@永遠不遠 2012-02-09 17:04:31
樓主寫的不錯,真實,充滿激情,不過話說你們那代人畢業的大學生,含金量不是一般的高,基礎知識還是很扎實的.
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-
高中基础知识非常扎实,你想想能不扎实吗?那时的初,高中老师相当负责,可惜那时高考竞争太厉害了,省重点中学一个班50人,考上本科的不超过3个人.这叫那些没考上的情何以堪啊!
到了大学,比较自由了,不爱听的课可以不去听了,可以干一些自己想干的事情,至于大学时的基础知识都是浮云,关键自己要有兴趣点,否则真的是虚度年华!
岁月如梭,今年40岁了,来工控论坛记录一下我平凡而真实的前半生! 点击：55515 | 回复：507
发表于：2012-02-23 22:32:37
楼主
岁月如梭,今年40岁了,一自控高级工程师来工控论坛记录一下自己平凡而真实的前半生! !（一些个人信息和照片已经被删了不少，所以帖子目前有些凌乱，大家凑合着看吧，比较完整的帖子天涯上有）
今年是我大学毕业满18年的日子， 我在此记录下了我的生活足迹，由于时间较长，有些事记得不太清了，但我是尽量真实的记录当时的情况，有兴趣看我这篇长文的人请把我看成是一个在你我中间一块生活，一起喜怒哀乐，一起努力的平凡人，相信我们之间会有很多跨越时空的情感交流。
我想我可能代表了中国社会的一大类青年，我的经历与体会可能会对许多条件并不好的年青人有所启示：只要努力，机遇差与环境不好都是可以克服的。因为我不是牛人，所以我不能教你如何成为牛人，我只是尽量真实地写下我的经历与感触，写一个平凡人的努力过程。
目录: 1:纯真而快乐的童年
2:青涩而忧郁的少年
3:远离父母异地求学的青少年
4:独立特行的大学四年学习生活
5:蓄势待发的国企七年工作
6:曲折的上海滩魔都求职经历
7:上海交大自动化公司快乐,充实和干劲冲天的2年工作及生活日志
8:上海西门子自动化公司16年传奇的工作经历和生活日志
9:2018年48岁暂时离开西门子去放飞自我……哈哈!
本人WX号:czp0070, 欢迎志同道合者加我,并加入西门子自动化技术咨询交流服务群.
楼主最近还看过
发表于：2012-03-31 08:21:10
221楼
@zhaoyi19851023 2012-01-04 20:13:39
谢谢，网页已经保存，我也很向往能到西门子去上班，不知道啥时候才能够格
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-
机会非常重要,在西门子上班的并不是能力都很强的人,很多也是一般般,尤其那些来公司实习后然后又被留在公司工作的新员工.
公司工程部员工大多是类似像我这样在外地工作了好几年的非沪外地人,各种机会和原因来到上海后先在别的小公司做几年,然后有意向了想进西门子,这时侯如果西门子缺人了就会从海量招聘简历中或者其他员工推荐的人选中招聘员工,能否招聘到你,那就要看你的运气了!
要注意有些大的外资企业的温室和瓶颈效应,他孕育出的员工可能大部分是一些技术单一,素质非全面,能力非超强的白领人才,要想在将来的人生旅途中上获得更大突破那是比较困难的.除非自己安逸于这样的生活,工作和收入状态!
谢谢，网页已经保存，我也很向往能到西门子去上班，不知道啥时候才能够格
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机会非常重要,在西门子上班的并不是能力都很强的人,很多也是一般般,尤其那些来公司实习后然后又被留在公司工作的新员工.
公司工程部员工大多是类似像我这样在外地工作了好几年的非沪外地人,各种机会和原因来到上海后先在别的小公司做几年,然后有意向了想进西门子,这时侯如果西门子缺人了就会从海量招聘简历中或者其他员工推荐的人选中招聘员工,能否招聘到你,那就要看你的运气了!
要注意有些大的外资企业的温室和瓶颈效应,他孕育出的员工可能大部分是一些技术单一,素质非全面,能力非超强的白领人才,要想在将来的人生旅途中上获得更大突破那是比较困难的.除非自己安逸于这样的生活,工作和收入状态!
发表于：2012-03-31 08:22:20
223楼
今天一大早来到公司,电梯里碰到两个老外,也是25楼,估计也是来西门子公司谈业务的德国人,没有员工门卡进不去,于是我主动走上前冒出了一句英语:
"can i help you?" 郁闷,老外居然没听懂,于是我又补了一句:"who are you looking for?"这时候另外一个年轻的老外马上回应到:Dr.Li,
哦,原来是找李总的.
"ok,pls come in" 我把他们领到李总办公室前面,李总还没上班.于是我指着边上小会议室又补充了两句:"Please wait for a moment in this meeting room".
"thank you very much!"老外说了声谢谢.
在我所在的公司,其实一般很难碰到老外的,全公司300多人,没几个老外,
老总,副总,各个部门经理都是中国人.象今天早上这种情况,楼梯里碰到老外,还能说上几句话,这么多年来也没几次.
所以,要想说一口流利的英语,还是要到老外扎堆的地方去!
"can i help you?" 郁闷,老外居然没听懂,于是我又补了一句:"who are you looking for?"这时候另外一个年轻的老外马上回应到:Dr.Li,
哦,原来是找李总的.
