国产PLC的尴尬(转贴) 点击:6912 | 回复:198



chinaren666

    
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发表于:2007-06-18 15:35:00
楼主
    大家好,通过在售后和市场部门工作,期间对国产PLC推广的艰难深有体会。
    在售后支持部门工作期间,我发现很多客户当设备出现问题时,连基本的分析都不做,就开始怀疑国产产品的质量。比如有一个浙江客户,新研制的产品在调试中出现误动作,根据我们电话了解的情况判断,问题应该出在外部传感器。但客户坚持他用的传感器都是进口名牌产品,不可能出问题,要我们到现场解决。等我到现场后发现该设备在调试中根据需要增加了一个日本品牌的接近开关,原来的2米线被用户接成了7米长,由于是后加的,电工走线时穿入了强电线管。我当即表示误动作的原因可能和该接近开关有关,将该接近开关从输入端子上拆除后,误动作消失。确定问题后,再将该接近开关的线从强电管里拿出,接上输入端子,问题解决。类似的事还有很多。
    后来调到市场部门工作,更加体会到了国产PLC推广的艰难。我们在推广遇到的最大困难不是产品的质量,价格或服务,而是国内用户对国产产品的偏见。很多场合我们的产品完全可以达到用户的要求,价格比日本品牌低20%-30%,可很多用户认为使用日本品牌的PLC可以提高他们设备的档次,所以仍然选用了日本品牌。还有些客户虽然同意使用我们的PLC,但要求把机壳上的中文品牌去掉,让他们的客户看不出他们的设备上使用了国产PLC。更有经销商要求我们将外壳做的和进口品牌一模一样,可以冒充进口品牌销售。相反倒是一个在上海颇具规模的日资企业在2003年试用我们的PLC替代他们原来使用的日本品牌PLC并获得成功后,一直和我们定货,到现在已经使用了大约150台左右。我们的价格大约比他们原来使用的日本品牌低25%,这个客户对我们的产品质量和价格都很满意。所以我觉得国人对国产产品的偏见对国产产品的发展有很大的制约,当然这种情况不光在工业控制行业,几乎所有的行业都有这种现象。很多人都把韩国企业和中国企业进行比较,韩国的三星,LG,现代,最近十年都有着突飞猛进的发展,三星还大有超过SONY成为电子业老大的趋势。这里面虽然离不开韩国政府的支持,但更重要的是韩国民众的支持。韩国企业的产品在80年代的时候无论是质量还是性能都和日本产品有着非常大差距,即使在90年代中期也无法和日本产品相抗衡,韩国产品的价格在韩国国内却并不比日本产品低,但韩国国民却始终坚持使用国货,使得韩国企业获得了丰厚的利润,韩国企业利用这些丰厚了利润和政府扶持大量投入研发领域,走向良性发展,逐步做大做强。反观中国,大量的政府扶持都投入到了国有企业中,结果往往是几年搞不出一个象样的东西,最后去国外买现成的产品贴牌交差。国人则长期有着进口产品肯定比国产产品好,国产产品肯定要比进口产品便宜一大截的思维定式。导致中国的企业即无丰厚的利润也没有政府的扶持,还要承担比外资和合资企业承重的多的税赋,基本都处于在生存线上挣扎的状态,想要象韩国企业那样走向良性发展做大做强自然是要困难的多。即使有少数依托政府扶持做大的企业,仍然摆脱不了在产业链底部挣扎的命运。我曾经和一个在国内知名家电企业工作的大学同学讨论过国人的这种思维定式的形成原因。根据他的分析因该是80年代改革开放初期,中国企业只有50-60年代的生产技术,进口产品的生产技术领先了中国企业20多年,所以在相当长一段时间内产品的档次只用进口组装和国产就可以区分,不需要任何性能指标的数据,进口的肯定好过组装的,组装的又肯定好过国产的。国人在那个时候对进口产品和国产产品的差距有了深刻的印象并逐渐成为思维定式一直持续到现在。


    面对种种情况,如何才能更好的摆脱这种劣势?请各位同行各抒己见,发表高论!!
    





谈股论金

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发表于:2007-07-31 10:35:00
41楼
虽然自己不做PLC,但是我还是在精神上支持国产品牌!

chinaren666

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发表于:2007-08-01 10:41:00
42楼
大家努力干: 投资国产PLC成功的可能性  <25%

对你这个言论不敢苟同啊
你对本土的东西太没有信心了
任何事物的发展都需要一个过程的
相信你说的那些在不久的将来我们都会有的
呵呵

liugang.org

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发表于:2007-08-01 14:38:00
43楼
再一次支持国产吧!!!

chjun

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发表于:2007-08-03 23:48:00
44楼
楼主说得好啊.

要向韩国人学习.支持本国的产品.
支持国货就是爱国.

chinaren666

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发表于:2007-08-04 10:48:00
45楼
是啊 
人家国家政府的政策帮了他们很大的忙
没办法
我们人多啊
政府忙不过来
所以就需要大家自己支持了
呵呵

chjun

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发表于:2007-08-05 18:41:00
46楼
支持国货算我一个.

小麻籽

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发表于:2007-08-05 21:02:00
47楼
国人当自强

chinaren666

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发表于:2007-08-06 14:04:00
48楼
自强不能仅仅的停留在口号上
要从自我做起

武汉特美科自动化

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发表于:2007-08-06 14:30:00
49楼



我也想支持





公司:武汉特美科自动化电器设备有限公司
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50楼
好贴!

路上行人

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51楼
所言非虚啊,你们是什么牌子?

N-DCS

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发表于:2007-08-06 14:47:00
52楼
国家不强大,国内企业发展慢,尽管原因很多,但是,国人的思维定式也起了相当大的作用。很多人毫无爱国意识,只知道一味的崇洋媚外。在一定程度上阻碍了国产技术的发展和推广。

chinaren666

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发表于:2007-08-07 09:26:00
53楼
回  路上行人:你们是什么牌子?

我们是洛阳易达自动化研究中心的
牌子就是洛阳易达了,呵呵
做PLC这行也有些年头了
希望大家多多支持和关注啊
http://www.yidaplc.com
e-mail:licefan2126.com

chinaren666

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发表于:2007-08-07 09:28:00
54楼
上面的邮件地址错了一点,呵呵
e-mail:licefan@126.com

工控新学者

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55楼
爱国热情我相心每一个人都有的,但太多的假货及不负责任的厂商令我们的爱国心疲惫不堪了。要做强不靠别人的同情就可以做到的。

武汉特美科自动化

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发表于:2007-08-08 09:52:00
56楼
不错的!

我QQ 33487711

大红鹰VS天空

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发表于:2007-08-08 10:55:00
57楼
都是这样啊
现在的国人都喜欢外国的东西好像外国的东西就一定比国产的好啊????
顶!!!!!!!!!!!!

chinaren666

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发表于:2007-08-08 11:29:00
58楼
在一些高精尖的领域里,外国的技术确实比国产的要高
毕竟人家发展了几百年了
但是在一些行业里,国产的东西已经赶上甚至超过了进口
只是人们的一些关键还没有转换过来
总认为国外的就一定比国产的好
大家一起加油,努力在自己所从事的行业里作出点成绩来

草狼

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59楼
下面引用由*阿修罗*在 2007-8-6 14:04:00 发表的内容:
  自强不能仅仅的停留在口号上<br>要从自我做起<br>
--------------------------------------------------------------------------------------------
同意阿修罗,自强从自我做起

xsjpaper

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60楼
支持民族品牌,人人有责

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