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有没有技术管理的高手？ 点击：1353 | 回复：21



资深土鳖

    
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发表于：2008-10-08 08:18:26
楼主

这里有没有技术管理的高手？

1）怎么定量和定性评估技术工程师的成效？按出差量...？

2）怎么约束销售人员随意、低效率地使用工程师？

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无竹

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发表于：2008-10-08 08:53:02
1楼

很有鉴见啊？一般人都不怎么想

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透明了

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发表于：2008-10-08 11:34:34
2楼

不清楚你们的技术工程师具体什么工作。

我这里是一个项目下来，拿其中销售额的百分之多少作为工程师的辛苦费作为激励，整个过程下来，出错量/出图纸的总量作为考核的标准，比如，考核100分的话，得乘以这个比差。

我们这销售员是求着技术员帮忙的。一般他们提出要求，得经过技术部领导查看，有必要的才给予支援。

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【国货当自强】

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发表于：2008-10-09 11:30:03
3楼

资深土鳖是高人啊,本来想答你的题,但看了你以前发的文章想想还是算了。

你那篇“ETHERNET POWERLINK – 用实时方式通信”文很早就发了，但我去年在做某个项目的时候才用到，花了半个月才搞成。

你现在是中高管了吧，来这里学学别人是怎么做技术管理的？

我也跟着看看学学。

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苗子

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发表于：2008-10-09 11:36:39
4楼
太深奥了！                              
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雅各宾

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发表于：2008-10-09 14:11:02
5楼

是的，我们这边是首先定出职责说明，把具体考核项目分成小项，再订出每项权重，这样评审绩效；

要知道考核的目的是为了全员提高，结果反映在销售额和客户满意度上，不能为考核而损害了目的。

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juta

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发表于：2008-10-09 16:39:06
6楼
引用雅各宾 的回复内容:

是的，我们这边是首先定出职责说明，把具体考核项目分成小项，再订出每项权重，这样评审绩效；

要知道考核的目的是为了全员提高，结果反映在销售额和客户满意度上，不能为考核而损害了目的。




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求专

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发表于：2008-10-09 16:55:25
7楼
呵呵，没弄过，学习一下。
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爱无痕

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发表于：2008-10-10 14:42:20
8楼

没法做得到！！

这完全依赖于各自公司的管理模式、制度、企业文化！！

我10年工龄，去过6个工程公司，只有达实做得最好！！

没个项目管理得很有效，从投标到项目最后决算，几乎没有扯皮的，收款率非常高。即便有些利益冲突，到了总工和总经理层就可以解决掉，不会影响工作！

达实还有一个特色，这个老牌系统集成有一套自己开发的项目管理软件，从立项到签约、器件采购、出入库、发货、收款、项目决算、利润、奖金分配没有漏过。所人都认可！而且确实有效！！

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norris_lee

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发表于：2008-10-10 16:04:35
9楼

怎么约束销售人员随意、低效率地使用工程师？

我以前的做法：

1一个工程师派驻市场部，用于把关，业务上归市场部，行政上归研发部；

怎么定量和定性评估技术工程师的成效？按出差量...？

2市场部评估研发部，生产评估市场部

以业务量给予工程师定量，以业务质量评估绩效

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小牛不吃草

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发表于：2008-12-16 22:21:01
10楼

这里有没有技术管理的高手？

1）怎么定量和定性评估技术工程师的成效？按出差量...？

2）怎么约束销售人员随意、低效率地使用工程师
_________________________________________

楼主提到的技术工程师应该是销售方面的技术支持工程师?

这个确实不好定量,毕竟不是做项目设计开发方面的,

主要是靠客户反馈的信息才好判断是否完成

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变幻莫测

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发表于：2008-12-17 07:51:46
11楼
有兴趣可以聊一下、                                
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想起时正是忘记

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12楼
出管理策略容易，让员工认同困难
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mp44

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13楼

这个不能只靠规定来管理.要让销售人员主动自觉去做.否则再好的规定也是有空子的.

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想起时正是忘记

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发表于：2008-12-19 10:20:37
14楼

1、售前工程师参与销售提成。售后工程师参与尾款回款提成。2、提高销售人员对本行业相关技术认知能力，或者部分销售人员由技术人员中选拔；从策略上讲，参见第1条，参与业务的技术人员要有提成，与销售人员分一杯，他们就不会随便用了。

有适当的竞争就有动力。

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红雪

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15楼
学习一下。                                               
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goldage

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16楼
职效提成是最基本的方法。关键的工程量和选才的界定
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RANL4256

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17楼
引用红雪 的回复内容:学习一下。                                               


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PLC锂电池 伺服电缆 PROFIBUS 连接器

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18楼

最好的方式,象我这样的管理,呵呵.

承接工程：电气传动、自动控制工程、新制设备电气配套及现有设备改造、恒压变频供水、风机泵类节能改造等。

新年好！
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资深土鳖

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发表于：2009-09-04 11:25:44
19楼

很久没来这儿了，很抱歉！

刚才看完所有回帖，有些很有见地。比如

“爱之痕”提到的：依赖于各自公司的管理模式、制度、企业文化！！；

“norris_lee “提到派驻技术人人把关；

" 透明了 " 提到从销售中提成。

。。。。。。

自己也有一些想法，比如根据”项目价值 / 耗时人“来计算人工费，销售部门用人，按时付费，如果觉得贵，可以自己搞定，也可以找客户工程师来搞定，技术部单独核算成本。可是这样可能导致客户信息流失？

想了不少，实行起来很难。

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资深土鳖

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发表于：2009-09-04 11:29:15
20楼
引用【国货当自强】 的回复内容：

资深土鳖是高人啊,本来想答你的题,但看了你以前发的文章想想还是算了。

你那篇“ETHERNET POWERLINK – 用实时方式通信”文很早就发了，但我去年在做某个项目的时候才用到，花了半个月才搞成。

你现在是中高管了吧，来这里学学别人是怎么做技术管理的？

我也跟着看看学学。




兄弟，承蒙夸奖！我也是来学习的，我看到过、自己遇到过很多技术管理问题，也看过彼得得鲁克的书，有些想法，但是做起来很难，很难实行下去。
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