"ok,pls come in" 我把他们领到李总办公室前面,李总还没上班.于是我指着边上小会议室又补充了两句:"Please wait for a moment in this meeting room".
"thank you very much!"老外说了声谢谢.
在我所在的公司,其实一般很难碰到老外的,全公司300多人,没几个老外,
老总,副总,各个部门经理都是中国人.象今天早上这种情况,楼梯里碰到老外,还能说上几句话,这么多年来也没几次.
所以,要想说一口流利的英语,还是要到老外扎堆的地方去!
发表于：2012-03-31 08:24:05
224楼
@ruguo1993 2012-02-11 09:57:12
楼主，把你帖子推荐给我老公看了，昨天整个晚上他都在拜读你的帖子，毕竟楼主十年前和我们是一个城市的，所以老公还说曾经去过你的书店，对你也有着深刻的印象，对你的经历有着很深的感慨和触动。
我老公家父母是马钢上海知青，老公大学在上海读的，和你同是1993年大学毕业的，学得是自动化专业，大学毕业后回到父母身边分到了马钢，目前是厂里的一名高级工程师，目前月薪也就三千多元。去年和你一样也在东方城买了一套新房，贷了好几十万呢，现在压力好大！
老公说1999年，你离开马钢去上海发展，是走对了，否则在马钢没有后台，背景及机会，你会郁闷一生的。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-
哇塞，这么巧啊，过奖了，那时的我看上去就像一个浑身冒着酸气的小混混，估计和你老公聊过天，否则怎么会有着深刻印象呢？不会你也是和你老公在我书店认识的吧...哈哈！
楼主，把你帖子推荐给我老公看了，昨天整个晚上他都在拜读你的帖子，毕竟楼主十年前和我们是一个城市的，所以老公还说曾经去过你的书店，对你也有着深刻的印象，对你的经历有着很深的感慨和触动。
我老公家父母是马钢上海知青，老公大学在上海读的，和你同是1993年大学毕业的，学得是自动化专业，大学毕业后回到父母身边分到了马钢，目前是厂里的一名高级工程师，目前月薪也就三千多元。去年和你一样也在东方城买了一套新房，贷了好几十万呢，现在压力好大！
老公说1999年，你离开马钢去上海发展，是走对了，否则在马钢没有后台，背景及机会，你会郁闷一生的。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-
哇塞，这么巧啊，过奖了，那时的我看上去就像一个浑身冒着酸气的小混混，估计和你老公聊过天，否则怎么会有着深刻印象呢？不会你也是和你老公在我书店认识的吧...哈哈！
发表于：2012-03-31 08:25:50
226楼
@平淡如水66 2012-02-12 15:05:45
哈哈，我是在看你的帖子之前就看你说的这个帖子啊，现在已经看过完了，不过你们两个的帖子都比较乐观的，有一些生活的经历
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-
天涯上多一些这样的帖子总能给中国目前这个拜金,浮躁,冷漠,麻木的社会带来一些暖意和温情,其实每个人,每个家庭内心世界都是在渴望一个美好世界!
杀人犯马家爵,药家鑫...之前的本质都不坏,坏的是以前这个社会给予他们太少的一些人文和道德教育.
昨天看到上海电视台一个新闻:一个80岁的普通退休老大爷,每天上网5-6小时,为的是把他一生有价值的回忆录在他有生之年赶快图文并茂写出来,目的无非和我们的想法是一样,也想给中国目前这个拜金,浮躁,冷漠,麻木的社会带来一些暖意和温情,让中国变得更美好和强大,同时自己也老有所乐!
多么可爱和有民族责任心的一个老头啊!80多岁了啊!大家有木有啊!
哈哈，我是在看你的帖子之前就看你说的这个帖子啊，现在已经看过完了，不过你们两个的帖子都比较乐观的，有一些生活的经历
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天涯上多一些这样的帖子总能给中国目前这个拜金,浮躁,冷漠,麻木的社会带来一些暖意和温情,其实每个人,每个家庭内心世界都是在渴望一个美好世界!
杀人犯马家爵,药家鑫...之前的本质都不坏,坏的是以前这个社会给予他们太少的一些人文和道德教育.
昨天看到上海电视台一个新闻:一个80岁的普通退休老大爷,每天上网5-6小时,为的是把他一生有价值的回忆录在他有生之年赶快图文并茂写出来,目的无非和我们的想法是一样,也想给中国目前这个拜金,浮躁,冷漠,麻木的社会带来一些暖意和温情,让中国变得更美好和强大,同时自己也老有所乐!
多么可爱和有民族责任心的一个老头啊!80多岁了啊!大家有木有啊!
