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工控行业的销售入门该怎么做？ 点击：2043 | 回复：13



无色的咖啡

    
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发表于：2004-06-09 15:39:00
楼主
我刚刚进入工控这一行还不到两星期，开始是在办公室看一些资料，了解产品。今天老板对我说：“你来公司也快两个星期了，资料也看了应该对产品有一定的了解了吧！你下星期出去跑跑吧！”我只好硬着头皮说好。但是我真不知道怎么去开这个头？请各位前辈.高手们指点指点。小弟在此先谢了。
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sjjdg

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发表于：2004-06-09 16:21:00
1楼
你是搞产品销售还是接工程?
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KANTUMAN

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发表于：2004-06-09 16:49:00
2楼
前辈可以不要问那么详细吗，两者都可以说说…………大家发言哦
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sjjdg

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发表于：2004-06-09 17:04:00
3楼
我也是个新手,我主要是接工程.
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无色的咖啡

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发表于：2004-06-15 18:01:00
4楼
TO:沈杰静帝国 新手万岁！新手加油！ 我是做销售的，刚入行不久作起来不是很顺手就上来向前辈们请教。你们做什么工程？用那些产品？
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gongkongedit

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发表于：2004-06-15 18:08:00
5楼
我是销售的，来一个多月了，客户有几个，可是都做不成。其实这里面有很多原因。第一是我的谈话技巧，第二是客户本身的需求，第三是自己对产品的熟悉程度。可是。。。。。。我不知道怎么说了，报价也可能是第四个原因了。分析出来了，可是不知道怎么改进啊。前辈们说说吧。。。
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易易

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发表于：2004-06-15 19:44:00
6楼

    

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sjjdg

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发表于：2004-06-16 18:05:00
7楼
生意难做啊!不耗他个天长地久谁愿意把系统交给你做?连信任都不信任你!
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E.T.

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发表于：2004-06-16 20:34:00
8楼
可以先喝点酒再去跑客户
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无色的咖啡

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发表于：2004-06-19 18:32:00
9楼
大家说的都有道理。但是做起来就不是那么容易了。哎........ 各位加油呀！
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无色的咖啡

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10楼
转贴： 俗话说没结过婚，还没见过结婚的吗？没离过婚也不见得没见过离婚证书吧，偶也说两句，偶在和销售的同事一起出差时感受的： 　　　　 1.销售，重在售卖不出东西谈何容易，所以一定要懂的售之道，象商店买东西一样，你问服务员的，服务员答不上来，那你会买吗？同样，你首先也的对自己的产品，性能，用途，可适应环境及同类产品性价比，烂熟与胸。 　　　　 2.销售销售，除了售你还的会销啊，吆喝是关键，当然这个行当不是要你去胡同里：磨剪子来，戗菜刀的喊了，但是口才是关键，你的会说，在了解你的客户的基础上，那出具体的方案，好处，还可以义务给他作次评估，这时候你的态度的不温不活，不要让人家误解你为江湖。 　　　　 3.销售是要与人打交道的，既然要与人交易，自然就要应付很多种人了，美的，丑的，顺的，凶的，廉洁的，腐败的，杀鸡不用宰牛刀，战场莫用鞭炮箱。兵来将档，水来土掩。什么人用什么招，山朦胧，鸟朦胧，我不朦胧，你朦胧，目的达到，收工 　　　　 4.广闻博录，腿脚勤，商场打的是信息站，不要舍粥的开门很久了，快要收锅了，你的肚子才饿，才想到去要着吃，那饿死阎王也的说你活该，所以既然客户是衣食父母是上帝，那就的天天去他家，时时做祷告，心诚则灵。 　　　　 　　　　 以上愚见，吾之独见耳 　　　　 吾未触此道，瞎言而已 　　　　 照此学者，富，吾不要你请客 　　　　 穷，你别找我要吃喝
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无色的咖啡

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11楼
转贴：觉得很不错！各位学习学习！ 销售没有什么固定的模式可言， 　　别人的经验不一定适合你， 　　但最基础的东西相同的， 　　勤劳，踏实，好学，有承担责任的勇气和独立思索和判断的能力。 　　其他的东西都是辅助条件， 　　我见过很多聪明人， 　　但是他们做不好销售， 　　关键在于不踏实， 　　只是有一点小聪明的人尤其要注意， 　　不脚踏实地是做不好销售的。
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工控惹的祸

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12楼
供参考：要与客户有共同的利益。能混到一条绳上，那最好了。 要达到此目的，恒心和厚的脸皮都要有，还要注意对方的喜好，有时候（大部分）要接触的人不是一个，分清主次也很重要，主的要多下心，次的也不要忽视。
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gongkongedit

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13楼
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