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大家谈谈工控行业的销售 点击：4786 | 回复：73



天下草民

    
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发表于：2006-02-21 11:31:00
楼主
做销售，如果还是打猎方式，人不会轻松的，一定很累。今天搞了一单，明天的还不知在什么地方，把人家当爷，自个儿做孙子。

做销售，找准在价值链中的定位，体现出自已公司或产品的优势，不能纯粹做买卖，最好含有相应的服务，也是对方需要的，这样就是一个合作的关系了。形成合作关系以后，销售的方式就变成了农业文明，一个合作伙伴，相当于一块耕地，适当的管理，多少都会定期产生收益。销售的重点就是不断发展合作伙伴关系，不断扩展耕地，做几年就很舒服了。
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相信未来

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发表于：2007-05-10 22:28:00
41楼
相同的观点，转载：《分化=进化 系统集成商成长之路》

[color=#008000]之二：从打猎到农耕

......集成商常常命悬于几个项目。他们的生存很不稳定，变化很大，尤其是小集成商趋利性活动明显。

因此，一些集成商认为，把打猎式的生活方式变成农耕式生活方式，是值得提倡的。这里并不是把打猎式和机会主义，缺乏规划等同，而是说，如何保证产出，保障生存需要，是值得集成商考虑的问题。

农耕式体现在领域的选择，例如专业领域和行业的选择，依据专业领域和行业用户的需求变化，一期一期地规划自己的工作。

农耕式也体现在工作方式的改变。“以前我们的销售是打猎式的，打到一单是一单，成功率不能保证。”神州数码IT服务集团副总裁罗力承说。在今年的半年总结中，罗力承注意到，神州数码集成业务的两个部门投入产出比相差很大，一个集中于几个重点客户，深入挖掘，单子不断；另一个客户分散，费用高而产出低。

因此今年神州数码进行了客户关系管理的“变革”，划定自己的大客户，由销售人员包产到户，让他们在自留地里种出庄稼来。[/color]
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惜红衣

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发表于：2007-05-14 12:42:00
42楼
哎~~~
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trust

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发表于：2007-05-15 22:26:00
43楼
有一定道理。
不过世界上总是分工的，只要你找准你应该的位置。
另招聘DCS系统销售工程师，有DCS、PLC、仪表2年销售经验者请与我联系。admin@trust-control.com.cn
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天下草民

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发表于：2007-05-18 11:23:00
44楼
农业文明，就需要实实在在，不出大的意外，投入下去，产出是必然的，我们的想法就是保护好一块地，老老实实地做好，确保具有长期性，具有良好发展的潜力。其他的工作就是不断开拓新地，成千上万顷的话，我想，生存绝不在是什么问题，发展就成为一种必然。如果再管理得好，就可以实现高端农业，几个人就可以管理十多顷的土地，象工业化一样生产农业！我们所讲的地，可能是你的一个渠道，可能是你的一个合作伙伴，可能是你的一个朋友，也可能是你现成的对手将来的合作者！
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天下草民

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发表于：2007-05-18 11:28:00
45楼
既然要做农业，就得该播种时播种，该施肥时施肥，该浇水是浇水，来不得半天虚假，玩不得小聪明，你投入了多少，你付出是必然的，除了天气等不可控因素外，其他的都比较好掌握，一旦形成一个运作模式，照这种方式去COPY！

不过工业自动化行业的集成项目跟踪或客户关系培养远非这么简单！除了个人的努力之外，企业的大平台至关重要！做好事是第一位的，通过分工和协作双赢是第二，只有这样才会有越来越多的朋友推动我们的发展！做坏事传得坏，做好事也会形成正反馈：口碑越来越好，业务越来越多，朋友越来越广，信心越来越足，前景越来越美。。。。
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天下草民

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发表于：2007-05-18 11:34:00
46楼
年轻的时候，我们做什么？

   除了努力工作之外，为长远之计需要建立人脉！老老实实地去和广大工程师朋友、用户等交流，交朋友，实实在在的做事，通过长时间的交往，路遥之马力，建立互信的关系！
  如果有了人脉，将来无论是做销售，还是找工作，还是创业，都会有很多朋友的支持，发展就是必然的！
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无(LX)

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发表于：2007-05-18 12:33:00
47楼
非常好，其实每个都在说做销售就是做人，但真真做好的没有几个。其实做销售的技术含量是非常高的，全能和诚实，踏实干事的人才会成为一个好销售。
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天下草民

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发表于：2007-05-23 11:28:00
48楼
最近发现论坛上一些不好的现象，一些厂家自已人发贴，然后找个笔名就自已热炒，点了一些顶的注册资料一看，本身就是发贴者自已。

人间正道是沧桑，做销售的玩投机取巧，只能降低对企业本身的品牌度，无异于自杀行为！我想还是好好练内功，实实在在，赢得人心，树立品牌，路虽远，虽难，但可以很坚实！树立一个优秀的国产品牌可能需要多年的积累，而一个品牌要自费武功，在网络化的时代，不需几天。
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oyzw123

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发表于：2007-05-24 20:51:00
49楼
目前的中国，不做关系，就想拿单，特别是国企的单，是不可能的。
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tzkj00

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发表于：2007-05-31 18:09:00
50楼
项目的销售真的是很难啊，做集成的真的是存在长期发展的问题
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借口VS毅力

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发表于：2007-06-03 10:46:00
51楼
本人是做系统集成的项目.感觉有点力不从心,市场需求就这么大,做的人太多了!! 现在的客户常说的一句话:"做你们这个的很多,昨天那个某某才来过.
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tzkj00

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发表于：2007-06-04 13:06:00
52楼
借口 是哪儿的？深有同感阿
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小玉米

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发表于：2007-06-05 15:37:00
53楼
楼上的都说的不错，我是一个刚从事工控销售的女生，学习啦！


MSN：xiaoyu521@gmail.com  QQ:331423768
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伦茨机电

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54楼
qwertyuiopasdfghjklzxcvbnm
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伦茨机电

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55楼
qwertyuiopasdfghjklzxcvbnm
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大宋天子

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56楼
关键是人际关系,把人能明白就可以了,就向当兵打仗,想办法把山头拿下.
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sea_sky

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57楼
 天下草民：
年轻的时候，我们做什么？

   除了努力工作之外，为长远之计需要建立人脉！老老实实地去和广大工程师朋友、用户等交流，交朋友，实实在在的做事，通过长时间的交往，路遥之马力，建立互信的关系！
  如果有了人脉，将来无论是做销售，还是找工作，还是创业，都会有很多朋友的支持，发展就是必然的！
写的真的很好.很实际,除了技术人脉是我们最重要的武器了.尤其是销售,相信了你的人才会相信你所说的话,相信你的产品
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山重水复

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58楼
下面引用由山东上校在 2007-1-10 14:16:00 发表的内容：
　　难道在这个论坛里面没有做销售的工控人员吗？
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有的,我就是,在深圳.欢迎交流,QQ:594228863
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天下草民

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59楼
销售的本质是什么？我感觉销售的是一个人的灵魂，一个公司的灵魂！
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通信与实验

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60楼
我想从技术转到销售
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