工控人生创业谈 点击：10579 | 回复：81
发表于：2004-01-19 10:49:00
46楼
各位大俠大家好﹗
我是一個學建筑專業的女生﹐畢業沒多久就誤打誤撞進了一家台灣工控(變頻器和PLC)公司﹐前三年做業務助理﹐之后作了兩年的IPC產品業務代表﹐現在公司IPC產品拆消﹐我想离開公司﹐自已做公司的經銷商﹐銷售變頻器產品等﹐但我對專業可說是一竊不通﹐但又不甘心給別人打工﹐也想利用現在的資源﹐所以只好從頭學起﹐好在公司有人教﹐當初做IPC產品也是現學現用。其實我也只是在這行濕了一下腳指頭﹐麻著膽子自已干﹐也只是個人頭熟而已。上這也是希望能結交一些朋友﹐大家互相幫助﹐共同發展﹐希望大家多多指教﹗
另公司已在籌備中﹐預計3/1/2004開業﹐有興趣合作的朋友請發mail給我﹕wan.xiaoyun@delta.com.cn
发表于：2004-02-11 12:08:00
57楼
创业首先要有激情，有强烈的冲动，有较高的定位和远景规划，不一定要对技术很精通，但得有技术上的能人同行。
创业前要对行业进行分析，小本创业，如果一个行业的增长率在10%以下，投资回收期在2年以下，别去考虑他。
创业的规划应从对行业趋势的了解开始，最好能作可行性分析，充分考虑到流动资金问题。其次，要找好理念相同、具团队精神的合作伙伴，搞技术的、财务的、销售的、管理的，利益共享、风险共担，创业之前先小人、后君子的谈好。
创业要设计好整体的管理框架，对管理的程序明了，规章制度应心理有底。
创业要做好财务上的规划，做好成本核算，人力成本，水电，进货存货、出差报销、税务情况都要考虑，特别要注意资金回笼，存货情况，加快资金周转，很多初创企业就死在这里。
创业要做好市场细分定位，针尖进入，做大发展，要考虑渠道的拓展，多结交业内及相关行业的朋友，采取一些中国特色的手段，在中国，关系销售的比例很大，能采取捆绑销售就好。、
不要抵毁同行，是对手，也是朋友，天下的钱找不完，各有各的门路，条条道路通罗马。
在人力资源上，宁愿多支付工资也要能人，如果其品德优秀，放手让其去干，毕竞，能人是一个企业最宝贵的资源。
作为管理者，要有宽广的胸怀，一个人的心胸有多大，企业就有多大。
对员工的考核培训应经常，有能力的人，收入是一方面，有无发展，有无提高也很重要。
企业的执行力也是关键，君不见，国企的规章制度是最完善的，三资企业最少，为什么国企没活力，一点，对人不对事，执行力太差。
创业需要综合的知识，不要不服气这个行业中很多老板不懂技术但搞得很好，其肯定有独到之处，要么在用人上，要么在财务管控上，要么在心胸上，要么在煽动性上，要么在包装策划上，华为的任正非在于理念，健特的史玉柱在于策划，力帆的尹明善在于包装宣传，实得的徐明在于定位，在工控企业中，atvll所在的海得诸多方面的综合，所以，他们搞得好至少，atvll贴子上所表现出来的东西已证明不是公司上了层次，就是他自己提升到了较高的层次。
上论坛很多时日了，看的多，说的少，本身不是搞工控的，原也没涉及这行，正打算涉入，看到很多朋友都叫工资低，不会吧，我在国企呆了两年，打工转了三家单位，干管理干了11年，收入也不过3K-4K/月，但学到了不少东西，我觉得知足就好。
我认为，当你分析过后，觉得人财物均合适的时侯，想干就干，事业不会是什么都俱全了才能去干的，那已经谈不上创业。
这个论坛中有很多值得学习、思考的贴子，atvll的求才和热心，收益的有用经验，李春发的技术讲解，都留下了很深的印象。
动拉西扯这么多，有感而发，不对请指正！
新的一年，祝工控人都有好前（钱）景！
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