）和国内双重认证。同年公司研制出我国第一套核电站计算机系统，出口到巴基斯坦恰希玛300MW核电站并成功运行。由于在恰希玛核电站一期系统运行良好，2005年他们核电站二期项目也全部采用和利时的控制系统。这两个工程都是由中国和巴基斯坦两国合作建设，不仅是中巴在高技术领域合作的象征，更是和平利用核能国际合作的典范。同年，公司开发的监控系统应用于秦山二期核电站600MW机组核岛部分。
1998年，秦山二期核电站采用了公司开发的DCS系统，用于600MW机组常规岛的控制。
1999年，“北京和利时系统工程股份有限公司”成立，成功引入风险投资，注册资金1亿元，顺利完成股份制改制。
2000年，北京总部和利时大厦开始启用，这个大厦集办公、产品研发、生产、系统调试、工程实施为一体。同年推出第三代控制系统MACS系统，到目前为止，MACS系统已成功应用在各个行业的几千个现场。2000年开始开拓PLC业务，这是和利时PLC的起点。同年我们签订北京城市轻轨监控系统合同，这个项目所用的几千个PLC模块全部为和利时的产品。
2002年，承担国家经贸委PLC产业化项目。国家经贸委有关领导和专家在充分调研、反复比较国内相关单位的基础上，认为和利时公司是实施国产PLC产业化的最佳单位。为支持国产PLC产业化工作，国家投了几千万元专项资金给和利时，为我们PLC的发展提供了资金支持。
2003年，和利时公司开始集团化、专业化运作，主要业务纳入各子公司，同年成立杭州和利时自动化有限公司，主营DCS、PLC等业务。其它子公司包括北京和利时电机技术有限公司(原四通电机公司)、北京和利时信息技术有限公司等。
2004年，销售额超过10亿，经营业绩连续三年以45%速度递增，并成功推出第四代控制系统HOLLiAS产品家族，小型一体化PLC HOLLiAS-LEC G3开发成功、投放市场。
2005年，和利时成功实施的系统工程项目超过4000个，行业涉及市政、电力、轻工、建材、机械、石化、化工、制药、变电站、轨道交通等。小型一体化PLC在中央空调、机械等行业的100多个用户成功应用。中型PLC系统在电力、化工、煤炭、机械、污水处理、供水、热网等行业应用业绩超过400个。
2006年，和利时进一步加大了市场开拓力度，和利时PLC的品牌知名度逐步提升，越来越多的用户开始采用和利时PLC，用户在使用和利时PLC后对和利时PLC产品性能、质量及服务给予了较高评价。
发表于：2007-05-31 08:52:00
24楼
北京和利时系统工程股份有限公司始创于1993 年 3 月，是在北京市注册的高科技企业，注册资本 1 亿元人民币，现有员工1600多人，年经营额十几亿元人民币。公司名称“和利时”源自“天时、地利、人和”，把“人和”放在第一位，通过“求人和、占地利、顺天时”，创建最有价值的自动化公司。
公司总部位于北京市海淀区西三旗建材城，占地面积一万平方米 。在广大用户、行业专家以及政府各级领导的鼓励和支持下，公司已由原来电子部六所一个40 余人的事业部发展成为专注于自动化、拥有多种自主产品、具有很强的自动化工程设计与实施能力的集团化企业。
公司发展历程
1993年，“电子部六所华胜自动化工程事业部” 成立，这个事业部就是和利时公司的前身。同年成功推出第一代控制系统HS-DCS-1000系统。
1995年，和利时成功推出第二代控制系统HS2000系统。
1996年，“北京市和利时自动化工程有限责任公司” 成立，从当初的一个事业部正式开始独立法人运作。
1997年，和利时公司的合同额突破1亿元，并且通过ISO9001国际（英国皇家UKAS）和国内双重认证。同年公司研制出我国第一套核电站计算机系统，出口到巴基斯坦恰希玛300MW核电站并成功运行。由于在恰希玛核电站一期系统运行良好，2005年他们核电站二期项目也全部采用和利时的控制系统。这两个工程都是由中国和巴基斯坦两国合作建设，不仅是中巴在高技术领域合作的象征，更是和平利用核能国际合作的典范。同年，公司开发的监控系统应用于秦山二期核电站600MW机组核岛部分。
1998年，秦山二期核电站采用了公司开发的DCS系统，用于600MW机组常规岛的控制。
1999年，“北京和利时系统工程股份有限公司”成立，成功引入风险投资，注册资金1亿元，顺利完成股份制改制。
2000年，北京总部和利时大厦开始启用，这个大厦集办公、产品研发、生产、系统调试、工程实施为一体。同年推出第三代控制系统MACS系统，到目前为止，MACS系统已成功应用在各个行业的几千个现场。2000年开始开拓PLC业务，这是和利时PLC的起点。同年我们签订北京城市轻轨监控系统合同，这个项目所用的几千个PLC模块全部为和利时的产品。
2002年，承担国家经贸委PLC产业化项目。国家经贸委有关领导和专家在充分调研、反复比较国内相关单位的基础上，认为和利时公司是实施国产PLC产业化的最佳单位。为支持国产PLC产业化工作，国家投了几千万元专项资金给和利时，为我们PLC的发展提供了资金支持。
2003年，和利时公司开始集团化、专业化运作，主要业务纳入各子公司，同年成立杭州和利时自动化有限公司，主营DCS、PLC等业务。其它子公司包括北京和利时电机技术有限公司(原四通电机公司)、北京和利时信息技术有限公司等。
