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小工业品公司的知名度不高，销售员如何打开拓市场，提升业绩？ 点击：2846 | 回复：19



阿诗玛

    
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发表于：2017-08-16 15:30:53
楼主
小工业品公司的知名度不高，销售员如何打开拓市场，提升业绩？
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孤独行者mg

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发表于：2017-08-16 16:18:10
1楼

首先，要确定本公司的产品的优势在哪里，然后就要在网上拓展一些广告，比如百度推荐等，然后慢慢发展

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tw464797454

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发表于：2017-08-16 17:11:05
2楼

公司产品一定要有不同其他公司产品的地方这个很重要，有人际关系最好没有的话就要想办法网上找到发布一些广告了。

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金玺智控

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发表于：2017-08-16 17:49:05
3楼

寻找目标客户群体，做有针对性的推广。

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lvpeng1992

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发表于：2017-08-16 19:44:28
4楼

首先，要确定本公司的产品的优势在哪里，然后就要在网上拓展一些广告，比如百度推荐等，然后慢慢发展

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樊小宁

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发表于：2017-08-17 10:35:48
5楼

1、梳理公司自身的优势、核心竞争力及主要竞争对手的不足，市场还未满足的客户需求等；

2、根据客户需求及自身的核心竞争力，确定公司需要进入的细分目标市场；

3、对目标细分市场的市场特点、客户群体进行分析、研究，作针对性的营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略...）；

4、建立样板市场/客户；

5、梳理业务订单流程（从接触客户到客户维护），对营销动作进行标准化，提高营销效率；

...


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撞破烂钟——王者之师

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发表于：2017-08-17 21:35:31
6楼

产品质量第一！！！！！！！

服务跟踪第二！！！！！！！

 

只有产品过硬，服务贴心才能赢得客户，赢得市场！！！

否则一切都是忽悠！！

都是欺骗！！！

都是不要脸！！

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ouyangkwh

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发表于：2017-08-17 23:58:10
7楼

产品要有特点，专业点，有特色

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547070284@qq.com

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发表于：2017-08-18 16:57:02
8楼

要有特色，有过人之处，然后就是想办法找人际关系。。

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bauto

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发表于：2017-08-19 15:24:43
9楼

我公司正在 推广 CANWeb现场总线技术，比CANOpen更好的CAN现场总线技术，并免费提供冗余双CANWeb开发板加C++Keil源程序；谢谢大家 帮我 推广提提建议。

CANWeb优点有：

通过CAN总线，用Web网页浏览监控、调试、配置您的控制设备吗？

通过CAN总线与最多98个远程分布的控制设备，用以太网、RS485、PROFIBUS、I2C、SPI实时、可靠通信吗？

而实现上述功能的成本和增加一个RS485接口成本一样？


冗余双CAN现场总线STM32F105开发板及KeilC++源程序详细介绍见链接：

http://bbs.gongkong.com/D/201708/724580_1.shtml


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泰和麦田

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发表于：2017-08-20 15:17:10
10楼

采用精准销售模式，根据自身特点，寻找客户群体。

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however1241

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发表于：2017-08-21 09:49:05
11楼

首先，要确定本公司的产品的优势在哪里，然后就要在网上拓展一些广告

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润abc

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发表于：2017-09-04 20:00:42
12楼

这个问题感觉很难回答好，因为问题比较大，没有做过销售这一行，感觉应该要对公司的产品有很深入的了解，并且要有清晰的表达能力，这样才能更好的为客户说明、推荐，至于客户源，这个就要靠楼主自己了，我也不太懂。

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zwm00306

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发表于：2017-09-05 08:15:46
13楼

给客户需要的，适合的

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zqh0577

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发表于：2017-12-25 20:09:11
14楼

工业品销售九字诀：找对人，说对话，做对事。找对人，在线人的帮助下，一级级不断接近技术影响人和关键决策人。路径对了就不会白忙。说对话，不同部门客户关注点是不一样的，说客户喜欢和关心的话题有利于关系建立、提升。最对事，客户需求引导，顾问式销售。

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山东创恒科技

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发表于：2018-01-02 22:36:16
15楼

楼上几位回答得都对，我的观点是专业的事还是要找专业的人做，小公司还是要有专业的营销人员。PS：公司招营销专员，山东创恒科技

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zks

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发表于：2018-07-10 16:18:13
16楼

职场中、生活中、学校中您是否有以下困惑：

您是否上台紧张、语不成句、脸红心跳、脑海一片空白？

您是否在公共场合讲话紧张无措、思路不清、语无伦次而后悔不已？

您是否在应聘或晋职时讲话条理不清、逻辑混乱而痛失机会或影响职位晋升？

您是否曾在开会时没有激情、幽默感、感染力与说服能力在员工面前顿失威严？

您是否在领导视察、重大活动场合内心常被恐惧占据、因讲不好而丢失面子？

您是否因为不懂得演讲式销售，而失去了占有更多市场的机会？

演说特训旅必须参加理由：

有一项功夫你非学不可，有一项技能你必须掌握，有一项能力你必须具备--演说。演说改变命运，演说提升自信，演说让您业绩倍增，演说加速您创业成功的决心。演说助您实现梦想，演说让您建立百年长青基业。演说让您的人生开始了翻天覆地的变化，外在形象、内在气质、物质收入、心灵成长、团队扩建等等全方位提升！

让你学会收人、收心、收钱、收命、收魂！

让你学会融钱、融资、融人、融智、融天下！

让你学会打造超级团队执行力，领导力，凝聚力，提升业绩！

让你把自己打造成影响力中心！

让你自己学会轻松赚钱，成为自己的印钞机！

这将是让你第一次彻底蜕变的灵魂重塑之旅！你绝对不能错过这可以让你的人生，像魔术般改变命运的缘份和机遇。遇者得福，福传百年，期待为您提供高效、实用、优质、五围一体的服务。

注：想改变的请速加微信号：18515539205（电话与微信同步）。

  


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melody1228

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发表于：2018-07-10 21:21:29
17楼

这个问题我也很困扰，明明自己开发的产品质量、性能都达到国外品牌的水平了，客户还是只认品牌

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zks

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发表于：2018-07-17 16:11:43
18楼

口才与演讲特训活动●大型免费公益活动

成功有道，巅峰有术

你的口才决定了你的人生！必先练其口才，认识语言产生力量，让沟通产生价值，

演讲与口才特训是人生必修课《当众讲话 高效说服  舌上风暴》

此课程适合的人群如下：上台紧张思 /路不清脑 /海一片空白公 /共场合讲话紧张讲 /话没有感染力条 /理不清思 /维混乱 /词不达意等等痛苦不堪的难题。

此次学习的6大受益

1，演说致胜，让你人气爆棚！会销为王，产品狂销热卖！

2，有效沟通，拥有魅力人格！舞台为王，荣誉鲜花掌声！

3，以一对多，用批发式销售！工具为王，收人收心收钱！

4，项目路演，百倍广告效应！整合为王，融智融人融钱！

5，领导学会开会，员工热情满满，信心百倍，自动自发！

6，老板站舞台企业有未来，老板拿话筒团队气如虹！一切资源皆为你所用。

此活动公益免费名额有限，座满为止！电话或微信报名18515539205


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工控的小学徒

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发表于：2018-07-18 12:03:45
19楼

我也想要一份好好学习，谢谢！

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