工控销售该从何下手?-专业自动化论坛-中国工控网论坛

工控销售该从何下手? 点击：5346 | 回复：98

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发表于：2004-02-16 15:18:00

楼主

看了那么多的贴子,觉得工控人还是蛮辛苦的. 说句老实话,我对工控认识的不多,我想做一个工控的销售. 想请教一下,是不是清楚了一些基本的东西,比如什么型号的东西有些什么样的优点与不足,就可以做一个基本的销售了? 不好意思,因为是绝对的新手,所以问题幼稚了点......

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流浪者08

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发表于：2004-01-09 16:37:00

61楼

你们好： 1996年我开始做工控产品销售，现在不做已经3年，变成用户了，我只有一点经验，就是勤奋，我曾经有很长一段时间每天跑4个用户，用户访单数百张，很累但我为了生活坚持下来了，其实大家开始的时候都是外行，在勤奋工作中才能得到提高，欢迎大家一起来讨论，我的网址NMACS@SINA.COM

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仪表通

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发表于：2004-01-09 19:53:00

62楼

好久没上，没想到有这么多的朋友我原先是作技术的，总觉得路子不广，不象销售那么有挑战性，做好了可能挣钱的机会，可是后来才发现难度太大，比如最好能陪吃、陪抽、陪喝、陪笑，脸皮要厚，等等等等，来了还是个产品经现呢，新进中国市场的产品，我看英文就算了，如何说服让客户看啊？价位又高，高端的客户，哪里找啊，关系的建立要到何时啊？其实我是一个技术比较精通的人，但市场上相关的产品那么多，还要知道相关的性能，价格，客户的应用，前路未卜－－－－啊

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accg

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发表于：2004-01-10 11:50:00

63楼

to: atv11 贵公司好象是海得控制公司吧,看了一下网站,还不错. 有机会也想去参加一下培训,请多指教.

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gongkongedit

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发表于：2004-01-10 14:58:00

64楼

不错，我也是从事销售工作的，需要学习东西太多了。

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四川工控

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发表于：2004-01-12 09:29:00

65楼

我是成都的，刚做工控才几个月请各位大哥多多提点。祝大家新年快乐。

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1212

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发表于：2004-01-30 11:45:00

66楼

to atv11: 怎么在另外的地方看见你在骂人，难道看走眼了？！

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lichangchun1

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发表于：2004-02-09 13:23:00

67楼

看到大家好象都是做硬件的多.我是做自动化监控组态软件的.如果大家有需要可以给我联系!很优惠的吆! 很希望和大家合作并交流!! 电话：（010）82896868 （十线）-814 传真：（010）82893362 E-mail：xky1021@163.com 网址：www.kingword.com.cn 欢迎索取资料和光盘！！！

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发表于：2004-02-12 21:27:00

68楼

谁有淘汰下来的还可用的工控机---P2 CPU,上世纪的.三四百圆即可,带软体!!!!!!

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中等美女

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发表于：2004-02-12 22:15:00

69楼

我是做研华代理的，看到大家都说研华好做，我怎么没有觉得啊！现在竞争这么厉害，代理商这么多，价格这么透明，而我又是刚做，什么都不懂，又是在一家新成立的公司，有哪位前辈可以指点一二啊？？？

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gongkongedit

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发表于：2004-02-13 09:59:00

70楼

研华的代理制度很乱，经销商利润很小，厂家大挣

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中等美女

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发表于：2004-02-13 22:12:00

71楼

to有为：是啊，我也稍有感觉，代理商只能做厂商从指头缝里漏掉的小鱼小虾，而且是很多家在争，我都感觉好像大家在打价格仗，如此下去，不知结果会怎么样啊？？？！！！

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长江鱼

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72楼

做研华做了一年，感觉就是个累字，5万的单子对研华来说已经是不错的单子了，利润还低，所以现在改做SIEMENS了，利润率更低，但单子比研华大多了，也还可以马马虎虎过日子了，但感觉不是办法，还是应该开发自己的产品，这样才不会两头受制。

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中等美女

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发表于：2004-02-13 23:08:00

73楼

能开发自己的产品那当然再好不过了，可惜我现在对技术一窍不通，正不知道未来会是什么样！

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gongkongedit

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发表于：2004-02-15 16:31:00

74楼

换工作

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75楼

中等美女,做技术开发可以合作嘛!你想做什么?用研华产品可以做许多方面的事啊!!!!有项目吗?给我介绍一下!!!!!!!!!!

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SoftControl

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76楼

to：atv11 你是广州哪个公司的，我准备去广州建立工控公司了，想结识你，请提供联系方式，我的联系方式MSN：jmwjg7410@hotmail.com;QQ:58738442

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gongkongedit

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77楼

to:冷霜1 　　其实你们公司在台湾的确是IPC老二的位置，进入大陆也很很年了，产品是不错，而且产品线也很全，但是价格有点偏高，当然这不是重要原因，我认为：一，你们公司的大陆市场营销有问题，还没有摸清楚大陆的市场，不像研华已经在这方面很聪明了；二，销售策略和渠道欠缺，因为你们公司没有一个在大陆做你们产品很有实力的经销商，另外对经销商的扶持力度非常小。　　以上是我的个人意见，大家都是同行，都对嵌入式感兴趣，有机会可以交流一下！！ MSN: david_yyn@hotmail.com

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痛并快乐着

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78楼

to:中等美女　　你好，大家都是同行，都是作研华代理的，其实作研华代理目前体现的是分销能力和物流（库存）。大家都很清楚，研华的代理商之间的厮杀已经让他们没有利可图，所以，要做研华产品，必须是全国各地有分支机构，充足的资金流动才能支撑，对于新的公司或者没有实力的公司很非常残酷的。　　当然，研华就是老大，经销商不去做也是无路可走，对于台湾这几家做工控的，在代理商的扶持方面研华是做的最好的。　　也不知你是否在上海还是其它城市工作？

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飘在空中的鱼

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发表于：2004-05-07 14:31:00

79楼

呵呵，晕 atv11好象是人力资源部的.

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无锡以太网

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80楼

我是无锡的,在无锡要招聘个人,可不容易.能干的都自己去干了,不能干的我看不上.咳.....难啊!

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