2004年，销售额超过10亿，经营业绩连续三年以45%速度递增，并成功推出第四代控制系统HOLLiAS产品家族，小型一体化PLC HOLLiAS-LEC G3开发成功、投放市场。
2005年，和利时成功实施的系统工程项目超过4000个，行业涉及市政、电力、轻工、建材、机械、石化、化工、制药、变电站、轨道交通等。小型一体化PLC在中央空调、机械等行业的100多个用户成功应用。中型PLC系统在电力、化工、煤炭、机械、污水处理、供水、热网等行业应用业绩超过400个。
2006年，和利时进一步加大了市场开拓力度，和利时PLC的品牌知名度逐步提升，越来越多的用户开始采用和利时PLC，用户在使用和利时PLC后对和利时PLC产品性能、质量及服务给予了较高评价。
发表于：2007-05-31 08:53:00
25楼
技术及研发
技术创新是高科技企业的核心竞争力之一，和利时自成立以来，从未中断过技术创新的步伐，可以说公司的创业史就是靠企业本身积极的技术创新活动来推动的。和利时公司员工的平均年龄为35岁，其中博士及专家40余人，硕士及高级职称以上超过200人，本科以上人数占公司75%，公司拥有200多人的开发队伍。
公司每年投入经营收入的10%用于技术创新，使企业以高于业界平均水平甚至连年翻番的速度快速成长，并在短短的十几年内成长为业界的佼佼者。 和利时公司拥有50多项专利、5本技术专著，是自动化行业唯一一家国家级企业技术中心，是人事部批准的企业博士后流动站之一，还是国家科委选定的中国自动化试验中心，也是国家发改委选定的自动化产业示范基地，并承办国家信息产业商会自动化培训中心。我们拥有一支以敬业、学习、创新、合作为特征的团队，用智慧与勤劳创造了骄人的业绩，创出了知名品牌，
正是由于有了如此强大的开发力量和技术势力，才使企业在工业自动化的关键技术领域拥有多项自主技术，它们是成就科技产业的基石，也是托起国产品牌的脊梁。
我们的主要核心技术有：
◆ 计算机控制系统的设计和开发
◆ 大型软件系统平台的设计和开发
◆ 可编程控制器 (PLC)系统的设计与开发
◆ 各种网络系统的接口设计
◆ 工业过程自动控制系统的设计和开发
◆ 高性能信号处理系统的设计和开发
◆ 企业管理软件系统的设计和开发
◆ 大型集成系统的设计与应用
◆ 大型自动化工程的设计、安装和调试
和利时开发的主要系统有：
◆ HOLLiAS- MACS-SCADA：大型综合监控系统
◆ HOLLiAS- MACS：新一代控制系统
◆ HOLLiAS- MACS Smart Pro：新一代FCS控制系统
◆ HOLLiAS- FOCS：现场总线开放型控制系统
◆ HOLLiAS- PLC：网络化可编程控制器
◆ HOLLiAS-LEC：新一代小型一体化PLC
◆ HOLLiAS- OPEN CNC 21 SERIES：网络化数控系统
◆ HOLLiAS- HSPSASⅡ：变电站综合自动化系统
◆ HOLLiAS- HS2000VIS：铁路信号计算机连锁系统
◆ HOLLiAS- HS2000ERP：企业资源计划系统
技术创新是高科技企业的核心竞争力之一，和利时自成立以来，从未中断过技术创新的步伐，可以说公司的创业史就是靠企业本身积极的技术创新活动来推动的。和利时公司员工的平均年龄为35岁，其中博士及专家40余人，硕士及高级职称以上超过200人，本科以上人数占公司75%，公司拥有200多人的开发队伍。
公司每年投入经营收入的10%用于技术创新，使企业以高于业界平均水平甚至连年翻番的速度快速成长，并在短短的十几年内成长为业界的佼佼者。 和利时公司拥有50多项专利、5本技术专著，是自动化行业唯一一家国家级企业技术中心，是人事部批准的企业博士后流动站之一，还是国家科委选定的中国自动化试验中心，也是国家发改委选定的自动化产业示范基地，并承办国家信息产业商会自动化培训中心。我们拥有一支以敬业、学习、创新、合作为特征的团队，用智慧与勤劳创造了骄人的业绩，创出了知名品牌，
正是由于有了如此强大的开发力量和技术势力，才使企业在工业自动化的关键技术领域拥有多项自主技术，它们是成就科技产业的基石，也是托起国产品牌的脊梁。
我们的主要核心技术有：
◆ 计算机控制系统的设计和开发
◆ 大型软件系统平台的设计和开发
◆ 可编程控制器 (PLC)系统的设计与开发
◆ 各种网络系统的接口设计
◆ 工业过程自动控制系统的设计和开发
◆ 高性能信号处理系统的设计和开发
◆ 企业管理软件系统的设计和开发
◆ 大型集成系统的设计与应用
◆ 大型自动化工程的设计、安装和调试
和利时开发的主要系统有：
◆ HOLLiAS- MACS-SCADA：大型综合监控系统
◆ HOLLiAS- MACS：新一代控制系统
◆ HOLLiAS- MACS Smart Pro：新一代FCS控制系统
◆ HOLLiAS- FOCS：现场总线开放型控制系统
◆ HOLLiAS- PLC：网络化可编程控制器
◆ HOLLiAS-LEC：新一代小型一体化PLC
◆ HOLLiAS- OPEN CNC 21 SERIES：网络化数控系统
◆ HOLLiAS- HSPSASⅡ：变电站综合自动化系统
◆ HOLLiAS- HS2000VIS：铁路信号计算机连锁系统