发表于：2012-03-31 08:26:40
227楼
今天读到天涯"晋朝人"一段话:写的很有哲理,这里贴出来:
作者：晋朝人 回复日期：2011-02-26 09:15:50
仿佛命中注定一样，该来的终于来了，虽然来的太晚。但，幸运的是，毕竟来了。在这段并不长路上，俺想了很多——很多的人和很多的事。
一直以来，俺从来不认为俺比俺的那些朋友们差。
一起混了这么多年，谁不知道谁尿床的事儿？很多时候，俺觉得俺兴许比他们还要强几分呢。
我相信，很多人都有过少年轻狂的岁月——视自己超凡脱俗、与众不同。只是，很不幸，俺打小受无聊文人的毒害，沉浸日久，竟信以为真，久久无法自拔。
事实的真相是什么？真相就是，我一直以来就错了。
我眼中的我，与旁人眼中的我是不一样的。而旁人眼中的那个我，可能才是更接近于那个真实的我。
俺一直以为自己是个高雅的人，睨视市井俗人。其实，在熟人眼里，俺就是一个不通人情世故的呆子。
俺以为自己不拘小节，风流悌傥。其实，在同事或上级眼里，俺拖拉，散漫，极不靠谱，远不如瘦友那样的人，踏实、认真、可靠。
俺以为自己胸怀大志，志向高远，不肖假手于琐事。其实，俺父母的评价就是：“思想上的巨人，行动上的矮子。”
太多太多。
俺忽然意识到，就是在俺从前老师的眼里，俺甚至都不是一个聪明的学生，至少不如很多同学聪明。而且，俺发现，这应该是事实。
当我借助旁人的眼睛自省时，我看到了一个不一样的自己。
看看俺的朋友们，再看看俺自己。俺，真得有自己想像的那么好吗？
孔子说：“人贵有自知之明”。
孔子真是圣明啊。
人，认清自己真得很难。即使象唐太宗这样天纵英明的绝世英才，也需要借助以魏征这面镜子，来认识自己。
以史为鉴，可以知兴亡。以镜为鉴，可以正衣冠。
这一刻，俺终于明白了：其实，俺就是一个普通人。芸芸众生。
从前是。现在是。将来还是。
这一刻，俺还明白了：事实上，俺身边的朋友、熟人、同事拥有着许多俺不具有的优点。从前是。现在是。将来还是。
孔子三千年前就明白了这个道理。所以，他告诉我们：“三人行，必有我师。”
当我走完这段路的时候，我走过了一段痛苦的心路历程。
当时，我并没有意识到，我刚刚完成了一场思想上的蜕变。它于我，影响深远。它的重要意义俺也是很久以后才明白过来的。当时，我只是为自己深深地难过：原来俺就是一个普通人，而且，还是一个很失败的普通人。那些俺一直视为庸庸碌碌之辈的身边人，其实，他们远比俺高明，胜俺远矣。让人难过的是，之后，我也核实了这一点。
思想有多远，我们才能走多远。思想上有盲点，那么，我们行为上也一定会有盲点。思想上达不到的高度，我们行动上也一定难以达到。
打那以后，我常常不由自主的观察、分析俺身边的朋友和熟人，他们究竟有什么胜过我的地方？让俺惊诧的是，俺居然发现了很多、很多。远比俺想象的多的多。
我学到了很多东西。那是俺以前从未发现过的。
俺可以举出很多事例。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
很有感触。
这个世界上最困难的事就是看清楚自己了。
真的需要太大的勇气。
作者：晋朝人 回复日期：2011-02-26 09:15:50
仿佛命中注定一样，该来的终于来了，虽然来的太晚。但，幸运的是，毕竟来了。在这段并不长路上，俺想了很多——很多的人和很多的事。
一直以来，俺从来不认为俺比俺的那些朋友们差。
一起混了这么多年，谁不知道谁尿床的事儿？很多时候，俺觉得俺兴许比他们还要强几分呢。
我相信，很多人都有过少年轻狂的岁月——视自己超凡脱俗、与众不同。只是，很不幸，俺打小受无聊文人的毒害，沉浸日久，竟信以为真，久久无法自拔。
事实的真相是什么？真相就是，我一直以来就错了。
我眼中的我，与旁人眼中的我是不一样的。而旁人眼中的那个我，可能才是更接近于那个真实的我。
俺一直以为自己是个高雅的人，睨视市井俗人。其实，在熟人眼里，俺就是一个不通人情世故的呆子。
俺以为自己不拘小节，风流悌傥。其实，在同事或上级眼里，俺拖拉，散漫，极不靠谱，远不如瘦友那样的人，踏实、认真、可靠。
俺以为自己胸怀大志，志向高远，不肖假手于琐事。其实，俺父母的评价就是：“思想上的巨人，行动上的矮子。”
太多太多。
俺忽然意识到，就是在俺从前老师的眼里，俺甚至都不是一个聪明的学生，至少不如很多同学聪明。而且，俺发现，这应该是事实。
当我借助旁人的眼睛自省时，我看到了一个不一样的自己。
看看俺的朋友们，再看看俺自己。俺，真得有自己想像的那么好吗？
孔子说：“人贵有自知之明”。
孔子真是圣明啊。
人，认清自己真得很难。即使象唐太宗这样天纵英明的绝世英才，也需要借助以魏征这面镜子，来认识自己。
以史为鉴，可以知兴亡。以镜为鉴，可以正衣冠。
这一刻，俺终于明白了：其实，俺就是一个普通人。芸芸众生。
从前是。现在是。将来还是。
这一刻，俺还明白了：事实上，俺身边的朋友、熟人、同事拥有着许多俺不具有的优点。从前是。现在是。将来还是。
孔子三千年前就明白了这个道理。所以，他告诉我们：“三人行，必有我师。”
当我走完这段路的时候，我走过了一段痛苦的心路历程。
当时，我并没有意识到，我刚刚完成了一场思想上的蜕变。它于我，影响深远。它的重要意义俺也是很久以后才明白过来的。当时，我只是为自己深深地难过：原来俺就是一个普通人，而且，还是一个很失败的普通人。那些俺一直视为庸庸碌碌之辈的身边人，其实，他们远比俺高明，胜俺远矣。让人难过的是，之后，我也核实了这一点。
思想有多远，我们才能走多远。思想上有盲点，那么，我们行为上也一定会有盲点。思想上达不到的高度，我们行动上也一定难以达到。
打那以后，我常常不由自主的观察、分析俺身边的朋友和熟人，他们究竟有什么胜过我的地方？让俺惊诧的是，俺居然发现了很多、很多。远比俺想象的多的多。
我学到了很多东西。那是俺以前从未发现过的。
俺可以举出很多事例。
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很有感触。
这个世界上最困难的事就是看清楚自己了。
真的需要太大的勇气。
发表于：2012-03-31 08:28:56
229楼
转:
我评乔布斯的格言:
1.Do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world?
