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开飞机的tank

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注册：2016年5月25日

发表于：2016-06-01 15:32:56

楼主

我们有成熟可靠的产品，但为什么市场推广并不顺利？

我总结了一些原因：

1.客户需求的自我发现不足；

客户不能主动意识到可以使用智能机器代替人工去节省成本。

2.客户不能准确定位需要什么样的产品；

客户不能准确知道用什么样的机器去替代人工。

3.客户想要对比成本、风险和收益的难度较大；

客户不知道要花多少钱去买整套设备，花多少钱培养技术人才，后期维护和可能故障的花销，以及可以替代多少人工，还有生产效率能提高多少等等。

4.客户缺乏知识、技术和服务的渠道。

客户需要得到培训去获取全面的、前沿的产品知识，但也可能不清楚应该如何获得优质的培训。

客户不知道、不了解产品，尤其是门槛还比较高的智能机器，市场怎么推广的好呢？

中国市场潜力巨大，产品应该攒内功、聚人气，抓住机会！

现在互联网电子商务的概念感觉就是应运而生，提供一个全面的平台来同时面对不同商家和不同客户的需求。类似淘宝、京东这样的电子商务平台，但还要做的更好才行，因为我们产品的知识难度远远超过他们。商务平台和商家都是更专业的，必须更多的以客户的视角去提供知识和产品，去整理需求、分析产品、提供支撑、罗列风险和收益，只有这样产品才能推广的更好更快。

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