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大家谈谈工控行业的销售 点击:4849 | 回复:73



天下草民

    
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发表于:2006-02-21 11:31:00
楼主
做销售,如果还是打猎方式,人不会轻松的,一定很累。今天搞了一单,明天的还不知在什么地方,把人家当爷,自个儿做孙子。

做销售,找准在价值链中的定位,体现出自已公司或产品的优势,不能纯粹做买卖,最好含有相应的服务,也是对方需要的,这样就是一个合作的关系了。形成合作关系以后,销售的方式就变成了农业文明,一个合作伙伴,相当于一块耕地,适当的管理,多少都会定期产生收益。销售的重点就是不断发展合作伙伴关系,不断扩展耕地,做几年就很舒服了。



bimuxu

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发表于:2006-02-21 15:17:00
1楼
不错

匪夷所思

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2楼
支持!

win32

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发表于:2006-02-23 11:21:00
3楼
有道理, 支持

win32

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发表于:2006-02-23 11:21:00
4楼
有道理, 支持

Pt100

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发表于:2006-02-27 18:29:00
5楼
支持

北方飞鸿

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发表于:2006-03-01 21:16:00
6楼
销售啊,就是做人啊......

ZY123

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发表于:2006-03-02 09:34:00
7楼
把人家当爷,自个儿做孙子。
销售啊,就是做人啊......

实验箱

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发表于:2006-03-05 16:29:00
8楼
难啊!

慕容无忧

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发表于:2006-03-08 09:25:00
9楼
写的不错,这个还是比较锻炼人的.

LTJHRB

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发表于:2006-11-16 11:35:00
10楼
支持!

鹤舞白沙

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发表于:2006-11-16 11:39:00
11楼
有道理 顶下

XIAO菜

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发表于:2006-12-18 09:54:00
12楼
现在工控行业的销售要分几个大类,比如,
1:做小变频器,低压电器,等,没有技术含量,但是需要量很大,比较好做。
2:主要销售PLC,DCS,硬件,不做项目,直接面向代理商,辅助面向客户,有一定的难度,但是还可以接受。
3:买大型的控制系统,或者价值超过百万以上的变频器,等自动化设备,会非常难,难度极大,有可能,搞两年一个单子都没有

年轻的心

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发表于:2006-12-20 16:58:00
13楼
你的第三种可以做一单歇半年,

新问题

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发表于:2006-12-22 10:05:00
14楼
又是一个项目要跟踪一年啊,万一失败了,可就丢饭碗了。

h2o

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发表于:2006-12-29 09:37:00
15楼
 XIAO菜: 
    现在工控行业的销售要分几个大类,比如,
1:做小变频器,低压电器,等,没有技术含量,但是需要量很大,比较好做。
2:主要销售PLC,DCS,硬件,不做项目,直接面向代理商,辅助面向客户,有一定的难度,但是还可以接受。
3:买大型的控制系统,或者价值超过百万以上的变频器,等自动化设备,会非常难,难度极大,有可能,搞两年一个单子都没有 
 
上面人兄所言甚好,像第2种这样的销售,必须要像搂住所言,认清楚自己的客户群体,进入客户的经济链,成为他们的一个环节之后,才能有稳定的订单!

gongkongedit

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发表于:2007-01-04 15:39:00
16楼
是呀做销售真的很需要技巧!

山东上校

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发表于:2007-01-04 15:55:00
17楼
是啊,特别是项目销售,真的是前期压力很大的,一般半年之一年的时间里面,是一个信息和客户累计的过程,在这个过程中是非常的痛苦,需要多跑,认真的去学,用心的对待客户,要把自己的客户当作自己的女朋友一样的疼爱!这些,都都是考验一名销售人员的综合素质的过程!
做销售,如果决心在销售行业做出成绩,一定要定位好,不可以像做技术那样乱跳槽,销售是个积累的工作!

山东上校

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发表于:2007-01-10 14:16:00
18楼
难道在这个论坛里面没有做销售的工控人员吗?

ryyag

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19楼
有道理

年轻的心

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发表于:2007-01-10 14:40:00
20楼
楼上的说得不错,关键是在价值链上找好定位。另外还要有良好的服务和销售技巧!

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