你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界？
评论——我们只想改变自己的住房和汽车，而他改变了世界。
(The line he used to lure John Sculley into becoming Apple‘s CEO)
2.Death is very likely the single best invention of Life. It is Life’s change agent. It clears out the old to make way for the new。
死亡很可能是唯一的、最好的生命创造。它是生命的促变者。它送走老一代，给新一代开出道路。
评论——问题是，新的一代有无能力和意愿在别人让开的路上走下去？
3.If you do something and it turns out pretty good, then you should go do something else wonderful, not dwell on it for too long. Just figure out what’s next。
你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。
评论——下一个才是最好的。
4.There‘s a phrase in Buddhism, ‘Beginner‘s mind.‘ It‘s wonderful to have a beginner‘s mind。
佛教中有一句话：初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。
评论——创新者与一般成功者的区别：归零，然后，从零开始。
5.Being the richest man in the cemetery doesn‘t matter to me ... Going to bed at night saying we‘ve done something wonderful... that‘s what matters to me。
是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说：我们今天完成了一些美妙的事。
评论——注意，是“美妙”，而不是利益、效益等等。
6.Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose。
谨记自己总会死去，是让自己避免陷入“人生有所失”思考的最佳方法。
评论——庄子：死生是失得之大者。我们生了，我们就有了最大的得。我们终将死去，我们也会有最大的失。有此大得失垫底，人生中的一切其他得失，都不过是浮云。
7.Your time is limited, so don‘t waste it living someone else‘s life.…Don‘t let the noise of others‘ opinions drown out your own inner voice。
你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。
评论——尼采：我这么聪明是因为我从来不在不必要的事情上浪费我的生命。
8.Have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary。
要有勇气追随心声，听从直觉－－它们在某种程度上知道你想成为的样子。其他事情都是其次的。
评论——你是要改变自己，还是仅仅改变你的钱袋子？
9.Life is brief, and then you die, you know?
人生短暂，过着过着你就没了，明白嚒？
评论——时刻准备死。不要让死亡等着我们，要让我们等着死亡。
10.You can‘t just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they‘ll want something new。
你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。
评论——你得自己想出什么。想出让人们第一时间惊奇，第二反应追捧的东西。
我评乔布斯的格言:
1.Do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world?
你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界？
评论——我们只想改变自己的住房和汽车，而他改变了世界。
(The line he used to lure John Sculley into becoming Apple‘s CEO)
2.Death is very likely the single best invention of Life. It is Life’s change agent. It clears out the old to make way for the new。
死亡很可能是唯一的、最好的生命创造。它是生命的促变者。它送走老一代，给新一代开出道路。
评论——问题是，新的一代有无能力和意愿在别人让开的路上走下去？
3.If you do something and it turns out pretty good, then you should go do something else wonderful, not dwell on it for too long. Just figure out what’s next。
你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。
评论——下一个才是最好的。
4.There‘s a phrase in Buddhism, ‘Beginner‘s mind.‘ It‘s wonderful to have a beginner‘s mind。
佛教中有一句话：初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。
评论——创新者与一般成功者的区别：归零，然后，从零开始。
5.Being the richest man in the cemetery doesn‘t matter to me ... Going to bed at night saying we‘ve done something wonderful... that‘s what matters to me。
是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说：我们今天完成了一些美妙的事。
评论——注意，是“美妙”，而不是利益、效益等等。
6.Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose。
谨记自己总会死去，是让自己避免陷入“人生有所失”思考的最佳方法。
评论——庄子：死生是失得之大者。我们生了，我们就有了最大的得。我们终将死去，我们也会有最大的失。有此大得失垫底，人生中的一切其他得失，都不过是浮云。
7.Your time is limited, so don‘t waste it living someone else‘s life.…Don‘t let the noise of others‘ opinions drown out your own inner voice。
你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。
评论——尼采：我这么聪明是因为我从来不在不必要的事情上浪费我的生命。
8.Have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary。
要有勇气追随心声，听从直觉－－它们在某种程度上知道你想成为的样子。其他事情都是其次的。
评论——你是要改变自己，还是仅仅改变你的钱袋子？
9.Life is brief, and then you die, you know?
