（已结束）2010-09-25-工控论道：对技术转销售有什么优势和劣势？ 点击：3256 | 回复：20
RT,有人说技术的最终出路是技术管理和销售，管理转型比较容易，而销售则需要重新开始，您对技术转销售怎么看?
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这问题是很多迷茫在转型期人才的问题
苦恼
烦躁
目标
实际自己无论你怎么转，首先你先分析你自己，你是到了什么阶段
你掌控了多少东西，你要准备从事你下一个人生目标是什么，你对你要从事的工作你进行了什么论断
不管是多大的企业，什么性质的企业，生存的关键是收益，收益怎么来的，市场，市场怎么开发，开发到什么程度－－-需要的是市场人员的创造。如果这产品型的市场你对产品熟悉，解决客户问题全能，沟通到位，技术加销售就是全才。
产品的服务离不开技术支持，更多技术想做销售，一个是提高收入，一个是技术工作不能提升2个问题困扰。
不是所有人适合做市场，也不是说技术都不能做市场
一个能什么都不知道的，但是能良好沟通和客户打成一片的销售经理不乏成功的
但是有技术又能洞察市场，分析客户心理的，就不是问题。。。。。。。。。。。
做好一个销售需要东西很多，技术是基础，市场销售是需要付出更多辛劳的工作。
有想转的，希望先分析自己，然后去学习一些营销知识，总之，想做好，努力去做，即使失败也是可以再定位。
技术转销售，要因人而异，有的人内向:“茶壶里煮饺子——肚里有倒不出”、内秀，搞技术确实是人才，如果单纯的为了增加收入而改行，恐怕会碰壁，再加上时运不济还会落的穷困潦倒。你就成了“姜太公贩卖面”深受贫穷。
如果有的技术人员外向些，对技术也比较精通，如果条件及自身允许改行，可能会比不懂技术的要干的好，因为他懂技术，能把产品功能、结构、原理表达的清清楚楚，使用户心里有底，容易订货。好像郭德纲的笑话“科学家会武术，谁也挡不住”。
其实无论从事何种工种，只要爱好、努力就能干得更好，正所谓兴趣是最好的老师！但是技术工作虽然收入低，但能风平浪静，一生没有大的波折。销售虽好，收入多，但总有大起大落的时候，需要好的心理素质才能胜任。
劝诸位，金钱固然重要，但不能盲目追求，要根据自己特长来发挥，所学专业尽量不要荒废，否则悔之晚矣。平平淡淡才是真！
技术人员的出路是不是转换做管理或销售，这确实不好评论。人与人的差别造成了不同的岗位，或者说不同的分工造就了不同的人。
转行是否有优势，1、看单位老板是否给你机会，也就是说你做人是否还行，否则无论你转换哪个岗位，都不见得有啥出路；有的时候个人再强也没有用，机会与机缘都是需要创造的，老板一旦说你行，机会就来了，你就会如鱼得水。
2、个人兴趣，个人兴趣很重要，其实我们做什么岗位，有很多都是被选择的，对新岗位的兴趣也是培养出路的。如果你都不能被培养出来，那就说明比较失败啦；
3、个人性格，可能在技术岗位，个人性格突出但不影响个人在技术上的发展，说不定还有一定的优势，但一旦转行到销售或管理，就会变成劣势，甚至是致命的缺点。
4、集体氛围，干技术的往往有点孤傲，团队精神的力量是无穷的。如何融入销售这个团队？如何成为集体中的优秀一员，需要好好考虑一下。
1、有上进心就不说了，首先要愿意与人沟通。
我在外地出差的时候，试过请公司常驻技术吃饭比请客户吃饭难的问题，因为有些技术特别不愿和人打交道，一点点事情就要找销售来解决。但也见过一些技术，很愿意在出现问题的时候，除了技术解决，还与客户的技术员交往成为朋友。这些都有助于解决问题。
这一条很重要，并不见得销售都是能说会道，但乐于交流是前提吧。
2、关注团队成功
有些技术员，只关心自己的工作，这样往往把自己定位很窄。在项目中把自己融入团队，不见得就是大家个人关系好，还要有责任心，愿意为团队做一些非本职的工作。体现在有些技术既不愿意与同事、客户交往，也不愿意多动脑筋考虑项目如何做的更好。只接受布置的工作。
有了这2点，我觉得基本上具备了从技术转销售的素质。
接下来的，可以从几方面行动来转向。
1、个人定位
