工控创业论坛,俺暂时当个坛主 点击：2485 | 回复：86
发表于：2008-01-23 12:57:00
楼主
从即日起,本人宣布在工控网"工控人生"栏目,创建工控创业论坛,希望借此宝地,汇集工控网友思想的火花,共同探讨创业之道,经营之道,广集人脉,欢迎大家积极发言!
关于天下草民本人简介:网名风起云涌,QQ64338822,于2002年初和同事创建易控微网科技,95年底开始兼职,96年毕业正式工作,工作岗位包括技术开发、技术支持、质量管理、销售，现在负责易控微网科技的市场。
工控行业是一个充满机遇，也充满挑战的行业。面对上万亿的全球市场规模，作为世界工厂的中国，必须在工控这个领域大放异彩，完备的产业链，大量富有经验的工程师团体，广大的本土市场支撑，通过更多朋友不断的创新，以新的模式和新的思想进行联合和分工，必然就是中国企业继家电、电信、汽车、纺织等行业之后，将取得巨大成功的一个领域！工业自动化行业对于中国从制造大国到制造强国的过渡过程中，将起到举足轻重的作用。
每个人都因不同的经历和机遇，处在不同的产业链位置。有些具有很强的行业应用经验，有些具有很多的人脉，有些是高水平的研发工程师，，，，但愿本论坛，能给准备创业的或者正在创业的朋友，有一个交流和沟通的平台，能促进自动化行业的更快发展。
如果本论坛能坚持十年，不断有朋友支持，我们十年后再回顾，一定会有光辉的历程值得我们回首！
社会资源一直都是存在的,比如资金,人才,技术,经验等,创业者做的事情就是如何整合各个资源,协调一致,在合适的产品和服务定位上,取得最佳的竞争态势.
上面的朋友做运动控制,真是可惜!你们了解运动控制,具有很强的经验,但你们能实现运动控制,可惜做不稳定,主要是你们没有联合其它的力量,比如易控微网,在可靠性方面我们可以协助你们的.将你们在行业经验与我们在可靠性设计方面的经验强强结合,完全有可能诞生一系列具有竞争力的高可靠性运动控制产品!单片机不是你想象的那么不可靠,大多数PLC本生也是单片机实现的,况且PLC也并非就是最可靠的自动化产品,它的各种指标和要求还远低于宇航级的产品.
再如资金和市场的问题,这的确需要一个积累的过程.如果你们和易控微网联合研发,成果共享模式,有了一流的质量的产品做为基础,然后能支撑两年,循序渐进地开拓市场,并通过我们的协助,估计你们将赢得最终的胜利!
失败也是一种宝贵的经验,也是为再次崛起提供动力!但愿我们不断交流下去,共同协作,实现共同发展!
创业者最好具备的几个"一定"
1.一定要有梦想.如果一个人没有梦想,就失去了所有动力的根基,如果一个人只想挣点小钱,就容易被眼前的各种小利诱惑而失去方向,失去长远的发展战略和可持续发展思维,只要路是对的,坚持十年八年的,就是胜利!
2.一定要有思想.思想决定高度!每个产业中都存在无数的机会,无论是产品本身,还是应用本身,还是服务的模式或商业的形态,如果我们不断的换角度,不断的深入分析,就能找出更优的方案和设计,更好的产品组合和产品定位,更好的服务模式等等,就能不断发现新的商机.搞工控的人,都是社会的中坚力量,受过良好的教育,开动我们思想的马达,不断创新,我们不会输于任何人.
3.一定要有信心.很多朋友让我感觉很奇怪:硕士毕业,却怕创业后失败,生存都是个问题.一个硕士毕业的人,在全中国也不是随便可以找得着的,证明了其学习能力和思维能力绝对不弱!这样的人群,就算创业失败,还可以去重新找工作!今天的时代,想饿死一个努力和上进的人,也是相当不容易的事情!既然不会饿死,其它的还有什么可怕的呢?如果有兄弟真走到哪一步,找我,能力之内尽力协助.
4.一定要有开放的心态.一个中国人一条龙,三个中国人一条虫.这是很多人的感叹.就其原因,一个人没有良好的心态,不能公正处理合作者和自已的利益冲突,不能就事论事地探讨和解决问题,而是以脾气等直接精造地解决问题,导致不可避免的分裂.只有吸纳各种力量,各种思想,才能实现团队一起努力.