人生短暂，过着过着你就没了，明白嚒？
评论——时刻准备死。不要让死亡等着我们，要让我们等着死亡。
10.You can‘t just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they‘ll want something new。
你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。
评论——你得自己想出什么。想出让人们第一时间惊奇，第二反应追捧的东西。
发表于：2012-03-31 08:33:48
231楼
回复内容：
对：yaolihai关于看到楼主的贴子；自己心里是深深的震憾！小弟86年的人，大学专业学的是电气工程及其自动化，09年大学毕业后也是到一家民营的钢铁企业工作，开始从事电气安装，设备调试，干些打杂卖力的活，现在想想当初工作时每天工作十多个小时仍然不觉得苦，工作约一年以后，被领导调到一个车间去负责仪表维护，混了一个小班长，每天就是背着工具包去现场查查仪表情况，校准之类的。开始由于刚接触有点新鲜劲，后来由于总觉得学不到新的东西，于是心痒痒总想去外面见见世面。（这个车间是一个盐酸再生车间；用的也是DCS系统；配的S7-300PLC).于是；在2011年5月，我辞职去了北京；在北京一家仪表公司做了售前技术支持，在这里我接触到了仪表专业的工作，对工业仪表这行认识更多。年前，我自己申请调回武汉做工业仪表销售。现在在武汉，我完全感觉不习惯，一是销售太难做，而且我销售的产品质量不太好；现在弄的整个人都没有信心了，准备辞职离开武汉去北京深圳或者上海，却不知道何去何从？也想过干脆回到家乡找一个工厂再做回仪表工，可心有不甘。其实我内心对技术还是很感兴趣的，自己也自学过PLC; 但是一直无法得到这种项目参与，缺少运用经验。做自动化的都知道，没有实际项目经验光纸上谈兵肯定是不行的。想想现在自己26的人了；却是一无所有，请楼主是否可以以前辈的身份给我一些高见？小弟虔诚求教，不甚感激！ 内容的回复：
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你才26，已经有这么丰富的工作经历，比我那时候强多了，搞技术或做销售对你目前这个年龄阶段来说确实很难取舍，关键还是要看自己，是否真的喜欢干技术或销售，你现在还年轻，还有机会多尝试，万一失败了还可以从头再来，下面的转帖可能对你目前是继续做销售或还是转回做技术应该有所帮助。
有太多的营销人在感叹：做营销就好比婚姻生活一样，婚姻生活好歹是七年之痒，而做营销，尤其是做营销人，简直就是一年之痒，那就是——一年工作+N年的重复。确实，蓝哥智洋国际行销顾问机构做为一家国内知名的专业的营销策划顾问机构，我们经常有不少的业内人士、各企业高层前来取经探讨，怎样渡过一年之痒这道坎、怎样成为一名成功的营销人、怎样培养一支有战斗力的营销团队?
以定位准来认清自我的方向
你为什么要做营销人?
你的岗位职责究竟是什么?
你怎样“真正”认识营销人这个岗位?
这是三个最普通的问题，却最能非常直白地问到你的真正本心。所以，真理往往是简单的。这其实就是一个明确的角色定位问题，就看你有没有真正认识到你的“定位感”和“目标感”。
当今职场后浪推前浪，每个人压力自然会很大，就拿营销人来说，20年前的推销时代，那是营销人暴富的时代。10年前的促销时代，靠着点子也能迅速致富，然而今天已经世道变了，这是一个见缝插针的分销时代。营销人不光要有勇(冲劲)有谋(点子)，还更要有长远规划的战略目标。这是一个必需的思想基调。但是，我们不得不失望地看到，即便到了今天，还有很多人还在像阿Q一样高喊着革命却不知道怎么革命、革谁的命?在买房买车等物质生活的压力之下，很多心态变形的人早已经成了“负翁”和“月光女郎(每月工资都早早花光)”，他们口里高声喊着喜欢营销，其实只不过是喜欢营销人相对自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分销、上山下乡的时候，却又总是俯不下身来，成为了典型的“叶公好龙”式工作心态，因此更别提有没有在营销领域的长远规划和目标了。
一个营销人如果在3年内没有升级而是“平移”，5年内没有被提拔到中高层管理岗位从事更高的经营管理工作，那么他以后很可能就会沦为“芸芸众生”。因为你如果5年都没有找到自己该如何定位，则马上会陷入“定位缺失”的尴尬。而一个人如果不知道自己该如何定位，那么很明显他就丧失了目标感。丧失了目标感之后紧接着便开始得过且过、混日子。1年的热度逐渐退去，剩下就是N年的机械性重复。如此恶性循环，直至结果就是“泯然众人矣”。
试想，有多少人每天就这样稀里糊涂、悠哉游哉地做营销，不遇到“坎儿”才奇怪呢。
以“好眼光”来跨过入业的门槛
中国有句俗语：女怕嫁错郎，男怕入错行。
