原创：父亲是工程师 点击：9710 | 回复：113
发表于：2007-05-21 09:46:00
45楼
船院的事为什么给了小阳?做为窝扣的船务专员，小阳的黄袍加身真的有点偶然。芬兰窝扣最近两年开辟了船务的新领域，在欧洲各船东处以绝对低价搏得了一些项目，如太平洋公主号的空调、加勒比号的生活用水泵控制。所以芬兰方面对上海去年底的海事博览会非常care,特地派遣了总部市场专员卡特林娜和船务经理汉斯来上海参加这次盛会，以联络老客户，开辟新战场。按说窝扣的总部在北京，北京的市场专员应该来上海陪同才对。可没想到，就在她们二位来中国的前一周，北京的市场专员辞职了，市场部来不及招一个新人进来填补空缺。上海当时的经理是北京空降过来的，叫刘旭，跟中国窝扣代表处首席代表赵非的关系特殊。这种尴尬事是不方便被芬兰总部知道的。
当把卡特林娜和汉斯接到上海办公室后，刘旭眉头一皱计上心来，立即任命英文对话还凑合的小阳担任船务专员。就让小阳陪同两位去了海博会，岂料歪打正着，小阳曾就职COSCO，双方一拍即合。芬兰专家把几家合作紧密的芬兰公司引荐给了小阳，小阳也把他跟踪过的COSCO等客户无私地与芬兰专家进行了交流。回想那一段，是小阳在窝扣的黄金岁月，卡特林娜是有两个孩子的母亲，会说五国语言，有十足的外向性格，俏皮而活力四射的灰色眸子似乎有无穷的变化和表情，汉斯是典型北极圈人，笨拙、憨厚、红脸膛，是卡娜永远取笑的对象。一来二去，这事儿成真了。那家芬兰公司就美国那艘著名的探险船项目与小阳进行了合作，给小阳引荐了船院的很多工程师。
小阳是技术出身，这条探险船的名气和技术上的挑战对他构成了一定力场，加之是与那家芬兰公司的第一次合作，窝扣做不好，丢不起那人。可上边最近的态度，真的很耐人寻味，明明小阳现在是销售，说好了一切为他的销售让路了，这次周光凭什么为了服务的事要强迫小阳丢下项目去现场呢？
有的时候，销售的脑子是没空去多想这些的。
当把卡特林娜和汉斯接到上海办公室后，刘旭眉头一皱计上心来，立即任命英文对话还凑合的小阳担任船务专员。就让小阳陪同两位去了海博会，岂料歪打正着，小阳曾就职COSCO，双方一拍即合。芬兰专家把几家合作紧密的芬兰公司引荐给了小阳，小阳也把他跟踪过的COSCO等客户无私地与芬兰专家进行了交流。回想那一段，是小阳在窝扣的黄金岁月，卡特林娜是有两个孩子的母亲，会说五国语言，有十足的外向性格，俏皮而活力四射的灰色眸子似乎有无穷的变化和表情，汉斯是典型北极圈人，笨拙、憨厚、红脸膛，是卡娜永远取笑的对象。一来二去，这事儿成真了。那家芬兰公司就美国那艘著名的探险船项目与小阳进行了合作，给小阳引荐了船院的很多工程师。
小阳是技术出身，这条探险船的名气和技术上的挑战对他构成了一定力场，加之是与那家芬兰公司的第一次合作，窝扣做不好，丢不起那人。可上边最近的态度，真的很耐人寻味，明明小阳现在是销售，说好了一切为他的销售让路了，这次周光凭什么为了服务的事要强迫小阳丢下项目去现场呢？
有的时候，销售的脑子是没空去多想这些的。
发表于：2007-05-28 08:10:00
49楼
小阳整理了一下思路，回顾陈老师的新想法记在本子上，抛开杂念安排了一下当天的日程，应该给南京打电话了。这项目小阳觉得沟通得差不多了。客户是一家电厂，属于著名的正金电集团。这回上的是一个循环水泵的小工程，要求尽量快。这个项目合作好了，后面扬州、常州、镇江电厂都由这个团队来做，销售机会一下就扩大了。这回由于工程小，电路图都是由小阳画的，用户核准。
正金集团是一家香港上市公司，付款条件是很苛刻的，小阳有自贡的朋友同时在做过滤这一块，自己带的合同章来谈合同的，合同是没有预付，到货后631付款。可窝扣是不允许这种方式的，小阳费尽了口舌把合同谈成3预付，6.5到货付，0.5的保证金。唯一要求的是，预付的3成要有银行保函才行。这是人家单位的最后底线、是制度。可窝扣这边就保函一事耿耿于怀，一定要小阳跟用户把这条去掉！这事已经谈了几轮了，那边的采购经理不胜其烦。该怎么样把这个付款条件跟公司谈通呢？感觉窝扣这边已经松动了，说如果实在不行，公司也会支持你的。
正在千头万绪的时候，公司的人陆续上班了。快十点钟到的是公司商务经理李翠，其实李翠全名李翠花。因为最近雪村的“翠花，上酸菜”流行，李翠觉得有辱尊严，禁止大伙叫她全名。她三十二岁，披一头打麻花卷的乱发，就象传说中的蛇发美杜莎，今天是运动衣加运动鞋。原来李翠就是上窝一个临时顶班的财务，是北京总部首代赵非夫人的同学。可李翠心大，哪能只安于做一个财务？几番折腾，她目前已经是上窝的商务经理了，管理者财务、货款、库存、人事、后勤、销售合同审核盖章，总之，唯一不归她管的是销售，除了没权利签合同拿提成，她什么都有权。这也是上窝这小公司的独特现象。