5.一定要承担责任.如果创办企业只为一已之利,这个企业是得不到社会承认的.一个人必须要承担相应的社会责任,做符合社会主流价值观的事情,才能得到众人的支持.一个企业也必须提供优质的产品和服务,诚信合法长期经营,才能获得越来越多的合作伙伴.得人心者得天下,越是具有责任感的人,才能赢得人心,赢得信任,赢得广泛的支持和厚爱.只有勇于承担,而不逃避或转移,才是合作的基础,才是双赢的基础.
6.一定要学习交流和沟通.国人在这方面是比较差的,因为历史原因,往往猜忌\表里不一等形成了中国特色.我们必须在坦承的基础上,互相交涉自已的立场,表达自已的合理权益和要求,同时也要倾听合作方的相应思想和要求,寻求合作的共同点.一切都摆到桌面上,透明化,增强彼此的信任.当合作的多个层面都是透明的,公平的,互利的,双赢的,就没有必要破坏对彼此有利的体制,就不会为了蝇头小利坏了长远发展的大局.与其在一个很小的事情上勾心斗角,还不如一起放眼世界,寻求更开阔的发展空间和商机.与其在集团内部为了一个小职位争得头破血流,还不如多发展一个合作伙伴,多交一个朋友,多拿一个订单,多发现一个商机,,,,,,不要总被一些无聊的争斗缠住,没有意义.天高任鸟飞,海阔凭鱼跃!世界之大,一定有你无边的空间.
一些经验应该和大家分享.01年底我决定和朋友创业,来到北京.除了创业的冲动,其它的都没有深入考虑.创业之初存在的问题有许多:
1.以前学习和工作都在南京,刚到北京,只认识我的朋友和其女友,不认识第三人,在北京没有任何人脉基础,没有人脉基础就是极为因难的事情,至少你没有办法做项目,也做不了贸易.
2.以前从事的是电力自动化,咱们有很强的技术根基以及市场资源,但电力自动化是比工控更高的门槛,包括产品,技术和商务,以两个人的实力,是完全不可能的事情,就算有客户关系,也很难做得开来.
3.资本不足,当时的易控微网只有两个人,都是自已的积蓄,加起来还买不了今天北京的一个卫生间.
4.做了半年贸易,代理了一个叫电动机故障诊断的产品,利润很高,但发现市场非常难做.这个产品可用可不用是其一,第二是这个产品就算说服用户,也得从报计划到最后,至少一年半载的,太累了.
5.想到在工控行业的巨大发展空间,以及咱们的技术底子不错,认为搞一点工控产品,只要质量做得比市场上的一些产品更好点,肯定不错的,没有别的路啦,只有做产品一条道了!这才让公司定位成一个专业的产品公司,如果这个领域做得好的话,将来甚至可以取得类似华为的成就,全世界都有咱的人和产品,那个多牛!
6.做产品做好并非易事,不是象有些人那样想的简单:不就是单片机加点外围电路呗,学过单片机的人,多半都搞得出来.其实这个我们是有认识的,毕竟做电力自动化产品多年.虽说有些积累,但做好,时间和功夫还是要下足才行.
7.产品做得还可以,但如何销售?实在是最头大的事情,就算你做的东东全世界第一,可要让客户知道,并且了解和认可,这个难度,绝对不是一般!资本少也要投广告啊,没有办法的事情,所以投了<电子技术应用>,费用很贵的,只作了黑白半版,的确带来了一些客户.另外通过朋友,也做了点油田的电力监控单子,02年底的确有些起色!
8.03年最重要的事大家再清楚不过了,非典重创每个行业,咱们新生的工控企业,也难免一难啊.大半年没有一笔业务,咋整?忍吧,有空就打游戏,玩红警,帝国,,,,一个月的工资不到一千元!账上的钱花得,,,,,到下半年7月份非典快结束了吧,沈阳铁路局科研所一笔2万的订单,把我们从死亡线给救了过来.02年他们用了一批,质量相当稳定,所以非典一完,就开始订货.如果没有这两万元的订单,我们估计差不多壮烈牺牲了,结果无非是收拾摊子,重新各谋生路.归根结底,还是资本不足,让我们连坚持的力量都没有;融资没有路子,那几年谁都缺钱,俺们也实在找不到人借啦.
9.03年非典以后,我们客户多了起来,生存了下来,尽管生存得不太好,可以持续下去了.