面对现今风云漠测的世界经济环境，擦亮眼睛，选择一个适合自己，并且有着长远发展空间的行业，才是通向成为一名成功营销人道路的起点。台湾成功学讲师陈安之先生在一次创业演讲中曾提及到比尔·盖茨所引以自豪的“好眼光”，的确，比尔·盖茨的好眼光不仅谛造了一个富可敌国的微软王国，更重要的是他在世界范围内几乎完全垄断全球家用电脑操作平台系统市场，开创出一个拥有坚实技术壁垒和超高利润率的全新行业领域。
做为初入营销行业的新手，在选择具体行业领域时，用独特的眼光来剖析某一行业的发展现状、未来趋势以及将带给自己的种种机遇也无疑是十分必要。其实进入某一个行业的门槛高低，也正是考验营销新手是否具有洞察力眼光的一把标尺。譬如，大众消费品行业的入业门槛相对可能较低，但由于产品市场的日趋成熟和理性，分工较细、利润率不高等客观因素将会导致从业者的成长空间和薪酬有限。试想一下，如果连初中都没毕业的人员都可以进来开展业务的行业，那每年会涌入多少就业者自然就不得而知。而在这茫茫人才浩海中，要想自己在短时间内脱颖而出，自然难度就大了许多。
恰恰相反，某些表面上看来技术门槛较高的行业，却往往别有洞天。由此可知，营销人特别是初涉营销之门的新手，在择业时不妨用逆向思维的方式来推断一下将要跨入这个行业的发展趋势，也许当你有了较为深刻的理性分析和判断后，在大家都考虑进入某一个行业时，你不妨选择回避;而当众多的人选择退出时，你或许仍需继续坚持。
总之，营销人从自身发展的角度去积极探寻和度量某一行业前景时，我们认为应关注三个焦点：该行业目前和未来的利润率是否较高;该行业对从业人员的进入是否有较多的限制;结合自身的优势在该行业最适合做什么，只有真正具备了“好眼光”，离成功之路，也就并不遥远了。
提升自我需要压力来激活
时代不断在变化，客户不断地成长。在这个倍速发展的时代，除了变化，没有什么东西是不变的——而学习则是让营销人了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。学习者不一定是成功者，但成功者必然是擅长学习者。
如果一个多年营销经验的“老油条”把自己的工作当成了“1年工作+N年重复”。那自然是除了能挣点钱以外，没有其他乐趣了。然而，营销究竟是枯燥还是乐趣，其实关键就看你怎么去想，或者说你认识的境界究竟有多高。
比如同样是做营销业务，一个懒惰的业务员可以理解成简单的打款提货或者压货催款;而一个勤奋的业务员则可以用高度的兴趣来洞察产品淡旺季的销售格局、促销形式差异、进销存的变化规律等等。这样不但自己从真正的实践中得到了理论上的提炼和拔高，还非常实用有效地把自己从各种渠道所学的营销理论在实践中得到了验证。如果一个营销人连续作了5年而没有任何提升，那么他这辈子恐怕除了只适合做业务油子，没有其他更合适的岗位了。
成功营销人是一群能掌控自己命运的人，他们能充分认识到自己的不足与缺陷，并加以改进，不断提升自我。他们是值得尊重和学习的一批人。成功营销人拥有丰富的实战经验，而且能以很简朴的营销理论指导自己的实践工作。但随着阅历的增加，他们日益感到自己知识的欠缺，因而他们会通过各种不同的途径，努力提高自己，自我充实。
这种自我充实体现在三个方面：首先，他们会通过网络、学校或自学来学习各种最新的营销理论，从理论层次来提高自己。其次，他们会抓紧一切可以利用的时间，去学习其他知识，包括与市场营销相关的财务、管理、人事以及其他他们感兴趣的知识，从各方面来提高自身综合素质，“触类旁通”，广开思路，这点也是成功营销人与普通营销人员最大的不同，因为成功营销人会不断的将营销理论与实践工作相结合，理论融入实践，从实践中提升理论，用深化后的理论知识再来指导具体的实践工作，从而不断推动自己前进。
在竞争中寻求攀升的阶梯
古语曰：人有所长，术有专攻。
在营销人的职业生涯中，应该首先明白自己的优势，并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。在这时不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种，因为一切人和事物都在不断的发展变化中，今天也许在做着文案策划，明天也有可能从头开始要学着做销售，重要的是，每一个营销人应该明白，自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西，这些“东西”就是你的财富，就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。至于“磨刀”的过程，则完全可以因人而异，我们在许多营销界朋友的任一经历片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐渐掌握技巧，每一位营销人在踏上征途之时都会别上一把好刀，而这把刀也必将为各位营销人切开一道道机遇的口子，并在日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能!