◆ HOLLiAS- HS2000ERP：企业资源计划系统
发表于：2007-05-31 08:54:00
26楼
生产制造及质量控制
我们公司早在1997年就已经通过ISO9001质量体系认证，为用户提供满意、放心的产品和服务是我们的工作目标。公司于2006年1月顺利通过软件能力成熟度模型CMMI三级认证。我们的质量方针是：严格控制过程，确保并持续改进产品质量和服务质量，达到用户满意。
我们不只是在生产中采用质量管理，而是在所有工作环节中贯彻质量标准，严格把关，确保品质。和利时公司直接从国际知名半导体企业（MOTOROLA、INTEL、PHILIPS、NEC 等）进口元器件；并采用符合国际潮流的板极产品加工模式，严格控制产品加工质量；公司拥有多条SMT生产线、插装生产线(德国及日本设备)；采用功能齐全的测试及老化设备，保证产品的校准及老化，从而确保产品质量。无论是我们的DCS还是我们的PLC，其生产过程均由公司生产中心统一负责，所有生产过程都有完善的工艺设计、严格的过程监控和质量保证。和利时的第一代控制系统在工业现场已经运行了14年，其产品质量及可靠性得到了广大用户的一致好评。我们推出PLC比推出DCS要晚，但由于二者在底层技术的互通性和生产过程的一致性，从DCS的高可靠性也可从另一侧面印证和利时PLC的高可靠性。
技术支持及工程服务
为充分、有效地利用技术资源，建立快速响应的现场服务队伍，及时满足客户需求，加强工程和市场的紧密配合，公司在项目和客户相对比较集中的地区，建立了以北京和杭州为北、南两个集中服务中心，并分别向周围辐射的贴近用户的工程服务网络，实行本地化的工程服务。现在PLC事业部在济南、青岛、石家庄、无锡等地都设有办事处，在全国的大城市还有代理商，真正可以做到对用户的需求及时响应，随时帮用户解决问题，满足用户的需要。
公司目前拥有400人的工程及技术队伍，可以参照用户要求，制定适用的解决方案，真正让用户受益。可针对用户特殊需求进行产品定制开发，为用户提供开放接口以便二次开发。同时，我们PLC事业部还为用户提供以下增殖服务：
◆ 为用户提供全面的技术支持，协助用户进行产品选型和方案优化。
◆ 免费培训：使用户掌握PLC的基本知识、编程技巧、G3系列PLC产品性能及特点，并了解国际PLC的最新发展趋势，学习各种编程语言，达到“独立对PLC进行编程”以及“熟悉PLC与上下游产品进行配套使用”的目的。
◆ 提供标准方案库，为电气设计能力较弱的用户进行免费方案设计。
◆ 编程软件和编程电缆免费提供。
◆ 全天24小时服务热线及快速响应。
◆ 软件免费。
◆ 硬件一年内包换，终身维护、维修。
◆ 备品备件及时供应，不提价。
公司现在主营业务包括：工业过程自动化、企业管理信息化、机械设备自动化、交通信息自动化、市政监控自动化、大型综合监控系统集成等。涉及的领域包括核电、轨道交通、火电、石油化工、建材、机械、市政建设等各个方面。
在核电行业的主要业绩有：1997年研制出我国第一台核电站计算机系统并出口到巴基斯坦；1998年秦山二期核电站采用和利时公司的DCS系统对常规岛进行控制；2004年和利时率先进入核安全检测领域；2005年在岭澳核电站二期工程中作为本地化分包方，承担数字化仪控系统的工程实施工作。截至到2005年底，和利时实施的核电站控制项目超过40个，业绩覆盖到国内所有在建及运行核电站。
在轨道交通方面的主要业绩有：北京城市铁路电力SCADA、环控及防灾报警监控系统(50000点)，大连快速轨道交通3号线工程变电所综合自动化及调度系统，深圳地铁一期工程EMCS、FAS、SCADA系统(10万测点) ，武汉市轨道交通一号线一期工程电力监控系统，天津市区滨海新区快速轨道交通工程电力监控及全所综合自动化系统，广州地铁EMCS、FAS、SCADA系统(18万测点)等项目。
在火电方面的主要业绩：和利时的控制系统在火电行业的应用，已覆盖到火电厂生产流程的每一个环节，包含6MW至600MW间各种容量的机组。新建300MW及以上的单元机组控制项目已签定十几台。2005年11月，我国第一台具有自主知识产权的600MW火电机组控制系统（国华锦界600MW机组及公用DCS系统）顺利通过出厂验收。
在石油化工行业的主要业绩：和利时拥有一批在大型石油、化工行业工作多年的资深行业专家和具有丰富行业经验的工程队伍，已成功实施了上千个石油、化工项目，应用业绩覆盖五十多类主要装置，在化工行业中的应用，已从设备的控制层提升到了企业管理层。和利时的控制系统被世界500强企业德国BASF化工有限公司选用，被中国最大化工设计院中国寰球工程公司等列为合格市场供应商。
和利时不仅在国内已经闯出品牌，产品和工程项目还大量出口到国外，如印度Unique Biotech 有限公司、印度Japro工程有限公司、印度Rana糖业公司、哈萨克斯坦油气处理项目、泰国UTP联合纸业集团、泰国IPP联合纸业集团、泰国EKP有限公司、孟加拉BH化学制品有限公司、孟加拉RAHIM钢铁、印度尼西亚日本帝人热电、印度尼西亚爪哇Pos集团、缅甸天然气液化过程控制系统等。