首先心理上把自己当成销售，各方面去积极配合售前和销售人员来完成工作。有个技术因为有一个机会转了售前，但他总不受销售欢迎，出差谈项目都没有销售首选他。他问我，我怎么能作好一个售前？我说你自己没把自己当成售前，平常不和销售交流，谈项目的时候，也不主动准备各方面工作来帮助销售。还是一个等着分配工作的工程师心态。当然做不好了。
2、先转售前
售前是大部分技术转销售的训练营，也是一个很好的过渡。销售不一定懂、通技术，所以售前工程师很有必要。售前主要在技术方案上根据销售的分析，提出合适的能体现优势和打击竞争对手的技术方案。从技术到售前，这时候就开始有技术联系市场情况的意识了，并且也有“推销”技术方案的训练，也开始更多的参与销售对客户的工作，这个阶段，能跟销售学习到很多市场销售封面的思路和技巧。但怎么从技术转成售前，还是看你的定位，领导是看得见你的沟通能力和负责任的品质的。主动的参与到项目售前工作，争取机会参与和客户的售前交流，总有机会得到领导和销售的信任，愿意让你来做售前工作。
3、能把售前做好，基本上你已经算是销售。这时候，或者你看着销售的压力，就未必愿意做销售了，哈哈。
1、做基本研发的软硬件工程师：难道你有机会去做终端设备的销售？难道你的研发经历回对你的销售有很大的帮助？
2、做技术支持的：一个项目总是要分技术部分和商务部分，售前始终是技术演示，商务是需求满足和价值传递，我觉的两者还是有挺大的区别的。售后就更不用说了。
3、做系统集成工程师的：多是他们拿出解决方案，然后由销售人员去甲方那里传递价值。
工程师很好控制局面，只要实现某种现实的功能，但销售过程中有太多的不确定因素，关系，报价，竞争对手.....,,两者的工作性质其实差别蛮大的，当然精都不太容易！
实现转型，我看不太容易！
技术转销售，总的来说还是有明显的优势的。
首先：懂技术，这点对于哪怕做了3年的无技术底子的销售人员来说，还是很明显的。
其次：关键看技术人员个性与思维方式。技术人员因为整日与机器打交道，为人处世上相对来说可能没有那么如鱼得水，但是这个完全可以通过历练的来的，只要自己愿意，乐于结交销售人员，经常一起交流一下，会很快转型。
最后：还有个区别，技术人员与销售相比，讲究严谨，稳妥。销售人员，职业决定了，具备冒险精神，管他产品行不行，先试再说，有点不知者无畏的精神（如用词不当莫怪哈）。
一句话：技术转销售，继续利用自身技术优势，学习销售洒脱、开放的精神，算是成功的转型。
技术转销售，是职业面貌的转换，技能方面有不同的要求。但从更深一步思考，两者的性质是一样的。想从技术岗位转销售岗位的，在技术岗位上肯定是一般般，技术是大众的，地位是大众的。有人管着干活，每月拿工资，收入固定。饿不死，艰苦一点，还能养个小家庭；买房就不指望了，买车还不知道车派多大用场，消费不起。同样，转到销售岗位，同样会面临上述问题，工资要靠每月的业绩来拿，平平的业绩，普通的销售员岗位，从早到晚在公司、在外面奔，房子不能指望，车子消费不起。所以，职业岗位不是你所需要的，而是职业岗位能为你带来什么。行行出状元，如果年纪轻轻就有能力做状元，哪你的职业选择就很重要，要慎重又慎重。我想大多数是普通的人，拥有大众的技术，大众交往能力，那我们应该脚踏实地，乘年轻的时候就选好自己的方向，朝着自己确定方向奔吧。三十年媳妇熬成婆，哪一生就算功成名就了。
做技术：
做技术比较枯燥，发展空间较小；
人际关系简单，不用在人际交往上花钱和心思；
遇到事情难办，因为外界认识的人太少；
生活规律，不用总出差和应酬；
待遇较低，靠干技术难发达。
做销售：
做销售，人脉广，待遇高。
技术转销售的优势：
技术强；
工作认真踏实，吃苦耐劳；－－－－-此乃做技术的本性
待遇可以提高很多；
可以增强人际交往的努力。
劣势：
做技术的很多人不善交际.
总之：搞技术的，不需要太多人面，只要技术过硬，能处理问题就OK。比较稳定，没有太多的压力，干好本职工作就可以了。
市场销售就是所谓的业务员，整天在人群里混，需要圆滑的人际关系处理技巧，说穿了就是吃张口饭的，只要有业绩，其他什么都好说。需要承受一定的销售指标压力。
首先你要全面了解自已，你觉得你那个方面比较擅长？技术还是人际？你的性格偏向哪个方向？内敛的还是外向的？适合自已才最重要。
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