正金集团是一家香港上市公司，付款条件是很苛刻的，小阳有自贡的朋友同时在做过滤这一块，自己带的合同章来谈合同的，合同是没有预付，到货后631付款。可窝扣是不允许这种方式的，小阳费尽了口舌把合同谈成3预付，6.5到货付，0.5的保证金。唯一要求的是，预付的3成要有银行保函才行。这是人家单位的最后底线、是制度。可窝扣这边就保函一事耿耿于怀，一定要小阳跟用户把这条去掉！这事已经谈了几轮了，那边的采购经理不胜其烦。该怎么样把这个付款条件跟公司谈通呢？感觉窝扣这边已经松动了，说如果实在不行，公司也会支持你的。
正在千头万绪的时候，公司的人陆续上班了。快十点钟到的是公司商务经理李翠，其实李翠全名李翠花。因为最近雪村的“翠花，上酸菜”流行，李翠觉得有辱尊严，禁止大伙叫她全名。她三十二岁，披一头打麻花卷的乱发，就象传说中的蛇发美杜莎，今天是运动衣加运动鞋。原来李翠就是上窝一个临时顶班的财务，是北京总部首代赵非夫人的同学。可李翠心大，哪能只安于做一个财务？几番折腾，她目前已经是上窝的商务经理了，管理者财务、货款、库存、人事、后勤、销售合同审核盖章，总之，唯一不归她管的是销售，除了没权利签合同拿提成，她什么都有权。这也是上窝这小公司的独特现象。
发表于：2007-06-04 12:14:00
54楼
其实南京正金的付款条件只要李翠点头也就差不多了，说来惭愧，当时正金提出要保函的事，李翠根本不知道保函是什么。问了银行才明白是怎么回事。
小阳准备跟李翠谈，李翠那边已经在对财务王心发脾气了，其实词锋直指销售小简：“以后除财务人员外任何人未经同意，不得进入财务室！”只不过是小简自己去财务室拿了一张报销单。小简28岁，小个子，板寸头，做事很有冲劲。小简现在的状况跟小阳正相反，刘旭当政的时候，小简是公司销售，04年非典，小简业绩不好，终于得到了一单上门买卖，做进去才知道已经被代理商“杭克”跟踪了。小简不愿撒手，一直咬住不放。由于刘旭当时兼着窝扣华东区总部的身份，不能不公平一些，所以命令小简放手，小简不服气，把这个客户给了另一个跟他自己关系好的代理公司，也就是周光当时所在的公司。这下惹出了新麻烦，刘旭气得想开掉小简，小简也不示弱，当时就找了一家新公司做伺服去了。小阳当时正好在北京总部办事，为这事一再为小简辩解，刘旭终于回心转意，又把小简拉了回来。去年底，刘旭因家庭原因要回北京，并升任窝扣华东区经理，小简为上窝举荐了新经理周光，周光是小简的老同事，加上小简原负责苏州区销售，又让他拿到了黄光等几个订单，情况立马不一样了。
王心是李翠亲自招的财务，李的话是不敢违拗的。小简撇了撇嘴，把报销单拍在桌上，小声说：“好象我去财务室偷了钱！”
虽然气氛不太和谐，小阳还是走进了李翠的办公室：“李翠，还是正金电厂那个小工程的事。跟南京的采购谈过了，他们这次能让到这个地步已经是绝无仅有了……”李翠打断了小阳的话：“唉，怎么事情一到你这儿就这么麻烦，怎么别的销售就没有这样的事？”
别的销售还有谁呀，上窝就这么几个人儿，还有就是甄工和小简。
小阳说：“跟南京正金做生意不也是第一次么？”
小阳准备跟李翠谈，李翠那边已经在对财务王心发脾气了，其实词锋直指销售小简：“以后除财务人员外任何人未经同意，不得进入财务室！”只不过是小简自己去财务室拿了一张报销单。小简28岁，小个子，板寸头，做事很有冲劲。小简现在的状况跟小阳正相反，刘旭当政的时候，小简是公司销售，04年非典，小简业绩不好，终于得到了一单上门买卖，做进去才知道已经被代理商“杭克”跟踪了。小简不愿撒手，一直咬住不放。由于刘旭当时兼着窝扣华东区总部的身份，不能不公平一些，所以命令小简放手，小简不服气，把这个客户给了另一个跟他自己关系好的代理公司，也就是周光当时所在的公司。这下惹出了新麻烦，刘旭气得想开掉小简，小简也不示弱，当时就找了一家新公司做伺服去了。小阳当时正好在北京总部办事，为这事一再为小简辩解，刘旭终于回心转意，又把小简拉了回来。去年底，刘旭因家庭原因要回北京，并升任窝扣华东区经理，小简为上窝举荐了新经理周光，周光是小简的老同事，加上小简原负责苏州区销售，又让他拿到了黄光等几个订单，情况立马不一样了。
王心是李翠亲自招的财务，李的话是不敢违拗的。小简撇了撇嘴，把报销单拍在桌上，小声说：“好象我去财务室偷了钱！”
虽然气氛不太和谐，小阳还是走进了李翠的办公室：“李翠，还是正金电厂那个小工程的事。跟南京的采购谈过了，他们这次能让到这个地步已经是绝无仅有了……”李翠打断了小阳的话：“唉，怎么事情一到你这儿就这么麻烦，怎么别的销售就没有这样的事？”
别的销售还有谁呀，上窝就这么几个人儿，还有就是甄工和小简。
小阳说：“跟南京正金做生意不也是第一次么？”
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