我们公司早在1997年就已经通过ISO9001质量体系认证，为用户提供满意、放心的产品和服务是我们的工作目标。公司于2006年1月顺利通过软件能力成熟度模型CMMI三级认证。我们的质量方针是：严格控制过程，确保并持续改进产品质量和服务质量，达到用户满意。
我们不只是在生产中采用质量管理，而是在所有工作环节中贯彻质量标准，严格把关，确保品质。和利时公司直接从国际知名半导体企业（MOTOROLA、INTEL、PHILIPS、NEC 等）进口元器件；并采用符合国际潮流的板极产品加工模式，严格控制产品加工质量；公司拥有多条SMT生产线、插装生产线(德国及日本设备)；采用功能齐全的测试及老化设备，保证产品的校准及老化，从而确保产品质量。无论是我们的DCS还是我们的PLC，其生产过程均由公司生产中心统一负责，所有生产过程都有完善的工艺设计、严格的过程监控和质量保证。和利时的第一代控制系统在工业现场已经运行了14年，其产品质量及可靠性得到了广大用户的一致好评。我们推出PLC比推出DCS要晚，但由于二者在底层技术的互通性和生产过程的一致性，从DCS的高可靠性也可从另一侧面印证和利时PLC的高可靠性。
技术支持及工程服务
为充分、有效地利用技术资源，建立快速响应的现场服务队伍，及时满足客户需求，加强工程和市场的紧密配合，公司在项目和客户相对比较集中的地区，建立了以北京和杭州为北、南两个集中服务中心，并分别向周围辐射的贴近用户的工程服务网络，实行本地化的工程服务。现在PLC事业部在济南、青岛、石家庄、无锡等地都设有办事处，在全国的大城市还有代理商，真正可以做到对用户的需求及时响应，随时帮用户解决问题，满足用户的需要。
公司目前拥有400人的工程及技术队伍，可以参照用户要求，制定适用的解决方案，真正让用户受益。可针对用户特殊需求进行产品定制开发，为用户提供开放接口以便二次开发。同时，我们PLC事业部还为用户提供以下增殖服务：
◆ 为用户提供全面的技术支持，协助用户进行产品选型和方案优化。
◆ 免费培训：使用户掌握PLC的基本知识、编程技巧、G3系列PLC产品性能及特点，并了解国际PLC的最新发展趋势，学习各种编程语言，达到“独立对PLC进行编程”以及“熟悉PLC与上下游产品进行配套使用”的目的。
◆ 提供标准方案库，为电气设计能力较弱的用户进行免费方案设计。
◆ 编程软件和编程电缆免费提供。
◆ 全天24小时服务热线及快速响应。
◆ 软件免费。
◆ 硬件一年内包换，终身维护、维修。
◆ 备品备件及时供应，不提价。
公司现在主营业务包括：工业过程自动化、企业管理信息化、机械设备自动化、交通信息自动化、市政监控自动化、大型综合监控系统集成等。涉及的领域包括核电、轨道交通、火电、石油化工、建材、机械、市政建设等各个方面。
在核电行业的主要业绩有：1997年研制出我国第一台核电站计算机系统并出口到巴基斯坦；1998年秦山二期核电站采用和利时公司的DCS系统对常规岛进行控制；2004年和利时率先进入核安全检测领域；2005年在岭澳核电站二期工程中作为本地化分包方，承担数字化仪控系统的工程实施工作。截至到2005年底，和利时实施的核电站控制项目超过40个，业绩覆盖到国内所有在建及运行核电站。
在轨道交通方面的主要业绩有：北京城市铁路电力SCADA、环控及防灾报警监控系统(50000点)，大连快速轨道交通3号线工程变电所综合自动化及调度系统，深圳地铁一期工程EMCS、FAS、SCADA系统(10万测点) ，武汉市轨道交通一号线一期工程电力监控系统，天津市区滨海新区快速轨道交通工程电力监控及全所综合自动化系统，广州地铁EMCS、FAS、SCADA系统(18万测点)等项目。
在火电方面的主要业绩：和利时的控制系统在火电行业的应用，已覆盖到火电厂生产流程的每一个环节，包含6MW至600MW间各种容量的机组。新建300MW及以上的单元机组控制项目已签定十几台。2005年11月，我国第一台具有自主知识产权的600MW火电机组控制系统（国华锦界600MW机组及公用DCS系统）顺利通过出厂验收。
在石油化工行业的主要业绩：和利时拥有一批在大型石油、化工行业工作多年的资深行业专家和具有丰富行业经验的工程队伍，已成功实施了上千个石油、化工项目，应用业绩覆盖五十多类主要装置，在化工行业中的应用，已从设备的控制层提升到了企业管理层。和利时的控制系统被世界500强企业德国BASF化工有限公司选用，被中国最大化工设计院中国寰球工程公司等列为合格市场供应商。
和利时不仅在国内已经闯出品牌，产品和工程项目还大量出口到国外，如印度Unique Biotech 有限公司、印度Japro工程有限公司、印度Rana糖业公司、哈萨克斯坦油气处理项目、泰国UTP联合纸业集团、泰国IPP联合纸业集团、泰国EKP有限公司、孟加拉BH化学制品有限公司、孟加拉RAHIM钢铁、印度尼西亚日本帝人热电、印度尼西亚爪哇Pos集团、缅甸天然气液化过程控制系统等。
发表于：2007-05-31 08:55:00
27楼
PLC事业部介绍
