一为电气代理商老板的告白(转) 点击:990 | 回复:7



Smile-lyc

    
  • [版主]
  • 精华:179帖
  • 求助:40帖
  • 帖子:3958帖 | 19381回
  • 年度积分:1440
  • 历史总积分:103652
  • 注册:2006年8月04日
发表于:2019-05-23 12:35:47
楼主

1

一位电气代理商老板,从业数十年,经历各种事,见过各种人,他对这十年的经营做了个总结,特别值得分享!


第一则


他是这样走上了开店之路的:


当大家感觉打车麻烦时——滴滴出现了;


当大家感觉出去购物麻烦时——淘宝出现了;


当大家感觉现金麻烦时——微信支付出现了;


当代理商想扩大市场时——竞争对手出现了。


电气代理商之间的行业竞争相当激烈!抢占市场让不少弱势的代理商头破血流!




第二则


在经营过程中,他发现许多客户很有意思:


客户带着朋友来买设备,找一个朋友参谋,


再找一个同事给意见,又找老板给建议,


最后拿自己的钱,买了别人觉得好的产品。


这是经常看到的情况。




还有的客户更奇葩:


买质量好的嫌贵,便宜的怕质量差;


大品牌的嫌没优惠,小品牌的又瞧不上;


个个都快赶上分析大师了。


第三则


接触很多很多顾客后,他还发现:


男人两大爱好:


拉良家妇女下水、劝风尘女子从良;


女人两大爱好:


和穷人总是在谈钱、和富人谈的全是感情;


不少客户有这两大爱好:


和高端产品总在谈价格、和低端产品老是谈质量。


第四则


他也慢慢发现,其实:


因为价格离去的客户,还有可能会回来;


因为质量离去的客户,多半不会再回头;


因为态度离去的客户,永远不可能会回来!


价格不合适可以再谈,


质量没做好可以向上游提意见。


在这市场纷纷扰扰的大环境中,


发现需求、满足需求,


我们拼的不应该是价格,


我们拼的应该品质和服务。


第五则


干了这么长时间的电气代理商,他觉得:


有一种质量叫“回头客”,


有一种信誉叫“朋友介绍”,


有一种信任叫“我相信你”,


每个客户都是最好的活广告。


做生意,不欺骗、不坑人才会长久,


信任我们的,我们不会让你失望,


不信任我们的,请给我们时间,


我们会慢慢让你相信我们。


第六则


干了十年的代理商,他最想对顾客说的是:


市场病态,


客户要便宜、商家要利润。


如果你在乎的是质量,请尊重它的价格;


如果您想要的是便宜,请接受它的缺陷。


自己选的廉价之路,哭着也要走完,


物美价廉只是一种营销手段。


从古到今都是一分价钱一分货,


再美的言语也弥补不了品质的缺陷,


用买白菜的钱永远也买不到人参的品质,


这是永恒不变的定律!


第七则


要想成为成功的电气代理商,你得做到以下几点:


耐得住寂寞,禁得起风浪;


听得进建议,辨得清真伪;


用得了贤才,斩得了小人


下得了决心,担得起重任!


1分不嫌少!


楼主最近还看过



Smile-lyc

  • [版主]
  • 精华:179帖
  • 求助:40帖
  • 帖子:3958帖 | 19381回
  • 年度积分:1440
  • 历史总积分:103652
  • 注册:2006年8月04日
发表于:2019-05-23 12:48:41
1楼

因为精彩,所以分享,因为真实,所以感动

候鸟ike

  • 精华:0帖
  • 求助:0帖
  • 帖子:0帖 | 452回
  • 年度积分:0
  • 历史总积分:331
  • 注册:2019年3月07日
发表于:2019-05-23 19:26:58
2楼

因为精彩,所以分享,因为真实,所以感动


花笙米

  • 精华:0帖
  • 求助:2帖
  • 帖子:7帖 | 124回
  • 年度积分:901
  • 历史总积分:1268
  • 注册:2018年7月24日
发表于:2019-05-24 15:33:44
3楼

在其他方面也适用

候鸟ike

  • 精华:0帖
  • 求助:0帖
  • 帖子:0帖 | 452回
  • 年度积分:0
  • 历史总积分:331
  • 注册:2019年3月07日
发表于:2019-05-26 10:31:33
4楼

因为精彩,所以分享,因为真实,所以感动

Johnson_21

  • 精华:0帖
  • 求助:2帖
  • 帖子:11帖 | 58回
  • 年度积分:0
  • 历史总积分:285
  • 注册:2004年7月08日
发表于:2019-08-16 14:39:55
5楼

同行之间的悦乐调侃,客户永远都理解不到

Study hard

  • 精华:0帖
  • 求助:0帖
  • 帖子:0帖 | 97回
  • 年度积分:0
  • 历史总积分:64
  • 注册:2019年7月05日
发表于:2021-02-23 01:41:05
6楼

因为精彩,所以分享,因为真实,所以感动

wang2020

  • 精华:0帖
  • 求助:2帖
  • 帖子:2帖 | 33回
  • 年度积分:166
  • 历史总积分:286
  • 注册:2018年6月05日
发表于:2021-02-23 10:36:15
7楼

因为精彩,所以分享,因为真实,所以感动


相关主题

官方公众号

智造工程师