你的差异化竞争优势在哪里?如何培养出差异化竞争优势?这是很多营销人非常困惑的问题。那么，究竟该如何打造自己的差异化竞争优势呢?其实就8个字：人无我有，人有我优。还是首先要充分弄清自己的优劣势，然后不断地扬长避短，刻意强化自己的优势并不断宣传，而对自己不足的地方又感觉去盯紧别人是怎么做的，自己不行就多学着点儿。想想海尔在培训内部导购员挖掘产品卖点的时候就明确提出，只要用心挖掘，你永远都能找到“属于自己的第一”。发展是硬道理，这对于正快速成长的年轻营销人来说又是一门学问。事要一点点去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走?第一，抓住每次变动中有可能留给自己的机会;企业始终在变化中求发展，营销人也就应该注意观察市场的变动、管理中的变动;第二，树挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的机会拓宽自己的平台和争取更多的资源;对大部份企业来说，营销人就如铁打的营盘、流水的兵，出现这一局面，既有主观上的原因也有客观上的因素。但对于企业和营销人来说也未尝不是好事。一方面企业由于自身的不断发展壮大，它需要有新鲜血液的注入和更高层次人才的加盟，而另一方面，营销人出于自身发展及成长的需要，他们需要有一片更加广阔的天地来施展自己的才华，而这又往往在许多崇尚“外来的和尚会念经”的企业难以如愿，于是，“跳槽”也就成为众多营销人不断攀升时最常见的一种阶梯。营销人在积累了一定的从业经验之后，以选择跳槽来实现个人职业生涯的重新规划也不失为一种有效的手段，并且往往在这当中还能达到事半功倍的效果。
在理性与悟性这间找到成功的“加油站”
营销人的核心能力来源于魄力，但如何培养营销人的魄力呢?这又是个最大的矛盾了，因为有魄力者往往有自己的想法，而且这种想法未必和企业领导的想法一致。这就是需要理性，企业的理性和营销人本身的理性。无理性者无魄力，因为没有理性的决策或者行为，最多只是一个赌博，，真正有魄力者是心静的人，而不是心浮的人。营销人理性的缺乏是普遍性的，但真正具备理性的营销人，才会是真正有魄力的人。
魄力不是“拍脑袋”，魄力是在理性支持下的信心的表现。所谓“悟性”，就是对市场的感悟能力、对市场的敏感度。悟性成于态度，源于实践，勤于学习，善于总结，俗话说：“师傅领进门，修行在个人”，其中也就有悟性的含义。营销的本质是沟通，是无形的艺术，而不仅仅是技术。悟性不是一种天赋，而是一种意识，一种学习的意识、总结的意识、竞争的意识、创新的意识、一种敢为天下先的意识。“悟性”在许多时候表现成一种跳跃性思维，一种发散性思维，一种逆向性思维，在营销人中更是显得弥足珍贵，营销人只要具备很强的“悟性”能力，那么，离一个成功的营销人之路就不远了。
不论身外什么样的环境，也不论遭遇到多少次挫折，对于拥有良好素质的营销人来说，他们始终相信的是：没有失败，只有暂时停止成功。因为他们身上都具备了做为一名成功营销人的最优良的素质：素质一：自我认知力，素质二：激励力，素质三：判断力，素质四：学习力。对于许多营销人来说，营销生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败和拒绝，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。不论身处什么样的境况，也不论遇到多少次挫折，但对于顶级营销人来说，他们拥有的优良素质让他们始终相信：没有失败，只有暂时停止成功。没有失败，只有暂时停止成功。如果你秉持这一观点，如果你一直为此努力不懈，不断的发挥、发扬你的优势，那么恭喜你!因为，下一个乔吉拉德就是你。
发表于：2012-04-06 08:21:17
236楼
我电子邮箱经常会收到这样的邮件:
－－－－-Original Message－－－－-
From: 带好队伍管好人 【mailto:rpqXpVxu@pxoo2.vicp.cc】
Sent: Monday, February 27, 2012 1:59 AM
Subject: 高层管理者如何经营团队
高层管理者如何经营团队
－－－－－－带好队伍管好人
员工为什么不忠诚、不敬业？员工为什么自以为是、我行我素？员工为什么总有那么多牢骚、那么大脾气？员工为什么动不动就拂袖而去？队伍为什么总像残兵游勇？
一切有因皆有果，有果必有因。
因为管理者缺乏知人之明，所以队伍混乱；因为团队缺乏规则和秩序，所以员工自以为是、我行我素；因为内伤严重，所以团队执行力不够；因为激励手段贫乏无味，所以士气不振斗志不高；因为没有企业文化的挖掘与培养，所以企业成了乌合之众、一盘散沙。
<<<<<课程大纲请查收附件>>>>>
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
仔细想想确实是这样,可道理大家都明白,如何执行好最终还是要看管理者的个人魅力和魄力了!
－－－－-Original Message－－－－-
From: 带好队伍管好人 【mailto:rpqXpVxu@pxoo2.vicp.cc】
Sent: Monday, February 27, 2012 1:59 AM
Subject: 高层管理者如何经营团队
高层管理者如何经营团队
－－－－－－带好队伍管好人
员工为什么不忠诚、不敬业？员工为什么自以为是、我行我素？员工为什么总有那么多牢骚、那么大脾气？员工为什么动不动就拂袖而去？队伍为什么总像残兵游勇？
一切有因皆有果，有果必有因。
因为管理者缺乏知人之明，所以队伍混乱；因为团队缺乏规则和秩序，所以员工自以为是、我行我素；因为内伤严重，所以团队执行力不够；因为激励手段贫乏无味，所以士气不振斗志不高；因为没有企业文化的挖掘与培养，所以企业成了乌合之众、一盘散沙。
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仔细想想确实是这样,可道理大家都明白,如何执行好最终还是要看管理者的个人魅力和魄力了!
