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大家谈谈工控行业的销售点击：4786 | 回复：73

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发表于：2006-02-21 11:31:00

楼主

做销售，如果还是打猎方式，人不会轻松的，一定很累。今天搞了一单，明天的还不知在什么地方，把人家当爷，自个儿做孙子。

做销售，找准在价值链中的定位，体现出自已公司或产品的优势，不能纯粹做买卖，最好含有相应的服务，也是对方需要的，这样就是一个合作的关系了。形成合作关系以后，销售的方式就变成了农业文明，一个合作伙伴，相当于一块耕地，适当的管理，多少都会定期产生收益。销售的重点就是不断发展合作伙伴关系，不断扩展耕地，做几年就很舒服了。

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bimuxu

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发表于：2006-02-21 15:17:00

1楼

不错

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匪夷所思

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发表于：2006-02-22 21:02:00

2楼

支持!

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win32

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发表于：2006-02-23 11:21:00

3楼

有道理，支持

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win32

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发表于：2006-02-23 11:21:00

4楼

有道理，支持

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Pt100

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发表于：2006-02-27 18:29:00

5楼

支持

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北方飞鸿

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发表于：2006-03-01 21:16:00

6楼

销售啊,就是做人啊......

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ZY123

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发表于：2006-03-02 09:34:00

7楼

把人家当爷，自个儿做孙子。
销售啊,就是做人啊......

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实验箱

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发表于：2006-03-05 16:29:00

8楼

难啊!

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慕容无忧

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发表于：2006-03-08 09:25:00

9楼

写的不错,这个还是比较锻炼人的.

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LTJHRB

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发表于：2006-11-16 11:35:00

10楼

支持!

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鹤舞白沙

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发表于：2006-11-16 11:39:00

11楼

有道理顶下

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XIAO菜

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发表于：2006-12-18 09:54:00

12楼

现在工控行业的销售要分几个大类，比如，
1：做小变频器，低压电器，等，没有技术含量，但是需要量很大，比较好做。
2：主要销售PLC,DCS，硬件，不做项目，直接面向代理商，辅助面向客户，有一定的难度，但是还可以接受。
3：买大型的控制系统，或者价值超过百万以上的变频器，等自动化设备，会非常难，难度极大，有可能，搞两年一个单子都没有

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年轻的心

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发表于：2006-12-20 16:58:00

13楼

你的第三种可以做一单歇半年，

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新问题

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发表于：2006-12-22 10:05:00

14楼

又是一个项目要跟踪一年啊，万一失败了，可就丢饭碗了。

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h2o

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发表于：2006-12-29 09:37:00

15楼

XIAO菜：
现在工控行业的销售要分几个大类，比如，
1：做小变频器，低压电器，等，没有技术含量，但是需要量很大，比较好做。
2：主要销售PLC,DCS，硬件，不做项目，直接面向代理商，辅助面向客户，有一定的难度，但是还可以接受。
3：买大型的控制系统，或者价值超过百万以上的变频器，等自动化设备，会非常难，难度极大，有可能，搞两年一个单子都没有

上面人兄所言甚好，像第2种这样的销售，必须要像搂住所言，认清楚自己的客户群体，进入客户的经济链，成为他们的一个环节之后，才能有稳定的订单！

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gongkongedit

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发表于：2007-01-04 15:39:00

16楼

是呀做销售真的很需要技巧!

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山东上校

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发表于：2007-01-04 15:55:00

17楼

是啊，特别是项目销售，真的是前期压力很大的，一般半年之一年的时间里面，是一个信息和客户累计的过程，在这个过程中是非常的痛苦，需要多跑，认真的去学，用心的对待客户，要把自己的客户当作自己的女朋友一样的疼爱！这些，都都是考验一名销售人员的综合素质的过程！
做销售，如果决心在销售行业做出成绩，一定要定位好，不可以像做技术那样乱跳槽，销售是个积累的工作！

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山东上校

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发表于：2007-01-10 14:16:00

18楼

难道在这个论坛里面没有做销售的工控人员吗？

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ryyag

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发表于：2007-01-10 14:38:00

19楼

有道理

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年轻的心

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发表于：2007-01-10 14:40:00

20楼

楼上的说得不错，关键是在价值链上找好定位。另外还要有良好的服务和销售技巧！

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