2012-2-20工控论道：国产PLC和洋品牌技术差距有多大？ 点击：668 | 回复：14
在工控行业摸打滚爬的技术人员，对PLC都不陌生。所有工控行业领域几乎都无处不在，为自动化技术的发展起着重要作用。但每年统计数据看，在所有PLC中，仍然是洋品牌占据绝对主导地位，国产PLC几乎难以撑起一片天空。
人们不禁要问：国产PLC和洋品牌技术差距有多大？主要根源在哪儿？
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我认为国产PLC和洋品牌技术还是有一定差距：
首先国产plc的稳定性，系统的持续性不好，质量都还有待提高；
1、国产东西外观差，工艺水平还需提高；
2、功能不如国外的；
3、兼容性差；
4.质量保证和售后的技术服务可能还有距离。
那么出现这些差距的原因有哪些呢，总结了一下有如下几个主要原因：
1.国外PLC进入我国时常较早,得到了用户高层的认可,而国产PLC还处在技术改进阶段。
2.在经济竞争中就只能处于被动的地位；市场销售，国内PLC的产品宣传、市场开拓，以及建立完善的售后服务体系方面应继续加大力度。
3.技术推广不足，没有得到前沿的PLC技术。开发初期要先找制造商设备配套。软件开发也应该做好产品推广不透明，高利润都给中间商。
4.在国际上PLC迅速发展的形势下，我国多数PLC厂家还没有拥有自主知识产权，能够参与国际竞争的PLC产品，其中之一就是研发实力不够。
5.国产PLC一般生产批量要小得多，那么，零件采购成本、研发成本分摊的就多。如果要求比进口的便宜，那就只能降低质量了。
6.由于产品市场规模的影响，缺少相关行业的实际应用经验，产品得不到一个持续改进的驱动力，这点需要广大用户的信任、支持；ｐｌｃ品牌发展是一个长期的过程，需要大量的人力、财力支持，而且必须是一个可持续的过程——需要一个有实力、能作为的企业；
7.体制问题。原来许多做PLC都是研究所或者国有企业，体制和机制限制了产业的发展。
当然还有资金问题、制造工艺问题等一系列问题。
我想不会用多久，国产品牌就会形成气候，这个是历史的必然
国产PLC要和国际品牌的PLC并驾齐驱还有很长的路要走，一方面售后和技术支持就不行。另一方面就是本身的品质，可靠性和易用性都要花大力气去解决。下面我将通用型变频器国产机和进口机的技术比较下：
功率开关器件：大多用IGBT，且是三菱或西门子，与进口机一致。
单片机：多用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP，与进口机一致。
功率容量：国产机能做到百千瓦以上，与进口机相差不大。
频率范围：国产机能做到400HZ，与进口机相差不大。
频率精度：0.01HZ（100HZ以下），0.1HZ（100HZ以上），与进口机相差不大。
电压范围：220V，380V，与进口机一致。
保护功能：过压、欠压、过流、短路、失速、缺相、过热等多种保护，与进口机相差不大。
控制功能：有频率、电压、电流等屏幕显示、在1－999秒之间任意加减时间、内含PID控制、实现四象限运行，与进口机相差不大。
软件：可根据用户要求有针对性地开发或修改软件，以满足不同用户的要求，进口机靠功能齐全来满足不同用户的要求。
那么我们应采取什么样的策略呢？我认为
1、 技术开发方面
（1）关键元器件尽量自己开发，掌握核心技术，降低成本，因为企业在产品上的竞争实际是核心技术的竞争。象国内空调业，目前真正自己拥有变频空调技术的厂家没几个，绝大多数是与外企合资，所以成本下不来。
（2）充分利用技术创新能力，开发有特色的产品，适销对路的产品，实现"市场差异化"竞争。哈佛大学的伯特教授指出：市场竞争主要靠"标新立异"，谁能不断地比竞争对手捕捉更好的市场切入点，谁就能不断地占领市场；然后在稳定、完善中小容量变频器的基础上，尽快投入高压大容量产品的研究开发，高档次高附加值的产品利润才高。
2 、市场开拓方面
市场是一巨大的系统工程，由若干子系统构成，这些因素包括产品、功能、外形、品牌、渠道、价格、推广、营销、广告、服务等，有着十分复杂的交叉效应，需综合平衡，不能顾此失彼。
（1）市场定位、定价。据我国具体情况，国产变频器开发较晚，正处于产品成长期，近期产品应生产完善中小功率的中低档变频器为主，功能上满足调速与节能需要为目的。高档产品暂时无法与欧美抗争；价格上以薄利多销为原则，先抢占市场。参照同行标准，低价入市，形成规模效应，因为适中的价格能给用户以信赖的感觉，增加对产品的忠诚度。
（2）加强信息管理。加强市场调研，及时掌握第一手信息资料，如同类产品厂家的信息、市场动态、价格情报、需求厂家状况等，并积极参加各类展会如广交会、订货会、博览会等，扩大影响。
（3）正确选择渠道。直接渠道是面向用户，大型企业一般不愿意选择与中间商合作，以利于节约成本，搞好售后服务及配套产品的开发；间接渠道是建立广泛的经销网络和庞大的营销队伍，充分依靠中间商的现有渠道，迅速进入和占领市场。
（4）充分提高服务质量。市场从根本上理解就是服务。这方面国产品牌有先天优势，与进口机比较服务半径小，大型企业更是有遍及全国的服务网络，售前给用户做参谋，献计献策，帮助其设计改造。售后是关键，一位营销专家曾经讲过：真正的销售工作是始于产品售出以后。完全可做到跟踪服务，定期巡访巡检，做好记录存档，发现问题及时改进。甚至在适当时候适当地区搞一些用户联欢会，以加强与用户的联系。
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