发表于：2012-04-06 08:22:17
237楼
有一对兄弟，他们的家住在80层楼上。有一天他们外出旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼梯上去！于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说“包包太重了，不如这样吧，我们把包包放在这里，等来电后坐电梯来拿。”于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。
他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说，“我们不要吵了，爬完它吧。”于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包包里了。
有人说，这个故事其实就是反映了我们的人生：20岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多的压力、包袱，自己也不够成熟、能力不足，因此步履难免不稳。20岁之后，离开了众人的压力，卸下了包袱，开始全力以赴地追求自己的梦想，就这样愉快地过了20年。可是到了40岁，发现青春已逝，不免产生许多的遗憾和追悔，于是开始遗憾这个、惋惜那个、抱怨这个、嫉恨那个，就这样在抱怨中度过了20年。到了60岁，发现人生已所剩不多，于是告诉自己不要在抱怨了，就珍惜剩下的日子吧！于是默默地走完了自己的余年。到了生命的尽头，才想起自己好象有什么事情没有完成，原来，我们所有的梦想都留在了20岁的青春岁月。
他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说，“我们不要吵了，爬完它吧。”于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包包里了。
有人说，这个故事其实就是反映了我们的人生：20岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多的压力、包袱，自己也不够成熟、能力不足，因此步履难免不稳。20岁之后，离开了众人的压力，卸下了包袱，开始全力以赴地追求自己的梦想，就这样愉快地过了20年。可是到了40岁，发现青春已逝，不免产生许多的遗憾和追悔，于是开始遗憾这个、惋惜那个、抱怨这个、嫉恨那个，就这样在抱怨中度过了20年。到了60岁，发现人生已所剩不多，于是告诉自己不要在抱怨了，就珍惜剩下的日子吧！于是默默地走完了自己的余年。到了生命的尽头，才想起自己好象有什么事情没有完成，原来，我们所有的梦想都留在了20岁的青春岁月。
发表于：2012-04-06 08:24:22
238楼
@且行2010 2012-02-27 18:16:13
一口气读完楼主的贴，做为同龄人很有感触，自控这一行我也做了近15年，不过3年前已经不干了，目前是自由人。楼主写的东西很好，做这一行有很多相似之处，我甚至能从中看到自己的经历。另外，有人可能不太理解楼主贴了一些技术方面的资料，做这行的自然明白，楼主是个有心人，做为同行，送上对楼主的敬意！
楼主写的很好，真实自然，传达出的积极进取，乐观向上，开朗自信的工作态度与人生态度，在当下的网络环境尤为难.....
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-
独乐乐，不如与众乐乐！
知我者，“@且行2010 ”也！、
一口气读完楼主的贴，做为同龄人很有感触，自控这一行我也做了近15年，不过3年前已经不干了，目前是自由人。楼主写的东西很好，做这一行有很多相似之处，我甚至能从中看到自己的经历。另外，有人可能不太理解楼主贴了一些技术方面的资料，做这行的自然明白，楼主是个有心人，做为同行，送上对楼主的敬意！
楼主写的很好，真实自然，传达出的积极进取，乐观向上，开朗自信的工作态度与人生态度，在当下的网络环境尤为难.....
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独乐乐，不如与众乐乐！
知我者，“@且行2010 ”也！、
发表于：2012-04-06 08:31:51
240楼
工作这么多年,发现身边搞自控的同行喜欢玩股票的很多,不过结果基本都很悲惨,所以股票最多只能玩玩,不可能靠它去发财!1998年我玩过股票,半年后基本全身退出,直到现在.
最笨的输钱方法 :
一位大投机家总结毕生经验后发出感慨。他说，有三种不同的方法可以输掉财产：最快的方法是赌博；最惬意的是与女人在一起；最笨的是买股票。一位终其一生都在从事金融投机的人最后得出这种结论，自然有他个人的切身经验作为证据。不过，这似乎与大众的（集体）经验迥然相异。否则，我们就无法解释，自股票市场发明以来，股票市场为什么会越来越壮大，而不是越来越委靡；参与市场的人为什么越来越多，而不是越来越少。这说明，大众（作为一个整体而成为研究对象的时候）与这位老资格投机家之间存在着巨大的信息不对称。
这种不对称主要来自获取信息的渠道。一般而言，大众对股票市场的认知大多来自财经媒体或者亲朋好友的选择性描述，更加用功一点可能会去读一些财经书籍。但从这些渠道获得的股票信息，基本上都倾向将股票描述成现代人发家致富的有效途径。严肃一点可能同时提醒风险，而那些信口开河的则干脆将股票吹捧为点石成金的财富魔术。媒体出于招徕读者的需要，特别喜欢传播股市中一夜暴富的故事，亲朋好友出于虚荣心也总是将那些偶尔的赚钱经历拿出来谈论，而将更多的失败经历遮掩得严严实实。从这些有意无意经过选择的小概率事件中，大众当然会得出比较积极的结论。但上面那位投机家，显然不是从这些渠道获得
有关股票的信息的。他主要是通过自己赚钱或者赔钱的个人经验来获得信息的。赚钱或者赔钱事关身家性命，当然来不得半点虚假和夸张。所以，指导这些“老江湖”投资（或者投机）的更多是这些切实的个人经历，而不是那些媒体上的胡言乱语。事实上，不仅是上面那位大投机家，就是一般投资经历稍长一点的人，都会抛开那些媒体、抛开书本、抛开那些经济学家搞得神神秘秘的宏观数据与指标，而凭借自己在股市获得的真实的个人经验去投资。毕竟，这不是在做媒体，也不是在写书，更不是在满足虚荣心。与自己的身家性命玩，自然开不得玩笑。
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