中午偏晚，步入一砂锅店充饥，店老板和员工正吃自己的午饭，只有偶一个顾客。巧遇一个营销小案例，值得一说……

   某饮料品牌的青岛区域经理（凭经验我断定他是经理或主管）领着一个业务，进了砂锅店，打开了两箱饮料，很熟练地将饮料摆上了砂锅店的每一张餐桌。饮料一大一小，还有一个印有宣传口号的硬纸底托，摆上去不能说多美，但倒也不难看。

   在经理和业务摆放饮料时，出于职业的习惯，我恭维了一句经理：“你们这个办法很好呀！”嗯，顾客在一个地方看到不见得喝，看到的地方多了，就想喝了”，经理回答道。我附和说：“对，你说的没错”。

   前后不到5分钟，经理和业务就把这个砂锅店的铺货搞定走人了。

   我拿起饮料来看了看，是一个新品牌。

   我问店老板：“你付他钱了吗”？“谁付他钱啊？他想摆着卖就卖呗，卖了才给钱。”“那要是丢了怎么办？”我问道。店老板说：“丢了是他的，他会给补”。说话的同时，店老板打开了一瓶饮料，尝了一口，说道：“什么破玩意儿！谁喝这个呀？”听老板这么说，我笑笑问：“卖这饮料不是可以给你的店里增加一个利润点吗？反正你也是搂草打兔子，顺手的事情！”老板答道：“谁靠他这个赚钱啊！”

   故事到此似乎就结束了。    

   如何来评价这个小案例呢？

   非常值得的肯定的一点：把饮料陈列在砂锅店里，尽管这招并不新鲜，但是，作为一个新品牌也是个小品牌，能够想到并且做到这一点，依然是难得的。

   非常值得商榷的是：经理和业务没有把活儿干细致。

   一、经理和业务并没有把店老板真正搞定。店老板显然是“出地不出力”。店老板的积极性没有调动起来，她下面的店员的积极性也就可想而知。因此，尽管货是铺上了，但是，店老板和店员主动推荐产品的可能性几乎是零。

   二、经理和业务没有给店老板和店员讲解其产品的功能与卖点，也就是没有做产品知识培训。

   三、铺货砂锅店主要是为了做宣传，而没有寄太多希望于现实销售，而实际上一举两得是完全有可能的。问题的关键在于相关的激励及结账政策不清晰，货没有变成店老板自己的，老板没有压力，没有积极性。因而，砂锅店无法真正成为自己的“活终端”。

   天下大事，必做于细，细节决定成败。营销之事，想到了不等于做到了，做到了不等于做到位了，做到位了不等于做细致了，做细致了不等于做好了。