所以呢,今天的朋友们再创业时,的确需要做些准备,至少能坚持三年,认准一个目标的话,还是有很大希望成功的.资本方面,最好有几个合伙人,先把大家的想法沟通清楚,越充足越好.最好都是从了吃饭之外的多余的资金最好.合作方面,最好先建立相关的机制,无论是管理还是财务等,有一个合理的约束和制衡,实现内部的民主.沟通方面,沟通得越细越深入越好,就事论事,不要带个人感情色彩在内,找到发展的方向和思路.技术方面,如果自已某些部分还有问题,可以找一些公司谈谈合作互补.市场方面,最好有一些有渠道的人脉,要不拿到好的价格,要不获得一定的账期支持.
但愿能帮得到大家,希望创业的朋友都能成功!
发表于：2008-01-24 09:31:00
35楼
社会资源一直都是存在的,比如资金,人才,技术,经验等,创业者做的事情就是如何整合各个资源,协调一致,在合适的产品和服务定位上,取得最佳的竞争态势.
上面的朋友做运动控制,真是可惜!你们了解运动控制,具有很强的经验,但你们能实现运动控制,可惜做不稳定,主要是你们没有联合其它的力量,比如易控微网,在可靠性方面我们可以协助你们的.将你们在行业经验与我们在可靠性设计方面的经验强强结合,完全有可能诞生一系列具有竞争力的高可靠性运动控制产品!单片机不是你想象的那么不可靠,大多数PLC本生也是单片机实现的,况且PLC也并非就是最可靠的自动化产品,它的各种指标和要求还远低于宇航级的产品.
再如资金和市场的问题,这的确需要一个积累的过程.如果你们和易控微网联合研发,成果共享模式,有了一流的质量的产品做为基础,然后能支撑两年,循序渐进地开拓市场,并通过我们的协助,估计你们将赢得最终的胜利!
失败也是一种宝贵的经验,也是为再次崛起提供动力!但愿我们不断交流下去,共同协作,实现共同发展!
发表于：2008-01-24 10:12:00
36楼
创业者最好具备的几个"一定"
1.一定要有梦想.如果一个人没有梦想,就失去了所有动力的根基,如果一个人只想挣点小钱,就容易被眼前的各种小利诱惑而失去方向,失去长远的发展战略和可持续发展思维,只要路是对的,坚持十年八年的,就是胜利!
2.一定要有思想.思想决定高度!每个产业中都存在无数的机会,无论是产品本身,还是应用本身,还是服务的模式或商业的形态,如果我们不断的换角度,不断的深入分析,就能找出更优的方案和设计,更好的产品组合和产品定位,更好的服务模式等等,就能不断发现新的商机.搞工控的人,都是社会的中坚力量,受过良好的教育,开动我们思想的马达,不断创新,我们不会输于任何人.
3.一定要有信心.很多朋友让我感觉很奇怪:硕士毕业,却怕创业后失败,生存都是个问题.一个硕士毕业的人,在全中国也不是随便可以找得着的,证明了其学习能力和思维能力绝对不弱!这样的人群,就算创业失败,还可以去重新找工作!今天的时代,想饿死一个努力和上进的人,也是相当不容易的事情!既然不会饿死,其它的还有什么可怕的呢?如果有兄弟真走到哪一步,找我,能力之内尽力协助.
4.一定要有开放的心态.一个中国人一条龙,三个中国人一条虫.这是很多人的感叹.就其原因,一个人没有良好的心态,不能公正处理合作者和自已的利益冲突,不能就事论事地探讨和解决问题,而是以脾气等直接精造地解决问题,导致不可避免的分裂.只有吸纳各种力量,各种思想,才能实现团队一起努力.
5.一定要承担责任.如果创办企业只为一已之利,这个企业是得不到社会承认的.一个人必须要承担相应的社会责任,做符合社会主流价值观的事情,才能得到众人的支持.一个企业也必须提供优质的产品和服务,诚信合法长期经营,才能获得越来越多的合作伙伴.得人心者得天下,越是具有责任感的人,才能赢得人心,赢得信任,赢得广泛的支持和厚爱.只有勇于承担,而不逃避或转移,才是合作的基础,才是双赢的基础.
