莫欺少年穷！顺丰上了福布斯富豪榜，曾拒绝马云邀请却是马云最佩服的人。带你认识顺丰总裁王卫-专业自动化论坛-中国工控网论坛

莫欺少年穷！顺丰上了福布斯富豪榜，曾拒绝马云邀请却是马云最佩服的人。带你认识顺丰总裁王卫点击：523 | 回复：4

在再877

精华：0帖
求助：0帖
帖子：9帖 | 25回
年度积分：0
历史总积分：81
注册：2017年3月16日

发表于：2017-03-16 11:53:55

楼主

出生在上海的王卫，七岁的时候便和家人迁往香港，虽然王卫的父母在内地都是大学教授，但是香港这边并不承认他们的学历，迫于无奈之下，王卫的父母只能去做工人。微博的收入让这个家庭陷入窘迫。因为贫穷，王卫到高中就辍了学。

辍学的王卫在工厂里当印染工人，那时的他，常常因贫穷被人看不起。当王卫自己在演讲时曾回忆过那段艰苦的日子，他说那时经常因为“贫穷”被人歧视。

发现机会

上世纪九十年代初期，香港8万多家制造工厂移到内地，香港与珠三角之间的信件、货运业务量也开始暴增。

一开始，王卫受人之托，在广东和香港之间夹带点儿货。他骑着一辆摩托车，后座上全是包裹！可慢慢地，东西越来越多，这使他意识到这是一个商机。

王卫看到了这个商机，向父亲借钱凑够了10万，注册了顺丰公司。主要营业顺德和香港之间的货运配送，这期间都是他亲自送货，从早上到晚上，当时的员工只有6人，他们也几乎每天都要工作15个小时。

那时，“别人70块要一件货，但顺丰只收40块”，王卫回忆道。

因为“割价抢滩”的策略吸引了大批客户，顺丰成功地抢占了市场。到了1997年，几乎垄断了所有的通港快件。

而这时的王卫，不过26岁。

危机

1999年，顺丰开始以加盟代理的方式，继续扩张业务。事业上的成功，让王卫有了退休喝茶打球的计划。

但加盟的模式推广后，出于利益驱使，一些顺丰的加盟商擅自在货运中夹带私货，自己开始延揽业务。

这时，王卫感受到了危机，他知道再这样下去，顺丰将不再是原来的顺丰。于是他开始强势收权，他9次抵押财产，用钱把产权全部回购，对那些不想交权的加盟商，他就勒令他们走人！当时，曾一度传言利益受到损害的加盟商有可能让王卫付出生命的代价，所以时至今日，王卫走到哪里，总有几位随行的保镖跟从。

抓住契机●确立地位

2003年，非典爆发。许多人为了安全，几乎不踏出家门一步。对于快递的需求不降反增。

王卫在这期间敏锐地看到了巨大的商机。于是他趁着大跌的航空运价，与扬子江快运签下包机5架的协议。

终于，顺丰成为国内第一家将民营快递业带上天的公司。也是唯一一家使用全货运专机的民营速递企业。

这次契机让顺丰的运货效率大大提高，凭着高效率的运输效率，顺丰的口碑做到了业内最佳。确立了快递之王的地位。

不得已

顺丰有着良好的经营体系，它的资金源于自身的盈利和银行借贷，一直处于健康的发展。所以王卫在2011年的时候才会表明不上市的态度。

但王卫漏算了快递行业“疯子”一般的增长速度。网购这一消费行为的普及，导致快递需求的不断增大。行业规模两年就能翻一倍，这样的增长速度之下，就需要大量的人力、物力、网点铺设。“三通一达”可以采用加盟的方式来应对。但坚持自营的顺丰，则只能依靠自有资金进行网点的布局，以及货运车辆、飞机的购买和租用。

同时为了继续保持顺丰的高质量运输速度和效率，顺丰开始不断采购飞机，

还将于2020年建成属于自己的“顺丰机场”，相比之下，截至目前除阿里支持的圆通之外，申通、中通、韵达都还没有自己的货机。

当面对快递行业的疯狂发展与巨大竞争，上市也确实是王卫不得已的选择。