--gongkong访三晶电气营销副总经理欧阳家淦

节能减排、高效智能俨然已成为制造转型升级之年最显著的时代标签，这也是后工业时代企业为之努力前行的方向。

     十年前，三晶电气以前瞻性的眼光看到变频器行业广阔的市场前景，始终秉承“诚信、学习、创新、共赢”经营理念，专业提供低压变频器，从第一代8000系列产品到如今被广泛应用的8000B系列,ATV13系列变频器，从2010年推出的新一代高端高性能矢量变频器系列到如今水务驱动、标准变频、行业专机、太阳能水泵系统。我们看到，在市场不断变化的今天三晶电气在变频器行业的深耕与坚守。然而，三晶电气的发展并不局限于此，而是紧随时代发展，迎合市场之需，在新能源、可再生能源领域发掘自身优势力量，拓宽产品线，发展光伏逆变器和水务驱动控制器，在竞争激烈的市场中勇攀高峰，不断前行。
     众所周知，人们赖以生存的环境如今遭受到了严重的破坏，能源环境已经成为了当今世界亟待解决的重要问题。三晶电气从改善能源环境、能源生产和能源利用为中心，于2009年开始进军光伏产业，在2010年正式推出了光伏逆变器。与此同时，三晶电气注意到在能源利用方面，水务处理行业属于朝阳行业。因此，2011年三晶电气切入到水务处理行业，并推出水务驱动控制器，进而推动了企业电气驱动与控制技术的进步。三晶电气营销副总经理欧阳家淦先生详细介绍道：“到现在为止，三晶电气有三大产品线，分别是低压变频器、光伏逆变器、水务驱动控制器。这三个产品线实际上是两大业务，第一个电机驱动与控制解决方案，第二个则是可再生能源。总的来说，我们的产品战略是本着如何改善我们的能源环境而发展。”

前行基石：研发生产，双轮驱动
     三晶电气至今已有十年专业的变频器和逆变器研发及生产经验，企业历经十年发展，迅速从专业变频器和逆变器行业中脱颖而出，成为驱动零碳节能技术领航者。站在转型升级发展之年的新起点，三晶电气以研发和生产为基石，驱动业务发展，满足市场需求。
     三晶电气的研发团队是集海归、跨国企业、本土成长的资深技术人士组建而成的复合型的强大团队。此外，三晶电气还与国内著名高校建立战略合作伙伴关系，为公司技术研发人员提供可持续发展的人力资源。
     从企业的业务结构出发，三晶电气在研发资源上将作出积极的调整。欧阳先生介绍：“我们的研发生产都在中国。过去我们有两个研发中心：新能源和变频器研发中心。在过去三年中我们发现有些资源是可以整合的。新能源开始时属于新的研发部门，经过三年的磨合，两个部门在硬件平台、结构平台、测试平台上是共同的，甚至有些软件平台也是相通的。基于此，我们将在2015年计划把原来两个事业部变成研发中心和营销中心。这样以来，不仅在资源上进行了有效的利用，而且还提升了企业的服务效率。”在研发能力上，三晶电气作为国内成长的品牌，其80%技术属于自主研发，只有20%是与国内外高校和研究机构合作，包括华南理工、美国韦恩州立大学以及下个月即将与英国的兰卡斯特大学进行合作。
     三晶电气与高校的合作既有对前瞻技术的研究，又从资源有效利用上实现了合理安排。欧阳先生表示：“利用大学优势，我们比较好的利用他们的资源辅助企业相对前沿的技术。其次，企业测试、硬件需要好的设备和实验室。目前，我们实验室是Intertek授权的实验室。”从研发资源的整合可以看到，三晶电气将从注重单兵研发能力向着注重平台化的方向发展，未来将搭建一个更为现代化的研发体系。
     在生产能力上，三晶电气的变化和进步也是非常明显。欧阳先生介绍：“原来我们的生产是分散的体系，现在我们有自己的生产，仅生产基地就有三层楼。”三晶电气从建厂到现在严格按照ISO质量管理体系的标准严格把控，始终坚持“追求品质、全员保证、持续改进、精益求精”的质量方针，并把这种理念贯彻到生产工作的每个具体环节，以保证生产出来的每台机器都能通过严格的质量关。
     三晶电气的产品远销海内外，其在产品生产的质量管理上引进了欧洲先进的管理理念。欧阳先生说：“我们的逆变器主要是做出口，在这几年中我们学到了很多欧洲的先进质量管理理念，尤其是品控、生产理念已经植入到我们的生产体系中。”
     制造业转型升级不仅给企业带来了发展机遇，而且对企业自身的生产提出了要求。三晶电气在自动化测试平台已经实现了半自动化，未来从设计到产线将实现全自动化。欧阳先生指出：“未来我们研发和生产将围绕如何制造出一个好产品为中心，通过体系型的运行机制和先进型的测量设备、检测设备实现现代化、信息化的生产。”

坚守品牌：专注与积累并存
     在日益激烈的市场竞争中，三晶电气的变频器品牌名列前茅，其产品远销至全球多个国家和地区。在国产变频器陆续被外资品牌收购的情形下，三晶电气依然坚持走自主品牌策略。欧阳先生认为：“跨国企业收购国内品牌是想以更快速更合适的身份进入中国市场。三晶电气作为中国企业更适合在中国发展，天时地利人和都为企业的发展创造了条件。”欧阳先生旁征博引，通过分析通信厂商华为的成就，指出国产品牌之所以做不好的原因在于企业的积累不足，成为了国产品牌先天劣势。随着中国经济实力的提升，国产品牌地位在国际市场上将得到逐步提升。这无形中提升了企业的自信。欧阳先生说：“带着对国产品牌的自信，我们将利用本土资源优势，长期耕耘于自身的产业。”
     在坚守做强做大品牌的道路上，三晶电气专注于企业的产品创新，并积累自身的技术优势，掌握了高性能变频矢量控制、运动控制、光伏发电领先技术，并先后获得国家级高新技术企业、2012年度广州开发区专利创造20强单位、Intertek“授权卫星实验室”等多项殊荣。
     与市场上同类产品相比，三晶电气三大产品线取得了较好的成绩。低压变频器其出货量达到全国前五名，水务驱动产品引领中国产品品牌，光伏逆变器位居中国十佳。欧阳先生介绍：“三晶电气最早是做标准变频器，具有一定的品牌知名度。相比其他品牌，三晶电气具有更好的性价比。在水务驱动产品线上，三晶目前是最专业、产品线最全、应用性最好的国内企业。这主要得益于过去两年我们与泵厂家、代理商沟通，充分挖掘市场需求的结果。光伏逆变器的优势主要表现在我们采用变频器研发的理念，其稳定性和性价比很好的利用之前的积累。”
     据欧阳先生介绍：“今年开始我们在变频器服务进行了投入，这是我们在标准变频器上的一个策略。一方面，我们通过引入更多的检测，提升产品的品质；在不断保持品质过程中，加强服务显得非常重要。”据了解，今年11月三晶电气将在唐山、无锡、山东原办事处基础上进行扩建，打造本地化维修中心，计划2015年7月前，在全国主要县市建立联保点。除此之外，面向用户、代理商进行系列培训。
     市场的变化，为三晶电气拓宽产品线提供了前行思路；十年的积累与专注，助力三晶电气品牌熠熠生辉。致力于改善能源环境，用真诚与实力赢得客户的信任与支持，是每一个三晶电气人的责任与使命。