国产PLC超日赶德并不是不可能,因为我我占有天时地利人和的优越,天时是当前国内工业发展正处于更新换代时期,对各种自动控制设备的需求量急速上升,地利是我们就在国内,我们更了解国人的需求,有更快更好的反应速度,人和是指我们有相同的文化,我们了解自己的文化,可以制定更贴近我们文化的战略战术.
想超日赶德就得看我们如何利用天时地利人和了,日系德系PLC之所以能在国内占有绝对优势的市场分额,在我看来有三点原因:首先,在前述所提PLC进入国内时,国内相关产品/行业是一片空白,就象军队进入不设防城市,迅速占领市场要塞.第二,提供行业解决方案,所有市场取行成功的PLC产商都能为不同行业提供相应的解决方案,100多年前青岛啤酒的一条生产线就是SIEMENS提供的,当然,当时还没有PLC,SIEMENS有很多的行业解决方案,水泥行业,炼钢铁行业,玻璃行业....太多,这是对一个产品的推广最好和最有力的方法,因为对用户来讲他并不关心你是用何种产品或技术,用户只关心产量/质量/运行成本/维护成本.第三:教育,不管是日本,是德国还是美国,他们都是很注重教育的国家,在国内的教育是为提高国民素质,对客户的教育是培训末来客户,大家都知道我们学校的教科书讲的是什么PLC.
当然,鬼佬PLC的成功还有其它原因,包括公关,技术,品牌,资金....但最主要的还是前面讲的三点.
如果我们能够学习鬼佬的经验,然后加以时日,我们国产PLC或工控相关产业一定会有突破,关键是我们能不能深住气去认真做事.
这是我的一点看法,欢迎交流