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发表于：2006-02-21 11:31:00

楼主

做销售，如果还是打猎方式，人不会轻松的，一定很累。今天搞了一单，明天的还不知在什么地方，把人家当爷，自个儿做孙子。

做销售，找准在价值链中的定位，体现出自已公司或产品的优势，不能纯粹做买卖，最好含有相应的服务，也是对方需要的，这样就是一个合作的关系了。形成合作关系以后，销售的方式就变成了农业文明，一个合作伙伴，相当于一块耕地，适当的管理，多少都会定期产生收益。销售的重点就是不断发展合作伙伴关系，不断扩展耕地，做几年就很舒服了。

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mp44

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发表于：2007-08-02 10:22:00

61楼

要长期,必须在技术上实打实,炒作只能短期.

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howarder

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发表于：2007-10-22 13:35:00

62楼

销售，一要看实力，二要看机遇，认真踏实的工作态度和精神是不可少的，另外还需要一定的霸气和灵气，简单来说，就是要把握好客户的心思，而且不能让客户觉得你很了解他，适当时候装傻也是需要的。工控行业更多面对的是工厂的客户，他们的需求很复杂，我遇到的客户很多胃口都很大，我们要学会讨价还价，争取主动！

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苇子

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发表于：2007-10-23 09:04:00

63楼

小女子俺在工控也混了三年了，一直做技术，但总觉得没什么前途，所以想转作销售，只是不知从哪里入手。希望有高手可以指点一二，呵呵，能帮忙介绍一份在唐山的销售工作就更好了。

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智邦

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发表于：2007-12-07 13:09:00

64楼

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