国内用户不愿用国产DCS的原因分析-专业自动化论坛-中国工控网论坛

国内用户不愿用国产DCS的原因分析点击：2649 | 回复：56

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发表于：2006-12-27 16:46:00

楼主

目前，国内的控制系统采购，大多数用户仍然要求使用进口系统，我认为，并不是由于这些人崇洋媚外，真的认为外国的月亮比中国的圆，而是有历史原因造成的。在80年代初期，国外的PLC和DCS发展方兴未艾时，中国开始改革开放，发现自己在控制系统的技术上与国外相比，落后了至少20年，于是，当时的中国政府制订了“引进、消化、吸收”的政策；但“引进”的工作做的很到位，而“消化吸收”的工作则一直没有开展起来。因为国内的控制系统的行业归属不明确，控制系统隶属在仪器仪表的大类下，属于机械工业部管辖的范畴，但到70年代后期以后，控制系统已经完全是由微电脑芯片控制的，应该是电子工业部的分管范畴；结果是两个部都有投入，但都没有在控制系统方面取得实质的成果。直到九十年代中期，国务院取消各部委以后，计划体制终止，才由民间的公司开始开发DCS、PLC等控制系统，这样，才出现了像和利时、浙大中控、德维森这样的公司。这些公司所生产的DCS或PLC，在性能、质量、可靠性方面，与进口的产品没有任何差距，某些方面甚至还好，而且价格也绝对占优势，服务当然也会比国外的公司更好。但这时，国外的控制系统在中国已经统治了20年，20年的时间中，由外国的控制系统制造商给中国工控界的人洗脑，可以达到什么样的效果？虽然绝大多数人内心是希望能够使用中国人自己的产品和系统，但这么长的时间内没有见过国产系统，大多数人已经形成了固定的思维，麻木而习惯性地认为，“中国人永远不会造控制系统了！”而从来没有考虑过这个说法是否合理，是否正确。因而，当他们猛然看到居然有中国人生产的控制系统问世时，如大梦初醒一样，然后心态是十分复杂的首先，作为中国人，希望采用中国的产品；其次，所有人都知道，中国人做事不会比外国人差，中国的产品也不会比外国人差；服装、家具、家电、玩具、电动工具、机械等等，所有的产品都证明了这一点。但是，要他们自己下决心采购国产的控制系统，还是要犹豫再三的对于设计院和技术人员来说，最担心的是责任问题，如果选择SIEMENS或AB等品牌，因为这些公司有业绩在先，因此即使出现了问题，也能用“这是我能做的最好的选择”来搪塞，自己不会有太大的担子要挑；而技术人员还可能因为以前使用过西门子或AB等品牌，比较熟悉，编程会比较方便，因此也不想因为采用一套新的系统而再费事再去学习新的编程语言或软件。而对工厂决策人员来说，如果选了进口的系统，同样不会有责任，加上还有出国考察、培训等出国指标可以借机照顾一下部下，因此，也不会过于考虑价格服务等其它的问题了反之，如果采用了国产的控制系统，首先，应用业绩这一关就很难通过；其次，虽然国产系统价格便宜，但“出了事谁负责？”这个帽子像一座大山一样扣在每个人的头上；第三，由于国产系统价格体系不透明，即使再便宜，也总是会有人怀疑有人拿了回扣；此外，备品备件方面，也是厂家不希望控制系统品牌过多的原因。这就是为什么中国的控制系统采购和招标中，外国系统会占上风的原因。但这种局面目前已经逐渐在改变。因此，遇到客户不愿用国产DCS时,没有必要给他们扣上"崇洋媚外"的帽子，而是要帮助他们排忧解难. 对此话题有兴趣的同行,欢迎参考我的博客文章:<到底谁在崇洋媚外?> http://blog.sina.com.cn/u/4afdca8c010006fe 欢迎大家讨论!!

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FULI187

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发表于：2008-09-03 09:10:51

41楼

用得不是很多

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大鹏飞翔

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发表于：2008-09-06 10:27:10

42楼

分析的确实有道理，在国有企业这种情况是事实，责任的帽子确实是怕戴的

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独角怪兽

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发表于：2008-09-08 08:51:00

43楼

史博士还是外部原因找得多，内部原因找得少。谈谈我的体会，我今年有三个类似的项目，甲方要求，一个项目用西门子的S7-300，一个项目用AB的SLC500，一个项目用上海新华的产品。西门子的和AB的我很容易的从网上下载了资料，自己看硬件安装手册和编程手册，没用咨询任何人，做完了项目。AB的硬件在国内随便找了一家代理商就买到了，西门子的甚至没找代理商，就是我们这当地电气产品销售商代采购的。上海新华的就没这么方便了，我只在他的公司网站上下载到了一份产品介绍，连选型样本都算不上，只能算是广告类的东西。我们在投标期间没能拿到任何有用的资料，合同签了，才拿到一本电子版硬件安装手册。为什么手册不放到公司网站上? 上海新华在国内有没有代理商和经销商？我是没发现。为什么国内很多代理商几乎所有国外品牌的PLC和DCS系统都卖，唯独不卖国产的？是这些代理商不愿卖还是国内厂家不想让他们卖？我也没感觉出国货便宜，我这三个项目，新华的最贵，ab次之，西门子的最便宜。原因是新华的产品规格太少，可选择余地小，只能大马拉小车。