发表于:2006-12-29 09:37:00
15楼
XIAO菜:
现在工控行业的销售要分几个大类,比如,
1:做小变频器,低压电器,等,没有技术含量,但是需要量很大,比较好做。
2:主要销售PLC,DCS,硬件,不做项目,直接面向代理商,辅助面向客户,有一定的难度,但是还可以接受。
3:买大型的控制系统,或者价值超过百万以上的变频器,等自动化设备,会非常难,难度极大,有可能,搞两年一个单子都没有
上面人兄所言甚好,像第2种这样的销售,必须要像搂住所言,认清楚自己的客户群体,进入客户的经济链,成为他们的一个环节之后,才能有稳定的订单!