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求助：如何才能做好PLC产品？ 点击：989 | 回复：19



天下草民

    
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发表于：2010-03-23 15:29:52
楼主

    兄弟我是腾控科技（易控微网）的市场总监，借工控网的平台，想向朋友们真诚求助，如何才能做好PLC产品？我们努力了九年了，第一台PLC上周也组装完毕，真诚请大家集思广益，给我们一些建议和鞭策，促使我们能做好这件事情。不管这个贴子，是宣传也好，炒作也好，大家给鲜花就算了，给点砖头吧，我们都是实事求是要做好这件事情，这离不开大伙儿的支持和参与，请你无论如何，也要给我回这个贴，谢谢啊！

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我为鱼肉

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1楼
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自控小黄牛

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2楼
PLC做好，关键还是要稳定，稳定就好
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不鸣则已

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发表于：2010-03-23 15:50:42
3楼

恩，稳定是关键，期待......

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工控帮

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发表于：2010-03-23 15:53:53
4楼
记号                                   
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zlq6665945

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发表于：2010-03-23 15:55:53
5楼

稳定，操作简捷（尤其是在组网时），呵呵

 

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sun_yi

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发表于：2010-03-23 16:06:44
6楼

期待中   希望国产PLC干死西门子 欧姆龙还有三菱

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电路板设计

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发表于：2010-03-23 16:39:57
7楼

1 系列要全，12点到500点的全系列随时供货

2 价格适中，西门子一直在降，国产不用提了

3 技术支持要多，起码5个人，随时解决问题

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小楼

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发表于：2010-03-23 16:46:03
8楼

 

1. 好的产品，首先得有好的质量，对于PLC的质量的要求可能是五花八门，大体总结几点。

1） 电源选择：比较宽泛的电压等级要求，电磁兼容性要好，这样是保证设备运行稳定的最根本要求。

2） 模块的选择要具有通用性，或者可定制性，AI/AO   DI/DO。

3） 接口的通用性和开放性，串口除了可定制开放性的标准协议外，支持自定义协议，串口，以太网等，这样用户不必非要购买组态软件，就可以用其他VB,VC,DELPHI等实现通讯功能。

4） 既然谈到接口，自然就需要联网，系统联网除了稳定性之外，与冗余系统的链接的开放性。比如，DP总线接入西门子的冗余系统。

5） 开发环境的先进性，间接寻址的方式，结构数组的运用，结构变量的形参选择等等，开发环境应同时具备高级语言的灵活性。

6） 开发程序的的易读性，不必非要用编程环境才能打开，下载必须在开发环境下，这毋庸置疑，但是只是读读的话，没有必要在其他机器上在安装这个软件。

2.  产品的定位：

1）发展定位：确立产品的短期定位，中长期发展的定位，肯定是先从小型的PLC做起，这是自然的，同时也要为以后的中长期发展，确立PLC的方向。

2） 行业定位：不同行业要求不同，抗腐蚀，耐低温，耐高温，普通型。不同需求PLC开发的要求也不一样。

3） 服务定位：本土化的PLC最大的优势，莫过于此，这需要一直比较稳定的技术支持人员及售后服务团队的支持。新开发的PLC无论什么问题，都可以比国外的PLC有更高的服务效率。

3. 产品的营销策略

好的产品在没有问世以前，如何能够获得市场认可，用户认可，营销也是一门手段，这对于企业来讲是迈开第一步的关键。

如何获得用户认可，市场认可，如何让市场和用户认可腾控公司的PLC的低成本，高性能是个关键。

在这段时间之内，公司如何坚持下去，把最困难的环节都要考虑全面，以及出现困难局面时的对策。

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想起时正是忘记

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9楼
夏总开始做PLC了。做出来不难，做好用了做出自己的卖点不容易。咱跟人家正面交锋肯定打不过，毛老人家说：要打游击战、打持久战，农村包围城市、先在旮旯里找地地蹲住再说
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天下草民

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发表于：2010-03-23 21:08:44
10楼

谢谢，想起时正是忘记提得不错，我们只能发挥我们本土研发的优势，定位准确，才能在PLC方面先获得盈利，再获得发展，从外围，从一些个性化的功能需要的市场出发，也许有一条适合我们的路。感楼小楼，意见非常中肯啊！提了这么多年良策，非常感动。也感谢楼上的其它的朋友！

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abysmal

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11楼
不要做通用型的，这个市场已经饱和了。集中力量做行业，最好是某个新兴行业，才有可能闯出一片天地。要把有限的资源用在刀刃上，想面面俱到往往结果就是一个平庸的产品。
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帅克仪器029-85398206

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12楼

 

通用型市场容量大，拿到一定份额，就很可观，未必不能主攻

大凡竞争激烈的市场，同质化是特征，拼得就是渠道和价格，

卖3台赚人家1台的钱儿，真真也是要讲气魄滴，

万事一理，不破不立

 

不过肚皮不厚、腰包不鼓、裤衩子开裆滴穷光蛋，上面的招，玩不好会把自个给玩死滴~~~~~~~

，

，

PLC这块地，想老师挺熟 啊~~~~~~~~

。

。

。

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abysmal

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13楼
通用型市场大没错，可那不是后来者的市场。银行里有的是钱，分到0.1％就发财了，可那不是我的钱，我拿不到。
现在的通用PLC，在中国价格已经做滥了。没有附加值的标准产品已经无利可图。而后来者受到销量的制约，形不成规模成本会很高，是完全打不起价格战的。说到做渠道，那也是需要投入的，本来利润就低，用什么来做渠道？用什么理由来说服用户放弃更成熟的，在市场上有应用业绩的品牌？
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tlw2007

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14楼
性能稳定、价格便宜、服务周到、再加上广告吧
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天下草民

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15楼

建议很好！感谢楼上的几位朋友！

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紫心龙

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16楼
  我的建议是:自己用自己的!自己造出PLC,去包自动化工程,用自己的东西,慢慢推广,同时也要开拓市场,两手抓!
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梦飞

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17楼
PLC要做好，有一点非常关键就是你的编程软件一点要好，界面简洁明了。目前也就西门子的编程软件做的不错。功能强大的编程软件会让用户觉得你很有实力。说明书要附有一些常用的经典应用程序和解题思路，方便用户使用和学习入门。你的PLC外观要给你强大而又坚固耐用的感觉。建议你先切入一特殊市场培养知名度和忠诚度。最后你的产品要过的去，稳定实用是关键，不要整太多花哨的功能，只会增加成本降低竞争力。前面都是空的，重要的是你要有足够的实力和耐心。
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天下草民

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发表于：2010-05-10 21:38:11
18楼

前面都是空的，重要的是你要有足够的实力和耐心。

说得真好！谢谢梦飞！

稳定实用是关键，不要整太多花哨的功能。

非常赞同！

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济南小鱼儿

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发表于：2010-05-12 14:41:06
19楼
保持你现在对待我们这样谦虚的态度对待将来你的客户不断完善你的产品！
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