一为电气代理商老板的告白（转） 点击：1772 | 回复：7
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一位电气代理商老板，从业数十年，经历各种事，见过各种人，他对这十年的经营做了个总结，特别值得分享！
第一则
他是这样走上了开店之路的：
当大家感觉打车麻烦时——滴滴出现了；
当大家感觉出去购物麻烦时——淘宝出现了；
当大家感觉现金麻烦时——微信支付出现了；
当代理商想扩大市场时——竞争对手出现了。
电气代理商之间的行业竞争相当激烈！抢占市场让不少弱势的代理商头破血流！
第二则
在经营过程中，他发现许多客户很有意思：
客户带着朋友来买设备，找一个朋友参谋，
再找一个同事给意见，又找老板给建议，
最后拿自己的钱，买了别人觉得好的产品。
这是经常看到的情况。
还有的客户更奇葩：
买质量好的嫌贵，便宜的怕质量差；
大品牌的嫌没优惠，小品牌的又瞧不上；
个个都快赶上分析大师了。
第三则
接触很多很多顾客后，他还发现：
男人两大爱好：
拉良家妇女下水、劝风尘女子从良；
女人两大爱好：
和穷人总是在谈钱、和富人谈的全是感情；
不少客户有这两大爱好：
和高端产品总在谈价格、和低端产品老是谈质量。
第四则
他也慢慢发现，其实：
因为价格离去的客户，还有可能会回来；
因为质量离去的客户，多半不会再回头；
因为态度离去的客户，永远不可能会回来！
价格不合适可以再谈，
质量没做好可以向上游提意见。
在这市场纷纷扰扰的大环境中，
发现需求、满足需求，
我们拼的不应该是价格，
我们拼的应该品质和服务。
第五则
干了这么长时间的电气代理商，他觉得：
有一种质量叫“回头客”，
有一种信誉叫“朋友介绍”，
有一种信任叫“我相信你”，
每个客户都是最好的活广告。
做生意，不欺骗、不坑人才会长久，
信任我们的，我们不会让你失望，
不信任我们的，请给我们时间，
我们会慢慢让你相信我们。
第六则
干了十年的代理商，他最想对顾客说的是：
市场病态，
客户要便宜、商家要利润。
如果你在乎的是质量，请尊重它的价格；
如果您想要的是便宜，请接受它的缺陷。
自己选的廉价之路，哭着也要走完，
物美价廉只是一种营销手段。
从古到今都是一分价钱一分货，
再美的言语也弥补不了品质的缺陷，
用买白菜的钱永远也买不到人参的品质，
这是永恒不变的定律！
第七则
要想成为成功的电气代理商，你得做到以下几点：
耐得住寂寞，禁得起风浪；
听得进建议，辨得清真伪；
用得了贤才，斩得了小人
下得了决心，担得起重任！
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