6.一定要学习交流和沟通.国人在这方面是比较差的,因为历史原因,往往猜忌\表里不一等形成了中国特色.我们必须在坦承的基础上,互相交涉自已的立场,表达自已的合理权益和要求,同时也要倾听合作方的相应思想和要求,寻求合作的共同点.一切都摆到桌面上,透明化,增强彼此的信任.当合作的多个层面都是透明的,公平的,互利的,双赢的,就没有必要破坏对彼此有利的体制,就不会为了蝇头小利坏了长远发展的大局.与其在一个很小的事情上勾心斗角,还不如一起放眼世界,寻求更开阔的发展空间和商机.与其在集团内部为了一个小职位争得头破血流,还不如多发展一个合作伙伴,多交一个朋友,多拿一个订单,多发现一个商机,,,,,,不要总被一些无聊的争斗缠住,没有意义.天高任鸟飞,海阔凭鱼跃!世界之大,一定有你无边的空间.
发表于：2008-01-24 11:35:00
38楼
一些经验应该和大家分享.01年底我决定和朋友创业,来到北京.除了创业的冲动,其它的都没有深入考虑.创业之初存在的问题有许多:
1.以前学习和工作都在南京,刚到北京,只认识我的朋友和其女友,不认识第三人,在北京没有任何人脉基础,没有人脉基础就是极为因难的事情,至少你没有办法做项目,也做不了贸易.
2.以前从事的是电力自动化,咱们有很强的技术根基以及市场资源,但电力自动化是比工控更高的门槛,包括产品,技术和商务,以两个人的实力,是完全不可能的事情,就算有客户关系,也很难做得开来.
3.资本不足,当时的易控微网只有两个人,都是自已的积蓄,加起来还买不了今天北京的一个卫生间.
4.做了半年贸易,代理了一个叫电动机故障诊断的产品,利润很高,但发现市场非常难做.这个产品可用可不用是其一,第二是这个产品就算说服用户,也得从报计划到最后,至少一年半载的,太累了.
5.想到在工控行业的巨大发展空间,以及咱们的技术底子不错,认为搞一点工控产品,只要质量做得比市场上的一些产品更好点,肯定不错的,没有别的路啦,只有做产品一条道了!这才让公司定位成一个专业的产品公司,如果这个领域做得好的话,将来甚至可以取得类似华为的成就,全世界都有咱的人和产品,那个多牛!
6.做产品做好并非易事,不是象有些人那样想的简单:不就是单片机加点外围电路呗,学过单片机的人,多半都搞得出来.其实这个我们是有认识的,毕竟做电力自动化产品多年.虽说有些积累,但做好,时间和功夫还是要下足才行.
7.产品做得还可以,但如何销售?实在是最头大的事情,就算你做的东东全世界第一,可要让客户知道,并且了解和认可,这个难度,绝对不是一般!资本少也要投广告啊,没有办法的事情,所以投了<电子技术应用>,费用很贵的,只作了黑白半版,的确带来了一些客户.另外通过朋友,也做了点油田的电力监控单子,02年底的确有些起色!
8.03年最重要的事大家再清楚不过了,非典重创每个行业,咱们新生的工控企业,也难免一难啊.大半年没有一笔业务,咋整?忍吧,有空就打游戏,玩红警,帝国,,,,一个月的工资不到一千元!账上的钱花得,,,,,到下半年7月份非典快结束了吧,沈阳铁路局科研所一笔2万的订单,把我们从死亡线给救了过来.02年他们用了一批,质量相当稳定,所以非典一完,就开始订货.如果没有这两万元的订单,我们估计差不多壮烈牺牲了,结果无非是收拾摊子,重新各谋生路.归根结底,还是资本不足,让我们连坚持的力量都没有;融资没有路子,那几年谁都缺钱,俺们也实在找不到人借啦.
9.03年非典以后,我们客户多了起来,生存了下来,尽管生存得不太好,可以持续下去了.
所以呢,今天的朋友们再创业时,的确需要做些准备,至少能坚持三年,认准一个目标的话,还是有很大希望成功的.资本方面,最好有几个合伙人,先把大家的想法沟通清楚,越充足越好.最好都是从了吃饭之外的多余的资金最好.合作方面,最好先建立相关的机制,无论是管理还是财务等,有一个合理的约束和制衡,实现内部的民主.沟通方面,沟通得越细越深入越好,就事论事,不要带个人感情色彩在内,找到发展的方向和思路.技术方面,如果自已某些部分还有问题,可以找一些公司谈谈合作互补.市场方面,最好有一些有渠道的人脉,要不拿到好的价格,要不获得一定的账期支持.
但愿能帮得到大家,希望创业的朋友都能成功!
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