韩雨良说的好 “做销售不仅要有一定的技术支持,而且还要有随机应变的能力”
上周一同学的客户询一个电机保护装置,通过交流后我谁服对方做个控制箱,我还特意做了个方案,其实简单的不能再简单了。对方看了说太贵,想就用目前的断路器控制启动停止了。当时大脑短路,没有继续下去,挂了电话才想起应该询问他能够承受的价位,即使真的不想做也要问清他所属行业,寻找其他能够合作的地方。另外关键的一点是方案中材料部分写的太详细了,客户完全可以拿着去一项一项的询价钱了。悔啊!
就在刚才一个客户变频器选型失误(从四通买的变频器),现场不能使用,同学把我电话给了他,我在技术上指导一番,挂了电话却发现没有问客户所属行业和所属公司。郁闷阿!