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没有技术，我的销售路还可以走多远？ 点击：1033 | 回复：16



白薇

    
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发表于：2006-04-28 22:48:00
楼主
一位技术工程师的话，让我觉得突然变的很迷茫．．．  
 
 
　　＂我做变频器毛利低于30%不做，一般在40点左右，关系比较好，会到50 ＂技术工程师说 

　　＂是吗?我们的变频器，ＰＬＣ价格都很透明，价格高，你不做别人一样做的＂我说 

　　＂关系呀，客户一般是要什么，性能好，服务好，怕运行中出问题，他们都不太懂的，你要强调稳定性呀，技术先进性什么的，突出自身优点＂工程师笑笑，很亲切．

　　　．．． 

　　听了他的话，我羡慕有技术的工程师，更羡慕那些不但有技术又有销售能力的工程师，因为他们可以凭着自己的技术知识，产品过程中遇到问题后如何帮客户解决的问题去说服客户，即使价格高，只要考虑到会出现的各种问题，再算一笔帐，人家也愿意买． 

　　而我们呢？没有技术，只知道什么产品好，肤浅的知道一些产品的性能．虽然老板说过我们只是销售，不用学会太多也无所谓，只要卖的出产品就行．是啊，对于公司，卖的出产品当然好，但是总觉得就是少了些什么．因为真正的销售高手，是要对产品了解的精深，并且会怎么使用．至少我觉得！ 

　　开始，因为公司有工程师做我们的后盾，所以我们销售和技术结合的是比较完美！可是现在，工程师走人了，我们除了张嘴巴会说，什么技术问题都不会，原本不懂的技术是有工程师帮忙解决，现在我们都是一问三不知．悲哀！ 

　　其实销售和技术是相对应的，有时技术做不好，即使我们再怎么销产品，和客户关系再好，也是起不到什么作用的，别人可以买你一次产品，但是出现一次问题，技术解决不了，人家还会继续买吗？即使别人愿意再给机会合作，我们也不好意思继续叫别人买啊？不是么？ 

　　老板说，工程师要招就招最好的，可是招了好久，还是没有招到，我们有些工程的单子自然而然的也就无法做了． 

　　没有技术，我们的路真不知还能走多远．．．

　　（欢迎经常在线的技术，销售朋友加入我的群：22197547）
 
 
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Whilly0

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发表于：2006-04-29 03:47:00
1楼
什么都不容易啊!
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无名4

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发表于：2006-04-29 17:15:00
2楼
非常赞成你的观点，来工控综合群11332071学技术吧，会学到很多东西
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SinoRyan

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发表于：2006-04-29 21:20:00
3楼
有技术，销售路不一定走多远；销售是一门艺术，靠技巧。
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如是观

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发表于：2006-06-03 02:22:00
4楼
没有技术的销售是苍白的
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浪里看花

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发表于：2006-06-03 16:11:00
5楼
做销售 ,不一定围着客户老板转。你的 真正公关对象 是用你产品的人。公关到位有些事情他会帮你去做。若是得罪了你的公关对象，后果可想而知。
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伍君华

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发表于：2006-06-04 10:47:00
6楼
小微微,又在拿我说事
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老柴夫

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发表于：2006-06-04 13:45:00
7楼
反过来想想……
没有销售，技术能走多远？
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白薇

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发表于：2006-06-04 21:42:00
8楼
伍大哥，这样你也能记得，也能看见？呵呵，事实嘛！你确实很棒啊！
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伍君华

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发表于：2006-06-05 07:46:00
9楼
我又不是太老,说过的话,那有那么容易就忘记了的
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monkey_s

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发表于：2006-06-05 15:26:00
10楼
原来伍君华就是楼主说的那个技术工程师呀，人家辞职很定是有原因的！我在这就不枉下评论了！因为我也是搞技术的，不过不是变频器和PLC的，我也从原来的那家公司辞职了。其实好多搞技术的工程师辞职也是很无奈的！
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伍君华

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发表于：2006-06-05 15:45:00
11楼
楼上的原来也是宁波的朋友呀,不过好象没听说过嘛,鄙人在宁波也呆了几年,在从事变频器的公司也呆了好几家,至于我离开的原因在这里不想多说,有人说这也有人说那,世人评说就让他们去说吧,反正走自己的路让别人去说吧,有时间一起喝喝茶!
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monkey_s

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发表于：2006-06-06 09:58:00
12楼
TO:伍君华
好一个“有人说这也有人说那,世人评说就让他们去说吧,反正走自己的路让别人去说吧”啊！我当初辞职的时候心情差不多和你一样啊！

我刚来宁波不久，没听说过是正常的。好啊，有时间一起喝喝茶！

不过对变频器我可是七窍通了六窍啊，到时想你请教变频器方面的问题哟！
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伍君华

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发表于：2006-06-06 12:03:00
13楼
太 谦虚了吧你,我不是学自动化的,半路出家,现在也是做的销售,平时喜欢看看书而已.
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monkey_s

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发表于：2006-06-06 12:16:00
14楼
我也不是自动化专业出身的，也是半路出家的。刚毕业的时候机遇好而已！
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合肥工控凡人+浪子

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发表于：2006-06-06 14:35:00
15楼
有能力行天下，没能力寸步难行。
刚刚进入自动化销售时，我也一无所知，说实话，在和第一个客户面谈的时候，我连怎么和竞争对比都不知道，有多少人和我竞争也不知道。不过这个客户教了我很多东西。边销售边学习，慢慢就熟悉了。
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loveangel

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发表于：2006-06-06 16:28:00
16楼
我觉得技术一定要好,才能让人信服,
最近也一直在徘徊是不是应该继续...
不是学这专业的,很多东西想学都力不从心.
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