《有奖活动》如何技巧性的给工程项目报价？ 点击：651 | 回复：29
你所标榜的“超低价”“成本价”“高性价比”“亲情价”还是否依旧作为打通客户的一点小伎俩！
工程项目要来了！！如何去给客户沟通报价呢？
更多的客户总会“货比三家”，从中选取客户以为满意的报价作为最终下单价。如今的市场与其说客户更加精明游刃有余，倒不如说市场竞争法丛林法则导致客户不得不更看重报价这一环节。
有些客户看重所谓的“最低价”，有些更看重现实的“性价比”。
无论从那个因素出发，客户的目的大多说都是奔着“利益最大化”的终极目标而寻觅。
如何在规则允许范围内，如何报价才能在“最低价”和“利益最大化”两者狭小地带做到游刃有余呢？
作为工控产品市场的透明度已经再不是犹抱琵琶半遮面的时代，价格和价值之间联系似乎比以往来的更加紧密一些。
一份出色的报价单，也许能让客户眼“钱”一亮，继而桌子一拍，大笔一挥一气呵成。
至于如何报价才能更受客户青睐！仁者见仁，智者见智！也许面对不同的客户有不同的发挥。在平时工作中，您是如何做到价有所报，抱有所得的呢？
请大家一起分享您的价值所在？
参与有奖：有效参与都可以获得50~200积分不等；优秀参与者：工控小礼品一份（暂时保密）
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根据 所跟进项目的不同进展，按着不一样的方式进行报价；
1、早期：刚跟客户谈 一个项目时，客户会让我们出大概的报价，我们也会类比类似的项目，大体估计一个数值，数值的精确区间： -25%到+75% （负号表示少估算的）； 这样可以很省时间的报给对方，对方若这个价格过高， 差的特别多；那就 没有特别大 的，继续跟进的必要了；
2、需求稍明确些：会按着 WBS（工作分解）来进行估算； 数值 的精确区间： -10%到 +25%；
3、需求很明确时：会较严格的按着WBS（工作分解），从上到下的来进行估算，每一项都有 具体的金额，对方也能看的很清楚，有理有据，数值精确区间也可以达到：0到+10% ；
总结：
1、跟对方交往中，对方的需求越来越明确，我们也越多花心思 来报价，以免做很多“无用功”；
2、有很多项目，除了技术过关，跟对方的关系特别重要，对方才可能愿意跟你合作；
3、有时也会帮助一些公司，进行陪标报价，陪标时的报价的价格、工作分解明细就没有那么“严格”了。
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