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工控销售该从何下手? 点击：5514 | 回复：98



给灵魂找个归宿

    
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发表于：2004-02-16 15:18:00
楼主
看了那么多的贴子,觉得工控人还是蛮辛苦的. 说句老实话,我对工控认识的不多,我想做一个工控的销售. 想请教一下,是不是清楚了一些基本的东西,比如什么型号的东西有 些什么样的优点与不足,就可以做一个基本的销售了? 不好意思,因为是绝对的新手,所以问题幼稚了点......
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atv11

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发表于：2003-11-18 17:05:00
1楼
这样的话， 你可以做个物流性质的销售， 工控业还是有点技术含量的。 你如果把PLC当大米卖， 也是一样可以卖掉的。 只是你做销售的利润必然不会很好。 销售的考核很简单：销售额，利润，应收帐款这3样 利润直接会影响到你的收入。 做销售的基础条件不在于你掌握了多少技术， 而在于你是否是个 肯吃苦，肯动脑筋，肯学习的人。 任何一行要做最好的销售都是要靠天赋+努力的。 好好做吧， 抓住时间好好学习的话， 你是可以越做越好的。
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刘庆01

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发表于：2003-11-18 17:32:00
2楼
to:atv11 你 很诗 很诗情画亿
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atv11

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发表于：2003-11-18 19:15:00
3楼
不好意思， 偶只是画到一千就已经很累了~~~~~ 求求大虾， 放过偶吧， 不要让偶画到一个亿~~~~~~~~
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给灵魂找个归宿

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发表于：2003-11-18 21:52:00
4楼
to atv11： 拜读过您许多贴子，对您是衷心的崇拜，谢谢您的指导。 有机会希望能多指导一下，谢谢~~~~~~~~~ to 听月望风： 谢谢~~~~~~~~~~~ 其实也不诗情画意，只是心情的真实写照。 我一直想给我的灵魂找一条出路。也许路太远，没有归宿，但是 我只能前往……
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给灵魂找个归宿

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发表于：2003-11-18 21:59:00
5楼
:)
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atv11

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发表于：2003-11-18 22:06:00
6楼
大家看到了吧， ATV111就是偶的老婆。 她是检验我无极限啊。。。。 救命~
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atv11

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发表于：2003-11-18 23:47:00
7楼
和听风望月开个小玩笑， 还是希望大家能在这里多多的给新人们点经验的指导。 咱们这里的前辈们还是很多的。 新手们也别怕贴帖子， 问题提出来大家讨论讨论也好啊。
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红蓝黄

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8楼
我也是刚刚开始工控产品销售的工作，对产品的技术性问题，却是搞不明白，只是董一些什么样的产品是干什么用，不会把PLC当成大米卖，真正的技术一点都没有，有些时候，遇到比较懂技术的客户的时候，沟通起来都非常困难，有些时候，还得求助我们的技术人员！向学习吧，又不知道，从何学起！
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atv11

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9楼
我在广州办分公司， 每周六都会有针对销售人员的技术讲座， 每个销售人员都会有作业要做， 在第2周上课时要讲评试卷， 大伙的卷子不一样， 考试的成绩直接关系到大伙的年终奖。 经过一段时间的考评， 大伙的技术水平是有长进的。 参加有效的培训， 对于提高销售人员的技术水平是很有效果的， 前提是你有点基础知识就好了。 还有一点， 我要说的是， 即使你是个技术人员， 也不可能样样都懂， 所以遇上懂技术的客户， 也不必太沮丧。 销售是个综合的过程， 你要学会利用好手上的资源， 技术人员，物流，供应商，财务，甚至你的老板， 他们其实都是你手上的资源， 合理调配利用资源， 才能做好整体的销售。 不要担心自己的能力。 会越做越好的。
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流浪的雅各布

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10楼
偶就是做销售的~~不容易啊,不但要了解整个市场价格的透明度,还要对一个基本的技术有所了解,以方便帮客户选型等~
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gongkongedit

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11楼
atv11 你关于对人员培训的作业题,是那方面的 ,不知道在那里可以找到,或者稍微介绍一下,销售人员要掌握的深度,希望能赐教,虽然我们可能是对手,更可能我们是 朋友,也可能做个伙伴.我们在香港、德国、阿联酋、挪威、泰国等国家设有办事点，所以在价格及品牌上有绝对的优势主要是国外知名品牌如OLSUN、SEIFERT、MJK、E+L、E+H、SIEMENS、SEW、OROS、NEGELE、HONEYWELL等。不知道你看了是否对我们的产品满意。如果不嫌弃，愿意赐教，请：0755-82915951
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atv11

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12楼
to:阎信 我们给内部员工的作业和培训，都是自己公司的技术人员和有经验的销售人员共同编写出来的。 根据销售人员的基础知识层次不同，比较灵活的开课。主要讲解PLC，网络，传动，低压电器，传感器等方面的产品知识和行业应用知识。作业也是根据课程安排布置。根据大家的基础不同和工作不同，会布置不同的作业做为练习，并予以考核。 销售人员和技术，管理人员一样，也是要不断的培训和提高的。 对于销售人员在实践工作中的得失，我们会组织大家定期一起分析案例。以提高整体队伍水平。 另外： 您公司的产品覆盖面较广，应该以后有很多合作的机会。
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流浪的雅各布

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13楼
目标:one year1000W
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atv11

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14楼
to：小鱼儿 看来你要好好的学习一下英语啦。 别整天光顾着背什么型号了。。。。。。
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流浪的雅各布

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15楼
背型号~~那是孔乙已做的事情~ 英语,偶不太行,怕怕
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dandan82

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16楼
To atv11: 真的好佩服你哦！看了你的回复，就觉得你们公司的培训机制很好，在那工作很有前途！
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快乐女

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17楼
我想问教各位工控到底是什么？？？ 谢谢！！！
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原始兽

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18楼
To atv11: ATV11先生，我看了几天的工控论坛，有些时候真希望跳到你那边去，可又自己的基础不够扎实。我开始做工作有：9个月。我个人开发的客户销售额有：近三十万。 看了ATV11帖子，现也略为有些“敬意”（前提：言若其行）。不知是否真的是言如其行？如果真是这样，到ATV11你们的公司有良好的发展前景的话，我还真希望能再培训一两年，到那边去发展。不知ATV11对我这几句话，有何感想呢？
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atv11

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19楼
to:挪威的森林 是否言如其行，其实可以从很多角度得知。 我现在的员工队伍中，就有2个原来福大的员工， 我挺喜欢这两个小伙子的做事风格， 他们一个是技术出身， 一个是销售出身。 同样在他们身上体现出来的都是勤奋好学的品质。 现在这两个人都是我的好帮手， 他们的待遇也在随着自己能力的提高在逐步提高。 另外，我们广州的员工培训工作一直都在做， 和我说的是一样的。 如果你有兴趣来加入我们， 可以和你以前的同事咨询一下。
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流浪的雅各布

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20楼
没人要偶~偶一边儿呆着去~~啃地瓜ing~~
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