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大家谈谈工控行业的销售 点击：4849 | 回复：73



天下草民

    
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发表于：2006-02-21 11:31:00
楼主
做销售，如果还是打猎方式，人不会轻松的，一定很累。今天搞了一单，明天的还不知在什么地方，把人家当爷，自个儿做孙子。

做销售，找准在价值链中的定位，体现出自已公司或产品的优势，不能纯粹做买卖，最好含有相应的服务，也是对方需要的，这样就是一个合作的关系了。形成合作关系以后，销售的方式就变成了农业文明，一个合作伙伴，相当于一块耕地，适当的管理，多少都会定期产生收益。销售的重点就是不断发展合作伙伴关系，不断扩展耕地，做几年就很舒服了。
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小小菜-鸟

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发表于：2007-01-10 14:51:00
21楼
看了之后有收获！
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解码器

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22楼
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紧急出口

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发表于：2007-01-17 17:52:00
23楼
我才刚开始做销售，也是工控方面的。
    我觉得暂时对我来说有点难，不过也得学啊。
  否则公司炒了我啊！
    哪位仁兄有什么高见请多指教小弟。在此先谢谢了。
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解码器

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发表于：2007-01-17 17:57:00
24楼
路过,谈谈看法:   

    如做销售，还是崇尚打猎方式,人肯定是不会轻松的，一定很累,但一定会有收获.如果是守猎方式,就是把人家当爷，自个儿做孙子.也未必能出单子.
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紧急出口

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发表于：2007-01-17 18:00:00
25楼
楼上的魏哥：怎么叫打猎和狩猎啊
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紧急出口

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26楼
小弟新手，请多指教
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山东上校

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发表于：2007-01-18 12:01:00
27楼
工控销售，特别是工程销售，讲究的是积累和激情，这需要我们对自己所面对市场的定位问题，整合身边的资源，研究就近什么样的市场适合自己，现在很多自动化公司运作很浮躁，什么工程都接，什么生意都做，什么单都签，其实这是缺乏规划的表现，对自己以及身边的事物并不了解的表现！
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解码器

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发表于：2007-01-18 15:12:00
28楼
赞同魏哥的意见:

   什么叫规划?工控行业最好的规划是没有规划.你意欲规划市场???其结果是往往被市场所规划.
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解码器

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发表于：2007-01-18 15:16:00
29楼
 
  差点忘了.楼上的"打猎"和"守猎"的两个概念分析得精辟.高人.呵呵.
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山东上校

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发表于：2007-01-18 21:10:00
30楼
这个规划不是规划市场，而是要规划自己！把产品，自己技术实力，自己实力，以及人脉整体的整合好！
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山东上校

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发表于：2007-01-18 21:10:00
31楼
这个规划不是规划市场，而是要规划自己！把产品，自己技术实力，自己实力，以及人脉整体的整合好！
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小小菜-鸟

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发表于：2007-01-19 12:49:00
32楼
有没有仁兄工控透露到底怎么样啊，小弟想从事这个呀
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李璞

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33楼
是个积累的过程，做销售就是做人，有道理！
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XIAO菜

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34楼
在国内做大型的控制系统，关系网的累积是非常重要的，有可能前两年都是非常累，但是没有很好的收获，坚持有可能就看到太阳了。
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中央战车

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35楼
是呀，得有长久打算！多交朋友！做人要厚道！
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王付水

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36楼
不过做销售总比做技术好吧！舒服！
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飘零在外

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发表于：2007-02-05 17:05:00
37楼
还是喜欢做销售！！
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dalek

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发表于：2007-02-13 09:57:00
38楼
楼上的朋友都说的真不错，我是做电力自动化软件销售的，应该是属于第二类的销售，确实是发展一些合作伙伴，和客户做朋友，因为我本人比较真诚，有的客户，我和他没做成生意，却成了好朋友，平时没事时常聚聚，感觉很好，做了几年，觉得人脉多了，认识的人多了，朋友多了。
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h2o

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39楼
客户群体的定位可以找到，但不知道怎么开发，这个更困难！
不知道各位仁兄怎么做的，但是一时找到客户群体是困难的，都要积累！
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萨那科长

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发表于：2007-02-26 10:25:00
40楼
销售有前途，本人的最终选择！！
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