和利时公司从2000年开始创建PLC品牌；2002年我们的PLC业务得到了国家经贸委的资金支持，为我们进一步开展PLC业务打下良好的基础；2003年我们成立了PLC事业部，PLC的队伍开始发展壮大，业绩突飞猛进，为我们PLC产品的发展创造了良好的环境。现在，我们的PLC业务正以稳定的步伐向前迈进。我们PLC事业部现有员工60多人，是和利时集团开展PLC业务的专业业务单位，全面负责集团PLC业务的研发、生产、营销推广、销售、技术支持、工程实施及售后服务，先后推出了HOLLiAS-PLC中型PLC系统和小型一体化PLC产品 HOLLiAS-LEC G3。PLC事业部分别以北京集团总部和杭州自动化公司为中心，构架北方和南方两个辐射状的销售、服务网络，各地有办事处，对用户的需求可以做出快速响应。
我们在中型和小型PLC市场已有六年的经营经验，合同额将近1亿元，用户数量达到400多个，项目超过500个，涉及的行业包括冶金、石化、能源、交通、食品、饮料、水处理、机床、冲压机械、铸造机械、印刷机械、纺织机械、建材机械、包装机械、塑料机械、运输带、环保设备、中央空调、电梯及各类流水线等。
我们熟悉的重要客户包括北京地铁、大亚湾核电站、首钢、齐鲁石化、胜利油田、忻州污水处理厂、沈阳皇姑热网改造、青岛棘洪滩水库、沈阳浑南自来水厂、内蒙古元宝山电厂等，机械制造行业的重点客户有北京中科华誉、北京益世捷能、山西朔州正大电力、北京联博伟业、北京科苑隆科技、天津仪通科技、天津华宇、燕山石化、解放军6410、大庆油田、青岛康科、山东临清龙山液压机械、河北唐山华明电器、湖北荆州城北农资、北京大阳时代、北京恒有源科技、江苏徐州南海皮厂、北京美中汇创、浙江温州神鹰电子、北京地铁、青岛艾诺电子、山东德州六顺电气、青岛同辉汽车、温州龙港华龙印刷、山东济南金现代、江苏盐城吉利达、无锡寅业电力、徐州通宇、南京车辆集团、福建丰泉环保、北京嘉捷博大、哈尔滨天翔、广东长虹空调、广东东莞得佳等。
和利时公司从2000年开始创建PLC品牌；2002年我们的PLC业务得到了国家经贸委的资金支持，为我们进一步开展PLC业务打下良好的基础；2003年我们成立了PLC事业部，PLC的队伍开始发展壮大，业绩突飞猛进，为我们PLC产品的发展创造了良好的环境。现在，我们的PLC业务正以稳定的步伐向前迈进。我们PLC事业部现有员工60多人，是和利时集团开展PLC业务的专业业务单位，全面负责集团PLC业务的研发、生产、营销推广、销售、技术支持、工程实施及售后服务，先后推出了HOLLiAS-PLC中型PLC系统和小型一体化PLC产品 HOLLiAS-LEC G3。PLC事业部分别以北京集团总部和杭州自动化公司为中心，构架北方和南方两个辐射状的销售、服务网络，各地有办事处，对用户的需求可以做出快速响应。
我们在中型和小型PLC市场已有六年的经营经验，合同额将近1亿元，用户数量达到400多个，项目超过500个，涉及的行业包括冶金、石化、能源、交通、食品、饮料、水处理、机床、冲压机械、铸造机械、印刷机械、纺织机械、建材机械、包装机械、塑料机械、运输带、环保设备、中央空调、电梯及各类流水线等。
我们熟悉的重要客户包括北京地铁、大亚湾核电站、首钢、齐鲁石化、胜利油田、忻州污水处理厂、沈阳皇姑热网改造、青岛棘洪滩水库、沈阳浑南自来水厂、内蒙古元宝山电厂等，机械制造行业的重点客户有北京中科华誉、北京益世捷能、山西朔州正大电力、北京联博伟业、北京科苑隆科技、天津仪通科技、天津华宇、燕山石化、解放军6410、大庆油田、青岛康科、山东临清龙山液压机械、河北唐山华明电器、湖北荆州城北农资、北京大阳时代、北京恒有源科技、江苏徐州南海皮厂、北京美中汇创、浙江温州神鹰电子、北京地铁、青岛艾诺电子、山东德州六顺电气、青岛同辉汽车、温州龙港华龙印刷、山东济南金现代、江苏盐城吉利达、无锡寅业电力、徐州通宇、南京车辆集团、福建丰泉环保、北京嘉捷博大、哈尔滨天翔、广东长虹空调、广东东莞得佳等。
发表于：2007-05-31 08:55:00
28楼
G3 系列PLC简单介绍
G3系列PLC是和利时公司在多年PLC行业应用基础上，投入大量资金成功开发的新一代小型一体化PLC产品。该产品在设计时充分利用了和利时公司十几年的技术积累和产品开发、生产及产业化经验，同时考虑到中国用户的应用需求和使用习惯，产品功能强大、质量可靠、性能稳定、使用方便，是一款高性能、高品质的小型PLC产品。
该产品体积小巧，安装起来简便可靠，墙面安装和导轨安装均可。
G3系列PLC由CPU模块和丰富的扩展模块组成，可为用户提供3个类型7种型号的CPU模块，以及35个不同类型的扩展模块，以适应不同现场的应用要求。CPU分为14点、24点和40点三种，可以直流或交流供电，输出类型包括晶体管型和继电器型。单CPU最多可扩展7个模块，最大I/O点数为264点，最大模拟量点数为56点。CPU芯片采用专用于工业控制的16位处理器，程序执行速度和I/O处理能力更胜一筹，基本指令运算速度为0.37μs。用户程序容量最大可达120KB，数据容量最大可达32 KB，停电保持区最大可达8 KB。
扩展模块包括8点开关量输入、8点开关量输出、4点开关量输入+4点开关量输出、16点开关量输入、16点开关量输出、32点开关量输入、32点开关量输出、4点模拟量输入、8点模拟量输入、2点模拟量输出、4点模拟量输入+1点模拟量输出、4点热电偶输入、4点热电阻输入、8点热敏电阻输入、Profibus-DP通讯、Ethernet通讯等模块。
