PLC确实是令国人心痒的行业，一方面PLC应用无处不在，市场容量连年上升；另一方面国内一些企业在DCS、变频器等产品上已经取得突破，自然也会想到PLC—国产工控产品中最后一处空白。与前几年国内企业以OEM方式推出的PLC不同，近一年来主要是以自主技术为主，尤其是小型PLC产品，已经有多个厂家同时起步，形成齐头并进的局面。尽管所有国产PLC的销量总和还不到市场份额的2％，国外品牌还在狂揽绝大多数PLC客户，但这股中国和弦的出现足以引起国内自动化行业的关注，也是中国经济充满活力的佐证。

    小型PLC是产品化程度很高的产品，国外跨国公司已经有几十年的经营历史，国际上主要PLC供应商排名近十年来几乎没有变化。面对如此成熟、稳定的市场，国内企业面临的困难可想而知，在由技术、产品、品牌、营销、资金、人才、质量、服务等因素构成的经营链条上，需要对每一个环节精心处理，任何一个环节的隐患都会造成整个链条的断裂。

    实践证明国人完全有能力掌握PLC关键技术。与变频器、组态软件等单一技术产品不同，开发PLC要汇聚软件技术、硬件技术和网络技术等多学科技术，需要多方面的人才。PLC在不同行业应用时的需求差别很大，在成熟产品市场上，后来者又必然要面临成本压力，国产PLC必须在集成性、功能性、适用性、经济性等方面选择平衡点，所以如何归类、甄选不同客户的需求是设计产品的关键。PLC的每一种单项技术并不复杂，技术难点在于如何使软、硬件发挥最大效率，整体成为最紧凑的系统。

   剑桥自动化的定制化PLC不单只是在成本上有贴近的优势，更是企业形象与独特核心技术的完美结合，然而更好的从大环境的市场竞争中脱颖而出，胜领群雄，核心技术的不断进步才是其不断强大的真正力量。产品基于剑桥自动化PLC平台，兼容西门子公司S7-200系列产品，直接使用S7-200系列PLC的编程调试环境，编写、调试、修改程序等非常方便。同时，除了定制化的PLC，剑桥自动化的兼容西门子200的模块也技术上也有大范围程度的创新，比如西门子CPU的扩展模块最多只能带7个，而剑桥自动化可以稳定实现在CPU后扩展14个模块；以太网模块243-1EX08无需通过OPC直连，价格在西门子CP243I的一半的一半；用200PLC从过DP或TCP/IP完美做1000点以上的项目。同样，在S7 300系列的兼容模块性价比也是特为明显，比如西门子品牌的6ES7 321-1BL00-0AA0市场售价在1600元左右，而剑桥自动化的兼容西门子模块JQECT 321-1BL00-0AA0据市场部厂价惠客活动透露，价格在638元，同样西门子品牌的6ES7 331-7KF02-0AB0市场售价在3000元左右，而剑桥自动化的兼容西门子模块JQECT 331-7KF02-0AB0 据市场部厂价惠客活动透露，价格在1533元，价格上省去了代理商30%以上中间环节，而且产品与西门子软件完全兼容、模块完全搭配组合使用。相比之下，这种厂惠让利给众多的使用客户带来了相当大的成本解决方案。

    国产PLC面临另一重要制约因素就是产品的市场化。PLC适合90%的工业应用，然而60%以上都有在西门子品牌的S7-200;S7-300 PLC。面对如此分散的市场，国内企业必须有效地组织筹划传统的销售活动。笔者认为，与国外跨国公司的强势营销不同，国内企业的突破点应放在终端客户。令我们高兴的是，在我们推荐过的客户中，大约80%的客户接受国产PLC概念，50%的客户愿意尝试使用兼容西门子的产品，尤其是采购流程更为高效的民营企业，能够很快从试用到批量采购。从我们调查中也可以看出这些企业最关心的不是品牌，而是产品性能和稳定性，一旦他们确信产品可用就会毫不犹豫的采用国产PLC，因为他们自己生产的设备也在与国外产品竞争。

    韩国和台湾地区的一些公司只不过比我们早几年开始研发PLC，目前在国内已占据不可忽视的市场份额，这些企业的经验值得我们借鉴。在PLC产品谱系中，小型PLC是最有可能首先实现国产化的，环顾中国经济发展的特点不难发现，小型PLC国产化是大势所趋，所有国内企业应该团结起来形成合力，共同推动市场。相信几年之后，国产PLC一定会以合格的挑战者身份与国际品牌同场竞技。