工控销售该从何下手?-专业自动化论坛-中国工控网论坛

工控销售该从何下手? 点击：5514 | 回复：98

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发表于：2004-02-16 15:18:00

楼主

看了那么多的贴子,觉得工控人还是蛮辛苦的. 说句老实话,我对工控认识的不多,我想做一个工控的销售. 想请教一下,是不是清楚了一些基本的东西,比如什么型号的东西有些什么样的优点与不足,就可以做一个基本的销售了? 不好意思,因为是绝对的新手,所以问题幼稚了点......

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原始兽

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发表于：2003-11-27 09:09:00

21楼

TO：atv11 听了你的这番话我很感动，但我的基础还不扎实，我知道你也是一个爱才之人，初涉工控，我也明了地直说，我曾经学习的专业与这种专业毫无相关，但我热心于销售生意。所以我也希望我自己能有个发展。有时没生意的时候，自己的心里承受能力也是很低，不能好好摆拖这个困扰，所以…… 至今，我的信心也并不是很强，我希望在此能再多锻炼一些时间，等到有把握时，再到贵公司去，以免什么都不懂，只会让同事们笑话。

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流浪的雅各布

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发表于：2003-11-27 10:30:00

22楼

没有信心,能做什么呢,心理承受能力低,又如何做好销售?事在人为啊~

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纯净水

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发表于：2003-11-27 12:47:00

23楼

偶要灌几句偶97年高考被大学抛弃了，后来死皮赖脸的跑到大学里上自考，学的是机械，在后来到了一家工控公司作销售，（偶很佩服老总的胆识要了偶）刚开始偶连工控机是什么都不知道，在后来偶在公司的培训和自己的学习下学会了一些东东，也可以应付一些问题了，但是一深入下去偶就晕了。好在偶的脸皮比较厚，不懂了就问人，问技术员，问客户，只要人家知道偶就问。曾经问烦了n个人，再后来偶就问翻了n个人，再再后来偶就可以给客户设计简单的上位了，但是偶还是一个门外汉，不怕大家笑话偶这几天才弄清什么是plc和它的结构偶觉得atv11说的很对 “工控业还是有点技术含量的。　　你如果把PLC当大米卖，　　也是一样可以卖掉的。　　只是你做销售的利润必然不会很好。” 呵呵偶以前没有把PLC当大米卖，是当白菜卖。不过作销售和客户搞好关系也是很重要的。好多企业的采购唯利是图。学无止境，学好了技术不作销售还可以作技术不过现在工控销售的竞争越来越厉害了，利润普遍下降，可公司的任务还在不停的加偶估计下个月偶的任务要加5成，毛利45000 偶可是零售亚，TNND 坚持，不管是作销售还是学技术偶曾经离开过工控行业一段时间换过好几家其他公司后来还是回来了承受不了压力的还是不要做销售，身体重要脸皮薄的别来坚持不了的别来做人难，做工控人更难胡说八道了几句，希望没有给大家添乱偶关税偶快乐！！！

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原始兽

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发表于：2003-11-27 12:48:00

24楼

这位兄弟，言之有理。但每个人的思想都是不一样的，并不是每个人的心里素质都很好，这种有时也应该要有个过程啊。把我当个比方，我说我的心里承受能力差，但我对工作，也算是尽心尽力了，客观存在的原因，和自己本身存在的素质原因，我也是没办法的事情，但只要过了这段时期，长久下去，定会有个良好的前景。你说对吗？鱼兄弟。

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纯净水