G3系列PLC模拟量处理功能强大、指令集丰富，CPU本体除普通I/O功能外还具有高速计数、脉冲捕捉、中断、高速输出、实时时钟、掉电保持等功能，CPU自带2个顶调模拟电位器。G3系列PLC除具有一般小型PLC产品所具有的数据传送、四则运算、网络通讯等功能外，还移植了大中型PLC的高级功能，如带有SP倾斜功能的PID控制、避免产生峰值的软启动。G3系列PLC具有标准的人机界面接口，可以连接Proface、HITECH、Eview等系列人机界面。
G3系列PLC提供了多种通讯方式以满足不同的应用需求，从设备现场网络通讯到控制网络通讯，从当今最流行的信息网络通讯到最适合国情的电话网络通讯。产品设计了与CPU集成一体的标准MODBUS协议、专有协议和自由协议串行通讯接口。通过自由协议、Profibus-DP、Ethernet等接口模块，可方便地与其它系统进行互连。
编程软件PowerPro基于Windows环境， 完全符合IEC61131-3国际标准，代表了编程软件的最新发展趋势。具有梯形图（LD）、指令表（IL）、功能块图（FBD）、顺序功能图（SFC）、结构化文本（ST）五种编程语言，并且五种编程语言可以相互转化。
G3系列PLC是和利时公司在多年PLC行业应用基础上，投入大量资金成功开发的新一代小型一体化PLC产品。该产品在设计时充分利用了和利时公司十几年的技术积累和产品开发、生产及产业化经验，同时考虑到中国用户的应用需求和使用习惯，产品功能强大、质量可靠、性能稳定、使用方便，是一款高性能、高品质的小型PLC产品。
该产品体积小巧，安装起来简便可靠，墙面安装和导轨安装均可。
G3系列PLC由CPU模块和丰富的扩展模块组成，可为用户提供3个类型7种型号的CPU模块，以及35个不同类型的扩展模块，以适应不同现场的应用要求。CPU分为14点、24点和40点三种，可以直流或交流供电，输出类型包括晶体管型和继电器型。单CPU最多可扩展7个模块，最大I/O点数为264点，最大模拟量点数为56点。CPU芯片采用专用于工业控制的16位处理器，程序执行速度和I/O处理能力更胜一筹，基本指令运算速度为0.37μs。用户程序容量最大可达120KB，数据容量最大可达32 KB，停电保持区最大可达8 KB。
扩展模块包括8点开关量输入、8点开关量输出、4点开关量输入+4点开关量输出、16点开关量输入、16点开关量输出、32点开关量输入、32点开关量输出、4点模拟量输入、8点模拟量输入、2点模拟量输出、4点模拟量输入+1点模拟量输出、4点热电偶输入、4点热电阻输入、8点热敏电阻输入、Profibus-DP通讯、Ethernet通讯等模块。
G3系列PLC模拟量处理功能强大、指令集丰富，CPU本体除普通I/O功能外还具有高速计数、脉冲捕捉、中断、高速输出、实时时钟、掉电保持等功能，CPU自带2个顶调模拟电位器。G3系列PLC除具有一般小型PLC产品所具有的数据传送、四则运算、网络通讯等功能外，还移植了大中型PLC的高级功能，如带有SP倾斜功能的PID控制、避免产生峰值的软启动。G3系列PLC具有标准的人机界面接口，可以连接Proface、HITECH、Eview等系列人机界面。
G3系列PLC提供了多种通讯方式以满足不同的应用需求，从设备现场网络通讯到控制网络通讯，从当今最流行的信息网络通讯到最适合国情的电话网络通讯。产品设计了与CPU集成一体的标准MODBUS协议、专有协议和自由协议串行通讯接口。通过自由协议、Profibus-DP、Ethernet等接口模块，可方便地与其它系统进行互连。
编程软件PowerPro基于Windows环境， 完全符合IEC61131-3国际标准，代表了编程软件的最新发展趋势。具有梯形图（LD）、指令表（IL）、功能块图（FBD）、顺序功能图（SFC）、结构化文本（ST）五种编程语言，并且五种编程语言可以相互转化。
发表于：2007-05-31 08:56:00
29楼
G3系列PLC优点
独特的接线方式：G3系列PLC采用WAGO专利接线端子，抗震性非常好，接线牢固，绝不会出现松动、脱线等现象，同时接线、拆线方便，可节省75%的接线时间，在震动大的场合非常适用，比如控制大功率电机。
快速外部中断：具有4点快速外部中断，当脉冲到达时可使PLC产生中断，响应处理程序，不受扫描周期的影响。外部脉冲可以选择上升沿、下降沿或者双边沿，可以用来测脉宽。中断可以嵌套，即所有的中断都是有优先级的，不会发生冲突。一般来说，报警的中断优先级是最高的。
强大的通讯功能：具有Profibus-DP、以太网、RS232、RS485等多种通讯功能，用户可以方便地加以应用。只要其它设备或控制产品采用标准协议，就能互连。G3系列PLC也可使用自由口编程，与任何其它协议通讯。
高速脉冲计数：CPU本体支持3点100KHz单相高速计数器或2点100KHz两相高速计数器，支持加减双计数脉冲和90度正交计数脉冲。其它国内外品牌的PLC，相同价位上其高速脉冲计数一般为20K左右。
高速脉冲输出：G3系列PLC具有2点高速脉冲输出，用于控制步进电机或伺服电机，方便地进行定位控制。其中LM3106A每个输出通道可独立输出100KHz的脉冲，并通过指令可设置为脉冲串输出（PTO）或脉宽调制输出（PWM）。其它国内外品牌的PLC，相同价位上其高速脉冲输出一般为10K左右。
实时时钟功能：内置实时时钟功能使PLC不加附加模块就能实现实时功能，允许软件读取PLC的硬件时钟，还可以通过软件方便地改写时钟，并能配合事件触发功能块完成定时触发。
掉点保持功能：G3系列PLC采用特殊存储技术，不需要电池，用户数据永久存储，彻底消除由于掉电而导致的数据丢失现象。
丰富的指令系统：具有283条基本指令和200多条高级指令，高级指令包括浮点运算、绝对值、平方根、自然对数、常用对数、指数、三角函数、幂运算、微分、积分、整型统计、实型统计、平方偏差、数据接受、数据发送等。这些指令如果采用其他PLC实现，可能会非常复杂，比如一个自然对数的实现就需要很多步才能够实现，但G3系列PLC只需要一条指令即可，非常方便。
独特的接线方式：G3系列PLC采用WAGO专利接线端子，抗震性非常好，接线牢固，绝不会出现松动、脱线等现象，同时接线、拆线方便，可节省75%的接线时间，在震动大的场合非常适用，比如控制大功率电机。
快速外部中断：具有4点快速外部中断，当脉冲到达时可使PLC产生中断，响应处理程序，不受扫描周期的影响。外部脉冲可以选择上升沿、下降沿或者双边沿，可以用来测脉宽。中断可以嵌套，即所有的中断都是有优先级的，不会发生冲突。一般来说，报警的中断优先级是最高的。
强大的通讯功能：具有Profibus-DP、以太网、RS232、RS485等多种通讯功能，用户可以方便地加以应用。只要其它设备或控制产品采用标准协议，就能互连。G3系列PLC也可使用自由口编程，与任何其它协议通讯。
高速脉冲计数：CPU本体支持3点100KHz单相高速计数器或2点100KHz两相高速计数器，支持加减双计数脉冲和90度正交计数脉冲。其它国内外品牌的PLC，相同价位上其高速脉冲计数一般为20K左右。
高速脉冲输出：G3系列PLC具有2点高速脉冲输出，用于控制步进电机或伺服电机，方便地进行定位控制。其中LM3106A每个输出通道可独立输出100KHz的脉冲，并通过指令可设置为脉冲串输出（PTO）或脉宽调制输出（PWM）。其它国内外品牌的PLC，相同价位上其高速脉冲输出一般为10K左右。
实时时钟功能：内置实时时钟功能使PLC不加附加模块就能实现实时功能，允许软件读取PLC的硬件时钟，还可以通过软件方便地改写时钟，并能配合事件触发功能块完成定时触发。
掉点保持功能：G3系列PLC采用特殊存储技术，不需要电池，用户数据永久存储，彻底消除由于掉电而导致的数据丢失现象。
丰富的指令系统：具有283条基本指令和200多条高级指令，高级指令包括浮点运算、绝对值、平方根、自然对数、常用对数、指数、三角函数、幂运算、微分、积分、整型统计、实型统计、平方偏差、数据接受、数据发送等。这些指令如果采用其他PLC实现，可能会非常复杂，比如一个自然对数的实现就需要很多步才能够实现，但G3系列PLC只需要一条指令即可，非常方便。
发表于：2007-05-31 08:57:00
30楼
丰富的模拟量模块：G3系列PLC的模拟量扩展模块不仅包括标准信号输入模块，还有专门的温度扩展模块，如热电阻模块、热电偶模块、热敏电阻模块。和利时公司充分借鉴DCS的成功应用经验，G3系列PLC的模拟量做得非常好。热电偶支持J、K、T、N、E、R、S、B等各种类型，热电阻模块支持铂、铜等电阻类型。热敏电阻模块用于连接中央空调专用的热敏电阻。
强大的模拟量处理：单CPU可以同时处理几十个模拟量点，可执行多个回路的PID运算。
丰富的软元件：M区中任何位都可以代表一个中间继电器，最大具有6万多个中间继电器，M区中任何字节、字、双字都能作为数据寄存器；计数器不限点，最大计数范围为16位；定时器不限点，以1ms为最小单位，计时最长能达到49天。
高速脉冲捕捉功能：G3系列PLC有2～3点高速脉冲捕捉输入点，能接收扫描周期内发生的信号。
强大的软件仿真功能：G3系列PLC软件提供离线仿真功能，使用者无论在办公室或现场以PowerPro进行程序测试时，可在不接外部输入点及外接开关不动作时，对输入、输出及控制程序进行仿真，极大地方便了程序调试。
灵活的系统配置：G3系列PLC 具有各种电压等级的DI/DO、各种类型的AI/AO及通讯功能模块，CPU的扩展模块类型不受限制，模块前后排列顺序也不受限制。
丰富的扩展库：具有丰富的扩展功能库，支持用户自定义库。自定义库可以在不同工程中调用，用户通过PowerPro软件可自定义功能块、函数和子程序，大大提高了程序的可再利用性。可以像C语言编程一样，将一些常用的函数做成库的形式存在，以后方便调用。PowerPro也可以将一些常用的功能封装成库的形式，便于编程时调用。
独特的视图功能：具有视图编写功能，可以直接监控PLC，类似于简单的组态软件。在小PLC的编程软件里，仅和利时一家支持视图功能，可以实现历史曲线、报表、历史记录、工艺流程图等功能，也可以用作编程调试，直观、方便。
灵活的数据传送功能：其它品牌的PLC对于数据传送分得很清，不同类型的数据传送使用不同的传送指令，比如对于字节、字、双字都要使用不同的传送指令。G3 系列PLC只需要使用同一条MOVE指令，系统自动判断传送的数据类型。
强大的模拟量处理：单CPU可以同时处理几十个模拟量点，可执行多个回路的PID运算。
丰富的软元件：M区中任何位都可以代表一个中间继电器，最大具有6万多个中间继电器，M区中任何字节、字、双字都能作为数据寄存器；计数器不限点，最大计数范围为16位；定时器不限点，以1ms为最小单位，计时最长能达到49天。
高速脉冲捕捉功能：G3系列PLC有2～3点高速脉冲捕捉输入点，能接收扫描周期内发生的信号。
强大的软件仿真功能：G3系列PLC软件提供离线仿真功能，使用者无论在办公室或现场以PowerPro进行程序测试时，可在不接外部输入点及外接开关不动作时，对输入、输出及控制程序进行仿真，极大地方便了程序调试。
灵活的系统配置：G3系列PLC 具有各种电压等级的DI/DO、各种类型的AI/AO及通讯功能模块，CPU的扩展模块类型不受限制，模块前后排列顺序也不受限制。
丰富的扩展库：具有丰富的扩展功能库，支持用户自定义库。自定义库可以在不同工程中调用，用户通过PowerPro软件可自定义功能块、函数和子程序，大大提高了程序的可再利用性。可以像C语言编程一样，将一些常用的函数做成库的形式存在，以后方便调用。PowerPro也可以将一些常用的功能封装成库的形式，便于编程时调用。
独特的视图功能：具有视图编写功能，可以直接监控PLC，类似于简单的组态软件。在小PLC的编程软件里，仅和利时一家支持视图功能，可以实现历史曲线、报表、历史记录、工艺流程图等功能，也可以用作编程调试，直观、方便。
灵活的数据传送功能：其它品牌的PLC对于数据传送分得很清，不同类型的数据传送使用不同的传送指令，比如对于字节、字、双字都要使用不同的传送指令。G3 系列PLC只需要使用同一条MOVE指令，系统自动判断传送的数据类型。
发表于：2007-08-02 17:39:00
37楼
河南省易达自动化研究中心最新推出一款高性价比的小型PLC，集液晶显示，开关量输入输出，模拟量输入输出为一体，输入输出点数为20点(16路开关量，4路模拟量)，性能稳定，价格不足千元。
1.程序容量为12K。在程序中直接实现加密保护，保密性极高。
2.采用结构化的梯形图编程语言，使您的程序更易编，易读，易懂。可进行变量、数组、结构体的声明和自动分配，在梯形图中直接使用算术表达式和函数来表示变量、常数之间的运算关系，使您很容易编写出复杂的数据运算程序，比传统的梯形图具有更强的数据处理功能。
3.具有7个中断源：定时中断，高速计数器C0中断，高速计数器C1中断，高速计数器C2中断，外部输入X3边缘触发中断，外部输入X4边缘触发中断，PTO脉冲串输出完成中断。其外部输入边缘触发中断可选择为正边缘触发或负边缘触发。
4.具有128×64点阵汉字液晶显示模块，可显示4行×8个汉字或4行×16个英文字符。能以指示灯、数值、字符串、棒图等形式显示动态数据。
5.具有3路高速计数器（2路5KHz，1路10KHz），且均具有高速输出和中断功能，通过选择高速计数器的内时钟方式，很容易实现频率发生器功能，用来驱动步进电机等装置。并提供2路PWM或脉冲串输出。
6.160mm（宽）×80mm（高）×50mm（深）的国际标准仪表壳体
欢迎各界朋友来电，来函咨询
电话：0379-65936306 15937932743
e-mail:licefan@126.com
联系人：范先生
1.程序容量为12K。在程序中直接实现加密保护，保密性极高。
2.采用结构化的梯形图编程语言，使您的程序更易编，易读，易懂。可进行变量、数组、结构体的声明和自动分配，在梯形图中直接使用算术表达式和函数来表示变量、常数之间的运算关系，使您很容易编写出复杂的数据运算程序，比传统的梯形图具有更强的数据处理功能。
3.具有7个中断源：定时中断，高速计数器C0中断，高速计数器C1中断，高速计数器C2中断，外部输入X3边缘触发中断，外部输入X4边缘触发中断，PTO脉冲串输出完成中断。其外部输入边缘触发中断可选择为正边缘触发或负边缘触发。
4.具有128×64点阵汉字液晶显示模块，可显示4行×8个汉字或4行×16个英文字符。能以指示灯、数值、字符串、棒图等形式显示动态数据。
5.具有3路高速计数器（2路5KHz，1路10KHz），且均具有高速输出和中断功能，通过选择高速计数器的内时钟方式，很容易实现频率发生器功能，用来驱动步进电机等装置。并提供2路PWM或脉冲串输出。
6.160mm（宽）×80mm（高）×50mm（深）的国际标准仪表壳体
欢迎各界朋友来电，来函咨询
电话：0379-65936306 15937932743
e-mail:licefan@126.com
联系人：范先生
热门招聘
相关主题
- 工业品企业该如何转型到线上...
[994] - 娃哈哈、加多宝等“笨”公司如何...[890]
- 一支笔，一年竟卖了40亿[630]
- 案例分析：六西格玛咨询在绿色...[1875]
- 基于六西格玛DMAIC的新护士管...[953]
- 精益生产培训在汽车纵梁生产...[710]
- 智能公司利用六西格玛管理解...[446]
- 浙江X银行引入六西格玛培训优...[550]
- 办公室5S改善案例[496]
- 六西格玛能解决什么问题？[739]
官方公众号
智造工程师
-
客服
-
小程序
-
公众号
工控网智造工程师好文精选
